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標簽: 金磚時代

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金磚十年：一線酒企隱退，金磚酒企上位,！: 鄒凌遠 2014-1-15 09:20; 茅臺前三季報顯示,，今年前三季度公司實現(xiàn)凈利潤約 10.7 億元，實現(xiàn)營業(yè)收入約 219.36 億元,。但凈利潤增幅出現(xiàn)明顯下滑,，只有 6.24% ,，創(chuàng)三年來最低，預收款更是大幅下降 61.85% ,。五糧液三季報數(shù)據(jù)顯示,，今年前三個季度公司業(yè)績出現(xiàn)了逐季下滑。其中第三季度實現(xiàn)凈利潤 13.13 億元,，同比下滑 52.36% ,，環(huán)比下滑超四成。洋河股份公布的三季報顯示,，其營業(yè)收入和凈利潤均出現(xiàn)同比下滑。其中,，前三季度實現(xiàn)凈利潤 44.98 億元,，同比下滑 6.85%; 實現(xiàn)營收 130.53 億元，同比下滑 6.74% ,。從數(shù)據(jù)中可以看出,，茅五洋作為白酒行業(yè)的前三巨頭,， 2013 年業(yè)績也沒有往年的風光,，隨之而來的是哀鴻遍野,。然而,，茅五洋受政策影響也是最大，他們的下滑,，也是一線酒企的乏力,。那么，在行業(yè)調(diào)整變革的時代,，必然是一個更迭的時代,。一線酒企的華麗不在，白酒行業(yè)也即將迎來全新的時代,，行業(yè)霸主也必將改旗易幟,。回歸理性：復蘇金磚十年在高端白酒受挫后,，以茅臺,、五糧液為首的一線酒企紛紛進行下沉,，引導了白酒行業(yè)一股強勁的“親民”之風,。市場的慘淡,，白酒行業(yè)十年的浮華擴張增產(chǎn)也告落，回歸到穩(wěn)定務實的步調(diào),，帶動了行業(yè)內(nèi)的淘汰優(yōu)化,。曾經(jīng)瘋狂高漲的價格也回歸理性，相反高端白酒市場的售價不增反降,。同時中低端市場的火熱,，白酒大眾消費也隨之回歸，行業(yè)呈現(xiàn)出了中端大兩頭小的橢圓型市場結(jié)構(gòu),。行業(yè)發(fā)展,、產(chǎn)品價格,、大眾消費的回歸理性,，這不僅提高了行業(yè)的良性發(fā)展機制,，更預示白酒產(chǎn)品的市場需求本質(zhì),。從本輪調(diào)整可以很明顯的看出，推動復蘇的必然是品牌白酒,，誰將是最終的推動者呢,？全球經(jīng)濟危機催生了金磚四國的出現(xiàn)，此刻的白酒行業(yè)如出一轍,，調(diào)整期過后,，必然是迎來一個如同金磚四國一樣具有鮮明特征的酒企推動復蘇的時代，即白酒金磚時代,。這個全新時代將會是由金磚酒企支撐起來，保證行業(yè)的穩(wěn)定增長,，帶動行業(yè)復蘇,。而金磚酒企必須具備四個特征，一,、家底要厚,，老名酒，擁有悠久歷史,；二,、勢頭要猛，穩(wěn)步發(fā)展沒有過度開發(fā),；三,、局部要強，局部市場品牌表現(xiàn)突出,；四、差異要強,，具有自己獨特品牌地位,。當茅臺,、五糧液,、洋河等行業(yè)巨頭銷售直線下降之時，國內(nèi)老牌名酒卻截然相反,，保持著穩(wěn)定增長,。如汾酒卻保持著較高的增長。汾酒在全年銷售中,，逆勢上揚,，超額完成了年度 25% 的增長率，實現(xiàn)了 120-130 億的銷售任務,。而且西風酒,、董酒、劍南春等老八大名酒在市場中的表現(xiàn)也不俗,�,？梢姡@種底蘊深厚的老牌名酒在寒冬期表現(xiàn)出的驚人實力,，強勢回歸,，必然是白酒行業(yè)危機下的金磚酒企。隨著金磚酒企的銷售堅挺和市場范圍的擴大,，未來中國白酒行業(yè)必然是迎來復蘇式發(fā)展的“金磚十年”,。茅五洋瀘：一線酒企隱退那么，當前在金磚十年即將來臨之際,，為什么占據(jù)行業(yè)領導地位的一線酒企,，茅臺、五糧液,、洋河等要隱退呢,？難道憑借這些酒企的雄厚實力和品牌影響力不能繼續(xù)主導行業(yè)發(fā)展，不能穩(wěn)坐行業(yè)第一把交椅嗎,？誰都想成為獨占行業(yè)霸主地位,，但是一線酒企的隱退，由不得他們自主選擇,，而是行業(yè)發(fā)展使然,。中國白酒行業(yè)，有一些線酒企是依仗“政務消費”主導市場的黃金十年發(fā)展起來,，同時在行業(yè)中奠定了領袖地位,。而茅五洋瀘正是如此，他們是高端白酒市場的主宰者,，但政務采購占據(jù)了他們 80% 銷售,，尤其是前二者更為嚴重。然而,，當前國內(nèi)嚴控三公消費,，高端白酒市場被限制，以往如日中天的茅五洋瀘面對新政也是措手不及,。政策環(huán)境的改變,，高端白酒的銷售慘淡，導致一線酒企紛紛開始進行市場下沉,，逐步擴大腰部市場產(chǎn)品,，做到與大眾市場接軌。正所謂木秀于林風必摧之，這是逼迫一線酒企轉(zhuǎn)型,，降低發(fā)展風頭的第一大因素,。其次，由于在白酒“黃金十年”,，政務消費的火熱,，導致了白酒行業(yè)連續(xù)十年的價格瘋漲。而隨著市場對一線酒企產(chǎn)品需求不斷擴大,，導致產(chǎn)能也不斷擴大,，擴產(chǎn)項目也基本都于 2012 年前竣工投產(chǎn)，這無疑催生了產(chǎn)能過剩的出現(xiàn),。回歸當前市場嚴峻形勢,，一線酒企運作熟悉的高端市場依然成為泡影,，被迫轉(zhuǎn)向加碼運作以往不受重視的中低端市場，自然十分吃力,。然而目前整個行業(yè)都銷售慘淡,，對于生產(chǎn)能龐大的一線酒企來說，眼下他們?nèi)褙炞⑿枰鉀Q的問題是將產(chǎn)能轉(zhuǎn)化為銷量,，全力布局市場轉(zhuǎn)型,，做好根基，而不是爭地位,。最后，一線酒企經(jīng)過十年的發(fā)展積累,，資本急速膨脹,，早在 2010 年就開始紛紛尋求多元化運作。茅臺,、五糧液跨界建機場,，瀘州老窖跨界造汽車，大家都朝著千億的目標奮進,。盡管當前白酒市場冷淡,，但是這些戰(zhàn)略項目都在緊鑼密鼓的進行。同時為了緩解銷售壓力,，茅五瀘等紛紛進行市場規(guī)模擴張,，五糧液的永不分梨酒在河北掛牌開售,，瀘州老窖華北項目也已然塵埃落定。一線酒企的生產(chǎn)線區(qū)域化落地運作,，未來對區(qū)域市場的控制必然更為深入,。但對于一線酒企的跨界戰(zhàn)略和布局戰(zhàn)略,，要能夠形成市場氣候，前五年必然都是在進行資源整合布局,，后五年才是真正的運作乏力，十年才能夠見到成效,。因此,，三大因素決定了一線酒企在近十年內(nèi)，必然是隱退,，潛心運作市場,，而這十年就屬于銷量堅挺的金磚酒企。老牌名酒：金磚酒企上位緣何金磚酒企能夠上位呢,？這不光是得益于金磚酒企的銷量穩(wěn)定,，同時還得益于他們強大的企業(yè)實力和底蘊。第一,，市場根基深。金磚酒企大部分都是老牌名酒,，曾經(jīng)在市場上也有過輝煌的成就,。在 2000 年后的角逐中，汾酒,、劍南春,、董酒、西鳳酒等雖然相對滯后,，但依然是穩(wěn)步向前,。這些酒企是踏踏實實的做市場，與市場深度關聯(lián),，做起來的。第二,，忠誠受眾多,。拿汾酒來說，其 80% 銷量來源于山西大本營市場,， 20% 來自省外市場,，在山西及周邊地區(qū)備受歡迎。同時在全國的口碑也非常好,，看見受眾基礎有多好,。第三，產(chǎn)品銷售無壓力。盡管在寒冬期,，汾酒等金磚酒企的銷量都穩(wěn)定增長,，對于經(jīng)銷商來說,，在白酒大眾消費時代,，隨著未來的市場回暖,，金磚酒企的產(chǎn)品自然更老百姓喜愛,。再者有酒企強大的政策支持，銷售無壓力,，自然也就愿意進貨。因此,，無論是市場,、消費者，還是經(jīng)銷商,，對于金磚酒企來說,，都是大有裨益。未來是白酒大眾消費時代是必然趨勢,，那么金磚酒企本身就得益于大眾,，起身于大眾市場，必然順應時代贏得大發(fā)展機遇,，從而成功上位,，頂替一線酒企的地位,。白酒本應屬于大眾,，而不是束之高閣,。黃金十年,，一線酒企過多的倚重政務市場，金磚酒企腳踏實地扎根大眾市場,。金磚十年，是白酒回歸大眾時代的十年,，一線酒企回歸運作大眾市場的苗頭已經(jīng)顯露,，但金磚酒企憑借自身優(yōu)勢依然領先一步，上位只是時間問題,。; 個人分類: 白酒行業(yè)|1229 次閱讀|0 個評論

白酒金磚時代：要金磚,，還是要繞金錢轉(zhuǎn),？: 熱度 3 鄒凌遠 2014-1-8 17:08; 2013 年,，白酒行業(yè)進入整合發(fā)展期,，行業(yè)洗牌已經(jīng)開始,。 2014 年將會更加深入，形勢也會更加嚴峻,。價格泡沫破裂,，市場回歸理性，消費回歸正常,，中低端市場競爭變得愈發(fā)激烈,。國家在食品安全和質(zhì)量監(jiān)管及打假防偽方面的監(jiān)管力度進一步加強，加速了行業(yè)優(yōu)化集中式發(fā)展,，眾多生產(chǎn)廠商和小作坊將逐漸被淘汰,，未來品牌白酒將主宰市場。然而,，伴隨著行業(yè)和酒企的調(diào)整，白酒經(jīng)銷商的整合也隨之加速,，一輪較大規(guī)模的“洗牌”已經(jīng)開啟,。白酒行業(yè)產(chǎn)能過剩問題突出，產(chǎn)品銷售依然慘淡,，經(jīng)銷商面臨的困境首當其沖,。且危機在各個環(huán)節(jié)都已經(jīng)體現(xiàn)，突如其來的眾多問題,，很多經(jīng)銷商都來不及清理自身的問題,。面對運營成本、市場風險等壓力加大,，很多經(jīng)銷商都選擇逃離,。隨著行業(yè)調(diào)整的深入，未來將會有三到五成經(jīng)銷商退出白酒市場,。換而言之，眼下白酒經(jīng)銷商的日子也不好過,，在艱難中求生存求發(fā)展,。因此，對于經(jīng)銷商而言,，如何渡過這個艱難的調(diào)整期是核心根本問題,�,；氐絾栴}的本質(zhì)，也就是經(jīng)銷商如何挑選代理產(chǎn)品的問題,，與誰合作決定論未來的日子怎么過,。選對了好品牌或好產(chǎn)品，市場銷售無壓力,，自然是順利迎接新一輪發(fā)展大潮,；選錯了得到的必然是付出與回報不對等,，還有可能被拖垮,。所以，在這個特殊時期,，白酒經(jīng)銷商的生死決定于挑選代理的品牌產(chǎn)品，要么金錢自來,，要么繞著金錢團團轉(zhuǎn),。當前中國白酒行業(yè)，正如同 08 年全球經(jīng)濟危機,，遇到了前所未有的困境,。行業(yè)下滑過半，一線酒企紛紛跌落,，行業(yè)缺乏爆發(fā)力,。全球經(jīng)濟危機催生了影響世界經(jīng)濟發(fā)展的金磚四國出現(xiàn)，中國,、俄羅斯,、印度、巴西保持者穩(wěn)定的經(jīng)濟增長點,，穩(wěn)定了世界經(jīng)濟體系。一直延續(xù)到時至今日,，只要能與這些國家合作就能夠保證良好的經(jīng)濟效益,，其他國家也是趨之若鶩。此刻的白酒行業(yè)如出一轍,，調(diào)整期過后必然是一個全新的金磚時代,。白酒金磚時代也必然催生金磚酒企的出現(xiàn)，它們將是穩(wěn)定未來白酒行業(yè)發(fā)展的源動力,，同時也是行業(yè)的金礦,。那么經(jīng)銷商只要能與金磚酒企合作，必然是能夠搭上行業(yè)復蘇的列車,，贏得財富未來,。那么,，哪些酒企會是金磚酒企呢？今年當茅臺,、五糧液、洋河等行業(yè)巨頭銷售直線下降之時,，汾酒,、西鳳酒、董酒,、劍南春四大老牌名酒卻保持著較高的增長,，在市場中表現(xiàn)不俗,。以汾酒為例,，它在全年銷售中，逆勢上揚,，超額完成了年度 25% 的增長率,，實現(xiàn)了 120-130 億的銷售任務�,？梢�,，汾酒這種底蘊深厚的老牌名酒在寒冬期表現(xiàn)出的驚人實力，這也就老牌名酒的強勢回歸,。而汾酒作為國酒之源、清香之祖,、文化之根,，憑借汾酒的品牌底蘊和企業(yè)實力，完全符合金磚酒企的地位,。因而,，這些老牌名酒在雄厚的實力和底蘊支撐下，必然帶動行業(yè)度過艱難調(diào)整期,，走向全新的復蘇時期,。白酒金磚時代，經(jīng)銷商想賺錢看的是你跟誰,，除非你想繞著錢轉(zhuǎn),，那就隨便代理什么產(chǎn)品,。; 個人分類: 白酒行業(yè)|1516 次閱讀|0 個評論

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