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虎躍營(yíng)銷策劃公司：無差異,，不品牌: 韓虎 2014-1-9 11:30; 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，大多數(shù)行業(yè)都呈現(xiàn)出白熱化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),，快消品行業(yè)尤為嚴(yán)重,。這些企業(yè)的大部分品牌千篇一律，功能,、包裝,、傳播沒用明顯的產(chǎn)異化，消費(fèi)者的心智資源是有限,，這些沒有差異化的品牌最終會(huì)被消費(fèi)者遺忘,，也會(huì)被市場(chǎng)遺忘。差異化占領(lǐng)消費(fèi)者心智想要找到差異性,，必須真正地了解該品牌的目標(biāo)消費(fèi)群,。確切地找出目標(biāo)消費(fèi)群在何時(shí)，何地,，何種情境,，何種心情之下，別的品牌無法提供他們當(dāng)下情感上的需求,。奧妙洗衣劑讓母親不擔(dān)心小孩弄臟衣物,，對(duì)小孩而言，玩臟了是一種經(jīng)驗(yàn),，玩臟了是一件好事,。虎躍客戶極廚大膽改變產(chǎn)品規(guī)格，采用袋裝小包裝,，滿足消費(fèi)者食用油辣椒的便捷性需求,。檢驗(yàn)自己的品牌能不能影響消費(fèi)者購(gòu)買的決策，須看你品牌提出的主張與其競(jìng)品有無顯著的差異化,，而此差異化對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)群在生活是否產(chǎn)生實(shí)質(zhì)的意義,。這種洞察須要營(yíng)銷人具有觀察的細(xì)致,，探索的決心和創(chuàng)新的見解。簡(jiǎn)化訴求讓差異化更鋒利太多的品牌期望在有限的傳播的內(nèi)容里放入太多的訊息,。這雖然是老生常談但確實(shí)是行銷人員戒不掉的癮,。事實(shí)上什么都說就等于什么都沒說。消費(fèi)者沒義務(wù)去背誦行銷人員強(qiáng)灌的訊息,。讓消費(fèi)者對(duì)傳播訊息有反應(yīng),，訊息就必須單純銳利；如同釘子要鉆入木頭,，釘子就得尖銳,，接觸面寬了就打不進(jìn)去�,；④S在服務(wù)暴龍眼鏡時(shí),，沒有糾結(jié)于大家都一樣功能屬性和賣點(diǎn)的堆積，而是差異化提出這句“放逐陽光下的誘惑”這一核心訴求,，并集中傳播資源對(duì)其傳播,，這一訴求一直沿用至今。重復(fù)讓差異化深入人心再找到差異化后品牌還需要持續(xù)不斷傳播,，加深自身差異化的形象,。傳播核心內(nèi)容不能朝令夕改，看到競(jìng)品說了什么就改進(jìn)改變,，這樣會(huì)使得品牌信息雜亂,，模糊，甚而品牌個(gè)性分裂,。消費(fèi)者的認(rèn)知須靠長(zhǎng)久不變的信息來建立,，差異化品牌信息一經(jīng)敲定就必須堅(jiān)持，只有這樣才能滴水石穿,。期待您的分享,！讓你的朋友成為虎躍的朋友！; 768 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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