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說“三”道“四”社交紅利
榮振環(huán) 2014-1-13 10:04
說“三”道“四”社交紅利 作者:榮振環(huán) 有人說,如今是社會(huì)化媒體時(shí)代,,身邊到處充斥著社會(huì)化媒體,。此時(shí),有人提到一個(gè)詞,,社交紅利。 既然叫社交紅利,那一定有收益,。 收益在哪里? 在《社交紅利》一書中,,作者提煉了一個(gè)公式: 收益 = 信息 * 關(guān)系鏈 * 互動(dòng),。 這里面包括三方面:信息,關(guān)系鏈,,互動(dòng),。 一句話提煉:讓信息在關(guān)系鏈中流動(dòng),目的是鼓勵(lì)人們討論你,。 這里面,,我認(rèn)為,信息就是入口,�,;ヂ�(lián)網(wǎng)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很多人談到入口,但那些入口無非是軟件,、工具和應(yīng)用而已,,其實(shí)最本質(zhì)的入口就是信息,,你擁有能偶擴(kuò)散傳播的信息,你就擁有打通所有入口的門票,。 關(guān)系鏈就是傳播鏈,。有了信息,在社交媒體空間,,你一定要通過關(guān)系鏈進(jìn)行傳播,,你的關(guān)系鏈中誰(shuí)對(duì)信息感興趣,誰(shuí)能主導(dǎo)傳播,,起到放大效應(yīng),,你要心里有數(shù),這樣才能做好傳播,。 互動(dòng)就是激勵(lì),。互動(dòng)是最簡(jiǎn)單的激勵(lì),,推動(dòng)有價(jià)值的信息在人群中口口相傳流動(dòng)起到,,形成口碑效應(yīng)或病毒傳播。 最后,,我個(gè)人就利用社交媒體開展品牌傳播,,向朋友分享四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn): 1、 時(shí)間的延續(xù): 三天打魚兩天篩網(wǎng)肯定不行,,我記得我去國(guó)內(nèi)一家著名的連鎖店買東西,,買完結(jié)賬時(shí),收銀員告知我加微信后可以立省 30 元優(yōu)惠,,于是我就關(guān)注了他們微信,,結(jié)果關(guān)注后,他們沒有任何信息發(fā)布,,不久我就取消了關(guān)注,。這個(gè)可能是很多商家都犯的毛病,跟隨熱點(diǎn),,但是卻沒有給予足夠的耐心來運(yùn)營(yíng),。 2、 細(xì)心的互動(dòng): 運(yùn)用社交媒體,,不是單向的發(fā)布信息,,而是雙向的互動(dòng)交流,這點(diǎn)至關(guān)重要,。否則你就會(huì)淪為一種可有可無的東西,,和廣告牌沒有太大差異。既然是社交媒體,一定要有社交的功效,,要社交就要互動(dòng),,只有互動(dòng)才能建立牢固的關(guān)系。 3,、 專業(yè)的展現(xiàn): 在社交媒體上,,你一定要展現(xiàn)一種專業(yè)精神,甚至專家形象,。你最終是要傳遞品牌價(jià)值,,如果不努力提高你的專業(yè)權(quán)重,用戶憑什么 follow 你,,聽你的話,,一句話,憑什么會(huì)受你的感召和影響,; 4、 專注的表達(dá): 社交媒體在沒有搞清楚品牌之前,,作為社交媒體營(yíng)銷或者品牌推廣,,危險(xiǎn)系數(shù)極高,效果注定不好,。為什么這么講,,社交媒體做傳播,不僅要花時(shí)間和精力,,關(guān)鍵還要維系好關(guān)注你的圈子成員,。你的任何信息都是潑出去的水,會(huì)滲透到哪里,,進(jìn)入多少個(gè)圈子,,你是難以估量的。所以,,做社交媒體營(yíng)銷,,你的品牌定位、品牌核心價(jià)值,、品牌口號(hào),、與品牌匹配的信息和內(nèi)容有哪些,什么可以說,,什么不能說,,你必須搞清楚。 否則,,要么說了也白說,,做無用功,要么說了就給自己埋一個(gè)定時(shí)炸彈,,等著麻煩找上門來,。 社交媒體傳播目的是讓信息在關(guān)系鏈中流動(dòng),,最終讓你的品牌影響更多人,提升知名度,,轉(zhuǎn)化購(gòu)買率,,建立好口碑。 這個(gè)過程中,,你必須理解信息,、關(guān)系鏈和互動(dòng)三個(gè)要素,做到耐心,、細(xì)心,、專業(yè)、專注,,兩心兩專,,才能真正做到社交媒體營(yíng)銷,收獲社交媒體紅利,。 敬請(qǐng)關(guān)注微信公共平臺(tái)“榮振環(huán)微書評(píng)”:微信號(hào): rongzhenhuan. 榮振環(huán)圖書推薦,,每日推薦一本好書。讓你“好讀書,、讀好書,、讀書好”。好書活用,,智慧伴侶,。中間穿插微品牌策略、微營(yíng)銷策略,、微文化智慧,。讓你學(xué)到即能用到。每日一書,,人生不輸,。
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