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快速消費品行業(yè)潛力巨大: 銷路通 2014-1-13 14:51; 在中國,，快速消費品行業(yè) 存在著巨大的開發(fā)潛力,。快速消費品（FMCG）是我們目前市場上競爭比較激烈的產(chǎn)品, 像白酒,、牛奶、葡萄酒,、食用油、香煙,、方便面,、飲料、包裝水,、餅干等,。對很多人來說，相對于耐用消費品,，相對于地產(chǎn)和健康護理市場產(chǎn)品,，F(xiàn)MCG是一個獨特的相對完整和富有特征的領域，它的營銷,、它的通路,、它的廣告和公關都呈現(xiàn)不同的特色。它不僅是一類產(chǎn)品的總和，也成為一種營銷和溝通方法的總和,。快速消費品有其獨特的屬性： ① 產(chǎn)品周轉周期短,； ② 進入市場的通路短而寬； ③ 市場生動化,，在人流量大,、檔次高的地區(qū)設立戶外廣告牌做產(chǎn)品形象廣告，在賣場進行現(xiàn)場演示,、促銷,、折價銷售等活動； ④ 一般為分公司或代理商體制的銷售組織形式,，在分公司所轄區(qū)域設庫房,； ⑤ 售后服務的重點主要體現(xiàn)在對客戶投訴的迅速反饋和有效處理。快速消費品有三個基本特點： ① 便利性：消費者可以習慣性的就近購買 ② 視覺化產(chǎn)品：消費者在購買時很容易受到賣場氣氛的影響 ③ 品牌忠誠度不高：消費者很容易在同類產(chǎn)品中轉換不同的品牌市場潛力大,，競爭激烈在中國,，快速消費品行業(yè) 存在著巨大的開發(fā)潛力，,。此類產(chǎn)品行業(yè)進入門檻低,、成本費用低，而資金回收較快,，因此市場上產(chǎn)品如過江之鯽,，且分別占領一定得市場份額。產(chǎn)品概念提升品牌成為必然趨勢品牌知名度對于銷售是非常重要的因素,。對耐用消費品而言,，消費者對快速消費品的敏感度不高，產(chǎn)品的可替換性大,，產(chǎn)品質量很容易被銷售者直接感受和判斷,，而且對消費者的二次購買行為和忠誠度有決定性的影響。如在洗發(fā)水的購買中,，消費者往往會同時購買和使用不同的產(chǎn)品和品牌,，變得越來越喜新厭舊，越來越在微妙之處捉摸不定,。而快速消費品不象IT或者電子產(chǎn)品那樣可以不斷提升到新技術,、附加新功能、提供真正的改變,，它從產(chǎn)品而言往往是缺乏本質上產(chǎn)品變化的,。所以，一個品牌的持久力實際是以不斷推出新意而為特點的,�,？傊�,，快速消費品行業(yè) 是現(xiàn)代營銷理論的起步，它是營銷管理和溝通最顯功力的經(jīng)典章節(jié),。原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1395.html; 964 次閱讀|0 個評論

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