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直銷DNA模式: 梁廣業(yè) 2014-1-13 18:12; 一、直銷 DNA 模式 “直銷 DNA 模式”是針對直銷企業(yè)在市場經(jīng)營中量身定制的盈利模式,，是為直銷企業(yè)在激烈市場競爭中科學(xué)制定的系統(tǒng)營銷方法,。分析企業(yè)成長要素，破解直銷市場成功基因密碼,，植入直銷高速發(fā)展 DNA 系統(tǒng),，讓后來者捷足先登超越競爭對手成為直銷市場的領(lǐng)導(dǎo)者。在現(xiàn)代直銷市場經(jīng)營競爭中,，成功的市場營銷已經(jīng)上升為一個(gè)系統(tǒng)工程,，每一個(gè)成功的直銷系統(tǒng)都有其獨(dú)特的 DNA ；直銷 DNA 模式重在科學(xué)分析,、破譯,、表達(dá)和植入，科學(xué)證明成功的直銷經(jīng)營基因密碼是可以復(fù)制,，對直銷市場系統(tǒng)工程精確的解碼,、復(fù)制與創(chuàng)新就是直銷 DNA 模式，“直銷 DNA 模式”是推動直銷企業(yè)市場經(jīng)營發(fā)展的重要手段,。二,、直銷 DNA 模式創(chuàng)意思路 “直銷 DNA 模式”是源于 20 世紀(jì)上半葉，遺傳學(xué)家就提出了 “ 基因 ” 概念,，即基因是決定生物性狀的遺傳物質(zhì)基礎(chǔ),。特別是 50 年代 DNA 雙螺旋結(jié)構(gòu)模型創(chuàng)立后，進(jìn)一步從本質(zhì)上證實(shí)基因是決定人類生,、長,、老,、病、死和一切生命現(xiàn)象的物質(zhì)基礎(chǔ),。在 70 年代后,， DNA 重組技術(shù)（也稱基因工程或遺傳工程技術(shù)）終獲成功并付之應(yīng)用，分離,、克隆基因變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),。目前， DNA 技術(shù)廣泛應(yīng)用于生命科學(xué),、臨床醫(yī)學(xué),、分子生物學(xué)等領(lǐng)域，并取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。為什么 DNA 技術(shù)不能應(yīng)用于市場營銷領(lǐng)域,，成為一門獨(dú)立的“直銷 DNA 模式”理論系統(tǒng)方法呢？智者思變,，通過深入研究,、類比和推理，我們發(fā)現(xiàn) DNA 具有分析,、解碼,、表達(dá)、修復(fù)和復(fù)制等功能,，這與我們直銷策劃中的調(diào)研分析,、定位、創(chuàng)意,、傳播,、樣板市場、協(xié)助執(zhí)行等有許多相同或相似之處,。 “直銷 DNA 模式”則是通過對直銷市場各種要素的深入分析后,，挖掘直銷市場經(jīng)營中的成功基因，并運(yùn)用 DNA 技術(shù)進(jìn)行復(fù)制而成功打造出來的一種現(xiàn)代科學(xué)營銷方法,，“直銷 DNA 模式”理應(yīng)成為未來現(xiàn)代直銷市場經(jīng)營中的科學(xué)咨詢與策劃的銳利武器,。三、直銷 DNA 模式在市場中的應(yīng)用（一）安利公司以人為本,，打造中國直銷財(cái)富帝國安利作為全球最大的直銷公司之一， 1992 年,，安利（中國）日用品有限公司成立,，采用最人性化的直銷模式進(jìn)行市場運(yùn)營，成功者需要成功的 DNA 基因,，直銷專業(yè)化和系統(tǒng)化是安利公司在中國市場經(jīng)營成功的保證,。在品質(zhì)上,，安利公司注重以產(chǎn)品為導(dǎo)向，先后打造出了以崔萊營養(yǎng)保健食品和雅姿美容化妝品等為核心產(chǎn)品,，贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同,。在組織形式上，安利在中國市場運(yùn)作形成七大直銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng),，即：成冠,、超凡、卓越,、耶格,、網(wǎng)絡(luò) 21 、貝瑞得,、環(huán)宇,，通過內(nèi)部的公平、公開和公正的市場激勵(lì)競爭,，保證了市場經(jīng)營的活力和發(fā)展速度,。在經(jīng)營形式上，安利公司注重以直銷員和直銷團(tuán)隊(duì)為重點(diǎn)的市場發(fā)展模式,，通過建立直銷人網(wǎng)基礎(chǔ)上再建立店網(wǎng),，保證店鋪有生存、成長和發(fā)展的空間,，從而推動安利公司成為中國直銷企業(yè)的領(lǐng)軍者,， 2012 年銷售額達(dá) 276 億元，超過直銷第二名企業(yè)年度銷售額的一倍,。（二）雅芳公司以店為本,，在夾縫中求生存雅芳公司也是全球最大的直銷公司， 1990 年進(jìn)入中國市場,。雅芳公司作為中國直銷行業(yè)的樣板曾經(jīng)紅極一時(shí),，是中國直銷行業(yè)重新啟動后，第一個(gè)進(jìn)行直銷試點(diǎn)的企業(yè),，也是第一個(gè)獲得中國政府頒發(fā)直銷牌照的企業(yè),。中國直銷轉(zhuǎn)型后，雅芳公司建立起了以店鋪為核心的直銷發(fā)展模式,，即：以發(fā)展店網(wǎng)來帶動直銷員系統(tǒng),，形成雅芳直銷店鋪快速擴(kuò)張，但是由于缺少直銷員和目標(biāo)消費(fèi)者群體的支持,，店鋪成為無源之水,，導(dǎo)致店鋪生存能力不足或下降，雅芳公司中國市場銷售額長期徘徊在 20 億元左右， 2012 年雅芳公司中國銷售額跌破 10 億元,，只有 7 億元,。（三）無限極以市場為導(dǎo)向，在競爭中實(shí)現(xiàn)蛻變 “ 無限極 ” 是無限極（中國）有限公司 —— 原 “ 南方李錦記有限公司 ” 的核心品牌,、香港李錦記集團(tuán)旗下專門從事中草藥健康產(chǎn)品開發(fā)與銷售的獨(dú)資子公司 ,2007 年無限極獲得國家商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營牌照,，開始按照直銷模式進(jìn)行市場運(yùn)營。在產(chǎn)品開發(fā)上,，公司以 “ 無限極 ” 品牌為核心,，開發(fā)出保健食品、維雅護(hù)膚品 ,、萃雅護(hù)膚品,、植雅個(gè)人護(hù)理品及幫得佳家居用品：四大系列五大品牌幾十款產(chǎn)品，將中醫(yī)養(yǎng)生文化與現(xiàn)代養(yǎng)生科技結(jié)合起來,，致力于提升中國人民的健康水平,。在經(jīng)營方式上，無限極在獲得直銷牌照的 6 年時(shí)間里,，嚴(yán)格按照直銷模式進(jìn)行市場運(yùn)營工作,，通過組建直銷人員網(wǎng)帶動地面店鋪的建設(shè)，以人養(yǎng)店,，以店育人,，通過終端目標(biāo)消費(fèi)者群體擴(kuò)大來推動市場銷售額快速增長，從而打造出了企業(yè)忠誠消費(fèi)者組織,，為直銷市場的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),。無限極通過建立直銷專業(yè)化和系統(tǒng)化的競爭機(jī)制，打造優(yōu)秀的產(chǎn)品線,，建立有強(qiáng)大競爭力的優(yōu)秀市場直銷團(tuán)隊(duì),，將企業(yè)市場經(jīng)營不斷推向新的高峰， 6 年時(shí)間將企業(yè)市場銷售額提升四倍,， 2012 年度實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 120 億,，榮登中國直銷企業(yè)前三強(qiáng)。四,、直銷 DNA 模式核心系統(tǒng) 現(xiàn)代直銷已經(jīng)從過去的一個(gè)分配制度和一支團(tuán)隊(duì)打天下時(shí)代,，轉(zhuǎn)變成為對直銷價(jià)值鏈中所有相關(guān)要素進(jìn)行科學(xué)分析與整合，通過植入成功的直銷 DNA 基因系統(tǒng),，讓直銷企業(yè)在市場創(chuàng)新中脫穎而出實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo),。直銷 DNA 模式可以通過基因解碼幫助初創(chuàng)企業(yè) 快速找準(zhǔn)市場定位，實(shí)現(xiàn)直銷差異化運(yùn)營,，在直銷市場競爭中達(dá)到以小搏大的戰(zhàn)果,；直銷 DNA 模式可以通過市場解碼幫助成長中的直銷企業(yè) 進(jìn)行模式創(chuàng)新,，通過基因復(fù)制實(shí)現(xiàn)直銷市場快速擴(kuò)張,，打造直銷行業(yè)中的黑馬,；直銷 DNA 模式可以通過基因重組協(xié)助成熟直銷企業(yè) 進(jìn)行市場資源整合，從而達(dá)到跨越式發(fā)展成為直銷行業(yè)中的巨人,。根據(jù)直銷企業(yè)市場經(jīng)營系統(tǒng)發(fā)展需要,，指南針策劃專家梁廣業(yè)將 “直銷 DNA 模式”科學(xué)劃分為十二大系統(tǒng)：第一部分，直銷市場調(diào)研與企業(yè)分析第二部分,，企業(yè)戰(zhàn)略定位策劃第三部分,，直銷經(jīng)營模式策劃第四部分，直銷產(chǎn)品定位系統(tǒng)策劃第五部分,，企業(yè)品牌定位與文化系統(tǒng)策劃第六部分,，企業(yè)標(biāo)識與應(yīng)用設(shè)計(jì) 第七部分，直銷電子商務(wù)系統(tǒng)策劃第八部分,，冠軍銷售團(tuán)隊(duì)打造系統(tǒng)策劃第九部分,，直銷招商會議系統(tǒng)策劃第十部分，直銷店鋪經(jīng)營系統(tǒng)策劃第十一部分,，直銷管理系統(tǒng)策劃第十二部分,，直銷培訓(xùn)系統(tǒng)策劃直銷你倍增了嗎？如果你沒有實(shí)現(xiàn)倍增請你快速導(dǎo)入“直銷 DNA 模式”,，創(chuàng)造特色的財(cái)富價(jià)值新主張,。中國直銷變革是一種大趨勢，誰能搶占待機(jī)誰就能贏得市場競爭的主動權(quán),，高度決定速度,，戰(zhàn)略決定成敗。; 1072 次閱讀|0 個(gè)評論

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