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直銷DNA模式: 梁廣業(yè) 2014-1-13 18:12; 一,、直銷 DNA 模式 “直銷 DNA 模式”是針對直銷企業(yè)在市場經營中量身定制的盈利模式，是為直銷企業(yè)在激烈市場競爭中科學制定的系統營銷方法,。分析企業(yè)成長要素,，破解直銷市場成功基因密碼,，植入直銷高速發(fā)展 DNA 系統，讓后來者捷足先登超越競爭對手成為直銷市場的領導者,。在現代直銷市場經營競爭中,，成功的市場營銷已經上升為一個系統工程,，每一個成功的直銷系統都有其獨特的 DNA ；直銷 DNA 模式重在科學分析,、破譯,、表達和植入，科學證明成功的直銷經營基因密碼是可以復制,，對直銷市場系統工程精確的解碼,、復制與創(chuàng)新就是直銷 DNA 模式，“直銷 DNA 模式”是推動直銷企業(yè)市場經營發(fā)展的重要手段,。二,、直銷 DNA 模式創(chuàng)意思路 “直銷 DNA 模式”是源于 20 世紀上半葉，遺傳學家就提出了 “ 基因 ” 概念,，即基因是決定生物性狀的遺傳物質基礎,。特別是 50 年代 DNA 雙螺旋結構模型創(chuàng)立后，進一步從本質上證實基因是決定人類生,、長,、老、病,、死和一切生命現象的物質基礎,。在 70 年代后， DNA 重組技術（也稱基因工程或遺傳工程技術）終獲成功并付之應用,，分離,、克隆基因變?yōu)楝F實。目前,， DNA 技術廣泛應用于生命科學,、臨床醫(yī)學、分子生物學等領域,，并取得了良好的經濟效益和社會效益,。為什么 DNA 技術不能應用于市場營銷領域，成為一門獨立的“直銷 DNA 模式”理論系統方法呢,？智者思變,，通過深入研究、類比和推理,，我們發(fā)現 DNA 具有分析,、解碼、表達,、修復和復制等功能,，這與我們直銷策劃中的調研分析、定位,、創(chuàng)意,、傳播、樣板市場,、協助執(zhí)行等有許多相同或相似之處,。 “直銷 DNA 模式”則是通過對直銷市場各種要素的深入分析后，挖掘直銷市場經營中的成功基因,，并運用 DNA 技術進行復制而成功打造出來的一種現代科學營銷方法,，“直銷 DNA 模式”理應成為未來現代直銷市場經營中的科學咨詢與策劃的銳利武器。三,、直銷 DNA 模式在市場中的應用（一）安利公司以人為本,，打造中國直銷財富帝國安利作為全球最大的直銷公司之一， 1992 年,，安利（中國）日用品有限公司成立,，采用最人性化的直銷模式進行市場運營，成功者需要成功的 DNA 基因,，直銷專業(yè)化和系統化是安利公司在中國市場經營成功的保證,。在品質上，安利公司注重以產品為導向,，先后打造出了以崔萊營養(yǎng)保健食品和雅姿美容化妝品等為核心產品,，贏得了廣大消費者的認同。在組織形式上,，安利在中國市場運作形成七大直銷團隊系統,，即：成冠、超凡,、卓越,、耶格、網絡 21 ,、貝瑞得,、環(huán)宇，通過內部的公平,、公開和公正的市場激勵競爭,，保證了市場經營的活力和發(fā)展速度。在經營形式上,，安利公司注重以直銷員和直銷團隊為重點的市場發(fā)展模式,，通過建立直銷人網基礎上再建立店網，保證店鋪有生存,、成長和發(fā)展的空間,，從而推動安利公司成為中國直銷企業(yè)的領軍者， 2012 年銷售額達 276 億元,，超過直銷第二名企業(yè)年度銷售額的一倍,。（二）雅芳公司以店為本,，在夾縫中求生存雅芳公司也是全球最大的直銷公司， 1990 年進入中國市場,。雅芳公司作為中國直銷行業(yè)的樣板曾經紅極一時,，是中國直銷行業(yè)重新啟動后，第一個進行直銷試點的企業(yè),，也是第一個獲得中國政府頒發(fā)直銷牌照的企業(yè),。中國直銷轉型后，雅芳公司建立起了以店鋪為核心的直銷發(fā)展模式,，即：以發(fā)展店網來帶動直銷員系統,，形成雅芳直銷店鋪快速擴張，但是由于缺少直銷員和目標消費者群體的支持,，店鋪成為無源之水,，導致店鋪生存能力不足或下降，雅芳公司中國市場銷售額長期徘徊在 20 億元左右,， 2012 年雅芳公司中國銷售額跌破 10 億元,，只有 7 億元。（三）無限極以市場為導向,，在競爭中實現蛻變 “ 無限極 ” 是無限極（中國）有限公司 —— 原 “ 南方李錦記有限公司 ” 的核心品牌,、香港李錦記集團旗下專門從事中草藥健康產品開發(fā)與銷售的獨資子公司 ,2007 年無限極獲得國家商務部頒發(fā)的直銷經營牌照，開始按照直銷模式進行市場運營,。在產品開發(fā)上,，公司以 “ 無限極 ” 品牌為核心，開發(fā)出保健食品 ,、維雅護膚品 ,、萃雅護膚品、植雅個人護理品及幫得佳家居用品：四大系列五大品牌幾十款產品,，將中醫(yī)養(yǎng)生文化與現代養(yǎng)生科技結合起來,，致力于提升中國人民的健康水平。在經營方式上,，無限極在獲得直銷牌照的 6 年時間里,，嚴格按照直銷模式進行市場運營工作，通過組建直銷人員網帶動地面店鋪的建設,，以人養(yǎng)店,，以店育人，通過終端目標消費者群體擴大來推動市場銷售額快速增長,，從而打造出了企業(yè)忠誠消費者組織,，為直銷市場的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎。無限極通過建立直銷專業(yè)化和系統化的競爭機制,，打造優(yōu)秀的產品線,，建立有強大競爭力的優(yōu)秀市場直銷團隊,，將企業(yè)市場經營不斷推向新的高峰， 6 年時間將企業(yè)市場銷售額提升四倍,， 2012 年度實現銷售目標 120 億,，榮登中國直銷企業(yè)前三強。四,、直銷 DNA 模式核心系統現代直銷已經從過去的一個分配制度和一支團隊打天下時代，轉變成為對直銷價值鏈中所有相關要素進行科學分析與整合,，通過植入成功的直銷 DNA 基因系統,，讓直銷企業(yè)在市場創(chuàng)新中脫穎而出實現跨越式發(fā)展的戰(zhàn)略目標。直銷 DNA 模式可以通過基因解碼幫助初創(chuàng)企業(yè) 快速找準市場定位,，實現直銷差異化運營,，在直銷市場競爭中達到以小搏大的戰(zhàn)果；直銷 DNA 模式可以通過市場解碼幫助成長中的直銷企業(yè) 進行模式創(chuàng)新,，通過基因復制實現直銷市場快速擴張,，打造直銷行業(yè)中的黑馬；直銷 DNA 模式可以通過基因重組協助成熟直銷企業(yè) 進行市場資源整合,，從而達到跨越式發(fā)展成為直銷行業(yè)中的巨人,。根據直銷企業(yè)市場經營系統發(fā)展需要，指南針策劃專家梁廣業(yè)將 “直銷 DNA 模式”科學劃分為十二大系統：第一部分,，直銷市場調研與企業(yè)分析第二部分,，企業(yè)戰(zhàn)略定位策劃第三部分，直銷經營模式策劃第四部分,，直銷產品定位系統策劃第五部分,，企業(yè)品牌定位與文化系統策劃第六部分，企業(yè)標識與應用設計第七部分,，直銷電子商務系統策劃第八部分,，冠軍銷售團隊打造系統策劃第九部分，直銷招商會議系統策劃第十部分,，直銷店鋪經營系統策劃第十一部分,，直銷管理系統策劃第十二部分，直銷培訓系統策劃直銷你倍增了嗎,？如果你沒有實現倍增請你快速導入“直銷 DNA 模式”,，創(chuàng)造特色的財富價值新主張。中國直銷變革是一種大趨勢,，誰能搶占待機誰就能贏得市場競爭的主動權,，高度決定速度，戰(zhàn)略決定成敗,。; 1074 次閱讀|0 個評論

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