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標簽: 中成藥

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新版基藥在路上: 熱度 1 王亮 2014-1-16 15:12; 衛(wèi)生部正式公布《國家基本藥物目錄》(2012年版),，并宣布將于5月1日起施行,。新版基藥目錄分為化學藥品和生物制品,、中成藥,、中藥飲片三個部分,，其中,，化學藥品和生物制品317種,、中成藥203種,，共計520種,，較2009年版擴容逾6成。其中,，抗腫瘤藥,、兒童用藥成為其中最大亮點，中藥因新增獨家品種之多也廣受關(guān)注,。在此節(jié)點下,，我們特策劃了 “新版基藥目錄” 的話題，特誠摯邀請醫(yī)藥行業(yè)實戰(zhàn)營銷專家王亮先生針對對新版基藥目錄進行解讀,，分析其對企業(yè)和市場格局的影響,，并對未來基本藥物制度的走向進行預判。 l 關(guān)于目錄 1,、此前,，“新版基藥目錄即將出臺”的消息就已甚囂塵上，而最終該目錄在十八大之后塵埃落定,。整體上,，您對新版基藥目錄的評價是什么？王亮：作為國家醫(yī)改的重要環(huán)節(jié),，基本藥物制度的推進力度是非常迅猛的,。而基本藥物目錄作為前一輪基本藥物制度推行過程中的核心要素，在經(jīng)歷了發(fā)布時間的幾番反復之后終于發(fā)布了,�,？v觀本次被行業(yè)關(guān)注極高的2012版基本藥物目錄，與之前相關(guān)領(lǐng)導對外放出的關(guān)于此次目錄在產(chǎn)品數(shù)量,、產(chǎn)品構(gòu)成,、增加種類等方面的信息十分吻合，應該說新版目錄的出臺,，給2013年的醫(yī)藥行業(yè)一個明顯的信號,，新一輪的市場洗牌和企業(yè)洗牌即將開始，,。 2,、較之2009版目錄，新版基藥目錄主要有哪些變化？最大的變化又是什么,？王亮：此次新版基藥目錄較之之前的目錄有幾個方面的變化：1,、產(chǎn)品數(shù)量的變化，從307種增加到520種,，不僅可以有效解決基層醫(yī)院的用藥數(shù)量問題,，還給了企業(yè)最后一次進行基層市場搶占的機會。2,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化,，增加了基層市場經(jīng)常使用的心腦血管、兒科及抗腫瘤方面的藥品,，表面了基本藥物已經(jīng)從廉價藥向常用藥方面轉(zhuǎn)變了,。3、中成藥產(chǎn)品數(shù)量的增多,，從上一版的一百余種占據(jù)三分之一,，到這一版的203種占據(jù)近五分之二，中藥企業(yè)在本輪基藥招標采購的機遇也會大大增加,。特別是其中的中藥獨家品種,，更將成為一大看點。4,、外資企業(yè)產(chǎn)品增多,，2012版基藥目錄中出現(xiàn)的外資企業(yè)產(chǎn)品明顯增多，一來可以看做是基本藥物產(chǎn)品將逐步擺脫唯低價是舉的局面,，同時也可以看做是基本藥物制度將把外資產(chǎn)品和國內(nèi)產(chǎn)品拉到同一水平線的同等看待,。 3、新版基藥目錄在品種,、數(shù)量上都有較大擴容,，在使用范圍也將涵蓋二、三級醫(yī)院,。這主要釋放了哪些信號,？代表著基藥制度未來怎樣的走向？王亮：對于新版基藥目錄的品種,、數(shù)量擴容，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化,，乃至之前衛(wèi)生部相關(guān)領(lǐng)導在不同場合對于未來基藥在二三級醫(yī)院市場使用比例的相關(guān)言論不難看出,，未來的基本藥物將在使用范圍上有較大的突破，基本藥物的市場規(guī)模也會隨之擴大,。同時,，基本藥物招標采購、價格零加成等政策的不斷落實，會對二三級醫(yī)院市場的現(xiàn)有招標采購制度也會是一個較大的沖擊,，基本藥物在完成了對基層市場的行政化布局之后,，會伴隨著以付費制度改革和醫(yī)藥分家為核心的公立醫(yī)院改革的推進，直接面對二三級醫(yī)院市場的產(chǎn)品使用進行重新洗牌,。 4,、有分析認為，“盡管新版基藥目錄經(jīng)過了長時間醞釀,，但其并未明確價格體系,，同時獨家品種過多或許還會給相關(guān)產(chǎn)品降價設置障礙�,！睂Υ�,，您如何解讀？在您看來,，新版基藥目錄存在哪些待改進之處,？王亮：基本藥物之所以一次又一次的在發(fā)布的節(jié)骨眼上被推遲，從透漏的消息來看就是因為獨家產(chǎn)品數(shù)量過多,、價格過高而帶來的社保支付壓力,。畢竟，對基本藥物而言,，其作為政府買單,、百姓受惠這樣個明確定位的產(chǎn)品類別，明確了高價藥在這個產(chǎn)品目錄之中的存在是不合時宜的,。從長遠來看,，中藥產(chǎn)品（特別是其中的獨家產(chǎn)品）在基本藥物制度深化之下的統(tǒng)一定價或單獨定價的趨勢是明顯，降價的趨勢也很明顯,。從這個角度分析,，此次基本藥物目錄調(diào)整的力度如此之大（外資藥品出現(xiàn)和中藥獨家品種過多），到底基層市場的反響如何,，還需要進一步關(guān)注,。因此，本次的基藥也必然會出現(xiàn)如上一次一樣獨家品種中標價較高,，市場銷售較好,，最終導致醫(yī)保的支付壓力較大。所以,，基本藥物目錄的產(chǎn)品調(diào)整也必將會在三年之后還會進行,，最終幾輪之后才確定出一個在產(chǎn)品數(shù)量和種類上真正適合使用目錄。 l 關(guān)于企業(yè) 5,、新版基藥目錄較2009版擴容六成,，其中，抗腫瘤藥、兒童用藥有所增加,，中藥獨家品種也新增了40余個,。整體上，這將使哪些企業(yè)受益,？又將有哪些企業(yè)面臨挑戰(zhàn),？王亮：從新版基藥目錄不難看出，受益較大的企業(yè)主要是三類： 1,、獨家產(chǎn)品企業(yè),，必然會是全國基藥招采最大的贏家，這類企業(yè)只需要提前準備產(chǎn)能保證產(chǎn)量以及產(chǎn)品質(zhì)量,，就會獲得最大的收益,。 2、中成藥類企業(yè),，特別是其中有最新增加產(chǎn)品種類的：如兒童用藥,，心腦血管用藥等產(chǎn)品的企業(yè)。此類企業(yè)將受到中藥產(chǎn)品在新版基藥目錄數(shù)量提升以及新產(chǎn)品種類增加的雙重利好而獲得難得的發(fā)展機會,。 3,、外資企業(yè)，外資產(chǎn)品此次進入新版基藥目錄的數(shù)量增多,，雖然從一方面來看可能會面臨產(chǎn)品降價的風險,。但是，從另外一方面來看,，其產(chǎn)品由于受收到基藥招采以企業(yè)綜合實力和質(zhì)量為核心的招采模式轉(zhuǎn)變,，以及基本藥物與二三級醫(yī)院聯(lián)動的影響，會大大提升在縣市級醫(yī)療機構(gòu)的銷量,。當然,，對于那些生產(chǎn)企業(yè)眾多普藥類企業(yè)，特別是企業(yè)綜合實力差,，在上一輪招標采購中中標情況不好,、配送不到位、甚至有不良記錄的企業(yè),，必然會在新辦基藥目錄5月1日推行后實施的新一輪招標采購中面臨較大困境,。 6、據(jù)透露,，價格方案不久將出爐,，新一輪采購隨即也將開始，整體市場格局都會隨之逐步調(diào)整,。那么接下來國內(nèi)藥企應如何應對這些變化,？請結(jié)合您所在企業(yè)或當?shù)氐钠髽I(yè)談談。王亮：目前僅從新版基藥目錄來看企業(yè)的應對策略,，尚不足以全面應對基本藥物制度可能從5月份之后的全國招采,，還需要結(jié)合之前基本藥物制度放出的各種風聲和趨勢來綜合看待。從之前的綜合消息來看,，企業(yè)應對新一輪招標采購如果不是獨家產(chǎn)品,，則要從省級增補、企業(yè)綜合實力打造,、品牌效應和影響力,、產(chǎn)品質(zhì)量應對等多方面做工作，還是要考驗企業(yè)的政府事務實力,。 7,、在默沙東的舒降之進入2009版目錄后，施貴寶,、輝瑞,、羅氏等外資巨頭的相關(guān)產(chǎn)品也進入了新目錄。這是否意味著,，外資藥企優(yōu)勢品種所擁有的價格優(yōu)勢將大打折扣,？為什么？外資藥企還將面臨哪些問題,？王亮：這里面首先要談兩個不要懷疑：一是不要懷疑外資企業(yè)的政府事務能力,，他可以改變基本藥物目錄構(gòu)成和招采制度；二是不要懷疑基本藥物制度的本質(zhì),，相信隨著制度的完善會將國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品和外資產(chǎn)品變成均等的對手,。從以上兩個看似矛盾的方面來解讀新版基本藥物目錄外資產(chǎn)品大量出現(xiàn)，就相對容易解釋了,。外資企業(yè)產(chǎn)品從確定進入新版目錄起,，就做好了要以犧牲一定的價格優(yōu)勢來換取進入政府買單市場的巨大機遇。畢竟,，基本藥物制度可以預見將來會在二三級醫(yī)院進行市場強勢滲透和擴容,，會極大的提升市場銷售。但同時,，二三級醫(yī)院及以下市場之前一直是國內(nèi)企業(yè)的成熟市場,，外資企業(yè)進入需要面臨熟悉市場、增配人員,、建立銷售網(wǎng)絡和協(xié)調(diào)各種資源的問題,，這些問題不是一朝一夕可以改變和完善的。畢竟這個市場的競爭則完全不同于三級以上醫(yī)院的操作模式,，對于外資企業(yè)是一個較大的挑戰(zhàn),。 8,、可以預見的是，隨著新版基藥目錄作用日漸顯現(xiàn),，國內(nèi)藥企與外資藥企的競爭將更加激烈,，“雙方都需要在營銷渠道、營銷模式上等加以調(diào)整,�,！笔聦嵤欠袢绱耍� 王亮：針對基本藥物制度而言,，新版目錄的出臺將會拉開新一輪基藥招采的大幕,。對于基本藥物制度而言，國內(nèi)企業(yè)經(jīng)過第一輪全面招采的探索,，其在適應性和熟悉程度方面要遠遠高于外資企業(yè),，且國內(nèi)企業(yè)在二級以下醫(yī)療機構(gòu)市場的占有率和影響力更強。而外資的產(chǎn)品之前一直在高端醫(yī)院銷售,，依靠其單獨定價具備的較高價格和空間進行運作,。即使本次外資企業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)在新版基藥目錄中的數(shù)量增多，也不能看做是外資企業(yè)產(chǎn)品和國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品全面競爭基層市場的開始,，而應該看做是雙方對于基藥在二三級醫(yī)院市場擴容后的一次市場新機遇預判,。外資企業(yè)產(chǎn)品下探和國內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品上抬共同進入的二三級醫(yī)院市場才是雙方競爭的主要陣地。在這個市場上,，雙方必然要重新根據(jù)市場情況,、產(chǎn)品情況等實際情況來建隊伍、造模式來正面交鋒,。所以,，未來以公立醫(yī)院改革在全國范圍內(nèi)的縣級醫(yī)院啟動為核心的二三級醫(yī)院，國內(nèi) 企業(yè)和外資企業(yè)的比拼將會是一大看點,，雙方都需要順勢而為,。發(fā)表于《醫(yī)藥觀察家報》特約專欄王亮，醫(yī)藥行業(yè)實戰(zhàn)營銷專家,，歷任大型企業(yè)市場總監(jiān),、營銷總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理,、總經(jīng)理等職務,，現(xiàn)任國內(nèi)某股份制集團公司銷售公司總經(jīng)理。理論與實踐功底扎實,，對醫(yī)改政策有深入的研究和獨到的見解,，積極探索新形勢下的基本藥物操作轉(zhuǎn)型，同時致力于招投標和招商新模式的創(chuàng)新,。國內(nèi)主流媒體《醫(yī)藥經(jīng)濟報》,、《中國醫(yī)藥報》,、《醫(yī)藥觀察家報》等媒體特聘專家，第一營銷網(wǎng),、中國營銷傳播網(wǎng),、品牌中國網(wǎng)、世界經(jīng)理人網(wǎng)等知名網(wǎng)站專欄作家,，中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會等機構(gòu)特邀專家，為外資,、合資,、大型國企和私營企業(yè)提供各類專場培訓近百場，深受一致好評,！郵箱： [email protected]; 個人分類: 營銷論道|2088 次閱讀|0 個評論

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