精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

銷售與市場網(wǎng)

tag 標簽: 中國服裝

相關(guān)帖子

版塊 作者 回復(fù)/查看 最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

第一章,。1.2依文借勢營銷,,“秀”出的國際品牌
林海亮談品牌 2014-11-30 20:11
依文,,也許你對著品牌不是熟悉,,但是他的產(chǎn)品你絕對經(jīng)常看到,,因為他的產(chǎn)品陪伴著中國各個行業(yè)的大佬出席更種高端場合,,像馬云的太極服、柳傳志的中國風(fēng),、曹國偉,、馬蔚華等等大佬級人物的服裝行頭都是出自“依文”之手,老板是 中國政法大學(xué)教師夏華,, 1994 年夏華敏銳地捕捉到 中國服裝 領(lǐng)域的空白,,因而辭職經(jīng)商,開創(chuàng)品牌 “ 依文 ” ,。 不借知“名”借美“譽” 上世紀 90 年代初期,,龐大的市場需求和消費者井噴式爆發(fā)的對品牌的追崇,使得中國服裝市場充滿著快速成長的機會,。依靠“央視廣告 + 特許經(jīng)營”的模式,,很多同期創(chuàng)立的服裝企業(yè)不斷擴大著企業(yè)的規(guī)模。而“依文”品牌的成長缺失劍走偏鋒,,不走尋常的道路,,不要知名要美譽,沒有借助上央視的廣告塑造影響力拉動銷售,,而是借勢情人節(jié)維系 vip 客戶制造口碑傳播,,同樣的 400 萬預(yù)算在“依文”手里卻花出了 4000 萬的效果。 故事發(fā)生在 2003 年情人節(jié)的早上,,依文通過速遞公司把一份精心準備的禮品送到 VIP 客人手里,。樸實的中國男人收到了一份曖昧的禮物:一份甜點,上面還有一朵玫瑰,。身邊的同事都露出了羨煞的眼神,,男人也很奇妙,有的還很誠恐,,許多人藏著掖著將禮物拿到了洗手間,,偷偷拆開一看:一張粉色的卡片上寫了一句話,“永遠的情人,,依文”,。頭頂?shù)暮灌岬鼐统鰜砹耍骸疤欤@是哪里認識的女人呀,?,!”許久才終于想起,這是自己買的西裝帶來的驚喜,。那一天,,“依文”這兩個字傳開了。 中國男人都只有送玫瑰的卻鮮有收玫瑰的。依文套牢男人心的,,依靠情人節(jié)的特殊關(guān)懷,,造就了一個經(jīng)典品牌的開始。 站立在一群巨人的肩膀上 , 依文“秀”出國際范 2012 年 7 月 27 日,,倫敦時間 12 : 00 ,,距離倫敦奧運會開幕式還有 9 個小時的時間,在英國皇室后花園蘭卡斯特宮里,,一場不尋常的時裝秀正在上演,。    2 個小時后,新浪 CEO 兼總裁曹國偉用他的 iPhone 發(fā)出了一條微博,,透露出這個時裝秀的內(nèi)容:“今天中午在倫敦蘭卡斯特宮舉行的中國商務(wù)日,,依文時裝舉辦了一場別開生面的中國時裝秀。王潮歌導(dǎo)演,,參會中國企業(yè)家客串走秀,。圖為柳傳志的 T 臺處女秀”。   這位畢業(yè)于上海復(fù)旦大學(xué)新聞系的高材生,,擅長于用最簡潔的話闡述全部有價值的信息——蘭卡斯特宮,曾是英國王室宮殿建筑群的一部分,,不是隨隨便便就可以去的地方,;王潮歌,北京奧運會開幕式的核心導(dǎo)演,;柳傳志,,中國教父級 CEO 的 T 臺處女秀;還有一群中國企業(yè)家客串走秀,。   事實上,,參與走秀的企業(yè)家還有曹國偉本人,以及招商銀行行長馬蔚華,、新東方董事長俞敏洪,、匯源果汁董事長朱新禮、信中利董事長汪潮涌,、東軟董事長劉積仁,、白領(lǐng)董事長苗鴻冰。這八家企業(yè)在各自領(lǐng)域都有極強的行業(yè)競爭力,,企業(yè)規(guī)模加起來超過 3000 億元,;這八位企業(yè)家是中國的明星級企業(yè)家,他們擁有眾多粉絲,,對公眾有著極強的號召力,。    借勢中國一流企業(yè)家合力講述依文的品牌故事   當身穿深藏藍色中式上裝的柳傳志捧著一束麥穗,走上一半是水、一半是土的秀道時,,人群中立刻爆出一片掌聲,,人們紛紛用手機和相機記錄下這個時刻。此刻的柳傳志,,明星范兒十足——戴著墨鏡,、向人群敬禮、揮手,。   之后,,這張照片被傳上了微博,網(wǎng)友除了用“帥,!”,、“酷!”來評價柳傳志外,,更多對他手里抱的物品產(chǎn)生了好奇:“柳總抱著一把柴火,?”、“抱的是稻草嗎,?”注意到此條微博的聯(lián)想工作人員紛紛給出了答案,,“是大麥!”,。   隨后,,有網(wǎng)友向柳傳志發(fā)問:“您抱著大麥出場,是不是想代言聯(lián)想新農(nóng)業(yè)呢,?”為了此次倫敦之行,,幾天前,柳傳志剛剛開通了自己的微博——“柳傳志 - 中國企業(yè)家俱樂部英國行”,,他用這個賬號回復(fù)說:“抱大麥的原因是因為夏華要求我這么做的,。”    從不知名到熱捧,,依文從此成名   無疑,,這場秀是成功的。除央視在新聞聯(lián)播及晚間新聞的播出外,,微博展現(xiàn)了強大的傳播力量,。在微博上有著 1180 萬粉絲的活躍博主、 SOHO 中國董事長潘石屹對這場秀也沒有失語,,他連發(fā)了兩條微博及 13 張圖片,,并用他的潘式幽默問大家:“在倫敦奧運會‘中國日’,依文模特表演,,你認識誰,?”此條微博得到了近 2000 條轉(zhuǎn)發(fā)和評論。   天使投資人薛蠻子當時也在現(xiàn)場,不過他沒有成為 T 臺模特,,而是在臺下舉著 iPad 不斷拍照,,進行微博直播——“中國最牛模特陣容,現(xiàn)身英國倫敦蘭開斯特宮,。依文用自己的原創(chuàng)設(shè)計向世界各國展示著來自中國的時尚態(tài)度,。”這位微博名人有 375 萬粉絲,,同樣,,這條微博也得到了 1000 余條轉(zhuǎn)發(fā)和評論。   同時,,參與走秀的部分企業(yè)家也通過自己的微博賬號做了傳播,,他們每個人都有數(shù)量眾多的粉絲,就連剛開微博不久的柳傳志也在他的微博上對這次秀做了簡短的評價“夏華這舉動了不起”,。一時間,,“ 8 位企業(yè)家在倫敦亮相依文•中國秀”的事以裂變的速度開始傳播。很難用一個準確的數(shù)字描述這場秀的傳播力,,但夏華從朋友,、經(jīng)銷商、媒體,、網(wǎng)絡(luò)的反應(yīng)上深刻感知到了這場秀的成功,。   其實,在距離走秀還有不到一周的時間時,,媒體得知有重量級企業(yè)家為依文走秀的消息后,反應(yīng)都是:“怎么可能,?柳傳志,、馬蔚華這些企業(yè)大佬怎么可能去走秀?”直到不可能變?yōu)楝F(xiàn)實,,這些疑問依然存在,。   這不得不提到一個組織——中國企業(yè)家俱樂部,這個成立于 2006 年的中國最具影響力的商界領(lǐng)袖非營利組織,,擁有 44 位中國市場經(jīng)濟的代表人物,。這 44 位理事所管理的企業(yè) 2010 年度的營業(yè)收入合計超過 20000 億人民幣。柳傳志是理事長,,夏華是理事之一,。   俱樂部成員中的絕大多數(shù)人是民營企業(yè)家,在中國的營商環(huán)境下,,這個群體一直彼此信任,、彼此支持,這次也不例外。當接到 UKTI (英國貿(mào)易投資署)的邀請,,在奧運會開幕式前走一場服裝秀時,,夏華想到了這群最具內(nèi)涵和魅力,也最具影響力的中國精英男士的代表,。于是她便向理事長柳傳志請教該行為的可行性,,沒想到柳總當場就爽快的答應(yīng)了下來:“只要對中國企業(yè)和中國品牌有利,就可行,�,!绷傔€親自以企業(yè)家俱樂部理事長的身份,和夏華一同為所有參加此次走秀的奧運冠軍和藝術(shù)家簽署了邀請函,。其他的企業(yè)家也都特別痛快的接受了這一邀請,。     事后媒體稱,這是一場價值 3000 億的 ”T” 臺秀場,,直接將依文品牌從中國品牌蛻變成世界知名品牌,,夏華善于整合平臺資源使自己不僅站在一個巨人的肩膀上,而是一群巨人的肩膀,,聚集國內(nèi)企業(yè)界巨擎級人物,,“眾星”輝煌,非一般思維可為,,依文品牌大有希望,。 =============================================================================== 林海亮, 18647101618 ,,微信: xxggly 品牌策劃專家,,與孫先紅老師合作 13 年,曾任先行品牌策略公司總經(jīng)理,,參與蒙牛,、小肥羊、蒙草抗旱的品牌策劃和投資,。 13 年品牌策劃業(yè)經(jīng)歷,,擅長于策劃尋找企業(yè)的“競爭支點”即“競爭力+影響力”的品牌快速成長策略;競爭力是“總結(jié)企業(yè)憑什么被公眾信任和市場認可”,,影響力是“迅速打造品牌的思維策略”,,以大策略、大市場,、大運作的思維為企業(yè)贏得“競爭快跑”的機會,。
個人分類: 《借勢》連載|4072 次閱讀|0 個評論
中國服裝怎么這么貴?
銷路通 2014-1-17 09:52
"這兩年國內(nèi)服裝價格簡直高得有點離譜,, 快速消費品行業(yè)   "不只是國內(nèi)品牌,,一些洋品牌其實也在順勢漲價,。"黃晶告訴法治周末記者,兩年前Johndavid的毛衣打完折才幾百元錢,,今年在北京燕莎奧特萊斯打折后都要一兩千元左右,。   在浙江理工大學(xué)服裝營銷系主任任力看來,現(xiàn)在高檔商場洋品牌可謂遍地開花,,而且多數(shù)價格不菲,,但并非所有洋品牌都是物有所值。   據(jù)任力介紹,,有些洋品牌在本土屬于比較便宜的超市類商品,,往往在進入中國后就被包裝成了所謂的高檔產(chǎn)品;還有些知名品牌如Prada,、Boss,、Coach等,很多產(chǎn)品雖然都是在中國生產(chǎn)的,,但銷售價格可能比在其他國家的售價還要高,。   "國內(nèi)服裝品牌提價或者較高價往往會遭受質(zhì)疑乃至冷遇,在價格基本接近的情況下,,大多數(shù)消費者仍然會選擇那些洋品牌,。"在北京從事多年國內(nèi)品牌服裝零售業(yè)務(wù)的劉曉(化名)對此深表憂慮,未來國內(nèi)服裝品牌究竟該何去何從,?   服裝的倍率定價   看著商場內(nèi)琳瑯滿目但又價格不菲的服裝,,黃晶感嘆,如今工資上漲幅度并不大,,但國內(nèi)服裝價格的漲幅已經(jīng)遠遠地超過了自己的承受能力,。   對此,中投顧問輕工業(yè)研究員朱慶驊告訴法治周末記者,,與兩年前相比,,服裝價格確實有很大的漲幅,漲幅大概在20%至40%之間,。不同的品牌,,針對的不同客戶群體,,價格漲幅也不盡相同,。   那么,國內(nèi)服裝價格上漲的原因是什么,?   朱慶驊表示,,導(dǎo)致國內(nèi)服裝價格上漲的主要原因在于原材料、人工,、租金等成本的上漲,。這些推高了服裝制造成本,,進而對終端零售價格形成支撐。   北京白領(lǐng)時裝有限公司設(shè)計總監(jiān)付奎認為,,原材料和人力成本的上漲是最基本的兩個影響因素,。   "今年國內(nèi)羊絨類服裝價格大概上漲了20%到30%,與羊毛,、羊絨價格的上漲直接相關(guān),。"付奎表示。   劉曉告訴法治周末記者,,服裝零售行業(yè)的從業(yè)人員流動性較大,,但是很多公司為了持續(xù)發(fā)展都渴望能夠穩(wěn)定住員工,近年來員工的工資福利等都在不斷上漲,。   "人工成本的漲幅大概在10%至20%左右,。"朱慶驊研究員表示。   任力告訴法治周末記者,,近年來商場的租金隨著商業(yè)地產(chǎn)的升溫也在不斷上漲,,這些都會最終反映到服裝的價格上。   據(jù)劉曉透露,,有的服裝品牌進入商場后,,由于面臨著商場巨大的租金、抽成等壓力,,會選擇大幅度提高自身銷售價格,,有的甚至高達成本價數(shù)倍以上。   劉曉告訴法治周末記者,,很多大商場的租金都比較高,,有的服裝品牌所要支付的商場租金甚至比它的營業(yè)額都要高,此外有些商場還會根據(jù)商家的營業(yè)額進行不同比例的抽成,。   "很多商場為了保持自身收入,,還會以營業(yè)額為標準對入駐商家進行嚴格考核,如果一個品牌連續(xù)數(shù)月(不同商場規(guī)定不同)排名最低,,甚至有可能會被‘勸退’出場,。"劉曉表示,一些服裝品牌為了不被淘汰,,也可能會通過提價來"增加業(yè)績",。   任力也告訴法治周末記者,國內(nèi)服裝企業(yè)大多選擇倍率定價的方法,,即以其成本價乘以幾倍去定價,,商場里的倍率相對會更高。   低價洋品牌借勢起身   在國內(nèi)服裝品牌價格飛漲之下,,黃晶開始關(guān)注國外品牌,。她驚奇地發(fā)現(xiàn),,一些國外比較好的服裝品牌甚至比國內(nèi)的還要便宜,現(xiàn)在的她已經(jīng)開始把更多的視線轉(zhuǎn)移到了海外代購,。   據(jù)悉,,斯密街商務(wù)咨詢公司在對比了中美兩國50個品牌旗下500件商品的價格后得出數(shù)據(jù),中國出售的服裝價格比美國平均貴出70%,。   但在劉曉看來,,現(xiàn)實中一些國內(nèi)高價服裝品牌往往并不叫座,比較受歡迎的高價服裝大多數(shù)仍是一些洋品牌,。   對于洋品牌高價仍備受追捧的現(xiàn)狀,,任力表達了自己的一些擔憂。   "現(xiàn)在有些所謂的高價國外品牌服裝,,其實在它們的本土就是超市類產(chǎn)品,,本身在國外折合人民幣三五百元的售價,到了中國卻搖身一變成為了高檔產(chǎn)品,。"任力表示,。   在任力看來,很多國內(nèi)消費者熱衷于國外品牌,,但真正去過國外并了解其服裝品牌的人并不多,,一些洋品牌的供應(yīng)商很可能利用了國內(nèi)消費者信息不對稱的現(xiàn)狀,只把自己的優(yōu)勢進行宣傳,,而回避掉自己在本國的價位,。   任力認為,雖然這種產(chǎn)品著實是地地道道的國外品牌,,但是過高的定價也是不合理的,。   一位不愿透露姓名的消費者也告訴法治周末記者,她去德國的時候發(fā)現(xiàn),,像Only就是在德國超市里賣的牌子,。   "還有一些知名品牌如Prada、Boss,、Coach等,,實際上很多產(chǎn)品都是在中國生產(chǎn)的。"任力表示,。   "其采購成本,、人工成本、管理成本都已經(jīng)降低了許多,,甚至都‘量販’了,,但是仍以其原產(chǎn)地的價格在進行銷售,。"任力對此頗為質(zhì)疑,,認為這種銷售行為應(yīng)該得到一定規(guī)范,。   據(jù)任力介紹,國外對于產(chǎn)品產(chǎn)地的規(guī)定非常嚴格,,要求予以清楚地標注,,但就國內(nèi)而言,一些商家往往在產(chǎn)地標注上大做文章,。   任力告訴法治周末記者,,比如一些品牌不寫自己Made in Italy,只是寫上一個Italy,,說明其品牌是意大利的,,但產(chǎn)地很可能就在中國。   "一個產(chǎn)品的產(chǎn)地不同對價格影響很大,,利潤空間也將差距甚遠,。"任力說。   國產(chǎn)品牌漲價的糾結(jié)   對于不斷漲價的國內(nèi)服裝品牌,,北京白領(lǐng)黃晶選擇了轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場,。據(jù)法治周末記者了解,與黃晶心態(tài)類似的消費者并不在少數(shù),。   多年從事服裝零售行業(yè)的劉曉也感嘆,,國內(nèi)服裝品牌漲價本就十分尷尬,不漲價利潤則在不斷下降,,漲價了消費人群又將因之減少,。   任力則告訴法治周末記者,目前經(jīng)營服裝行業(yè)困難很多,,并不是漲價了經(jīng)營者就賺錢了,,反倒是大家普遍反映庫存越來越大,利潤空間越來越小,。   朱慶驊則對法治周末記者表示,,在成本上漲、終端零售價格回歸理性的情況下,,服裝行業(yè)利潤空間有所下降,,專賣店利潤在40%至70%左右,商場則在60%至70%左右,。   在任力看來,,目前國內(nèi)一些品牌在設(shè)計和質(zhì)量上已經(jīng)不亞于國外的一線奢侈品牌,而消費者總是盲從于所謂的國外品牌,,國內(nèi)品牌很難獲得價格上的認可,。   "同意大利、美國等品牌相比,,幾乎一樣原料的產(chǎn)品,,由于對方品牌運作好,,管理又高效,對方以1000元價格出售很順利,,國產(chǎn)品牌500元都很難賣掉,。"任力表示。   更讓任力感到痛心的是,,很多消費者實際上拿到的產(chǎn)品有些也是在國內(nèi)生產(chǎn)的,,只是多背了個國外產(chǎn)品的標志,這反過來又影響了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,。   "其實國內(nèi)服裝品牌人工環(huán)節(jié)的成本上漲應(yīng)該說是良性的,。"任力分析認為,過去我們靠的是廉價勞動力,,但是現(xiàn)在我們的勞動力和技術(shù)在全世界來講也已經(jīng)很優(yōu)秀了,,理應(yīng)獲得更好的工資待遇。   據(jù)任力介紹,,國內(nèi)服裝行業(yè)一度長期低價競爭,,使得很多設(shè)計師和技術(shù)人員都不愿意繼續(xù)從事自身行業(yè),企業(yè)也留不住優(yōu)秀的人才,,因此國內(nèi)很少產(chǎn)生世界知名品牌和設(shè)計師,。   任力希望,未來人工漲上去,,有更好的設(shè)計和管理,,能夠更好地促進國內(nèi)服裝行業(yè)的發(fā)展。   朱慶驊研究員最后表示,,雖然現(xiàn)在服裝行業(yè)并不景氣,,但是機遇往往產(chǎn)生于危機之中,隨著人們消費水平的提升,,個性化需求凸顯,,高端定制服裝有望迎來發(fā)展的機遇,注重設(shè)計,、潮流,、品牌化發(fā)展成為行業(yè)未來發(fā)展的趨勢。 原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1605.html
465 次閱讀|0 個評論

銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號-5

GMT+8, 2025-5-4 22:31 , Processed in 0.031302 second(s), 13 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部