標簽: 大學生就業(yè)

相關帖子	版塊	作者	回復/查看	最后發(fā)表

沒有相關內容

相關日志

同行者·企業(yè)沙龍--“食品企業(yè)如何玩轉校園市場”: 徐漢強 2015-4-15 13:15; 導語：“校園經濟”這塊尚未深挖的市場,，其中隱藏著無限商機。本期沙龍主要就 “ 食品企業(yè)如何玩轉校園市場 ” 進行主題探討,。食品企業(yè)家沙龍會張小于主持沙龍：今天能夠和諸位企業(yè)家齊聚青島大學,，共同探討 “ 校園經濟 ” ,，實感榮幸。本著 “ 我服務,，我愿意 ” 的理念,，食品企業(yè)家公益沙龍會有幸與同行者私董會合作，并嫁接北京和君咨詢集團的智慧支撐,，我們會為萌友們提供更加專業(yè)的知識,，分享即時信息。本期沙龍主要圍繞“校園經濟”,，我相信,，經過彼此的交流與互動，會碰撞出思維的火花,，共同探討出校園市場的新玩法,。本次沙龍日程分三個時段，首先是同行者私董會徐漢強老師詳細介紹大學生聯盟機構，接下來參會企業(yè)負責人介紹企業(yè)發(fā)展規(guī)劃及產品方案,，最后是校企互動交流,。大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進會實訓中心介紹 : 同行者私董會徐漢強老師向企業(yè)家具體介紹 “ 大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進會實訓中心 ” 和實訓中心 2015 年實訓計劃方案。大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進會由青島大學劉正剛教授發(fā)起,，歷時兩年籌備,，在和君咨詢和同行者私董會專家團隊的共同協(xié)力下于 2015 年初正式啟動。實訓中心為促進會下屬機構,，下設辦公室和六大部門,，分別為魅力女生部、公益事業(yè)部,、職業(yè)特訓部,、創(chuàng)業(yè)指導部、營銷精英實訓部,、外聯部,。職業(yè)特訓部下分文案創(chuàng)意專業(yè)、營銷策劃專業(yè),、移動互聯網專業(yè),、電商美工專業(yè)、電商運營專業(yè),、營銷運營管理專業(yè)等專業(yè)班制,。成立大學生實訓中心，意在讓步入職場的大學生得到切實的鍛煉,，找到發(fā)展的方向,，提前適應社會，同時為企業(yè)培養(yǎng)合適的人才,。食品企業(yè)家項目推薦 1. 青島杉杉貿易有限公司總經理楊政公司專注于進口食品,、飲料、奶制品等,，擁有自營超市 “ 滿分一百 ” 和 “ 博學者 ” 兩個品牌,。三大業(yè)務板塊：① . 進口食品：為英國 MR KIPLIN 、法國 GREY ,、荷蘭 NMK ESBACO 等品牌中國地區(qū)總代理,。② . 進口飲料：為馬來西亞 HONERYWELL 白咖啡、奶茶系列中國地區(qū)總代理,，法國 MIEL CRETET 天然蜂蜜,、泰國 HONEYBEE 有機龍眼蜂蜜、捷克 MAGISTR 啤酒的中國地區(qū)總代理,。③ . 奶制品：為美國 DEVERSI FOODS 在中國地區(qū)的獨家授權經銷商,，開展 BORDEN 液體奶系列產品的市場開發(fā),，品牌管理，銷售管理,。楊總詳還細介紹了各品牌產品及公司營銷策略,，并針對校園市場運營思路也做了詳細描述。 2. 青島宏達義翔食品有限公司董事長鄭義翔青島宏達義翔食品有限公司專注生態(tài)農業(yè)和觀光農業(yè)發(fā)展,，以全產業(yè)鏈運營,，確保產品高品質。就目前畜牧行業(yè)激素事件的頻頻發(fā)生,，義翔公司堅決杜絕在飼料中加入激素,，獨創(chuàng)發(fā)明用中草藥飼料來養(yǎng)豬，把中草藥轉化為動物功效,，做到 “ 食療食補 ” 。另外,，公司優(yōu)選特色品種,，生產出獨具特色的“雪花豬肉”，目前公司高端有機黑豬肉系列產品已經成功進入上海,、深圳等一線市場,，而且訂單均為預定制。鄭義翔董事長詳細講解了其創(chuàng)業(yè)歷程,，“ 15 年專注于一事”,，給即將步入社會的大學生們很大的啟發(fā)。 3. 華彩生物工程有限公司銷售總監(jiān) 李宏超公司主要經營食品,、飲料,、酒水等產品。當下低頭族,、電腦族劇增,，“眼疲勞”已成常態(tài)現象，由此,，華彩公司推出 “ 護眼軟黃金 ”---- 養(yǎng)目復合維生素飲料,。李總還詳細講解了公司營銷策略，線下以商店超市 + 藥店的渠道模式展開推廣,；線上同步與媽媽網等深度戰(zhàn)略合作,，同時也啟動微營銷；針對校園市場開發(fā)也介紹了公司的運營模式,。 4. 青島易達誠貿易有限公司王巨峰青島億達誠貿易有限公司是一家綜合性進出口公司,，致力于把深海無污染又美味的產品引進中國，使消費者能夠品嘗到世界各地高品質的特色海鮮,。沙龍會上,，作為 90 后創(chuàng)業(yè)的王總對國內市場有著獨到的營銷思路 --- “做有態(tài)度的生鮮”,，同時提出 “ 人生，就是要不斷嘗鮮 ” ,。 5. 《糖酒周刊》山東辦主任張明娟非常認同食品企業(yè)家公益沙龍會與和君咨詢,、同行者私董會攜手舉辦的企業(yè)家沙龍活動，并以行業(yè)媒體的角度,，對當下食品市場進行分析和預測,，提出“在新形勢下要緊隨社會發(fā)展的腳步，抱團發(fā)展,，共進共贏 ” ,。食品企業(yè)家與實訓中心互動交流參會企業(yè)家將所介紹的產品分發(fā)在場人員品嘗，大學生實訓中心各部門的同學也從不同的角度提出了自己的觀點和建議,。例如：針對“養(yǎng)目“產品在校園的推廣上,，大學生紛紛提出“大學生的消費偏向和對價格的期望”等，以及針對如何開展 “ 尋找青島最美眼神 ” 的活動展開深入探討,。和君咨詢高級咨詢師王永強老師從專業(yè)角度出發(fā),，對產品的包裝、設計提出個人見解,。同行者私董會徐漢強老師談及創(chuàng)意與傳播,，再次強調情趣化、娛樂化,、互動化,。最后，食品企業(yè)家公益沙龍會萌主張小于老師提出：本沙龍會旨在跨界鏈接,，把企業(yè)家組織在一起,，分享經驗、解決困惑,。同時,，通過校企聯合、專題沙龍,、走進企業(yè)等活動整合資源,，助力企業(yè)發(fā)展。組織：和君咨詢,、同行者私董會,、食品企業(yè)家公益沙龍會承辦：星美海潤公司、大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進會實訓中心時間： 2015 年 4 月 11 日地點：青島大學科技園紀要整理：張杰大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進會實訓中心職業(yè)特訓部副部長參與嘉賓：徐漢強：實戰(zhàn)營銷專家,、大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進會實訓中心主任王永強：北京和君咨詢高級咨詢師,，品牌視覺專家張小于：青島日報廣告?zhèn)髅? 劉正剛：青島大學教授，大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進會實訓中心秘書長張明娟：《糖煙酒周刊》山東辦楊政：青島杉杉貿易有限公司林樂珍：青島和合方圓國際貿易公司鄭義翔：青島義翔集團李宏超：青島華彩生物工程有限公司王巨峰：青島億達誠貿易有限公司王穎：青島齊麥商貿有限公司大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)促進會實訓中心全體同學; 1071 次閱讀|0 個評論

人才管理：如何面對核心員工流失: 無語人生 2014-11-27 13:35; 一邊是海水,，一邊是火焰　　雖然現在大學生就業(yè)越來越難了,，但是對于那些掌握核心技術,、具有豐富實踐經驗的經營管理人才來說，則是供不應求,，極為搶手,。曾經遇到不少國營企業(yè)的老總感嘆：“我們辛辛苦苦培養(yǎng)出來的技術人才，被競爭對手高薪挖走,，我們一點辦法都沒有,。”有人說,，國營企業(yè)就好像一個大的“培訓學�,！保簧偻赓Y和私營企業(yè)里的高級人才,，都是從國營企業(yè)里挖來或者跳槽過來的,。　　一方面是國營企業(yè)急需各種高級技術人才和經營管理人才，另一方面又是國營企業(yè)落后的觀念和機制,，導致人才大量流失,。面對激烈的市場競爭，國營企業(yè)究竟應該如何應對這樣的被動局面? 　　問題的根源在哪里? 　　其實說到問題的根源,，所有國營企業(yè)的管理者們恐怕都心知肚明，國企的問題說到底還是機制的問題,，包括產權機制,、分配機制和用人機制等等。這對于國營企業(yè)來說,，要等待國家的經濟改革政策,，自己無法做主，所以往往很無奈,。　　其次是觀念的問題,，我們先不說企業(yè)進行“變革”或者“再造”這樣的大手術，那么“改革”或者“改良”可以嗎?我們是否可以認真學習現代企業(yè)的管理思想和方法,，正確認識知識,、技能、信息,、資源這些要素對企業(yè)的貢獻?既然是有貢獻的,，那么企業(yè)在分配機制上就應該向那些擁有企業(yè)核心技術、知識,、信息和資源的核心員工傾斜,，給予他們相對較高的福利待遇，給予他們更多的工作支持和生活幫助,。　　最后才是方法的問題,，方法其實是由機制和觀念決定的,，比如在薪酬制度上，如果沒有改變觀念,，沒有認識到薪酬水平應該是由一個員工為企業(yè)創(chuàng)造多少價值來決定的,，那么就無法導入現代的人力資源管理方法，包括崗位分析,、崗位評價,、薪酬體系設計等。對于核心員工來說,，如果沒有較好的薪資福利和工作氛圍,，留住他們基本是不可能的。　　雖然面對這么多問題,，但國營企業(yè)還是國家經濟的支柱,，還需要生存和發(fā)展，而且在市場競爭日益激烈的情況下,，更需要大量的技術和管理人才,，那如何來解決核心員工流失的問題呢? 　　如何解決核心員工流失　　一、情理法的綜合運用　　1,、動之以情,。　　中國人很講人情，所以有“義結金蘭”之說,，只要感覺對了,，情投意合，就可以為朋友“兩肋插刀”,。企業(yè)與員工也是這樣,，如果覺得是雇主與雇員的關系，那很難形成發(fā)自內心的感情,。歐美的企業(yè)這些年一直在倡導企業(yè)文化 ,，其實也是意識到他們以前的管理對人的關注太少，而現代企業(yè)之間的競爭本質是人才的競爭,，是文化的競爭,，企業(yè)管理的最高境界是“文化管理”，所以優(yōu)秀的企業(yè)無一不對企業(yè)文化推崇有加,。企業(yè)文化的實質是凝聚人心,，把企業(yè)與員工緊密的結合起來，實現員工與企業(yè)的雙贏,。　　國營企業(yè)尤其應該加強企業(yè)文化的建設,，在生活和工作上關心員工，企業(yè)高層領導要多與核心骨干進行溝通,，了解他們的困難,，并及時給予解決,。另外，領導還要多發(fā)揮個人領導魅力,，宣揚企業(yè)文化,，提倡艱苦奮斗和創(chuàng)新精神，讓核心骨干感覺到一種使命感和責任感,，激發(fā)他們的斗志和熱情,，并形成對企業(yè)的強烈歸屬感。　　2,、曉之以理,。　　中國人是個講“理”的民族，我們說“法不容情”,，可如果說“法不容理”,，那就沒人敢同意了，所以中國人說誰“不講理”是對他人格的侮辱,，是很難讓人接受的,。企業(yè)對員工也是這樣，要“動之以情”,，但也要“曉之以理”,，要跟那些要走的員工講講道理，比如說“如果你走了,，你的工作沒人代替,，會給企業(yè)帶來很大的損失”之類。　　如果一個核心員工決心要走,，企業(yè)領導者在動用感情無效的情況下，就要考慮用說理的方式來盡可能的挽回損失和留住他,。我曾經接觸過一個老總,，他曾經成功的留下了一位本已打算離職的技術骨干。當他知道那位骨干要走的時候,，就親自找到那位員工,，并在下班后一起吃飯，先是談心,，問他這幾年的工作感受,，有什么困難等等，然后問他為什么想走,，這個經理說自己在這里干了這么多年了,，薪水也不高，有個外企挖他,，他也想讓老婆孩子過得好些,。這位老總聽后,，先是“動之以情”，講了很多企業(yè)在發(fā)展階段,，有很多困難,，可能有些待遇方面無法與外企競爭，但企業(yè)的確需要向他這樣的人才支撐,，如果這個企業(yè)沒有了他們這些人才,，可能就有更多的人要下崗、失業(yè),。但是這名員工好像并未所動,，去意已定，老總于是就“曉之以理”說：“如果你真的要走,，那我們也尊重你的選擇,。不過目前你的職位短期內無法有人替代，所以希望你能再繼續(xù)工作三個月,，把工作認真的交接一下,，培養(yǎng)出一個能夠勝任你的人，這樣也算是對企業(yè)有點回報,。另外,，如果將來在外面工作的不痛快，還想回來,，我們的大門隨時向你敞開,。”那位員工當時非常感動,，于是決定先留下來,，最終還是沒有走，還升任了副總,，在企業(yè)獨當一面,。國企的確面臨很多的問題，激勵機制不完善,，但是“人非草木,，孰能無情”，每個人都有使命感,、責任感,，都希望能為企業(yè)做出貢獻，都希望自己能有所成就,。　　3,、繩之以法。　　這是不得已而為之的最后一招，如果你的核心員工執(zhí)意要走,，尤其是要跳到競爭對手那里,，在“動之以情”和“曉之以理”都不行的情況下，就要“繩之以法”了,�,！袄K之以法”的前提是必須先制定“法”，企業(yè)的法其實就是合同和制度,，我們建議企業(yè)跟核心崗位和員工簽訂協(xié)議,，一是在培訓方面，對企業(yè)出資進行的核心技術培訓簽訂服務合同,，即要求該員工在培訓期滿的若干年內不得辭職;二是在勞動合同方面,，企業(yè)與核心崗位員工簽訂服務年限合同，在合同期內不許跳槽到同行業(yè)企業(yè),，并請相應的律師進行法律鑒定,，使合同具有法律效力。　　這種“硬性”的做法我們并不提倡,，企業(yè)要解決核心員工的流動,，從機制和管理上是根本，這種硬性規(guī)定,，很容易刺傷員工積極性,，有可能導致員工不樂意參加培訓的問題。所以,，這樣的關鍵崗位要準確界定,，一定是那些掌握企業(yè)核心技術和知識的崗位，而且要進行充分的溝通,，說明這樣做的原因,，不能任意簽訂這樣的合同。　　二,、知識管理　　企業(yè)人才的流動是很正常的事情,，“流水不腐、戶樞不蠹”,，人才的正常流動還有利于保持企業(yè)的活力。但是如果是核心人才的流失,，那就有問題了,，核心人才不僅在技術、管理上有自己的專長,，更重要的是他們的技術,、知識、客戶關系和資源在短期內別人無法替代,，往往因為他們的離去而使企業(yè)元氣大傷,，因此,，要解決這個問題，企業(yè)就需要進行知識管理,，包括技術,、知識、客戶信息,、資訊和各種文檔的分類整理,、存放、保管,、查閱和交流,，建議企業(yè)可以由專門的部門(知識管理部或者行政部)負責，并作為企業(yè)日常的規(guī)范化管理納入考核,。　　知識管理并非靜態(tài)的數據和資料匯總,，而是要求大家經常討論，互相學習,，尤其是對于一些管理方法,、技巧和技術難點。對于核心技術和資料的掌握,，建議也不要由一個人負責,，要建立一個互相監(jiān)督和約束的機制，否則,，很容易導致核心員工的離職而給企業(yè)帶來巨大損失,。　　三、人才梯隊建設　　人各有志,，很難保證一個員工不流動,，在很多跨國公司，人員流動是很正常的事情,，甚至他們鼓勵流動,，比如在很多公司都有的“up”或者“out”的規(guī)則，如果在一家公司2年內沒有“提升”,，那就意味著你應該“離職”了,，這并非公司的成文制度，而是一種文化,，一種約定俗成的心理契約,。有的公司的理念甚至是，如果一個員工在2,、3年內沒有跳過槽,，那說明他太安于現狀，缺乏激情，公司是不要這種人的,。當然,，我們不是要提倡員工流動，只是想說明,，合理的人才流動是有利的,，關鍵是要做好人才的梯隊建設。　　首先我們明確每個員工的生涯路徑,，為每個員工描繪出他可能的發(fā)展路線和空間,，并明確每個崗位的職責和權限。　　然后我們對于核心崗位的員工,，則建立相應的“傳,、幫、帶”制度,，也就是必須能夠找到一個自己的下屬或者同事,，把自己掌握的知識和技能，在一定的時間按計劃進行教導,，這項工作可納入員工的績效考核 ,，以保證核心員工知識的“備份”，以免他的突然離職而造成職位空白,。　　不少外企在培育部屬方面都有制度規(guī)定,，如果你還沒有培養(yǎng)出能夠代替你的下屬，首先你是沒有升職的可能的,，因為既然你做這個位置最合適,，那你就不要升遷;其次是每個人都有離職的可能，因此你必須培養(yǎng)出能夠代替你的員工,，否則就是你工作失職,。　　人才梯隊的建設，不僅要作為一種制度加以制定和完善,，更要形成一種知識傳遞和共享的學習氛圍,，形成一種學習型的文化。　　四,、激勵機制　　解決核心員工流失的根本辦法還是激勵機制問題,，據調查，70%多離職的員工都是因為薪水原因,，還有諸如工作氛圍,、個人發(fā)展方面的原因，但是根本還是企業(yè)必須建立一套合理的激勵辦法,，如股票期權、員工持股等。　　曾經廣為流傳的一句笑話就是“你可以不為五斗米折腰,，但如果是五十斗,，五百斗呢”? 　　激勵分為三個方面：物質激勵、精神激勵和工作激勵,。　　物質激勵主要是指薪酬福利,、獎金和其他合理收入。國企的物質激勵要更傾向于那些核心員工和績效高的員工,，設計合理的薪酬體系和分配制度,，使核心員工得到具有市場競爭力的待遇。　　精神激勵主要是指企業(yè)管理者要發(fā)揮領導藝術,，多鼓勵,、贊揚和關心員工，多與基層員工進行溝通,，解決他們的實際問題,，樹立自己的威信。　　工作激勵則主要是說要培養(yǎng)自己的部屬,，大膽授權,，給員工更多的機會，讓他們有一種工作的成就感和滿足感,，這個對于激勵員工,，也同樣重要。　　國企改革是一個錯綜復雜的系統(tǒng)工程,，任何一方面的改革都要牽扯到方方面面,，如果處理不好，反而會弄巧成拙,。我們建議國企在留住核心員工上,，一方面要采取“情理法”結合、進行知識管理和建立人才梯隊的辦法,，另一方面,，也是根本的解決辦法就是大膽改革，建立市場化的激勵機制,，保證人才得到具有競爭力的薪酬福利,。只有這樣，國營企業(yè)的人才流失問題才能從根本上得以解決,，并打造一支能征善戰(zhàn)的技術和管理骨干團隊,。作者：彭晉杰人才管理：如何面對核心員工流失 http://ulmg.net/forum.php?mod=viewthreadtid=39428fromuid=1 (出處: 終級管理網 ); 813 次閱讀|0 個評論

顛覆式銷售講師藍月先生簡介: 銷售技巧 2014-1-19 00:31; 顛覆式銷售講師藍月先生簡介趙彪又名藍月先生，顛覆式銷售主講,， ACI 國際認證華西南管理中心特聘營銷師高級講師（ CMMST ）,。他,， NLP 執(zhí)行導師， NLP 被譽為揭開人類的溝通密碼,，是人的大腦使用手冊,。他，熱衷公益事業(yè),，曾為多所學校給學生們講大學生就業(yè)問題,；希望通過個人奮斗經歷給職場新人一些啟發(fā)。他,，早年期間癡迷成功學,，設過無數個目標，但一個都沒有達到,，也曾經上過很多課程,，發(fā)現白無一用的是激勵課程，當放棄這種改變人生意義的課程后,，老老實實學習各種銷售技巧,，談判手段，終于明白一個道理：信心不是靠幾句激勵的話和看幾本勵志的書而建立起來的,，你所以有信心,，是因為你認為你做得到，你做得到是因為你有方法和技巧,；遇到問題時,，尋找【解決問題的方法】比關注自己內心【感受】更加重要。并開創(chuàng)公司的最高銷售紀錄 --- 用一天的時間完成了一個月的銷售額,。他,，是國內課程中唯一不光講授怎么做（術），還講解為什么那么做（道）,，讓你明白方法后面的心理法則和哲學思想,，能夠做到舉一反三，提高思想境界,。他,，他的課程解碼了銷售高手、談判專家,、電影電視劇經典對白及政客溝通話術和心理法則,，被譽為：最具爭議性的培訓課程。他,，同類課程終生輔導,，保證你實踐后的效果，打破上課激動課后一動不動的局面,。他,，他的課程和文字被學員評價為：在中國近二十年的時間里,，說話從未如此誠懇過。他,，開發(fā)的【顛覆式銷售】課程打破了傳統(tǒng)的銷售培訓格局,，申請了知識產權保護。他,，對人生的感悟是 — 不做機械人，顛覆式思考,，打破常規(guī),。; 個人分類: 個人簡介|1103 次閱讀|0 個評論

更多...

銷售與市場官方網站 ( 豫ICP備19000188號-5 )

GMT+8, 2024-12-25 12:51 , Processed in 0.031222 second(s), 14 queries .

回頂部

	自動

標簽: 大學生就業(yè)

相關帖子

相關日志