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“一起向上吧”軟文問答第1~5: 張瑞763 2014-1-22 15:07; 1) 什么是軟文 ? 軟文和新聞有什么區(qū)別 ? 企業(yè)軟文和一般公益軟文的區(qū)別 ? 軟文是相對硬廣而言的,。硬廣就是我們平時在電視,、報紙、網(wǎng)站,、公交站牌,、燈箱上的看到的直接介紹商品,、公司甚至價格等內(nèi)容的廣告；硬廣由企業(yè)或廣告公司在以上媒體上投放,；一般有時間限制,，費用較高。軟文費用相對低,，一般情況下,，軟文會被不斷瀏覽，不斷轉(zhuǎn)載,，時間越長，瀏覽的人就越多,，軟文的壽命會被其本身宣傳的公司和品牌要長,，它會永駐互聯(lián)網(wǎng)！軟文是一種潤物細無聲的廣告文章,，里面會借助其他一些事情乘機對企業(yè)商品,、品牌、團隊等要素進行介紹,，傳播載體有微信 ,、微博、博客,、郵件,、論壇等；類型有新聞,、事件,、幽默、商品,、名人,、傍大款、旅游,、冠軍,、對比、穿越,、美女,、假如、健康,、培訓等 20 多種類型,。軟文和新聞的區(qū)別是，前者具有明顯廣告性質(zhì),；后者是明顯新聞性質(zhì),；兩者聯(lián)系是,，新聞也可以是軟文，宣傳或告知除企業(yè)外的許多機構(gòu)和事物的動態(tài),；軟文有時僅是企業(yè)新聞,，屬新聞營銷內(nèi)容。企業(yè)軟文是企業(yè)或軟文代寫公司撰寫的軟文,，有一定商業(yè)性質(zhì),；即使是企業(yè)慈善營銷類軟文也具有商業(yè)性質(zhì)的。公益軟文如其名字一樣,，僅僅公益,。 2) 軟文傳播效果如何量化 ? 軟文傳播量化有幾種方式：看點擊量、看轉(zhuǎn)載,、看百度排名和新聞源等,；一些行業(yè)網(wǎng)站帶有統(tǒng)計點擊量的功能，有些沒有,。軟文效果的直接量化體現(xiàn)在網(wǎng)民對公司廣告內(nèi)容的咨詢量,、成交結(jié)果的增加；軟文傳播效果和軟文自身質(zhì)量及發(fā)布媒體級別,、數(shù)量,、發(fā)布頻率、發(fā)布數(shù)量呈正相關(guān),。 “一起向上吧”創(chuàng)始人張瑞的軟文曾帶來過省代,、市代及專賣店的加盟；一筆 600 萬的訂單也是進行軟文營銷的結(jié)果,。軟文發(fā)布后不斷被轉(zhuǎn)載,，轉(zhuǎn)載的次數(shù)很難量化；網(wǎng)民即會瀏覽原文,，也會瀏覽被轉(zhuǎn)載了 n 次后的文章,，目前，沒有一個軟件能真正衡量軟文的點擊及轉(zhuǎn)載次數(shù),。但有一點肯定,，一個新品牌如巧妙利用軟文營銷的各種類型，如事件營銷,、新聞營銷,、名人營銷等方式，且在各大門戶網(wǎng)站上持續(xù)發(fā)文 3 個月,，每天保證 1-2 篇軟文的情況下,，該新品牌就能迅速建立起知名度�,！耙黄鹣蛏习伞庇羞^多次成功經(jīng)驗,！ “一起向上吧”總結(jié)了一個軟文營銷必定成功公式：品牌知名度（軟文營銷效果）≈軟文數(shù)量 * 軟文發(fā)布媒體家數(shù) * 發(fā)布天數(shù) * 轉(zhuǎn)載篇數(shù) * 每篇文章每天瀏覽量,。軟文效果會不斷發(fā)酵，把軟文比作面粉,，隨著時間推移,，這些面粉就會變成香噴噴、可口的饅頭,、面包,、點心。單位時間內(nèi),，堅持軟文寫作和軟文營銷,，必然會不斷提升品牌知名度，縮短同競爭對手差距,，早日成為行業(yè) NO.1 ,。 3) 軟文創(chuàng)作 , 需要企業(yè)提供什么支持 ? 素材、半成品等,。我們在幫助客戶進行營銷之前,，要對企業(yè)進行簡單管理咨詢診斷,，幫企業(yè)分析當前和以后的工作重點,，任何一個企業(yè)都需提升品牌知名度和業(yè)績，策略的做法是根據(jù)商品淡旺季和氣候,、行業(yè)甚至國家大氣候確定一個軟文營銷的策略,，一步一步實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標。我們軟文營銷類型比較多,，拿商品營銷,、培訓營銷、體驗營銷,、教育營銷這幾個類型舉例,，就需企業(yè)提供公司戰(zhàn)略、商品知識,、招商政策,、企業(yè)高管和團地介紹，客戶,、消費者等相關(guān)素材和半成品,。 4) 軟文和企業(yè)內(nèi)的哪些要素有關(guān)？軟文如何保證和這些要素不脫節(jié),？軟文創(chuàng)作過程其實也是企業(yè)相關(guān)人員內(nèi)訓和提升的過程,。我們的軟文營銷要將品牌描繪成一個活靈活現(xiàn)的物體，讓品牌有血有肉地出現(xiàn)在網(wǎng)民面前,，所以軟文要結(jié)合企業(yè)所有要素,，任何要素只要一引申就是一篇軟文,。軟文須以這些要素為中心，軟文創(chuàng)作和營銷過程不僅僅是企業(yè)相關(guān)人員的內(nèi)訓和提升,，還是公司整個管理水平的一個提升,。公司所有方面必須能跟得上品牌知名度提升的要求，不能出現(xiàn)知名度提高,，美譽度下降的情況,。 5) 軟文創(chuàng)作的度在哪里？如何讓讀者感覺不討厭,？軟文創(chuàng)作有幾個度 : 生活化,、情景化、幽默化,、知識化,，還必須有一定創(chuàng)意在里面，“一起向上吧” -www.17upb.com 對軟文質(zhì)量的追求永無止境,。我們希望不斷提升軟文的易傳播,、易閱讀、易轉(zhuǎn)載的效果,，吸引更多讀者,。; 687 次閱讀|0 個評論

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