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品牌打造借勢方法——順勢讓你的品牌順?biāo)橈L(fēng)
熱度 2 朱紅文 2014-1-22 16:06
經(jīng)濟發(fā)展這么多年多,,以前成功的經(jīng)驗?zāi)玫浆F(xiàn)在的市場已經(jīng)不再有任何的反應(yīng)了,;很多老板的上個世紀(jì)靠著自己的吃苦耐勞和改革開放賺到了自己的第一桶金,然后到了今天的市場卻發(fā)展自己的業(yè)務(wù)舉步維艱,,市場的份額不斷被蠶食,甚至自己企業(yè)的生存狀況極其危急,,其原因就在于市場的環(huán)境發(fā)生了變化,,國外品牌帶著自己的資本不斷涌入市場,國內(nèi)的一些生意不斷被搶奪,,讓自己的客戶流失的十分嚴(yán)重,。在于大品牌競爭中很多企業(yè)敗下陣來,很多被收購雪藏,,很多自行凋謝,!當(dāng)大品牌帶著自己龐大的身體“碾過”市場時,,很多大企業(yè)避不開這道滾輪,避開仰刀未戰(zhàn),;因為他們是直接的敵人,,沒有不短兵相見的理由。(在這里我不在作具體的防守討論,,這是大品牌要操作的事)然而,,今天我們要討論的是中小品牌如果在這個過程中不被蠶食,范圍順勢而為,,風(fēng)大了豬都能飛起來,!大品牌也一定是要為了滿足消費者而提供產(chǎn)品,產(chǎn)品是一種介質(zhì),,滿足消費者才是王道,,賺錢才是企業(yè)的最終目的。 1,、順勢推出狀態(tài)差異化產(chǎn)品參與競爭 強大的競爭對手也一定有其強大的產(chǎn)品或服務(wù)一起來到市場參與競爭,,當(dāng)競爭對手的產(chǎn)品或市場非常強勢的時候,我們暫且避開市場競爭,,比如:對手帶著自己的A產(chǎn)品來到市場,,你就要避開A的鋒芒,順利開發(fā)一款產(chǎn)品B去分割他們的市場,,讓你的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品有相關(guān)聯(lián),,當(dāng)他們在大力推廣的時候,你就跟在后面查漏補缺,,因為消費者有著顯而易見的認知,,提到A就想到B。 例如:維維集團的維維豆奶(粉狀沖劑)————維他奶飲料(液態(tài))香港某集團 統(tǒng)一阿薩姆奶茶(液態(tài))————香飄飄奶茶(粉狀沖劑)香飄飄集團 2,、順勢推出風(fēng)格差異化產(chǎn)品參與競爭 當(dāng)一個品牌在市場上大肆推廣他們的品牌的時候,,這時候你不是不做事(不做事,就等于快沒有可做),、也不是加大力度去推廣自己的品牌(這種財力的比拼,,你可能花費更多的資源)而是想著怎么巧用力,找到自己的杠桿,,這時候你就順勢推出一款類似的產(chǎn)品,,讓消費者在想到產(chǎn)品A的時候,想到你產(chǎn)品B,。 例如:立頓,、阿薩姆(英國)————格瓦茨(俄羅斯) 紅罐王老吉————紙質(zhì)綠盒王老吉 450ml美汁源果粒橙(可口可樂)————大瓶裝果粒橙2.5l(多人分享級) 3、借勢知名品牌讓自己的品牌更有價值 當(dāng)知名品牌在市場上風(fēng)風(fēng)火火的時候,你就可以讓你的品牌和他聯(lián)系到一起,,更消費者產(chǎn)品聯(lián)想,,為品牌加分。這種借助大品牌“勢能”讓自己上位的模式,,應(yīng)該借鑒一下娛樂圈,,更多人為了博得眼球,不惜借助名人上位,。 例如:諾基亞————天語(大肆宣揚給諾基亞代工)之后隨著諾基亞的墮落,,也隨之崩盤 米奇輪輪胎————沃爾沃汽車,米奇輪和沃爾沃合作加強自己的安全認知,,說自己是沃爾沃的專用輪胎 當(dāng)然,,以上的案例你所“借勢”的品牌一定是大品牌,只有大品牌才有認知,,只有消費者有認知,,你的關(guān)聯(lián)才會其作用。
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