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破局——頂級企業(yè)營銷實戰(zhàn)解密: 余大洪 2014-2-6 10:29; 內(nèi)容介紹：該書是作者二十多年在營銷管理工作中思考的結(jié)集,。本書將從兩個視角探討營銷管理的優(yōu)化：第一部分是"事"（系統(tǒng)）的部分,。包括精細管理,、銷售模式、細分市場和目標績效管理,，可稱為局,，他是行軍之道的兵譜，是帶兵攻壘的全局視野,。第二部分是"人"（團隊）的部分,。包括招聘、培訓,、激勵,、授權(quán)、留人,。這就好似棋局中的用子之道,，調(diào)兵遣將之術(shù),。本書選用了相當多的生動案例，很多都是來自作者工作中的一手資料,，經(jīng)得起經(jīng)理們的質(zhì)疑,，能夠達到指導他們的高度，書中鮮活的故事,，外企理念體系與中國實踐的結(jié)合,，使該書既具有可讀性、趣味性,，又具有理論高度,。本書特色： 1. 外體中用 “外體中用”簡單地說，就是教“外”企理念“體”系,，練“中”國實踐應“用”,。作者畢業(yè)于北京大學，自己在國企,、外企都有豐富的營銷管理經(jīng)驗,，又長期從事營銷培訓工作，作者把外企營銷管理的理論體系與中國實踐相結(jié)合,，經(jīng)過二十多年的實踐、思考,、總結(jié),，形成該書，因此,，該書既有先進的理論指導,，又體現(xiàn)了中國特色。 2. 深度與高度市場上一般的營銷書,，要不就是營銷管理類的教材,，要不就是一些反復被攢的案例結(jié)集，缺乏理論的高度,，系統(tǒng)地總結(jié),，很多作者本身也沒有豐富的企業(yè)營銷管理經(jīng)驗，同質(zhì)性的內(nèi)容比較多,，對相關(guān)人員并不具有實質(zhì)性的指導意義,。本書作者講授了千余場的營銷培訓，這些案例都是建立在相關(guān)資料和數(shù)據(jù)分析基礎上,，并在培訓過程中跟學員反復探討的結(jié)果,，加入了作者多年從事企業(yè)營銷管理工作的人生感悟，經(jīng)得經(jīng)理們的質(zhì)疑,。 3 .趣味性,、易讀性,、實戰(zhàn)性作者的文筆流暢，不是純粹的理論說教,，書中真正關(guān)心和解決的是企業(yè)實質(zhì)性的問題,。許多案例都是來自作者的一手資料，比如： ◎亞馬遜原中國區(qū)總裁王漢華為什么在把企業(yè)從1個億做到100億后被邊緣化,，最終黯然離職,？ ◎阿里巴巴的馬云當初創(chuàng)辦淘寶時如何收取“會員費”，他的利潤從何而來,，靠什么掙錢,？他的銷售隊伍是如何組織的？ ◎三個草根,，控制了近億的微博粉絲,，他們是如何做到的？ ◎有人說90后是草莓一族,，如何管理好他們,？ ◎好員工為什么飛了，留人的“四寶”是什么,？等等,。這些案例都是取自鮮活的、大家普遍關(guān)心的問題,，充分體現(xiàn)了時代性和熱點性,。 4 名人推薦（1）原惠普公司全球副總裁、中國惠普公司總裁孫振耀推薦,。（2）北京大學計算機科學技術(shù)研究所所長,，北大方正集團副董事長兼首席技術(shù)官肖建國推薦。（3）原中國惠普公司助理總裁,，首席知識官CKO,，原蘋果公司中國市場總監(jiān)，中國十佳戰(zhàn)略管理專家,，暢銷書《笑著離開惠普》作者高建華推薦,。（4）華為3COM公司副總裁張江鳴推薦。（5）三星（中國）投資公司大客戶總監(jiān)王志群推薦,。北京大學出版社郵購部：010-62752015 編輯部：010-62756923 郝靜; 6813 次閱讀|0 個評論

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