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標簽: 赤水河

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詩一首：赤水河: 王狄凡 2017-1-2 20:07; 鳛國故土合江流,，美酒飄香安樂河，貴地山青多古跡,，魚筵美食傳千秋,。; 個人分類: 新詩意詞話|309 次閱讀|0 個評論

2014年，白酒企業(yè)活路在哪,？: 熱度 1 鄒凌遠 2014-2-9 21:53; 眼下的白酒行業(yè),，但凡有條活路，相信所有酒企都愿意走出嘗試一步,�,！敖衲甏汗�(jié)，國產(chǎn)高檔白酒銷量下降達到60%”,。為緩解銷售壓力，茅臺,、五糧液也開始登上電視購物了,；眾多中高端白酒以大力度的促銷活動拉開2014年的銷售大幕；在貴州赤水河畔的仁懷市茅臺鎮(zhèn)黃金產(chǎn)區(qū),，不少中小型白酒企業(yè)都正面臨生死大考,。那么,，局面如此慘淡，行業(yè)形勢嚴峻,，酒企真的窮途陌路了,？回顧2013年中國白酒業(yè)的寒冬，危難之際,，一線酒企求生求存之道,？總結(jié)而言，有四種：一是強力對抗風險采取保價措施,；二是紛紛擴充腰部產(chǎn)品向中低端市場轉(zhuǎn)移,，以此走“親民”路線；三是進行新渠道開發(fā),，加碼電商平臺運作,；四是積極研發(fā)小酒，緊抓突如其來的“青春小酒”熱潮,。然而事實上,，茅臺、五糧液保價失敗,，郎酒強硬保價更是賠了夫人又折兵,。輾轉(zhuǎn)年底國內(nèi)最大的酒類電商平臺——酒仙網(wǎng)都在街頭巷尾打起了賣酒廣告，董事長郝鴻峰親自掛帥,，顯然這是迫于庫存壓力才不得不大聲吆喝,。叫好連連的小酒，隨著眾多產(chǎn)品的涌入,，市場烈焰瞬間啞火,，勢頭不在。唯獨向中低端市場集群,，主推中低端價位產(chǎn)品收獲頗豐,，讓這條“親民”路線成為了酒企緊盯的焦點。受眾對中低端酒水產(chǎn)品需求仍在,，尤其是在縣域市場,，從筆者在農(nóng)村老家觀察發(fā)現(xiàn)，基本老百姓逢席不離酒,，走親訪友離不開酒,。從中可以看出，政策打壓的是大中城市的高價消費,，不是低價消費,，更不是縣域市場。換而言之，當前惡劣的環(huán)境下,，行業(yè)焦點被迫轉(zhuǎn)向了被高端白酒籠罩的中低端市場,，對于酒企來說這是唯一可以大刀闊斧挺進的活路。對于酒企傾力運作中低端這條活路,，業(yè)界諸多專家早有建言獻策,，有的說是降價；有的說是開發(fā)中低端產(chǎn)品,；有的說加強于消費者的互動,。然而筆者的觀點大不以為然，要走好這條活路,，必須做到,、做好兩件事，一是營銷戰(zhàn)略,，二是傳播策略,。打仗，不僅方向要明確,，而且口號要喊得好,，這樣才能得民心。酒企要讓大眾心甘情愿掏錢買酒,，自然也要打動他們,。從營銷戰(zhàn)略來說，中低端市場是方向這是不能動搖的：一線酒企要做的就是將戰(zhàn)略重心向下偏移,，對高端產(chǎn)品控量銷售,，只供應市場最低需求量，多余的產(chǎn)品陳儲封存,，等困局過后再投向市場,。因為考慮怎么把高價酒賣得更多是白費功夫，加大力度對中低端產(chǎn)品運作才是出路,。一線酒企有實力,、有財力，更有品牌影響力,，加上渠道給的政策,，成功保障高。二三線酒企要做的就是將產(chǎn)品線向需發(fā)力,，原本二三線酒企的高端產(chǎn)品就少,，中低端產(chǎn)品占絕大部分。要生存,，必須向受眾需求量大或賣的好的產(chǎn)品全面發(fā)力,。簡而言之就是受眾需要什么,，就給他們什么產(chǎn)品。不能改變受眾的喜好,，那就增加他們的購買頻次。從傳播策略來說,，白酒企業(yè)必須抓住當前社會環(huán)境的主流影響進行訴求,，才能緊扣人心。那么,，這一主流影響是什么呢,？當我們仔細觀察會發(fā)現(xiàn)，而今幾乎所有的廣告都在圍繞“情感”進行傳播,；社會媒體報道導向是“情感”,，大眾議論最多的依然是“情感”。的確,，當下最能夠引人入勝的就是“情感”,。盡管洋酒在國內(nèi)越來越火爆，但是它始終承載不了國人內(nèi)心的情義,，賣的再好也只是品,，而不是喝。白酒卻不一樣,，它承載了太多的情感,，是大眾心底情緒抒發(fā)的一個窗口。兄弟,、老鄉(xiāng),、朋友、領(lǐng)導,、爸爸,、媽媽等，話不多說,，酒可以多喝,，一口悶，圖的就是義重情深,。因此,，在情感主流的社會環(huán)境下，酒企需要的是以“情”感人,，也就是以“情”動人,，而不再是其他的浮華。白酒回歸理性,，消費者回歸理性,，價格回歸理性，受眾需要的是樸實，需要酒企的品質(zhì),，你的情能否打動人心在于你的真誠與否,。; 個人分類: 白酒行業(yè)|3802 次閱讀|0 個評論

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