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葉茂中談營銷--癲狂的小鳥: 熱度 1 葉茂中 2014-2-11 18:01; 得益于社交網(wǎng)絡(luò)，在這個時(shí)代里總有一些東西會在極短時(shí)間內(nèi)迅速爆炸式的傳播開來,，理論上這也符合邏輯,。但是讓人無法容忍的是，有時(shí)這走紅的事物本身卻顯得太不靠譜了,，讓人無法理解其走紅的半點(diǎn)原因,。好像成功也不需要邏輯似的。最近的紅炸子雞是這只粗制濫造的像素級小鳥,�,！禙lappy Bird》，由一名29歲的越南（�,。┯螒蚬こ處熑罟䱷|設(shè)計(jì),，他用了2到3天開發(fā)出《Flappy Bird》，2013年1月3日,，這款游戲在App Store正式上線,。一周之后，游戲下載量得到爆發(fā)式的成倍增長,，目前,，F(xiàn)lappy Bird在蘋果App Store中國區(qū)免費(fèi)榜上已排名第一。游戲的玩法簡單到,，不能再簡單的程度,。點(diǎn)擊屏幕小鳥就會上浮，然后控制小鳥不斷穿過障礙即可,，撞到柱子或者落地即死,。這創(chuàng)意老套到，無法形容,。也許在30年前紅白機(jī)的時(shí)代就有類似的游戲出現(xiàn)過,，可這游戲還是莫名其妙的火了起來。唯一的不同點(diǎn)大概就是,，這款游戲操控起來十分困難,，一般玩家甚至剛?cè)胧謺r(shí)短時(shí)間內(nèi)無法突破10分，超過20分已頗為不易,。當(dāng)然,，《Flappy Bird》就本質(zhì)上說是一只不折不扣的黑天鵝，有太多無法預(yù)計(jì)和分析的部分,。但光看其游戲設(shè)計(jì)的部分,，好像也能說出個子丑寅卯來。這款游戲的精髓就在于“簡單”和“困難”的沖突,。簡單：營銷學(xué)中有顧客會在7秒內(nèi)決定購買意愿的7秒定律,，而在這個游戲中,，你的學(xué)習(xí)成本連一秒都不用。智商正常的玩家都能在兩秒內(nèi)了解并熟悉游戲設(shè)定（因?yàn)楹唵蔚綐O限）,，并在10秒內(nèi)進(jìn)入角色,。反觀類似萬智牌那些大型卡牌游戲,，其無法解決的消費(fèi)者擴(kuò)展問題就在于其的進(jìn)入門檻,。簡單還體現(xiàn)在視覺設(shè)計(jì)上。雖然筆者不是碼農(nóng),，但可以猜測這款游戲的開發(fā)難度不會很高（因?yàn)閷?shí)在太簡陋了…）像素級的圖案,，單純的小鳥和柱子加幾款背景切換就完事了。但就是因?yàn)楹�,，反而使得用戶拋開以往游戲中過多零碎信息的干擾,，可以迅速進(jìn)入游戲狀態(tài)，甚至是沉迷狀態(tài),。龐大的游戲系統(tǒng)和設(shè)定,，就交給《文明》《上古卷軸》《GTA》《維多利亞》之類的電腦級史詩級巨作吧。移動端的游戲,，有其自身的特性在,，《我是MT》的成功也是基于其把卡牌類游戲的難度降至極低的原因。而這只小鳥則把奧卡姆剃刀的原則發(fā)揮到了極致,，沒有攻略,，沒有秘籍，有手指有眼睛就能玩,。被用戶下載后打開后試玩一次就束之高閣甚至直接刪除的游戲,，是個天文級的數(shù)字。而下載后迅速進(jìn)入狀態(tài),，迅速開始挑戰(zhàn)自己的游戲,，則一定有其成功的道理。你的產(chǎn)品有夠簡單到讓人心無旁騖嗎,？困難：簡單的是形,，是外殼，是規(guī)則和美工,。而如果游戲的難度也簡單的話,，那估計(jì)連作者本人也看不上。此款游戲給人最大的啟示是,，游戲玩家（或者說用戶）其實(shí)都是受虐狂,，斯德哥爾摩綜合癥不是一種病，而是一種每人皆有的心理特征而已,。在這款簡單的游戲中,，其實(shí)進(jìn)程一點(diǎn)也不簡單,。全程（不管是1分5分10分還是50分）都在一種游戲高難度造成的緊張感中度過。你隨時(shí)可能死亡,，游戲隨時(shí)可能結(jié)束,，你永遠(yuǎn)處于一種不安全感中，而只有一種方式去挑戰(zhàn)自己,，專注,，專注，永遠(yuǎn)專注,。而當(dāng)簡單的形,，和困難的實(shí)踐結(jié)合在一起時(shí)，就形成了一個讓人欲罷不能的沖突,。在一個足夠簡單的規(guī)則體系和交互設(shè)計(jì)中,，一個負(fù)責(zé)的高難度虐的玩家欲罷不能，以至于產(chǎn)生依賴,。幾秒或者十幾秒的一局游戲,，一不小心失敗后，沒有讓你有任何思考的時(shí)間,，左邊的箭頭瞬間提醒你可以再來一次了（而沒有什么鉆石購買道具,，免費(fèi)復(fù)活，分享到朋友圈/微博…之類的干擾信息）,。然后就隨即進(jìn)入下一次挑戰(zhàn),，形成了反應(yīng)閉環(huán)中的“情緒化黏度”，將大腦無法干預(yù)你此刻的“腦殘”行為,，因?yàn)榇藭r(shí)你的注意力已經(jīng)完全鎖定在：開始游戲——掛掉——開始游戲——掛掉——… 的無限循環(huán)之中了,。而在這種持續(xù)高壓高緊張的循環(huán)之中，破掉自己記錄的喜悅比普通狀態(tài)是呈指數(shù)上漲的,。而破掉記錄之后的下一件事是什么,？沒錯，不是心滿意足的退出游戲,，而是“我這次已經(jīng)打這么高了那下次再認(rèn)真一點(diǎn)分?jǐn)?shù)一定更高�,。　� 就自信的滿滿的開始了下一盤,。你的產(chǎn)品有讓人沉迷的元素嗎,？故事的結(jié)局是個喜劇。美國東部時(shí)間上周六下午2點(diǎn),，該游戲開發(fā)者阮哈東晨在推特上發(fā)布消息稱：“很抱歉,，22小時(shí)后我將撤下Flappy Bird。我不能這樣繼續(xù)下去了,。撤下Flappy Bird與法律問題無關(guān),。只是我不能讓其存在下去,。可以說Flappy Bird是我的成功之作，但同時(shí)它也毀掉了我的簡單生活,。所以現(xiàn)在我討厭它,。” 人艱不拆,。而更讓人掀桌的是,，由于以后可能再也玩不到這只癲狂的小鳥，在ebay上已經(jīng)有人開始賣裝有《Flappy Bird》的“專屬版手機(jī)”了,。 1500美刀,？我讀書少你不要騙我,。這只是又一次的無意識的集體化狂歡而已,，可又是誰，會抓住下一只小鳥,？以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|3806 次閱讀|1 個評論

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