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“地攤”是要解決特殊市場環(huán)境下的三大重大問題: 熱度 3 鮑躍忠 2020-6-12 09:07; 最近關于 “地攤”現象的爭議比較多,。不要把 “地攤”現象想的太復雜，也不要把他想的有多高大,，也不要把他想的會多長遠,。允許擺地攤就是針對疫情造成的巨大經濟下行壓力環(huán)境下所采取的一項應急手段,。這個手段一定很重要、很及時,！一定會對促進疫情后的經濟恢復起到非常重要的作用�,。�,！這個手段就是為了解決三大問題：就業(yè),、收入、市場繁榮 ,。受疫情影響和疫情造成的全球經濟衰退的影響,，今年的就業(yè)壓力非常大。 2019 年中國的經濟增長率是 6.1% ,。在這樣的增長水平基礎上,，吸納了 1352 萬的新增就業(yè)。如果今年的經濟出現一定幅度的增速下降,，那對就業(yè)帶來的影響是非常大的,。從今年的經濟形勢看，靠企業(yè)新增崗位吸納就業(yè)非常困難,。最有效的辦法就是鼓勵自主就業(yè),。最快速有效的辦法之一就是自己能做個小生意，通過這個小生意獲得一定的收入,。中國人是非常勤勞的,。據有關報道，僅成都市在允許擺地攤之后的短短時間,，就吸納了 10 萬人就業(yè),。產生的就業(yè)效果非常明顯,。今年的居民收入肯定會受到一定程度的影響。企業(yè)漲薪已不太可能,，一些企業(yè)已經出臺 “凍薪”舉措,。疫情期間很多群體的收入是減少的，疫情過后很多群體的收入水平恐怕在短時間也不容易恢復到同期水平,。對推動疫情過后的經濟恢復來講,， “三駕馬車”重點只能靠兩駕 -- 投資、消費,，出口恐怕只能是緩慢恢復,。關于投資，已經出臺了 “新基建”,，力度很大,。關于消費，要靠收入拉動,。啟動消費關鍵要靠兩點：一是手里有錢,，或者能掙到錢；再是對未來的預期比較看好,，敢花錢,。推動消費發(fā)展對拉動疫情后的經濟恢復非常重要。要想拉動消費,，需要讓更多的人今年的收入不下降,，收入不下降才會消費有增長。面對今年的經濟環(huán)境,，必須要為更多人創(chuàng)造增加收入的渠道,。最近看了夜市，看到整體情況比較熱鬧,。特別是看到很多年輕人,、 “小夫妻檔”到夜市擺起了地攤。有的是白天上班,，晚上在家門口的夜市擺個小攤,，一晚上能掙上幾十元，補貼一下上班收入的減少,。夜市,、地攤會增加一些人的收入，對推動消費,、拉動經濟會起到非常重要的作用,。由于疫情的影響，很多人被 “宅”在了家里。隨著疫情的穩(wěn)定,，如何把人 “拉”出來，恢復正常的城市“人氣”非常重要,。 2 ,、 3 月份走在大街上，城市確實是“變了樣了”,。失去了“人氣的城市”不再像一座城市,。恢復 “煙火氣”對城市恢復非常重要。特別是在當前還處于疫情防控期期間,，夜市會起到更好的效果,。總的講，夜市,、地攤雖然是一個很古老,、 “很土”的市場現象，但在今年的特殊市場環(huán)境下,，將起到非常重要的作用,。; 18243 次閱讀|0 個評論

拉高地攤第五日人流少金額還不少: 黃建文 2014-2-13 20:24; 今天又成交一千多，似乎顧客就這么多,？說的好玩是筆者攤位是在青松路第一頭位,，說的更好玩就還是說筆者攤位實際是屬于最后一個位置。難道位置真的這么重要,？產品,、數量、價值,，還有廣告策略,？哪個更要科學安排為好呢？今天筆者照樣9點多到達了攤位,，一到達后寫毛筆字的男大學生就找到筆者,，說現在有記者就在他們攤位采訪，拉筆者一起過去,，他好心地希望筆者跑過去將記者拉過來給筆者做采訪宣傳,！筆者立即跟著他到了他們位置，見兩女記者,，一位拿著話筒和另一女大學生溝通交流著什么,，一位扶著錄像機準備拍像。后來了解到,，兩位記者都是剛上班兩年沒到,，拿話筒的記者是吉林人，拿錄像的記者是韶關人，她們都想出來闖闖,，由于緣分到了我們佛岡電視臺工作,。被采訪的女同學很害羞，或者說第一次不習慣,，很不情愿被錄像采訪,，內心又很想被采訪，以便電視宣傳多做廣告,，多拉觀眾前來購物,，后來還是被女記者說服，錄像采訪時,，女大學生說得很好,，其中一個問題是問將來就業(yè)方向如何？女大學生說由于現在才是大二,，很多思想工作準備還不充分,，社會閱歷還不夠豐富，所以今次大家組隊一起體驗生活寫對聯賣對聯,。,。。,。,。。筆者認為這女大學生說得很實在也很實際,，說得非常之好,！也可能正是因為全街賣對聯的只有他們攤位寫著“大學生創(chuàng)業(yè)現場寫對聯”這么的醒目廣告，所以吸引了電視臺記者來了三撥,，這可是最好的廣告創(chuàng)意,，今次這三位大學生的創(chuàng)意創(chuàng)造，非常成功,！據了解,，至今天下午，他們的基本成本已經收回,，之后銷售均是全利潤了,！后來筆者本想提出希望記者到自己攤位做做采訪，但看記者很專注,，很用心地去給大學生們做采訪,，筆者決定不主動出擊要求她們了。記者給女大學生采訪錄像后,，又給寫毛筆字的男大學生做了一番溝通,，后也做了錄像采訪,！再之后，兩位記者好像是很默契,，也好像是很專注用心,，給寫對聯的大學生們采訪完后，兩位記者轉身就去了前面也是大學生們銷售的攤位去了,，可惜的是別的大學生組隊的攤位都沒有做出宣傳廣告,！中午筆者一直在攤位協助銷售，下午和晚上,，筆者也有時不時走到附近各攤位了解銷售情況,�,？赡苁怯捎诎滋礻柟獗容^豐富,，白天人氣很少，包括寫對聯的大學生攤位也人氣少,。下午筆者繼續(xù)跑到縣里最繁華的街道去物色店鋪,，在最繁華的地段有一鋪位，上下兩層約80平方米,，轉讓費要13萬,，租金4500元每月，再過去點離四小比較近拐彎處,，也是在主干道旁的一家,，40平方米，要租金2800元,，轉讓費要4萬5000元,。剛好對面胡同進去幾十米遠就是筆者從小到大的同學的公司，筆者過去跟同學溝通了解佛岡現在的出租情況,，價格情況,，同學回答事實現在就是這樣，反而租個兩室一廳住房才550元左右,，但鋪面成本則確實是非常高,！快到傍晚，筆者到農貿市場買了兩包紅色的購物袋,，5斤裝,，3元每包，回到了攤位,，發(fā)現一架第二貴的飛機已經賣出,，還有山地車也賣出了一臺，據了解是屬于同一客戶購買,。一直到晚上,，有客戶來買氣球,，也有對聯，還有封箱膠帶,，更有很多客戶過來想要雙面膠帶,，可惜筆者帶回來的一小部分前幾天早已經全部賣光光。不過,，晚上人氣也不算多,，可能就像大家說的，今天我們本地有風俗習慣：今天是各家各戶“搞衛(wèi)生洗白白日”,。晚上沒什么人的時候,，筆者繼續(xù)用微信加好友，吸引微友前來看看,，逮逮機會,，前天就有過一位微友前來買了一臺飛機，給他只加了10元利潤,，今晚也有一位想要飛機,，筆者也還是少加了利潤，但還要等待明天是否能來,。,。。,。,。。今天總銷售比昨天多了幾百,，不算多,。筆者思考，明年應該進些什么貨好呢,？玩具,、雙面膠，小部分氣球,，最好是充氫氣氣球,，再來就是多帶點封箱膠帶，還有門上可愛金童公仔,，各種福字門貼,，至于對聯用品不用太多，紅包盡可能少進,，如此可好,？當然，更重要的是提前及時訂好好位置,，最好可以多些租用攤位,，七八個都好,！還有就是應該可以提前網上招聘大學生或者高中生過來體驗生活·！今次大學生們的行動有很多值得學習和思考之處,！今晚又夜戰(zhàn)到10點半,，收拾完畢，筆者開車到前面主要位置看看大家情況,，看到很多攤位正在陸續(xù)準備收攤,，也還有部分攤位還有客戶光顧！筆者回到農村家里已經快11點半,！又一天挺有意思,！明天繼續(xù)想辦法，還需要多做點宣傳功夫,！; 個人分類: 新年拉高地攤|4757 次閱讀|0 個評論

拉高地攤第四日年貨拉高分店開張: 黃建文 2014-2-13 20:22; 早上9點多剛到達攤位,，馬上接到女大學生的邀請又有客戶要寫對聯，是蓮旺村人,，應他要求對聯兩邊需要有蓮字和旺字,，過了不到半小時,，筆者一邊整理貨品,，一邊給客戶思考，很快出了一副對聯：“蓮旺吉祥,，蓮香花瑞吉祥開,，旺福旺財旺馬年”。女大學生很快電話聯系了客戶,，客戶回饋有點兒不足,，并與筆者電話里說了喜歡有丁財兩旺等形式，至于抬頭橫幅就簡單點也行,。馬上筆者給客戶改為是：“恭賀新禧,，蓮富蓮貴蓮榮華，旺丁旺財旺馬年”,。很快,，女大學生又與客戶確認，這回得到了客戶認可,。后來,，筆者很快賣了一臺汽車，小的,，一老大爺開著小車停在對面馬路,，帶著小孫子過來買，幸好筆者昨天加了價格賣,，今天老大爺過來非�,？粗行≤�,，孫子更是喜歡，老大爺也砍價,，昨天加了80元的車,，今天給老大爺砍掉了50元，算是皆大歡喜,！之后,，筆者繼續(xù)走訪附近幾個攤位，才發(fā)現原來很多都是大學生組攤賣對聯,，有4人搭檔,，也有兩三搭檔的，很多都是11年或者12年上大學的大學生,，一起組隊,，不過，筆者發(fā)現大學生的方法還需要改進,，因為看見有兩位學生兩手趴在膝蓋上,，頭埋在手臂里休息，可能是累了,，坐在攤位里等客戶,，但也還好，只要有客戶來,，他們也會立即起身接待,，筆者在他們那坐了有10多分鐘跟其他兩位同學聊了會兒，最后給他們建議：坐在位置上,，等著客戶賣貨,，是不可能能賣更多貨的。筆者把這句話真誠地留給他們就回到筆者攤位,。中午,，筆者開摩托車到了四小學校和佛岡中學附近尋找店鋪，發(fā)現佛岡現在的經濟形勢和發(fā)展,，已經變化很大,，現在佛岡租店鋪與簡單形式的租賃方式不一樣了，四小正對面有一賣燈飾產品的店鋪,，80平方米,，因為需要跟著新樓盤去開店所以現在這店需要轉讓出去，據了解他們剛租了半年,，與房東合同還有四年半,，但要讓出去，需要新租客交45000元轉讓費,，給房東4000元一個月租金,，新房客可以直接與房東簽訂合同,，轉讓費交給原租戶。四年合同到期,，如要續(xù)租,，要重新簽訂合同，也要重新增交轉讓費給房東,，具體將來再確定,。此形式租賃，筆者在與此店了解前,，已經在前面一家中介房產公司了解確實,。后來，筆者在佛岡中學附近找了兩家店面,，一家40平方米,，在中學正對面里面的一條小巷子里，另一家在佛岡中學左邊偏遠一點的地方60多平米,，第一家要1萬8千轉讓費,，1500元月租；第二家需要將其原來的飯店家俱全包,，轉讓費共4萬5千,，月租1800元。看來這樣形式的轉讓費和租金,，還真是不得了,！下午筆者看完附近店鋪后回了攤位接待了會兒客戶后,，筆者又馬上開摩托車到前面市場看哪里有空位,，結果派了兩張名片給那邊感覺好像生意比較清淡的攤位，告訴他們如果要轉讓可以電話聯系筆者,，后來過了半個多小時,，兩張名片發(fā)出去后都收到電話回音，第一家說他們有貨4500元想轉讓,，另一家說要800元,。筆者馬上開車到800元這家，經過洽談和研究,，筆者告訴他們（他們都是大學生）,，要真要轉讓的筆者卻沒人手，經商量要讓過來后,，筆者把他們返聘過來,，給提成8%，結果他們同意,，筆者當時那個興高采烈啊,，立即就想到這是今次拉高文具第二個“分店”了,，經過一番洽談砍價，他們三個人當中的兩人答應300全轉讓,，之后還可以繼續(xù)服務筆者到年三十中午,。筆者哪個高興啊，無與倫比�,�,！談好完畢，筆者立即給了他們100元訂金,，立即回來找大學生寫了個廣告：“拉高分店002”,。剛寫完，還沒等紅紙廣告墨水晾干,，這邊來電話了,，說另外一個人不同意300轉讓，必須800元,，電話里我表示做事情說了要算數,，不能不算數，對方回應他們是幾個親戚一起整的,，第三個人不同意,，他們也沒辦法啦，只好退錢了,，筆者把價格提高到500元,，對方還是不同意·。后來筆者親自回去找他們洽談,，另外一個女的沉著臉不說話,，男大學生很不好意思地表示不好意思，說要退錢給筆者,，并表示可以繼續(xù)賣筆者貨,，還有另一做賬女孩也表示愿意配合賣筆者貨，筆者想了想,，要是配合賣不是全心全意,，效果會有折扣，希望還是要他們全心全意,，最后筆者建議他們清點貨物,，結果清點出來有1046元價值的貨品庫存，在他們清點過程中還有好幾個顧客前來光顧成交,，但考慮時間有限,，春節(jié)前還有兩天半可以銷售而已，筆者要真是全按貨值接受，恐怕風險增加多了,，于是還是決定讓他們幫忙賣貨就可以了,，這個過程耗費了不少時間，直到傍晚六點半才結束,。后來筆者認真思考,，其實自己真不是不夠膽量1000元接受過來，只是擔心他們變故多了不穩(wěn)定,，還是給他們幫忙賣就算了,。實話說，這么個過程后,，筆者看到了希望,，后來又擔心多了點兒，今次的機會雙方都有一定的損失機遇體現,。本來筆者希望返聘他們,，是想多賣點自己的貨，也多指導他們和多做些埋伏工作,，說不準將來他們畢業(yè)了也可以到筆者企業(yè)服務,，等等想法都有。但通過今次的磨合,，讓筆者謹慎性多了一點,，看來跟這些毛頭小伙們合作，還必須多一個實心眼兒,，千萬不能過于信任,，當然，也千萬不能不信任他們,，每個人都有個成長學習的過程,。晚上又賣了兩臺小汽車，同樣幸好筆者昨天加了價格上去,，否則今晚這一家人砍價的能力還真了不得,，最后還是按昨天沒加價的價格賣了兩臺給這家人。今天收獲950元,，還過得去！; 個人分類: 新年拉高地攤|4650 次閱讀|0 個評論

拉高地攤第一二三日世外人多是桃園: 熱度 1 黃建文 2014-2-13 20:20; 昨天是擺攤第三天,，回來的第二天23日租下位置,，24日是真正第一天開賣。時間過了似乎是很久,，卻又不是很久,，好像又是很熟識了，卻好像又是不是很熟識,。租了個攤位,，可真是“天下第一”,，“頭位”，卻又是實實際際是最后一位,，50元1個卡位,，租了4個卡位，不知道是緣分還是天意,，今次擺攤乃非�,？简灒�12月份跟客戶和朋友們說起筆者要回家擺地攤,，大家都很懷疑的樣子,，今回來了，筆者果真實際行動,，而且把自己的想法和設計全部實現,，本來就想過，只要有位置就可以,，老天爺很給面子,，元月23日下午到城監(jiān)處租位置時，已經剩下最后的位置了,，當時筆者是想著只要有位就可以的想法立即決定租了下來,，一起去租位置的哥和嫂子當時有嫌位置太偏，但在筆者堅持之下還是租定下來,。 23日下午租下位置,，并實地去看位置，樂觀地說,，還是不錯,，“頭位”呀！可以做活動,、做宣傳的地很多,！別家都是2個卡位或者1個卡位的，前面旺地也有個別人是4個卡位跟我一樣多的,�,？赐陥龅兀缣嵝压P者當天是年小夜不如第二天再來擺貨吧,，傍晚回去還要宰個鵝過小年呢,，筆者立即跟哥說這是什么節(jié)日哦，擺地攤賺錢乃才是第一工作需要,，小年簡單吃點也行,，哥和嫂子也算是很隨和聽從了筆者的要求，立即借了輛車回家搬貨搬工具回來，基礎擺好攤位帳篷已經快傍晚六點半,，后回家了,，哥嫂買了肉回家。 24日,，把剩下的七八件貨一起全搬到攤位,，算是第一天開賣，第一天生意零零散散,，不多,，但總算有開張，當天有個200左右生意,，后來據了解隔壁和對面也有點兒生意,，他們當天有賣8.5元，有賣80元,，也有達到100多元的,。可能是筆者貨源關系,，多賣了點兒,，全街地攤約有200家，幾乎統(tǒng)一都是對聯,、喜字,、紅包等年貨，只有筆者一家有豐富配套,，電動遙控飛機,、汽車、氣球,、紅包,、手表、錢夾等等等,。 25日,，賣了一千多，做了培訓廣告,、企業(yè)介紹,、工作推薦、公司宣傳等等,，還算比較不錯,，當天有點兒看到了希望！別家附近各攤位也有賣到80多,，100多，200多，300多的,。 26日,，就是昨天，也賣了一千出頭,，附近各家也開始多賣了點兒起來,，也開始有200多，300多,，五六百等,，筆者繼續(xù)想辦法增加宣傳，早上給前面第四家大學創(chuàng)業(yè)者們創(chuàng)作了幅對聯,，對聯的橫幅是客戶指定安排,，對聯左右兩邊第一個字是客戶指定提出，筆者根據要求,，很快幫他們想了出來： “如魚得水,，魚香漂沸千家嘗，珠圓肉（玉）潤萬里傳 ,！”給大家看了后都立馬喜歡,，后來還來了位二中高中退休老師，這三位2012年上大學的學生正是二中畢業(yè),，老師很關心和問候他們,，老師看完對聯后也覺得非常滿意，后來他們給客戶看了后也很滿意,。筆者順水推舟,，要求大學生們給自己寫個招聘廣告，他們很爽快也寫了,。后來下午還給附近新開村寫了兩幅對聯,，一幅是文化室用的，一副是農村門樓用的,，文化室的對聯客戶很喜歡,，他姓曾，今年第一屆隊長,，鳳隊人,。門樓對聯是：“新春吉祥，新開山出人才高（日日拉高）,，鳳隊馬年事事順（宜力發(fā)展）”,。還有文化室的：“天天向上，鳳舞飛揚學業(yè)興,，新代馬上文化高,，新,。” 這位隊長說他們村里現在有文化的人太多了,，對聯要回去好好給大家評審了再決定,，往年他常找的那戶寫對子的人家今年找不到，以后可以的話就聯系大學生們寫了,。晚上8點左右,，大學生里的一位女同學感嘆前面才是世外桃源，一個天一個地就是如此,，筆者立即開摩托車到了前面幾百米處視看,，看到那邊人氣果然多，特別是花市那邊人氣才是真正逛花市,，過來是集中賣對聯的絕佳位置,，下午已經有位女孩說了她們那邊已經賣了3000元左右，基本已經收回一半成本,，她租了四個卡位在那邊中間位置,。看完后開車回來,，與大學生溝通,，筆者開始懷疑什么才是世外桃源？人多,，氣氛多,，生意多，乃真正桃園,？,。。,。,。。,。,。; 個人分類: 新年拉高地攤|1946 次閱讀|0 個評論

地攤前奏: 黃建文 2014-2-13 20:18; 元月14日，筆者拉高發(fā)表QQ空間日志,，咨詢全國各地客戶過年回家擺地攤是否合適,？咨詢內容如下：各位，過年回家擺地攤賣點什么好呢,？熱烈歡迎各位給建議哦,！我打算過年回去擺擺地攤，大家給點建議哦：賣氣球,？賣對聯,？賣文具,？甚至是去收廢品？寫對聯賣,？搞個故事會,？搞個銷售培訓課堂,？再搞個招聘會（來年給各工廠招工人,？）？如何,？現在與打工不一樣了,，現在習慣做搬運工啦，不能閑著,！各位,，來看的都給多點建議吧，好吧,？馬上就要采購發(fā)貨回去,，希望各位支持！結果,，給回復的各種意見都有,，其中一條如下： 2樓評論時間: 2014-01-14 23:07:07 回復在家殺雞宰鵝做做飯就好了，不要出來嚇唬人,，尤其寫對聯,！; 個人分類: 新年拉高地攤|1651 次閱讀|0 個評論

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