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“地攤”是要解決特殊市場環(huán)境下的三大重大問題: 熱度 3 鮑躍忠 2020-6-12 09:07; 最近關(guān)于 “地攤”現(xiàn)象的爭議比較多,。不要把 “地攤”現(xiàn)象想的太復(fù)雜，也不要把他想的有多高大，也不要把他想的會多長遠,。允許擺地攤就是針對疫情造成的巨大經(jīng)濟下行壓力環(huán)境下所采取的一項應(yīng)急手段。這個手段一定很重要,、很及時,！一定會對促進疫情后的經(jīng)濟恢復(fù)起到非常重要的作用！�,�,！這個手段就是為了解決三大問題：就業(yè)、收入,、市場繁榮 ,。受疫情影響和疫情造成的全球經(jīng)濟衰退的影響，今年的就業(yè)壓力非常大,。 2019 年中國的經(jīng)濟增長率是 6.1% ,。在這樣的增長水平基礎(chǔ)上，吸納了 1352 萬的新增就業(yè),。如果今年的經(jīng)濟出現(xiàn)一定幅度的增速下降,，那對就業(yè)帶來的影響是非常大的。從今年的經(jīng)濟形勢看,，靠企業(yè)新增崗位吸納就業(yè)非常困難,。最有效的辦法就是鼓勵自主就業(yè)。最快速有效的辦法之一就是自己能做個小生意,，通過這個小生意獲得一定的收入,。中國人是非常勤勞的。據(jù)有關(guān)報道,，僅成都市在允許擺地攤之后的短短時間,，就吸納了 10 萬人就業(yè)。產(chǎn)生的就業(yè)效果非常明顯,。今年的居民收入肯定會受到一定程度的影響,。企業(yè)漲薪已不太可能,，一些企業(yè)已經(jīng)出臺 “凍薪”舉措,。疫情期間很多群體的收入是減少的，疫情過后很多群體的收入水平恐怕在短時間也不容易恢復(fù)到同期水平,。對推動疫情過后的經(jīng)濟恢復(fù)來講,， “三駕馬車”重點只能靠兩駕 -- 投資、消費，出口恐怕只能是緩慢恢復(fù),。關(guān)于投資,，已經(jīng)出臺了 “新基建”，力度很大,。關(guān)于消費,，要靠收入拉動。啟動消費關(guān)鍵要靠兩點：一是手里有錢,，或者能掙到錢,；再是對未來的預(yù)期比較看好，敢花錢,。推動消費發(fā)展對拉動疫情后的經(jīng)濟恢復(fù)非常重要,。要想拉動消費，需要讓更多的人今年的收入不下降,，收入不下降才會消費有增長,。面對今年的經(jīng)濟環(huán)境，必須要為更多人創(chuàng)造增加收入的渠道,。最近看了夜市,，看到整體情況比較熱鬧。特別是看到很多年輕人,、 “小夫妻檔”到夜市擺起了地攤,。有的是白天上班，晚上在家門口的夜市擺個小攤,，一晚上能掙上幾十元,，補貼一下上班收入的減少。夜市,、地攤會增加一些人的收入,，對推動消費、拉動經(jīng)濟會起到非常重要的作用,。由于疫情的影響,，很多人被 “宅”在了家里。隨著疫情的穩(wěn)定,，如何把人 “拉”出來,，恢復(fù)正常的城市“人氣”非常重要。 2 ,、 3 月份走在大街上,，城市確實是“變了樣了”。失去了“人氣的城市”不再像一座城市,。恢復(fù) “煙火氣”對城市恢復(fù)非常重要,。特別是在當(dāng)前還處于疫情防控期期間,，夜市會起到更好的效果。總的講,，夜市,、地攤雖然是一個很古老、 “很土”的市場現(xiàn)象,，但在今年的特殊市場環(huán)境下,，將起到非常重要的作用。; 18358 次閱讀|0 個評論

拉高地攤第五日人流少金額還不少: 黃建文 2014-2-13 20:24; 今天又成交一千多,，似乎顧客就這么多,？說的好玩是筆者攤位是在青松路第一頭位，說的更好玩就還是說筆者攤位實際是屬于最后一個位置,。難道位置真的這么重要,？產(chǎn)品、數(shù)量,、價值,，還有廣告策略？哪個更要科學(xué)安排為好呢,？今天筆者照樣9點多到達了攤位,，一到達后寫毛筆字的男大學(xué)生就找到筆者，說現(xiàn)在有記者就在他們攤位采訪,，拉筆者一起過去,，他好心地希望筆者跑過去將記者拉過來給筆者做采訪宣傳！筆者立即跟著他到了他們位置,，見兩女記者,，一位拿著話筒和另一女大學(xué)生溝通交流著什么，一位扶著錄像機準(zhǔn)備拍像,。后來了解到,，兩位記者都是剛上班兩年沒到，拿話筒的記者是吉林人,，拿錄像的記者是韶關(guān)人,，她們都想出來闖闖，由于緣分到了我們佛岡電視臺工作,。被采訪的女同學(xué)很害羞,，或者說第一次不習(xí)慣，很不情愿被錄像采訪,，內(nèi)心又很想被采訪,，以便電視宣傳多做廣告，多拉觀眾前來購物,，后來還是被女記者說服,，錄像采訪時,，女大學(xué)生說得很好,，其中一個問題是問將來就業(yè)方向如何,？女大學(xué)生說由于現(xiàn)在才是大二，很多思想工作準(zhǔn)備還不充分,，社會閱歷還不夠豐富,，所以今次大家組隊一起體驗生活寫對聯(lián)賣對聯(lián)。,。,。。,。,。筆者認為這女大學(xué)生說得很實在也很實際，說得非常之好,！也可能正是因為全街賣對聯(lián)的只有他們攤位寫著“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)場寫對聯(lián)”這么的醒目廣告,，所以吸引了電視臺記者來了三撥，這可是最好的廣告創(chuàng)意,，今次這三位大學(xué)生的創(chuàng)意創(chuàng)造,，非常成功！據(jù)了解,，至今天下午,，他們的基本成本已經(jīng)收回，之后銷售均是全利潤了,！后來筆者本想提出希望記者到自己攤位做做采訪,，但看記者很專注，很用心地去給大學(xué)生們做采訪,，筆者決定不主動出擊要求她們了,。記者給女大學(xué)生采訪錄像后，又給寫毛筆字的男大學(xué)生做了一番溝通,，后也做了錄像采訪,！再之后，兩位記者好像是很默契,，也好像是很專注用心,，給寫對聯(lián)的大學(xué)生們采訪完后，兩位記者轉(zhuǎn)身就去了前面也是大學(xué)生們銷售的攤位去了,，可惜的是別的大學(xué)生組隊的攤位都沒有做出宣傳廣告,！中午筆者一直在攤位協(xié)助銷售，下午和晚上,，筆者也有時不時走到附近各攤位了解銷售情況,�,？赡苁怯捎诎滋礻柟獗容^豐富，白天人氣很少,，包括寫對聯(lián)的大學(xué)生攤位也人氣少,。下午筆者繼續(xù)跑到縣里最繁華的街道去物色店鋪，在最繁華的地段有一鋪位,，上下兩層約80平方米,，轉(zhuǎn)讓費要13萬，租金4500元每月,，再過去點離四小比較近拐彎處,，也是在主干道旁的一家，40平方米,，要租金2800元,，轉(zhuǎn)讓費要4萬5000元。剛好對面胡同進去幾十米遠就是筆者從小到大的同學(xué)的公司,，筆者過去跟同學(xué)溝通了解佛岡現(xiàn)在的出租情況,，價格情況，同學(xué)回答事實現(xiàn)在就是這樣,，反而租個兩室一廳住房才550元左右,，但鋪面成本則確實是非常高！快到傍晚,，筆者到農(nóng)貿(mào)市場買了兩包紅色的購物袋,，5斤裝，3元每包,，回到了攤位,，發(fā)現(xiàn)一架第二貴的飛機已經(jīng)賣出，還有山地車也賣出了一臺,，據(jù)了解是屬于同一客戶購買,。一直到晚上，有客戶來買氣球,，也有對聯(lián),，還有封箱膠帶，更有很多客戶過來想要雙面膠帶,，可惜筆者帶回來的一小部分前幾天早已經(jīng)全部賣光光,。不過，晚上人氣也不算多,，可能就像大家說的,，今天我們本地有風(fēng)俗習(xí)慣：今天是各家各戶“搞衛(wèi)生洗白白日”。晚上沒什么人的時候,，筆者繼續(xù)用微信加好友,，吸引微友前來看看,，逮逮機會，前天就有過一位微友前來買了一臺飛機,，給他只加了10元利潤,，今晚也有一位想要飛機，筆者也還是少加了利潤,，但還要等待明天是否能來,。,。,。。,。,。今天總銷售比昨天多了幾百，不算多,。筆者思考,，明年應(yīng)該進些什么貨好呢？玩具,、雙面膠,，小部分氣球，最好是充氫氣氣球,，再來就是多帶點封箱膠帶,，還有門上可愛金童公仔，各種福字門貼,，至于對聯(lián)用品不用太多,，紅包盡可能少進，如此可好,？當(dāng)然,，更重要的是提前及時訂好好位置，最好可以多些租用攤位,，七八個都好,！還有就是應(yīng)該可以提前網(wǎng)上招聘大學(xué)生或者高中生過來體驗生活·！今次大學(xué)生們的行動有很多值得學(xué)習(xí)和思考之處,！今晚又夜戰(zhàn)到10點半,，收拾完畢，筆者開車到前面主要位置看看大家情況,，看到很多攤位正在陸續(xù)準(zhǔn)備收攤,，也還有部分攤位還有客戶光顧！筆者回到農(nóng)村家里已經(jīng)快11點半,！又一天挺有意思,！明天繼續(xù)想辦法,，還需要多做點宣傳功夫！; 個人分類: 新年拉高地攤|4872 次閱讀|0 個評論

拉高地攤第四日年貨拉高分店開張: 黃建文 2014-2-13 20:22; 早上9點多剛到達攤位,，馬上接到女大學(xué)生的邀請又有客戶要寫對聯(lián),，是蓮?fù)迦耍瑧?yīng)他要求對聯(lián)兩邊需要有蓮字和旺字,，過了不到半小時,，筆者一邊整理貨品，一邊給客戶思考,，很快出了一副對聯(lián)：“蓮?fù)�,，蓮香花瑞吉祥開，旺福旺財旺馬年”,。女大學(xué)生很快電話聯(lián)系了客戶,，客戶回饋有點兒不足，并與筆者電話里說了喜歡有丁財兩旺等形式,，至于抬頭橫幅就簡單點也行,。馬上筆者給客戶改為是：“恭賀新禧，蓮富蓮貴蓮榮華,，旺丁旺財旺馬年”,。很快，女大學(xué)生又與客戶確認,，這回得到了客戶認可,。后來，筆者很快賣了一臺汽車,，小的,，一老大爺開著小車停在對面馬路，帶著小孫子過來買,，幸好筆者昨天加了價格賣,，今天老大爺過來非常看中小車,，孫子更是喜歡,，老大爺也砍價，昨天加了80元的車,，今天給老大爺砍掉了50元,，算是皆大歡喜！之后,，筆者繼續(xù)走訪附近幾個攤位,，才發(fā)現(xiàn)原來很多都是大學(xué)生組攤賣對聯(lián)，有4人搭檔，也有兩三搭檔的,，很多都是11年或者12年上大學(xué)的大學(xué)生,，一起組隊，不過,，筆者發(fā)現(xiàn)大學(xué)生的方法還需要改進,，因為看見有兩位學(xué)生兩手趴在膝蓋上，頭埋在手臂里休息,，可能是累了,，坐在攤位里等客戶，但也還好,，只要有客戶來,，他們也會立即起身接待，筆者在他們那坐了有10多分鐘跟其他兩位同學(xué)聊了會兒,，最后給他們建議：坐在位置上,，等著客戶賣貨,，是不可能能賣更多貨的,。筆者把這句話真誠地留給他們就回到筆者攤位。中午,，筆者開摩托車到了四小學(xué)校和佛岡中學(xué)附近尋找店鋪,，發(fā)現(xiàn)佛岡現(xiàn)在的經(jīng)濟形勢和發(fā)展，已經(jīng)變化很大,，現(xiàn)在佛岡租店鋪與簡單形式的租賃方式不一樣了,，四小正對面有一賣燈飾產(chǎn)品的店鋪，80平方米,，因為需要跟著新樓盤去開店所以現(xiàn)在這店需要轉(zhuǎn)讓出去,，據(jù)了解他們剛租了半年，與房東合同還有四年半,，但要讓出去,，需要新租客交45000元轉(zhuǎn)讓費，給房東4000元一個月租金,，新房客可以直接與房東簽訂合同,，轉(zhuǎn)讓費交給原租戶。四年合同到期,，如要續(xù)租,，要重新簽訂合同，也要重新增交轉(zhuǎn)讓費給房東,，具體將來再確定,。此形式租賃，筆者在與此店了解前，已經(jīng)在前面一家中介房產(chǎn)公司了解確實,。后來,，筆者在佛岡中學(xué)附近找了兩家店面，一家40平方米,，在中學(xué)正對面里面的一條小巷子里,，另一家在佛岡中學(xué)左邊偏遠一點的地方60多平米，第一家要1萬8千轉(zhuǎn)讓費,，1500元月租,；第二家需要將其原來的飯店家俱全包，轉(zhuǎn)讓費共4萬5千,，月租1800元,。看來這樣形式的轉(zhuǎn)讓費和租金，還真是不得了,！下午筆者看完附近店鋪后回了攤位接待了會兒客戶后,，筆者又馬上開摩托車到前面市場看哪里有空位，結(jié)果派了兩張名片給那邊感覺好像生意比較清淡的攤位,，告訴他們?nèi)绻D(zhuǎn)讓可以電話聯(lián)系筆者,，后來過了半個多小時，兩張名片發(fā)出去后都收到電話回音,，第一家說他們有貨4500元想轉(zhuǎn)讓,，另一家說要800元。筆者馬上開車到800元這家,，經(jīng)過洽談和研究,，筆者告訴他們（他們都是大學(xué)生），要真要轉(zhuǎn)讓的筆者卻沒人手,，經(jīng)商量要讓過來后,，筆者把他們返聘過來，給提成8%,，結(jié)果他們同意,，筆者當(dāng)時那個興高采烈啊，立即就想到這是今次拉高文具第二個“分店”了,，經(jīng)過一番洽談砍價,，他們?nèi)齻€人當(dāng)中的兩人答應(yīng)300全轉(zhuǎn)讓，之后還可以繼續(xù)服務(wù)筆者到年三十中午,。筆者哪個高興啊,，無與倫比啊,！談好完畢,，筆者立即給了他們100元訂金,，立即回來找大學(xué)生寫了個廣告：“拉高分店002”。剛寫完,，還沒等紅紙廣告墨水晾干,，這邊來電話了，說另外一個人不同意300轉(zhuǎn)讓,，必須800元,，電話里我表示做事情說了要算數(shù)，不能不算數(shù),，對方回應(yīng)他們是幾個親戚一起整的,，第三個人不同意，他們也沒辦法啦,，只好退錢了,，筆者把價格提高到500元，對方還是不同意·,。后來筆者親自回去找他們洽談,，另外一個女的沉著臉不說話，男大學(xué)生很不好意思地表示不好意思,，說要退錢給筆者,，并表示可以繼續(xù)賣筆者貨，還有另一做賬女孩也表示愿意配合賣筆者貨,，筆者想了想,，要是配合賣不是全心全意，效果會有折扣,，希望還是要他們?nèi)娜猓詈蠊P者建議他們清點貨物,，結(jié)果清點出來有1046元價值的貨品庫存,，在他們清點過程中還有好幾個顧客前來光顧成交，但考慮時間有限,，春節(jié)前還有兩天半可以銷售而已,，筆者要真是全按貨值接受，恐怕風(fēng)險增加多了,，于是還是決定讓他們幫忙賣貨就可以了,，這個過程耗費了不少時間，直到傍晚六點半才結(jié)束,。后來筆者認真思考,，其實自己真不是不夠膽量1000元接受過來，只是擔(dān)心他們變故多了不穩(wěn)定,，還是給他們幫忙賣就算了,。實話說，這么個過程后，筆者看到了希望,，后來又擔(dān)心多了點兒,，今次的機會雙方都有一定的損失機遇體現(xiàn)。本來筆者希望返聘他們,，是想多賣點自己的貨,，也多指導(dǎo)他們和多做些埋伏工作，說不準(zhǔn)將來他們畢業(yè)了也可以到筆者企業(yè)服務(wù),，等等想法都有,。但通過今次的磨合，讓筆者謹慎性多了一點,，看來跟這些毛頭小伙們合作,，還必須多一個實心眼兒，千萬不能過于信任,，當(dāng)然,，也千萬不能不信任他們，每個人都有個成長學(xué)習(xí)的過程,。晚上又賣了兩臺小汽車,，同樣幸好筆者昨天加了價格上去，否則今晚這一家人砍價的能力還真了不得,，最后還是按昨天沒加價的價格賣了兩臺給這家人,。今天收獲950元，還過得去,！; 個人分類: 新年拉高地攤|4772 次閱讀|0 個評論

拉高地攤第一二三日世外人多是桃園: 熱度 1 黃建文 2014-2-13 20:20; 昨天是擺攤第三天,，回來的第二天23日租下位置，24日是真正第一天開賣,。時間過了似乎是很久,，卻又不是很久，好像又是很熟識了,，卻好像又是不是很熟識,。租了個攤位，可真是“天下第一”,，“頭位”,，卻又是實實際際是最后一位，50元1個卡位,，租了4個卡位,，不知道是緣分還是天意，今次擺攤乃非�,？简�,，12月份跟客戶和朋友們說起筆者要回家擺地攤,，大家都很懷疑的樣子，今回來了,，筆者果真實際行動，而且把自己的想法和設(shè)計全部實現(xiàn),，本來就想過,，只要有位置就可以，老天爺很給面子,，元月23日下午到城監(jiān)處租位置時,，已經(jīng)剩下最后的位置了，當(dāng)時筆者是想著只要有位就可以的想法立即決定租了下來,，一起去租位置的哥和嫂子當(dāng)時有嫌位置太偏,，但在筆者堅持之下還是租定下來。 23日下午租下位置,，并實地去看位置,，樂觀地說，還是不錯,，“頭位”呀,！可以做活動、做宣傳的地很多,！別家都是2個卡位或者1個卡位的,，前面旺地也有個別人是4個卡位跟我一樣多的�,？赐陥龅�,，哥提醒筆者當(dāng)天是年小夜不如第二天再來擺貨吧，傍晚回去還要宰個鵝過小年呢,，筆者立即跟哥說這是什么節(jié)日哦,，擺地攤賺錢乃才是第一工作需要，小年簡單吃點也行,，哥和嫂子也算是很隨和聽從了筆者的要求，立即借了輛車回家搬貨搬工具回來,，基礎(chǔ)擺好攤位帳篷已經(jīng)快傍晚六點半,，后回家了，哥嫂買了肉回家,。 24日,，把剩下的七八件貨一起全搬到攤位，算是第一天開賣,，第一天生意零零散散,，不多,，但總算有開張，當(dāng)天有個200左右生意,，后來據(jù)了解隔壁和對面也有點兒生意,，他們當(dāng)天有賣8.5元，有賣80元,，也有達到100多元的,。可能是筆者貨源關(guān)系,，多賣了點兒,，全街地攤約有200家，幾乎統(tǒng)一都是對聯(lián),、喜字,、紅包等年貨，只有筆者一家有豐富配套,，電動遙控飛機,、汽車、氣球,、紅包,、手表、錢夾等等等,。 25日,，賣了一千多，做了培訓(xùn)廣告,、企業(yè)介紹,、工作推薦、公司宣傳等等,，還算比較不錯,，當(dāng)天有點兒看到了希望！別家附近各攤位也有賣到80多,，100多,，200多，300多的,。 26日,，就是昨天，也賣了一千出頭,，附近各家也開始多賣了點兒起來,，也開始有200多，300多,，五六百等,，筆者繼續(xù)想辦法增加宣傳,，早上給前面第四家大學(xué)創(chuàng)業(yè)者們創(chuàng)作了幅對聯(lián)，對聯(lián)的橫幅是客戶指定安排,，對聯(lián)左右兩邊第一個字是客戶指定提出,，筆者根據(jù)要求，很快幫他們想了出來： “如魚得水,，魚香漂沸千家嘗,，珠圓肉（玉）潤萬里傳！”給大家看了后都立馬喜歡,，后來還來了位二中高中退休老師,，這三位2012年上大學(xué)的學(xué)生正是二中畢業(yè)，老師很關(guān)心和問候他們,，老師看完對聯(lián)后也覺得非常滿意,，后來他們給客戶看了后也很滿意。筆者順?biāo)浦�,，要求大學(xué)生們給自己寫個招聘廣告,，他們很爽快也寫了。后來下午還給附近新開村寫了兩幅對聯(lián),，一幅是文化室用的,，一副是農(nóng)村門樓用的，文化室的對聯(lián)客戶很喜歡,，他姓曾,，今年第一屆隊長，鳳隊人,。門樓對聯(lián)是：“新春吉祥,，新開山出人才高（日日拉高），鳳隊馬年事事順（宜力發(fā)展）”,。還有文化室的：“天天向上,，鳳舞飛揚學(xué)業(yè)興，新代馬上文化高,，新,。” 這位隊長說他們村里現(xiàn)在有文化的人太多了,，對聯(lián)要回去好好給大家評審了再決定,，往年他常找的那戶寫對子的人家今年找不到，以后可以的話就聯(lián)系大學(xué)生們寫了,。晚上8點左右，大學(xué)生里的一位女同學(xué)感嘆前面才是世外桃源,，一個天一個地就是如此,，筆者立即開摩托車到了前面幾百米處視看,，看到那邊人氣果然多，特別是花市那邊人氣才是真正逛花市,，過來是集中賣對聯(lián)的絕佳位置,，下午已經(jīng)有位女孩說了她們那邊已經(jīng)賣了3000元左右，基本已經(jīng)收回一半成本,，她租了四個卡位在那邊中間位置,。看完后開車回來,，與大學(xué)生溝通,，筆者開始懷疑什么才是世外桃源？人多,，氣氛多,，生意多，乃真正桃園,？,。。,。,。。,。,。; 個人分類: 新年拉高地攤|2061 次閱讀|0 個評論

地攤前奏: 黃建文 2014-2-13 20:18; 元月14日，筆者拉高發(fā)表QQ空間日志,，咨詢?nèi)珖鞯乜蛻暨^年回家擺地攤是否合適,？咨詢內(nèi)容如下：各位，過年回家擺地攤賣點什么好呢,？熱烈歡迎各位給建議哦,！我打算過年回去擺擺地攤，大家給點建議哦：賣氣球,？賣對聯(lián),？賣文具？甚至是去收廢品 ,？寫對聯(lián)賣,？搞個故事會？搞個銷售培訓(xùn)課堂,？再搞個招聘會（來年給各工廠招工人,？）？如何,？現(xiàn)在與打工不一樣了,，現(xiàn)在習(xí)慣做搬運工啦,，不能閑著！各位,，來看的都給多點建議吧,，好吧？馬上就要采購發(fā)貨回去,，希望各位支持,！結(jié)果，給回復(fù)的各種意見都有,，其中一條如下： 2樓評論時間: 2014-01-14 23:07:07 回復(fù) 在家殺雞宰鵝做做飯就好了,，不要出來嚇唬人，尤其寫對聯(lián),！; 個人分類: 新年拉高地攤|1762 次閱讀|0 個評論

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