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創(chuàng)業(yè)型小生意營(yíng)銷策劃好也可有大作為: 熱度 3 利均 2014-2-17 09:33; 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革進(jìn)入到深水區(qū),，一系列的改革舉措令創(chuàng)業(yè)者歡呼雀躍,。然而，高興之余,，很多創(chuàng)業(yè)者或者新型創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的開(kāi)拓者紛紛致電營(yíng)銷策劃專家任立軍,，提出，如何實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)型或者開(kāi)拓型“小生意”快速成長(zhǎng),？其實(shí),，多年來(lái)，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)一直在關(guān)注中國(guó)的創(chuàng)業(yè)型“小生意”,，經(jīng)過(guò)多年關(guān)注,、研究和營(yíng)銷策劃實(shí)踐，營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為,，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)之所以稱為“小生意”,，主要是其企業(yè)規(guī)模比較小，但并不表示,，企業(yè)所進(jìn)入到的市場(chǎng)是小市場(chǎng),，創(chuàng)業(yè)型“小生意”策劃好也一樣會(huì)有大作為。經(jīng)典案例掃描在這里,，筆者愿意與讀者分享一個(gè)我們親自參與過(guò)的創(chuàng)業(yè)型小生意做出大場(chǎng)面的經(jīng)典案例,。湖北某集團(tuán)是從事服裝加工的民營(yíng)企業(yè)，由于在服裝加工領(lǐng)域受到來(lái)自國(guó)內(nèi)外及政策等的限制,，企業(yè)的發(fā)展一直停步不前,，于是企業(yè)決定進(jìn)入到新興行業(yè)，老板簡(jiǎn)單地認(rèn)為,，快消食品行業(yè)是個(gè)不錯(cuò)的選擇,，因?yàn)橹袊?guó)人口眾多，只要能夠生產(chǎn)出好的食品,，企業(yè)就可以生存成長(zhǎng),。在做出這個(gè)決定之后，有朋友介紹,，在湖北荊州有一片幾百畝的魚(yú)塘,，該老板便以比較低的價(jià)格收購(gòu)了這片魚(yú)塘。其時(shí),，就受到了來(lái)自各個(gè)方面的壓力,，公司內(nèi)部高管們認(rèn)為養(yǎng)魚(yú)只是個(gè)小生意，怎么能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)集團(tuán)快速發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo),？還有來(lái)自政府方面的聲音說(shuō)荊州當(dāng)?shù)卣鲇屏诉@位老板,，該魚(yú)塘并不具有什么價(jià)值，況且在湖北魚(yú)塘遍野的情況下,，購(gòu)買(mǎi)這片魚(yú)塘,，無(wú)異于增加了企業(yè)的負(fù)擔(dān)。收購(gòu)了一個(gè)被所有人認(rèn)為的“小生意”,，卻得到一邊倒的反對(duì)聲音,，但該老板認(rèn)為,，一旦以這片魚(yú)塘為中心運(yùn)作得當(dāng)，很可能會(huì)創(chuàng)造出巨額收益,。于是,，以營(yíng)銷策劃專家為主的企業(yè)咨詢團(tuán)隊(duì)開(kāi)始對(duì)這片魚(yú)塘項(xiàng)目做頂層設(shè)計(jì)。在湖北,，如果養(yǎng)普通品種的魚(yú),，幾乎都處于微盈利狀態(tài)，那么如何讓這片魚(yú)塘能夠養(yǎng)出有價(jià)值的魚(yú)來(lái)呢,？通過(guò)與魚(yú)類養(yǎng)殖專家進(jìn)行多輪溝通,，后來(lái)，決定養(yǎng)殖某德國(guó)進(jìn)口的魚(yú),，并進(jìn)行生態(tài)科學(xué)養(yǎng)殖,。養(yǎng)魚(yú)賣(mài)魚(yú)顯然并非該老板的初衷，如何讓養(yǎng)出來(lái)的魚(yú)比直接賣(mài)到餐桌更增值呢,？鮮魚(yú)的產(chǎn)業(yè)化加工,，于是，該項(xiàng)目開(kāi)始規(guī)劃工業(yè)園的建設(shè),。這時(shí),，曾經(jīng)還在笑這位老板沒(méi)眼光的當(dāng)?shù)卣块T(mén)來(lái)了精神，如果這里能夠建設(shè)一個(gè)現(xiàn)代化的魚(yú)類加工企業(yè)來(lái)說(shuō),，無(wú)異于對(duì)整個(gè)荊州魚(yú)類養(yǎng)殖行業(yè)打了一劑強(qiáng)心針,。地方政府在土地審批劃撥方面幾近免費(fèi)，銀行給予企業(yè)無(wú)息貼息貸款,，就這樣,，魚(yú)類加工項(xiàng)目還只是籌劃階段，建設(shè)工業(yè)園的土地和資金就已經(jīng)到位了,，只待破土動(dòng)工即可,。工業(yè)園建設(shè)起來(lái)之后,，周邊又有相關(guān)食品企業(yè)進(jìn)駐,，使得這片處于城市郊區(qū)的魚(yú)類養(yǎng)殖地塊地價(jià)迅速上漲，比原來(lái)的地價(jià)上漲的十幾倍,，可以說(shuō),，不要說(shuō)未來(lái)的盈利，就是什么也不動(dòng),，這筆當(dāng)初沒(méi)人看好的“小生意”就迅速呈幾何級(jí)數(shù)在升值,。后來(lái)，這個(gè)項(xiàng)目建成后,，成為湖北乃至全國(guó)最著名的淡水魚(yú)養(yǎng)殖加工基地,，“小生意”終于做出了大場(chǎng)面,。后來(lái)聯(lián)想控股曾經(jīng)出資 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幾個(gè)億要與這位老板洽談?wù)麄€(gè)項(xiàng)目的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，但仍然被后者拒絕,。這個(gè)案例告訴創(chuàng)業(yè)者,，深刻的市場(chǎng)洞察加上精明的企業(yè)頂層設(shè)計(jì)對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)型項(xiàng)目的成長(zhǎng)何其重要！再舉一個(gè)例子,，那是筆者還在某公司做具體營(yíng)銷工作的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)很多公司都要通過(guò)張貼宣傳海報(bào)或者宣傳畫(huà)的形式來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷傳播，每天筆者帶領(lǐng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)都要專門(mén)抽出時(shí)間進(jìn)行張貼,，因?yàn)槿绻憬裉觳恍袆?dòng),，其他公司就會(huì)趁機(jī)把你的海報(bào)覆蓋掉，很多電線桿兒上覆蓋厚厚的一層海報(bào),，你貼上去別人再貼上去,。于是，筆者產(chǎn)生了一個(gè)想法,，如果成立一個(gè)專門(mén)的海報(bào)張貼小分隊(duì),，跟每家公司談，不但能夠減少他們營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的勞動(dòng)量,，也可以減少這種惡意張貼的情況,。于是，筆者便創(chuàng)立了墻體傳播營(yíng)銷機(jī)構(gòu),，打出來(lái)的口號(hào)是,，“貼一張是一張，絕無(wú)覆蓋,！”在那個(gè)時(shí)候,，如果我讓企業(yè)付報(bào)酬給我的團(tuán)隊(duì)幫助他們張貼海報(bào)，肯定不會(huì)取得生意,，我深入一步,，撫平了他們一直以來(lái)的痛，絕無(wú)覆蓋,。這就是說(shuō),，無(wú)論大生意還是小生意，一定要充分發(fā)掘農(nóng)戶的痛點(diǎn),，然后幫助他們解決掉這個(gè)痛點(diǎn),，這就是客戶的核心需求。后來(lái),，我們幫助企業(yè)做終端生動(dòng)化,，同樣采取這樣的策略，接下來(lái)幫助企業(yè)做整合營(yíng)銷傳播，我們同樣向前走一步,，直到現(xiàn)在做營(yíng)銷策劃公司,，我們同樣向前走一步。創(chuàng)業(yè)型“小生意”的戰(zhàn)略性思維隨著整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境趨向于鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè),，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為創(chuàng)業(yè)提供了新的平臺(tái),，隨著整個(gè)就業(yè)環(huán)境越來(lái)越低迷，很多年輕人選擇創(chuàng)業(yè),，很多企業(yè)甚至企業(yè)集團(tuán)選擇在新的領(lǐng)域選擇創(chuàng)業(yè),，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全新主題，創(chuàng)業(yè)者或者選擇在新的領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的成功企業(yè)如何在選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的“小生意”上謀求突破,？成為創(chuàng)業(yè)者必須認(rèn)真思考的課題,。北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍指出，“小生意”的戰(zhàn)略性思維是未來(lái)成就大場(chǎng)面的關(guān)鍵,，創(chuàng)業(yè)者切不可把“小生意”做小,，而是要把“小生意”做大。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為反正是“小生意”,，就忽略了品質(zhì),、服務(wù)、體驗(yàn),、品牌等方面的“做大”,，結(jié)果只能停留在“小生意”的層面，盡管經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)期的發(fā)展,，仍然無(wú)法積累起足夠的“做大”的資源,，顯然是缺乏戰(zhàn)略思維的創(chuàng)業(yè)，賺點(diǎn)小錢(qián)是其最大的收益,，一旦遭遇競(jìng)爭(zhēng),，還可能面臨著創(chuàng)業(yè)失敗的可能。某資源型企業(yè)準(zhǔn)備做企業(yè)轉(zhuǎn)型,，于是嘗試性地進(jìn)入到快消食品行業(yè),，先期收購(gòu)了一家擁有兩條生產(chǎn)線的微小企業(yè)做嘗試，并無(wú)可厚非,�,？墒牵诰唧w運(yùn)營(yíng)這家食品企業(yè)的過(guò)程中,，仍然抱著“小生意”的心態(tài)和思維來(lái)操作,，不但在品質(zhì)上無(wú)法保持穩(wěn)定和提升，而且在品牌建設(shè)和營(yíng)銷體系構(gòu)建上完全建立在銷售的觀念,，賣(mài)一箱是一箱的態(tài)度，使得經(jīng)銷商像走馬燈似的換個(gè)不停,，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)也是隨意拼湊,，整個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)麻煩不斷,，要么出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題，要么出現(xiàn)退換貨問(wèn)題,，要么出現(xiàn)人員流失問(wèn)題,，要么出現(xiàn)生產(chǎn)質(zhì)量事故，一個(gè)看似很小的小生意不但沒(méi)有帶來(lái)任何小收益,，反而惹來(lái)一堆大麻煩,。這就是缺乏戰(zhàn)略性思維，而忽略了標(biāo)準(zhǔn)化的企業(yè)運(yùn)營(yíng)思維造成的結(jié)果,。創(chuàng)業(yè)型“小生意”的執(zhí)行力要更強(qiáng) 其實(shí),，從對(duì)于中小企業(yè)的了解來(lái)看，筆者認(rèn)為,，很多事情在創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)當(dāng)中出現(xiàn)的問(wèn)題角度通常會(huì)不同,，比如執(zhí)行力問(wèn)題，在創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)會(huì)存在一個(gè)比較嚴(yán)重的問(wèn)題,，就是不知道執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn),，因此，常常會(huì)出現(xiàn)執(zhí)行不到位的情況,。因此,，筆者常常建議創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)要經(jīng)常走出去，從市場(chǎng)上,、同行企業(yè)和行業(yè)專家那里學(xué)習(xí)并了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),，雖為“小生意”也要符合“大標(biāo)準(zhǔn)”。企業(yè)只有策劃一套高要求的運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)體系,，企業(yè)在具體執(zhí)行過(guò)程中,，才會(huì)清楚執(zhí)行到什么程度算到位。筆者到一些中小型創(chuàng)業(yè)型企業(yè)去指導(dǎo),，有企業(yè)老板說(shuō)：“任總,，您看，我們企業(yè)什么都有,�,！笔聦�(shí)也的確如此，以營(yíng)銷為例,，什么都有,，但效果卻大不同。有營(yíng)銷內(nèi)勤,，記錄的數(shù)據(jù)既不準(zhǔn)確又不專業(yè),，更不要說(shuō)有階段性數(shù)據(jù)分析和評(píng)估；有營(yíng)銷物料，可是無(wú)論在營(yíng)銷物料的創(chuàng)意策劃上還是在材料的材質(zhì)上都存在著巨大的差距,；其他包括產(chǎn)品包裝,、品牌元素構(gòu)建、營(yíng)銷管理體系,、信息管理體系等方面都存在嚴(yán)重不足,。看似企業(yè)麻雀雖小卻五臟俱全,，可是依筆者看這五臟沒(méi)有一個(gè)完整的,，皆是殘次品，怎么會(huì)達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)呢,？就此,，北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席專家任立軍，常常跟創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)家講,，雖然創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)還不可能出錢(qián)聘請(qǐng)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，但需要聘請(qǐng)一些專家做為顧問(wèn)，他們可以抽出時(shí)間幫助創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)指點(diǎn)迷津,，會(huì)使企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)期少走很多彎路,。創(chuàng)業(yè)型“小生意”的緊抓細(xì)分市場(chǎng) 對(duì)于創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，對(duì)于市場(chǎng)的快速反應(yīng)是其生存與發(fā)展的基礎(chǔ),，很多大中型企業(yè)看不起的小機(jī)會(huì)可能稍縱即逝,，因此，要求這些企業(yè)一定要具有高度的商業(yè)敏銳度,，抓住機(jī)遇,，小賺一筆，迅速做好原始積累,，或者為未來(lái)的擴(kuò)張化經(jīng)營(yíng)提供前期的風(fēng)險(xiǎn)保障,。中國(guó)擁有龐大的數(shù)量巨大的細(xì)分市場(chǎng)無(wú)法得到滿足，這部分市場(chǎng)往往是大中型企業(yè)看不上或者存在個(gè)性化的消費(fèi)需求,，這時(shí)候,，那些初創(chuàng)型的中小企業(yè)可以仔細(xì)研究并洞察到這部分消費(fèi)需求，制定詳細(xì)的營(yíng)銷計(jì)劃來(lái)滿足這部分消費(fèi)需求,。很多初創(chuàng)型的中小企業(yè)就是看似在夾縫中生存,，卻因此而開(kāi)辟了新天地。創(chuàng)業(yè)型“小生意”的模式創(chuàng)新很多創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)往往通過(guò)模式創(chuàng)新取得了成功,。談到模式創(chuàng)新,，營(yíng)銷策劃專家任立軍認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)之所以能夠取得模式創(chuàng)新,，主要是緣于其理念和思維的創(chuàng)新,，再加上強(qiáng)大的執(zhí)行力,。最近一年來(lái)，異�,；鸨狞S太吉就是緣于其模式創(chuàng)新,，有人稱之為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，因?yàn)槠溥\(yùn)營(yíng)的核心來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng),；有人稱之為餐飲企業(yè)，因?yàn)槠溥\(yùn)營(yíng)的主營(yíng)業(yè)務(wù)是餐飲美食,。筆者對(duì)于黃太吉進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)一年的關(guān)注,，發(fā)現(xiàn)其核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源于其運(yùn)營(yíng)模式的創(chuàng)新，也就是所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維之下的 CTB 模式,，以至于這個(gè)“小生意”成為公眾大佬們關(guān)注的對(duì)象,。如果從企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式來(lái)探討，筆者認(rèn)為,，其模式可以用 CTBTC 的閉環(huán)模式來(lái)描述,，這種模式保證了其營(yíng)銷傳播和推送的有效性，使?fàn)I銷傳播成本極大地下降,，使?fàn)I銷傳播效率極大地提高,。如果從傳統(tǒng)的創(chuàng)新思維來(lái)考慮問(wèn)題，黃太吉只是將北京地鐵周邊的大姐們的煎餅攤搬到了店鋪內(nèi),，其產(chǎn)品品質(zhì)有所提高,，但并未提高到多么高品質(zhì)的程度。其成功的關(guān)鍵是運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新性地對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式進(jìn)行了創(chuàng)新,，這種創(chuàng)新使其顧客來(lái)源并不僅僅依靠門(mén)店客流,，而是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)聚集顧客，然后把這部分顧客帶到線下的店鋪進(jìn)行消費(fèi),，或者通過(guò)外賣(mài)的形式滿足消費(fèi)需求,。這一創(chuàng)新模式不但保證了足夠的流水，也使門(mén)店房租成本下降了很多,，過(guò)去需要在黃金區(qū)域的黃金店鋪開(kāi)店,，現(xiàn)在只需要黃金區(qū)域的二三流店鋪開(kāi)店即可。專家解讀 “鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)政策主流,�,！北本┝⑩x世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席專家任立軍指出：“但是創(chuàng)業(yè)絕對(duì)不是消費(fèi)創(chuàng)業(yè)資金，它需要通過(guò)更多的創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的成立來(lái)豐富中國(guó)的經(jīng)濟(jì)格局,，它在未來(lái)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)格局當(dāng)中占有舉足輕重的地位,，這就要求創(chuàng)業(yè)型企業(yè)把‘小生意’做好、做強(qiáng),、做大,，這需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者的智慧,，也需要整個(gè)社會(huì)提供創(chuàng)業(yè)者良好的生存成長(zhǎng)環(huán)境。很多創(chuàng)新型國(guó)家的經(jīng)濟(jì)支柱甚至來(lái)自于創(chuàng)業(yè)型企業(yè),，相信中國(guó)經(jīng)濟(jì)通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)型中小企業(yè)的孵化,，也一定會(huì)成就一段有關(guān)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的獨(dú)特風(fēng)景�,！�; 4118 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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