2013年已經(jīng)過(guò)半，在總結(jié)這半年所做的各類研究項(xiàng)目時(shí),，將比較明顯的趨勢(shì)變化進(jìn)行了總結(jié),，這幾個(gè)趨勢(shì)不是針對(duì)某一具體行業(yè),，具有一定的普遍性,，在這里拿出來(lái)與讀者分享，所為半年研究的一個(gè)小結(jié),。

在這些趨勢(shì)中,，有宏觀的，也有微觀的,。

宏觀的趨勢(shì),，如城鎮(zhèn)化、電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，它們將非常大的改變目前企業(yè)的營(yíng)銷結(jié)構(gòu),，企業(yè)需要在戰(zhàn)略上來(lái)應(yīng)對(duì)這些變化，如何在城鎮(zhèn)化的趨勢(shì)中進(jìn)行市場(chǎng)布局以及如何滿足低級(jí)別市場(chǎng)的需求,；如何在電子商務(wù)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的環(huán)境下做好企業(yè)自身的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,。

微觀的趨勢(shì),，如吃貨經(jīng)濟(jì)和娛樂(lè)經(jīng)濟(jì)，它們只是眾多的微觀趨勢(shì)的代表,，是在這半年的研究中比較突出的,。這些微觀趨勢(shì)變化，對(duì)企業(yè)的指導(dǎo)更多是戰(zhàn)術(shù)上的,，可以幫助我們來(lái)思考一些具體的營(yíng)銷方式和營(yíng)銷手段,，在目前的熱點(diǎn)中找到自己可以發(fā)揮的一個(gè)切入點(diǎn)。

城鎮(zhèn)化,。2012年中國(guó)城鎮(zhèn)人口已經(jīng)達(dá)到7.12億,，據(jù)估計(jì)，到2020年,， 城鎮(zhèn)人口將要突破10億,，城鎮(zhèn)化不僅將增加中國(guó)城鎮(zhèn)人口數(shù)量，而且對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，意味著需求量的擴(kuò)大和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的增加,，特別是在三四級(jí)城市。從目前的現(xiàn)狀看,，三四級(jí)城市在各種產(chǎn)品消費(fèi)上不及一二級(jí)城市,，但在未來(lái)，人口在150萬(wàn)~500萬(wàn)的城市將成為發(fā)展主力,，拉動(dòng)內(nèi)需,，由很多個(gè)小城鎮(zhèn)組成的城市群概念成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)繼續(xù)發(fā)展的動(dòng)力，這些小城市的教育業(yè),、文化娛樂(lè)業(yè)也將得到快速的發(fā)展,。

城鎮(zhèn)化,，就要求企業(yè)針對(duì)下線城市市場(chǎng)有針對(duì)性的營(yíng)銷策略,，針對(duì)小城市消費(fèi)者的需求來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的定位和設(shè)計(jì)。比如,，數(shù)字100公司的一個(gè)家電客戶,，就會(huì)在低級(jí)別城市的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中結(jié)合特殊需求，比如家用電器的電線要具有防老鼠咬的能力以及為低級(jí)別城市消費(fèi)者設(shè)計(jì)的超耐用洗衣機(jī),。

電子商務(wù),。以食品領(lǐng)域?yàn)槔�，消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)物網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)食品的比例已經(jīng)達(dá)到38%,，雖然此比例與家電3C,、圖書(shū)、服裝等領(lǐng)域還無(wú)法相提并論,，但我們也可以看到電子商務(wù)的影響力,。對(duì)于食品行業(yè),，一度認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)對(duì)本行業(yè)的適用度不高，但隨著時(shí)間的推移,，電子商務(wù)也正在成為食品銷售的重要渠道,，雖然通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)食品的頻率、購(gòu)買(mǎi)量還大大低于線下渠道,，但其未來(lái)的發(fā)展變化卻不容忽視,。特別留意的是一線城市的數(shù)據(jù)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)食品的比例已經(jīng)高達(dá)44%,，與便利店差距已經(jīng)非常小,。從未來(lái)看，六成以上的消費(fèi)者聲稱,，自己將來(lái)會(huì)更多地通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)包裝食品,。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。根據(jù)數(shù)字100公司的調(diào)查發(fā)現(xiàn),，在網(wǎng)民群體中,，智能手機(jī)人群每天使用智能手機(jī)的時(shí)間2.82個(gè)小時(shí)，其中45%的人每天使用手機(jī)的時(shí)間超過(guò)3小時(shí),，每天在電視上花費(fèi)的時(shí)間1.36個(gè)小時(shí),，可以看到，移動(dòng)設(shè)備正在占據(jù)人們更多的時(shí)間,。通過(guò)連續(xù)三年消費(fèi)者看視頻的方式變化,，我們可以更加深刻地體會(huì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的沖擊：2013年通過(guò)移動(dòng)視頻設(shè)備看視頻的比例大幅提高，由前兩年的20%左右提高到46%,；而通過(guò)電腦下載觀看的比例逐年降低,。那么，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行品牌的傳播一定是企業(yè)營(yíng)銷傳播新的切入點(diǎn),。

數(shù)字100的調(diào)查結(jié)果表明,，以下四種方式是消費(fèi)者比較接受的手機(jī)傳播方式：

1.微博、微信等軟性傳播（經(jīng)典案例：加多寶對(duì)不起體,、杜蕾斯等）,；

2.企業(yè)自己開(kāi)發(fā)的APP應(yīng)用（經(jīng)典案例：手機(jī)銀行、宜家家居等）,；

3.在瀏覽相關(guān)信息時(shí)彈出相關(guān)廣告（一定是與消費(fèi)者采購(gòu)需求相關(guān)的廣告）,；

4.手機(jī)視頻的前貼片。

吃貨經(jīng)濟(jì),。淘寶數(shù)據(jù)顯示,，2012年5月14日《舌尖上的中國(guó)》開(kāi)播后5天，共有5844791人上淘寶找過(guò)零食特產(chǎn),，搜索次數(shù)達(dá)471萬(wàn)次,，有2005萬(wàn)人瀏覽過(guò)相關(guān)美食頁(yè)面,，成交729余萬(wàn)件。 數(shù)字100的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)表明,，目前家庭主婦自己DIY做食品的人相比以往大幅增長(zhǎng),，自制面包、酸奶,、西餐等已經(jīng)成為一個(gè)比較主流的消費(fèi)行為,，與此同時(shí)，一些DIY工具的購(gòu)買(mǎi)增長(zhǎng)率也比傳統(tǒng)工具更高,。數(shù)字100曾建議一位做烘焙的客戶在超市中出售DIY原料,，因?yàn)橄�費(fèi)者不僅認(rèn)為這是一種非常好的互動(dòng)，而且對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)感也會(huì)更加信賴,。

娛樂(lè)經(jīng)濟(jì),。2012年消費(fèi)者月均休閑娛樂(lè)開(kāi)銷254元，文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)有望超過(guò)1500億元,，目前中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)全民娛樂(lè)時(shí)代,，《我是歌手》、《中國(guó)好聲音》以及重裝上陣的《快樂(lè)男聲》等娛樂(lè)選秀節(jié)目占據(jù)每一位中國(guó)消費(fèi)者周五晚間的黃金時(shí)間,，各個(gè)在節(jié)目中植入的品牌也在消費(fèi)者心智中打上深深的烙印,。

事實(shí)上，娛樂(lè)性的體現(xiàn)不一定要通過(guò)贊助娛樂(lè)節(jié)目,，在企業(yè)的各種傳播中都可能體現(xiàn)“娛樂(lè)精神”,，比如依云礦泉水的廣告，童真的調(diào)性打動(dòng)了很多的成年人,，live young的訴求也獲得了大量消費(fèi)者的認(rèn)同,，讓這樣一個(gè)定位高端的品牌，一下子拉近了與消費(fèi)者的距離,，同時(shí)又很好的保持了自身的品牌檔次和溢價(jià),。

數(shù)字100通過(guò)對(duì)大量廣告的研究，總結(jié)出不同類型廣告的PI（Purchase Intention：看后的購(gòu)買(mǎi)意愿）,，發(fā)現(xiàn)具有娛樂(lè)精神的廣告PI最高（85%）,，其次是正向信息的廣告（82%），最后是負(fù)向信息的廣告（76%）,。

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