——摘自高繼中營銷專著《動銷四維》

在掀開動銷四維的神秘面紗之前,，我們需要普及和認知一個營銷術(shù)語——動銷三力,，這是突破市場屏障的重要武器,。

對于一個新產(chǎn)品來說,，市場就像一道堅硬的屏障，新產(chǎn)品能否上市成功，就看能不能突破這一道屏障。突破市場屏障必須聚焦動銷三力——產(chǎn)品力,、渠道力和促銷力。有人把品牌力也歸納為動銷力,，這固然有些道理,，有一定品牌力的知名品牌的確能促進產(chǎn)品的動銷，但實際上這沒有任何意義,，因為品牌力是不可以被設(shè)計的,，它是品牌長期發(fā)展過程中積累的內(nèi)在力量，短時期內(nèi)是一個恒定的量值,，因此品牌力在短時期內(nèi)提升產(chǎn)品動銷力上沒有實質(zhì)的意義。

市場就是一道堅硬的屏障,，產(chǎn)品力就像一枚釘子,，渠道力像一把錘子，促銷力就像一根纖繩,，鉆,、錘、拉,，勁往一個方向使,，新產(chǎn)品在釘子、錘子和纖繩的共同努力下突破市場屏障,。

釘子越尖越容易穿透市場,，因此，產(chǎn)品力在新品能否成功推廣的權(quán)重中至少占50%以上的分量,�,？梢钥隙ǖ卣f，在大競爭時代,，沒有產(chǎn)品力,，耗光糧草資源，累死三軍也無濟于產(chǎn)品動銷,。所以說,，我們在產(chǎn)品的塑造上要花費很大的精力，讓新產(chǎn)品一出生就像一把利劍尖刀,，具有極強的穿透力,。

渠道是將產(chǎn)品推向消費者面前的經(jīng)紀人，渠道力越強,，越容易更快更好地將產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者面前并促進動銷,。渠道和產(chǎn)品的關(guān)系就像伯樂與千里馬的關(guān)系,。企業(yè)打造的千里馬如果沒有渠道這個伯樂，也就不能真正到達消費者手里,。渠道力的重要來源是利潤空間,，因此渠道這個伯樂并不是一盞省油的燈，“經(jīng)紀費用”很高,，是一個消耗企業(yè)資源和利潤的主,。企業(yè)需要在多方利潤分配上尋求平衡，要充分利用渠道自身的資源以及技巧等提升渠道力,。

廣告,、公關(guān)、線下推廣是打造促銷力的常用手段,。促銷力是動銷三力中最直接促進產(chǎn)品動銷的力量,，它與消費者的接觸越緊密、互動性越好,，促銷力越強,，新產(chǎn)品就越容易動銷。而且,，促銷力強的產(chǎn)品對渠道力的依賴性就越弱,，廠家同渠道商博弈的話語權(quán)就越大，甚至利用消費者托起渠道,，迫使渠道商接受廠家的貿(mào)易條件,。像寶潔公司的洗發(fā)水就是渠道不得不賣的產(chǎn)品，不管渠道有沒有經(jīng)營利潤,，都得經(jīng)銷寶潔洗發(fā)水,。促銷力不僅僅是廣告、促銷資源的消耗戰(zhàn),，更需要的是品類價值的傳播和品牌定位的心智化,，只有這樣才能積累品牌資源。只有促銷力和產(chǎn)品力完美地結(jié)合,，新產(chǎn)品動銷才更有威力才更經(jīng)濟,。

產(chǎn)品力、渠道力和促銷力三者之間的關(guān)系隨著市場競爭的程度不同而呈動態(tài)變化,。生產(chǎn)時代產(chǎn)品為王,，對產(chǎn)品力基本沒有什么要求，只有不是假冒偽劣,，經(jīng)銷商甚至持幣待購,；隨著市場競爭的加劇，商品的過剩,，貨架空間有限,，渠道成為王者,，是各品牌爭奪的焦點；當市場競爭走向充分競爭時代的時候,，產(chǎn)品力被高度地提升到日程上,，沒有產(chǎn)品力，僅僅依靠提升渠道力和促銷力已經(jīng)不能促進新產(chǎn)品的動銷了,。

動銷三力告訴我們,，動銷不只是終端銷售人員、市場推廣人員的事情,，而是營銷系統(tǒng)各環(huán)節(jié)的通力合作,。坦率地說，對動銷的片面認知及缺乏營銷大局觀是相當一部分營銷人都有的,，如果不能立體地看待營銷全景,，勢必造成了營銷人思路的狹隘，不利于產(chǎn)品的動銷,。

當然,，僅僅打造動銷三力并不能完全保證新品的成功上市，影響新品成敗的關(guān)鍵因素還有很多,，新產(chǎn)品的上市推廣是一項系統(tǒng)的營銷運動,，是多個關(guān)鍵策略點的和諧共振,。（本人微信：moyijian88,，歡迎私下交流，《動銷四維》一書微信朋友圈簽名售書火爆進行中）