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零廣告打造O2O品牌,！
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零廣告打造O2O品牌,！
O2O品牌的陰陽宣傳方式：零廣告時(shí)代,！
O2O品牌的陰陽宣傳方式：零廣告時(shí)代！O2O品牌自己可以不打廣告,，而是顧客主動幫品牌做宣傳打廣告！
在《品牌定位陰陽學(xué)》2012年電子版中，闡述了“O2O購物的5種方式”“O2O為何會取代電商”“O2O品牌的三種分類”“企業(yè)家如何打造O2O品牌”等一系列問題,，這次主要闡述O2O品牌的宣傳方式簡稱為O2O陰陽宣傳方式或O2O宣傳方式,。
傳統(tǒng)的品牌宣傳都是供給方（品牌商家、工廠,、代理商等）在主動叫賣包括各種電視廣告,、報(bào)紙廣告、戶外,、互聯(lián)網(wǎng)廣告宣傳以及活動宣傳推廣和各種公關(guān)炒作宣傳推廣,。霸王涼茶、順牌涼茶,、金立手機(jī),、朵維手機(jī)等各種衣食住行吃喝玩樂（從第一到第三、第四產(chǎn)業(yè)的商家,、品牌）都在電視,、報(bào)紙、戶外,、電臺廣播,、戶聯(lián)網(wǎng)等打廣告，許多品牌廣告投入那么多,，結(jié)果每年還是那些老品牌和少有的新鮮品牌成為顧客購物的首選,，為什么呢？,？百度的電子商務(wù)平臺“有啊”,、騰訊的拍拍QQ商城等，品牌宣傳力度實(shí)在上巨大啊,，結(jié)果呢,？？宣傳那么多,，廣告那么多,，品牌知名度那么大，為什么仍然不是細(xì)分市場全國第一的冠軍品牌呢,？,？為什么顧客不買帳？,？為什么品牌沒有成功,？而是在廣告的平臺上曇花一現(xiàn)？一閃而過,？,？大家看看央視軍事農(nóng)業(yè)頻道上的廣告,，許多都是招商廣告，而且一看就知道那品牌的檔次,，因?yàn)槟菑V告形式降低了品牌的檔次,。日后真正的O2O品牌許多情況下是不需要招商和加盟的，當(dāng)然迷你O2O品牌（單個(gè)產(chǎn)品價(jià)值不高）和零售型O2O品牌會孕育O2O代理商,，零售型O2O品牌本身就是一個(gè)省份（省,、市、縣）的獨(dú)家代理商,，這種代理商也是不同于傳統(tǒng)的,。
品牌口碑論是站在品牌定位論的基礎(chǔ)上提出來的，即品牌口碑論的品牌是有品牌定位的,，例如小米手機(jī),、海底撈火鍋等，品牌口碑論的品牌是為顧客提供高性價(jià)比的品牌商品,，從而超過顧客的期望和需求,，讓顧客喜出望外，讓顧客感覺物超所值,，讓顧客感動和心甘情愿的消費(fèi)和重復(fù)消費(fèi),，讓顧客主動自愿的和身邊的朋友分享消費(fèi)的品牌，甚至主動去宣傳和推廣,，最典型的案例就是小米手機(jī),，無數(shù)米粉為小米免費(fèi)宣傳和推廣，包括微博,、社區(qū),、博客文章、聚會,、溝通等方式,，當(dāng)然也有各路媒體的主動報(bào)道和宣傳，也有批評者的推波助瀾……
馬來西亞著名華商創(chuàng)辦的香格里拉酒店的一條服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)（企業(yè)文化,、品牌文化）就是：讓顧客喜出望外,！ 現(xiàn)在的香格里拉酒店遍布全球，成為一個(gè)全球知名的五星級連鎖酒店品牌,，而且該酒店也運(yùn)用了O2O模式,，當(dāng)然還不是一個(gè)真正的O2O酒店品牌。
品牌口碑論的品牌就是自己不做廣告宣傳,，而是讓顧客的口碑代替自己去宣傳,，顧客主動免費(fèi)幫助品牌商家去宣傳和轉(zhuǎn)介紹顧客去消費(fèi)，這個(gè)大家其實(shí)深有體會的,，大家去外地某同學(xué)或朋友那里聚會聚餐,，你的老朋友或老同學(xué)一般都會主動給你介紹當(dāng)?shù)爻鞘械奶禺a(chǎn)、特色小吃,、特色玩樂的地方,，那么這就是顧客口碑的力量，就象我免費(fèi)去推廣和介紹小米手機(jī),、網(wǎng)購安全的獵豹瀏覽器,、真功夫蒸菜、華人蒸有味,、帝豪安全轎車等品牌商品一樣,，因?yàn)槲腋杏X它們品牌定位很成功或者給我的消費(fèi)體驗(yàn)很好或者給顧客帶來了高性價(jià)比的產(chǎn)品，所以我愿意免費(fèi)去推廣,。假設(shè),，未來某一天，許多小米手機(jī)的米粉聯(lián)合起來主動自愿掏錢為小米手機(jī)做廣告宣傳（戶外廣告,、公交廣告,、報(bào)紙廣告、甚至電視廣告……）我也不會感覺驚訝,，時(shí)機(jī)成熟或者方便的時(shí)候,，我都會積極響應(yīng)去捐出一點(diǎn)錢免費(fèi)幫小米手機(jī)打廣告，為什么,？試想,，同樣類似品質(zhì)配置的智能手機(jī)，甚至小米在某些方面都要更優(yōu)秀,，人家賣四五千,，而小米賣1999，而且每周更新一次,，時(shí)尚潮流很好玩,，為我們消費(fèi)者節(jié)約了兩三千元的購物成本，那么小米手機(jī)的用戶掏出幾元或者幾十元甚至幾百元去為小米手機(jī)做廣告宣傳應(yīng)該是會得到認(rèn)同和支持的,�,！吧舷峦邉佟保@應(yīng)該是兵法里面的,，雖然我不懂兵法,，但是在電視劇中會聽到這句話“上下同欲者勝”，曾經(jīng)的抗日戰(zhàn)爭和解放戰(zhàn)爭應(yīng)該也有“上下同欲者勝”的身影,，最近提出的“中國夢”其實(shí)應(yīng)該是“上下同欲者勝”的一種實(shí)際運(yùn)用,，華為的狼文化中也可以看到“上下同欲者勝”的身影……正所謂電視劇中經(jīng)常聽到的“得民心者得天下”一樣，如果一個(gè)品牌贏得了目標(biāo)顧客的“心”,，贏得了員工的“心”,，贏得了合作伙伴的“心”,，不成功都難……
O2O宣傳方式就是品牌和顧客共同演繹“上下同欲者勝”的品牌宣傳方式，就類似現(xiàn)在小米手機(jī)的顧客米粉主動幫小米宣傳和加油吶喊助威一樣,，O2O陰陽宣傳方式=供給方主動宣傳（陰）+需求方的主動宣傳（陽）,，即傳統(tǒng)的品牌宣傳方式+顧客的口碑和顧客付費(fèi)宣傳，還包括為O2O陰陽宣傳方式=需求方OFFLINE的主動宣傳（陰）+需求方的ONLINE的主動宣傳（陽）,，既顧客通過網(wǎng)上和網(wǎng)下去幫品牌宣傳,，網(wǎng)上就包括免費(fèi)的微博等免費(fèi)的和付費(fèi)的，網(wǎng)下也包括免費(fèi)的舉牌子,、文化衫（印有品牌的外衣等）以及電視戶外等廣告宣傳,。聽起來，似乎不可意思,，其實(shí),，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，越來越多的消費(fèi)者可以借助各種“網(wǎng)”來免費(fèi)幫品牌宣傳,，例如微博,、博客、論壇,、文章書籍,、QQ、微信等日后新出現(xiàn)的各種社交“網(wǎng)”平臺,，通過微博來“傳遞愛心,、愛心尋找、愛心捐款,、愛心宣傳農(nóng)民滯銷的農(nóng)產(chǎn)品,，以及反腐等”，就可以看到人民的力量,，百姓的力量,，消費(fèi)者的力量，水能載舟也能覆之,，如果日后某品牌不得人心GMGP出現(xiàn)食品安全問題或其他危害顧客利益的違法和不道德行為,，作為消費(fèi)者會通過各種網(wǎng)來“覆之”，反之亦然,，品牌得人心,，顧客會主動宣傳。
高性價(jià)比就是大家熟知的“物美價(jià)廉”,，但是“物美“和”價(jià)廉“在眾人的認(rèn)知中是一個(gè)矛盾體,，畢竟一分錢一分貨，貴一點(diǎn)的產(chǎn)品肯定就好一點(diǎn)，便宜沒好貨……但是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，把 ”物美價(jià)廉“這個(gè)矛盾體進(jìn)行了太極組合陰陽結(jié)合,，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)可以省掉中間環(huán)節(jié)和廣告費(fèi)等，從而為顧客提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品提供了可能性,，小米手機(jī)就是典型,。小米手機(jī)拉開了高性價(jià)比品牌產(chǎn)品即物美價(jià)廉品牌產(chǎn)品O2O時(shí)代的大門……勢不可擋……當(dāng)然有歷史文化、有淵源文化的老字號品牌以及文化品牌的生命力和品牌價(jià)值不會應(yīng)為O2O而”貶值“,，這些老字號品牌和文化品牌在O2O時(shí)代也一定會以高價(jià)值高價(jià)格而大放光芒……文化的生命力是很強(qiáng)的，就像王老吉作為涼茶始祖的文化品牌,，品牌的生命力和競爭力是不會被外界人為因素而消失的……
如何得人心,？提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，提供超出顧客期望的服務(wù)等,，真心的合法的滿足顧客的需求,，為顧客著想，研究,、生產(chǎn)和提供“有機(jī),、天然、低碳,、環(huán)保,、綠色、健康,、節(jié)能減排,、生態(tài)”的產(chǎn)品，在 《品牌定位陰陽學(xué)》 也說過,，未來的產(chǎn)品都會被“有機(jī),、天然、低碳,、環(huán)保,、綠色、健康,、節(jié)能減排,、生態(tài)”的產(chǎn)品取代，包括食品和非食品的產(chǎn)品（日用品,，洗化護(hù)膚用品,，衣服鞋帽，家具家居飾品,、辦公用品…）,。總之,，O2O品牌就是靠O2O陰陽宣傳方式去推廣和提高知名度的,；O2O宣傳方式中的品牌商家可以選擇自己主動打廣告或者不打廣告,，或者適當(dāng)?shù)呐浜项櫩偷闹鲃有麄鳎庩栄h(huán),，陰陽結(jié)合,，或陰或陽，見機(jī)行事,，總之,，因地制宜。
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