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市場主導(dǎo)者 VS挑戰(zhàn)者
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商業(yè)市場中根據(jù)市場份額和盈利能力,，現(xiàn)金回流速度,、銷售量分為主導(dǎo)者挑戰(zhàn)者跟隨者和補缺者,。下面分析一下主導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略,。
一、優(yōu)勢分析
主導(dǎo)者顧名思義具有較高的市場占有率,，盈利能力,、營業(yè)額度和消費者忠誠度都比較高，對終端渠道有相當(dāng)?shù)陌芽啬芰κ袌龅姆磻?yīng)較為敏感,，一時不會被旗鼓相當(dāng)?shù)膶κ执驍∠駥殱�,、康師傅、可口可樂這樣的市場大佬不會放過每一個市場給予的機(jī)會同時也容不下對手的每一個動作,。而挑戰(zhàn)者的優(yōu)勢在于處在一人之下萬人之上 的位置,，有較成熟的市場運作體制，渠道較為精細(xì),，在某一細(xì)分市場上有自己 的絕對性優(yōu)勢,，像百事,、統(tǒng)一等都是挑戰(zhàn)者,。
二、劣勢分析
主導(dǎo)者 的鋪貨率大,，知名度高這樣由于市場邊角的控制不到位會有一些假貨山寨貨流入市場對品牌的名譽有很大的破壞,，偶爾會有來自行業(yè)間的惡性競爭與攻擊，主導(dǎo)者的品牌維護(hù)成本大,，終端管理難度大,，在一些三四級服裝市場像耐克、卡帕,、李寧喬丹等知名運動品牌的山寨貨大量存在,，名煙名酒假貨盛行,，這都使得消費者在一定程度上對品牌的忠誠度有所下降。挑戰(zhàn)者的劣勢在于品牌的忠誠度不高,，品牌的知名度相對主導(dǎo)者會有一定差距,，品牌資產(chǎn)低。
對主導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者都有了明優(yōu)劣勢的了解后接下來就是根據(jù)不同的角色自定不同的戰(zhàn)略
因為市場的主導(dǎo)者有著先天的市場優(yōu)勢,，首先做到是應(yīng)把握住市場優(yōu)勢,，克服劣勢，在維護(hù)原有的市場份額下提高服務(wù)水平不斷的進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新和服務(wù)模式的開發(fā)來不斷提升自己品牌的美譽度和忠誠度,；對于競爭對手的打擊應(yīng)及時的進(jìn)行強(qiáng)有力的回?fù)魜肀Ｗ∽约涸械氖袌龇蓊~,，發(fā)揮主導(dǎo)者的先天優(yōu)勢，同時在保護(hù)市場的同時還要積極的開發(fā)新的市場,，一般來說主導(dǎo)者未達(dá)到的市場都是低級市場或者是某個細(xì)分的子市場,，通過對產(chǎn)品屬性的創(chuàng)新來開拓個性化市場，不斷的對市場宣傳自己產(chǎn)品能滿足的需求培育市場,，拉動需求,。十年前諾基亞是移動電話的霸主是因為產(chǎn)品本身的高質(zhì)量和功能性強(qiáng)，隨著科技的不斷進(jìn)步,，人們已經(jīng)不再單純的對產(chǎn)品的功能的需要了,，更多的將手機(jī)看做是一種生活方式和審美的象征，所以出現(xiàn)了三星和蘋果,，要保持自己的霸主地位不動搖應(yīng)時時的調(diào)整自己的戰(zhàn)略從而順應(yīng)市場,，否則一定會被市場做慢慢淘汰。
相對主導(dǎo)者而言,，市場的挑戰(zhàn)者主要應(yīng)以進(jìn)攻為主,。在行動之前應(yīng)確定自己的戰(zhàn)略目標(biāo)，根據(jù)行業(yè)的特點和自身的情況目標(biāo)可分為主導(dǎo)者,、與自己實力相當(dāng)者和小企業(yè),。確定目標(biāo)后選則對應(yīng)戰(zhàn)略，其中有正面進(jìn)攻,、側(cè)翼進(jìn)攻和包圍進(jìn)攻,，其中正面進(jìn)攻主要是打擊目標(biāo)的主要市場，前提是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上盡可能的壓縮成本來降低市場價格,，運用價格杠桿的作用將產(chǎn)品推向市場提高產(chǎn)品在對手市場的知名度,，隨后在進(jìn)行一些必要的營銷組合策略。以集中力量打擊目標(biāo)的軟肋來爭奪市場的方式就是側(cè)翼進(jìn)攻,，然而對目標(biāo)的短板分析便是此策略成功的關(guān)鍵,，側(cè)翼分為地理市場側(cè)翼和產(chǎn)品細(xì)分性市場側(cè)翼，抓住其中一點進(jìn)行專深打擊。挑戰(zhàn)者進(jìn)攻主導(dǎo)者一般采取側(cè)翼進(jìn)攻這樣的成功率相對較高,。包圍進(jìn)攻則是運用企業(yè)的所有優(yōu)勢資源對目標(biāo)進(jìn)行全方位的圍追堵截,，此策略的要求是攻擊者的實力強(qiáng)大，資源雄厚,；特點是速度快,，成功率高適合大企業(yè)對小企業(yè)的吞并時應(yīng)用。
具體的戰(zhàn)略制定還需根據(jù)自身的情況而異,，因市場制宜,，靈活的運用戰(zhàn)略才能有所發(fā)展。
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