卓越的家電渠道管理與終端管理實戰(zhàn)訓練營

 

課程目標

1.   幫助學員了解家電行業(yè)的特點，掌握家電行業(yè)網(wǎng)絡(luò)管理的重點；

2.   使學員掌握銷售網(wǎng)絡(luò)管理的內(nèi)容方法，打造穩(wěn)定高效的銷售渠道,；

3.   讓學員掌握制定促銷方案的方法，具備執(zhí)行促銷方案的技能,；

4.   讓學員了解終端形象對產(chǎn)品推廣及終端銷售的影響,，掌握終端陳列的基本原則,、方法,；

5.   讓學員掌握促銷員管理與業(yè)務(wù)指導的要點,，提升臨門一腳的能力。

6.   使學員掌握銷售網(wǎng)絡(luò)管理與評估的方式與方法,，給銷售網(wǎng)絡(luò)不盡的動力,。

 

課程特點：

1.         嚴謹課程結(jié)構(gòu)，讓您最短時間掌握促銷活動策劃,、執(zhí)行的實戰(zhàn)技巧,，幫助企業(yè)終端制勝。

2.         融合中國本土近年成功營銷案例,，深入淺出剖析促銷活動策劃、執(zhí)行的思路與執(zhí)行動作,，使您聽得輕松,，學得愉快，掌握深刻,。

3.         以心,、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容,，從理念——結(jié)構(gòu),、流程——方法,、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動,，想著沖動,，實際會用。

4.         靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事,、影視視頻資料分析,、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長,，在觸動中進步,，在實際中自由運用，真正提高銷售業(yè)績,。

 

課程設(shè)置：12小時

 

適應(yīng)人群：市場總監(jiān),、銷售總監(jiān)、市場經(jīng)理,、大區(qū)經(jīng)理,、地區(qū)經(jīng)理、經(jīng)銷商操盤手等

 

課程大綱：

 

1     家電行業(yè)特點與趨勢

1.1    家電行業(yè)的5大特點

1.2    家電行業(yè)競爭的核心

1.3    家電行業(yè)的發(fā)展趨勢

1.4    家電行業(yè)營銷策略的制定模型

2     家電行業(yè)銷售渠道管理

2.1    銷售渠道的10項功能

 

2.2    分銷渠道規(guī)劃的5項內(nèi)容

2.3    銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的5步驟

2.4    渠道成員選擇的6種方法

2.5    渠道管理的4種工具

3     家電行業(yè)的終端制勝

3.1    制定終端制勝的5類差異化手段

3.2    終端制勝的8種方法

3.3    終端制勝常用的12種工具

3.4    終端制勝的5大要點

4           促銷策略與執(zhí)行

4.1          促銷方案的6個基本要素

4.2          制定促銷策略的5大步驟

4.3          促銷活動的主要手段

4.4          促銷方案的檢查監(jiān)控3大要點

4.5    促銷活動的評估模式

5           家電行業(yè)的產(chǎn)品生動化

5.1          產(chǎn)品生動化的3A原則

5.2          產(chǎn)品生動化的關(guān)鍵

5.3          12點產(chǎn)品生動化技巧

5.4          產(chǎn)品生動化的檢查清單

6     終端促銷員管理

6.1    終端人員促銷的核心

6.2          終端促銷員的ASK模型

6.3          終端人員促銷的5S原則

6.4          終端人員促銷的10步驟

7     銷售網(wǎng)絡(luò)管理績效評估

7.1    銷售隊伍管理的5個步驟

7.2    銷售網(wǎng)絡(luò)績效評估的4個步驟

7.3    銷售網(wǎng)絡(luò)成員評估的15項指標體系

7.4    銷售網(wǎng)絡(luò)激勵的2大類23種方法

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人