一,、中醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀低迷

　　山窮水復(fù)疑無路,，也許這個(gè)行業(yè)正處于巨大的變數(shù)之中,，但當(dāng)我們理性的對(duì)其進(jìn)行剖析之后,，不難從中理出點(diǎn)頭緒,，發(fā)現(xiàn)弱勢的中小醫(yī)藥企業(yè)一些根本性的問題,。

　　1,、企業(yè)規(guī)模較小,，品牌風(fēng)險(xiǎn)承受能力弱

　　2004年全國保健品銷售雖達(dá)400億元,，但還不到美國一家同類制藥企業(yè)的銷售額。能數(shù)出來的,，除去同仁堂,，廣藥集團(tuán)等等幾個(gè)大品牌之外，其它從事中藥保健品生產(chǎn)與研發(fā)的企業(yè)遍地都是,。由于企業(yè)規(guī)模小,，大家都將目光集中在操縱短線產(chǎn)品之上,，造成產(chǎn)品研發(fā)能力的嚴(yán)重薄弱，產(chǎn)品創(chuàng)新周期長,，對(duì)市場的敏感度和深挖掘的潛力不足,，適應(yīng)市場和培育市場的能力皆比較弱：同時(shí)，由于大量中小企業(yè)做產(chǎn)品不做品牌的作風(fēng),，便得整個(gè)行業(yè)的信譽(yù)度下降,，又從側(cè)面加大了整個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)性。

　　2,、科研滯后,，缺乏前瞻性的投資與品牌策略

　　2002年全國保健品的研究費(fèi)用不足3億元，僅為銷售額的1％左右,，相當(dāng)于美國輝瑞制藥公司科研投入的0．53％,。科研經(jīng)費(fèi)投入少,，生產(chǎn)設(shè)備陳舊落后,，生產(chǎn)工藝不符合現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)，重阻礙企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力和組織技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)：同時(shí)也阻斷了品牌自身更新?lián)Q代的造血功能,。由此中醫(yī)藥中小型企業(yè)很多沒有核心技術(shù),、缺乏關(guān)鍵資源，更加助長了短線操作的氣勢,，直接導(dǎo)致短期產(chǎn)品難以形成規(guī)模效益,。有些企業(yè)雖能邁過了”小企業(yè)”的門檻，但是核心資源和品牌優(yōu)勢的缺乏,，又使其難以積聚為規(guī)模效益優(yōu)勢和專業(yè)化協(xié)作優(yōu)勢,。

　　3、營銷隊(duì)伍落后,，缺乏精英級(jí)的營銷人才

　　對(duì)于廣大中小醫(yī)藥企業(yè)來講,，除了固定成形的生產(chǎn)線，所剩余的就只是產(chǎn)品了,。專業(yè)營稍人才的潰乏,，使得營銷這一個(gè)生產(chǎn)鏈至關(guān)重要的環(huán)節(jié)在整個(gè)鏈條中處于絕對(duì)的劣勢地位。沒有精英級(jí)的營銷人才,，不懂得根據(jù)消費(fèi)者需求來調(diào)整產(chǎn)品賣點(diǎn),，缺乏對(duì)目標(biāo)市場精耕細(xì)作的研究，對(duì)市場變化的脈搏沒有精準(zhǔn)的把握和判斷,，更沒有專業(yè)的營銷策略制定,，產(chǎn)品銷售也就只停留在東一鋃頭，西一棒槌零星販賣的初級(jí)階段,，整合營銷更是無從談起,。這樣一來,，本來處于弱勢地位的中小企業(yè)更是雪上加霜。

　　二,、揭開中小醫(yī)藥企業(yè)低迷癥狀之根源

　　隨著信息社會(huì)的資訊行業(yè)的日益發(fā)達(dá),，消費(fèi)者可以獲得信息的渠道不斷增加，消費(fèi)行為日趨“理性”,，已經(jīng)不再貿(mào)然或盲目,，尤其是對(duì)醫(yī)藥保健品的消費(fèi)表現(xiàn)得更有耐心。企業(yè)可盡情打廣告,，促銷人員盡心地說服,，贈(zèng)品可最多地免費(fèi)，他們就是無動(dòng)于衷,，沒有人會(huì)一而再再而三地上營銷技巧的當(dāng),，這樣一來，許多中小企業(yè)打幾個(gè)月廣告或操作一年半載后就撐不住了,，產(chǎn)品和企業(yè)玉石俱焚,。

　　做產(chǎn)品與做品牌有著本質(zhì)的區(qū)別，當(dāng)只是經(jīng)營一個(gè)產(chǎn)品之時(shí),，鼠目寸光必造導(dǎo)致在大量企業(yè)短期行為的泛濫,，而品牌的經(jīng)營也就成了無根之木，無水之源,。從本質(zhì)上講,，品牌、營銷,、資源三位一體,，同時(shí)相互影響相互作用，共同構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的骨,、肉,、血。晶牌是戰(zhàn)略,，品牌就是整合企業(yè)的優(yōu)勢資源,，只有真正把企業(yè)經(jīng)營放到品牌的角度上來考慮，才能保持企業(yè)旺盛而又持久的生命力,。同仁堂是一個(gè)具有百年歷史的老品牌，它有一個(gè)非常龐大的“老”客戶基礎(chǔ),，這就是品牌的力量,。而對(duì)于一些中小企業(yè)來講，大量資金積壓在固定資產(chǎn)上,，會(huì)給產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷帶來很大壓力,，而對(duì)于做品牌的投入相對(duì)很少,，當(dāng)沒有依附于品牌的產(chǎn)品投入市場之時(shí)，所遇到的認(rèn)知阻力是很大的,。中小企業(yè)選擇適合自己的品牌戰(zhàn)略就成了決定企業(yè)生死存亡的大事,。

　　同樣，營銷是肉,，營銷做好了,，才能最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值。營銷的目的是要將品牌的觀念深入人心,，培養(yǎng)品牌美譽(yù)度和知名度,，培植品牌未來和潛在的客戶群體，而不是將現(xiàn)有的客戶抽筋扒皮,，榨取完所有的價(jià)值,。中小醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品的運(yùn)作要在解決生存問題后，將從短期戰(zhàn)斗逐漸轉(zhuǎn)化為長期戰(zhàn)役,，逐漸改變這些年由于保健品肆意炒作而帶給消費(fèi)者的中藥保健品行業(yè)信用缺失,，品牌形象惡劣的概念。營銷的本身是營造消費(fèi)者和企業(yè)品牌之間關(guān)系的互動(dòng)過程,，而不是一時(shí)概念的爆炒,，不是終端廣告的轟炸，不是療效功用的吹捧,，更不是名人美女的說服,。作為價(jià)值鏈最終端的消費(fèi)者在接受品牌影響的同時(shí)，又會(huì)對(duì)品牌不負(fù)責(zé)任的欺騙進(jìn)行最有力最徹底的回?fù)糁敝了�的滅亡�?/font>