岳新力助你直覺品牌力

 

作者 岳新力

 

“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工。”

好一個搬運工啊,，讓人耳熟能詳,。而且只搬運大自然的天然水,，不生產(chǎn)純凈水,，也不生產(chǎn)自來水,。

請注意：“飲用天然水”在我們的理性認知里,。它讓太多的人誤以為,，賣的就是天然水。這一“誤”不得了,，讓太多的水企業(yè),，還有太多的營銷專家們都跟著一頭扎進了“天然水”的大坑里。

至使市場上,，一瓶瓶,，一桶桶，這泉水,，那湖水,，遍地都是。結果怎樣呢,？

結果,，一個個的要么死掉了，要么半死不活的茍延讒喘著,。為什么,？

不光上了“天然水”這個說法的當，更是迷信上“大自然搬運工”的幻覺了。農(nóng)夫山泉說“搬運工”可以,，還有點為你謙遜服務的姿態(tài),。

你要是也學著它的樣子，去搬運你家景區(qū)泉眼里的水,，或者你家景區(qū)湖里的水,，那可就真的錯了——就真成了“搬運工”了。為啥,？

你的鄰居自己可以去搬運,；遠處的消費者更不勞你大駕，它們根本就不認你那沒名氣的天然水,，有名氣的景點又不了解——直覺上需要與農(nóng)夫山泉比較的。

為什么國產(chǎn)的農(nóng)夫山泉,、進口的依云是標桿,？是被比較的對象？

因為,，“微量礦物元素”在我們的直覺里,。農(nóng)夫山泉、依云它們在“大自然”的湖泊,、高山的背后努力的強調著這一本能直覺中的品根,。

尤其是依云，那叫一個厲害,，強化過：阿爾卑斯山脈泉水的神奇功效,，據(jù)說治好了伯爵夫人的病。

這是“品根戰(zhàn)略”之根本,。

“依云”,、“農(nóng)夫山泉”都是直覺品根的直接或接近直接的根記號。不像“5100”,、“可口可樂”,、“恒大冰泉”等等是“它借”來的陌生符號，或本來就是其它事物（如汽水,、房地產(chǎn)）的記號或符號,。

它借的符號，天然帶有它借的“記號”,，為己所用時,，必先覆蓋過“它記”，然后才能生成與自己聯(lián)接的“符號”記憶,。管用嗎,？如何覆蓋？

一，大量的推廣,，長期的覆蓋信息,，飽和式攻擊，造成新的聯(lián)結記憶,。

天哪,！這是最常見的做法，卻也基本上都是不管用的,。

不知道為啥,，總是有人很理性的經(jīng)過嚴密的邏輯分析的拿著一捆子一捆子的錢跟消費者的直覺過不去。

就像“恒大”一樣,，要人家住進它的房子里,，還得喜歡看它的足球，并且喝著的它泉水,。真貪�,。�憑什么呢,？

可口可樂聰明點,，遞給你一瓶“冰露”。但是什么是冰露呢,？可口可樂又是怎么弄出來的冰露,？

它也是無比吃力地用邏輯告訴你，你喜歡我的汽水,，應該也喜歡我的純凈水,，不然怎么能說你喜歡“可口可樂”這個品牌呢？

從岳新力提出的品根觀念來看：品牌是品根（價值）的記號,。

除此之外,，可口可樂什么也不代表——除非我們“犯賤”地仰望著帶著有色的眼睛強加給它“美國文化”。

二,，你開發(fā)的產(chǎn)品要有自己品根,。

其實，這種情況下根本沒必要去它借符號的,。

至于那些什么什么“主品牌”,、“副品牌”、“延伸品牌”,、“單品牌”,、“新品牌”的說法，更是無關緊要的話,。不過隨便你,，如果你喜歡,，愛從哪個門縫里看它就從哪個門縫里看它吧。

從用岳新力的“品根戰(zhàn)略”來表達,，重要的,，必須的，是：你是否使用了品根記號,。

咱們這里的“云南白藥”,，堂堂正正地走進到本就是舶來品的牙膏的領地里，而不必它借品牌的好名字,。

君不見,，“云南白藥”在創(chuàng)可貼領域里，勝出世界500強旗下的領導品牌“邦迪”嗎,？

品牌根本不用考慮是不是延伸——只要你是直覺的品根記號,，什么時候都能顯示出直覺品牌力。

 

 

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