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品根：本能直覺的競爭力
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品根：本能直覺的競爭力
岳新力/文
豆餅西瓜，酥甜,，豆餅在這里不是品種,，是品根。
不管什么品種的西瓜,，有這樣的品根,，就會更酥甜。你有自己的品根嗎,？
有,，就勝出，沒有,，就只能跟隨別人,，人家吃肉你喝湯，再然后,，連湯也沒的喝,。
這就是商業(yè)的規(guī)律，也是現實：商業(yè)圍繞品根轉,。
主動發(fā)掘品根
深海魚,，不是某一種魚，而是生活在深海區(qū)域的魚,，深海區(qū)因不可見光,，也會造成魚肉的營養(yǎng)和口感上的特有價值。
高山茶,，不是一個品種,，被認為是種植在高海拔山區(qū)的茶葉，因氣候溫差的變化,，完成茶葉口感的不同,。
笨雞蛋，不是指某一種雞的雞蛋,，通常是指散養(yǎng)雞下的蛋,，也叫散養(yǎng)雞蛋，不是催肥飼養(yǎng)的,。
當然,，還會因飼養(yǎng)的地理環(huán)境不同，出現山雞蛋,，林雞蛋,，草雞蛋,，等等。
這些,，都不是賣品種,，而是賣品根。
如果,，你有這樣的品根,，再有品根記號，恭喜你,，你就是有品根的品牌,，也就是真品牌了，因為品牌是品根的記號,。
有品根,，有什么好處呢？
顯而易見,。站在貨架前的消費者,，只需一眼，瞄一眼,，就能看出來這是他的需要：品根是需要之本,，你一面市，就帶著品根來,。
于是,，消費者無需比較，不用理性分析,，不依賴知識去思考,，品根就是本能直覺的需要，在同行競爭的面前,，消費者憑直覺做出了選擇,。
如果，你還沒有這樣的品根,，沒關系,，那就趕快去打造屬于自己的品根吧，從而成為正宗者,，領導者,，一個真品牌。
看看我們周內,，隨處能見到一些有品根的產品和品牌,，學學它們的企業(yè)是怎么打造出品根的。
汽水飲料,，可口可樂誕生的之前,，存在著什么,？古柯葉、可拉果,，都是美國南部居民經常從野外利用的東西,，利用它們的汁液，具有提神的功效,。
而可口可樂的主要功用,，正是來自于這兩樣東西的價值，可口可那瓶汽水飲料,，還有糖，和碳酸,，這就它的產品,。
它的發(fā)明人，亞特蘭大的一位藥劑師約翰·斯蒂斯·彭伯頓,，配置了它的配方,，成了一瓶提神醒腦的飲品。
這也是,，起初它為什么會在藥店里賣的原因,，還是這瓶飲料為什么會告訴消費者它可以幫人提神醒腦的原因。
都是因為,，它一面市就帶著直覺中的品根,，提神醒腦的品根，而不只是飲品中的核心原料和主要成份,。
再看看它的品牌名字吧,。干脆利索，只接采用了古柯葉和可拉果的名字組合：“Coca Cola”,，但是又在中間加了一個短連線,，成了
“Coca -Cola”。
你看看,，再普通不過的一個產品名,，再通常不過的一個起名方式和方法�,；蛟S你會說,，這就是人們經常用到的起名方法嗎？
嗯,，好像是哈,。
放眼望去，或者隨便回憶一下,，那些在我們身邊經常出現的,，用這方法起名字的產品,，它們怎么沒有像我們想象中賣的那么好？也沒有幾個產生巨大影響力的,。
簡單來說,，就是它們“太普通”了，只是近似“產品成份”或“產品原料”的命名,，既然是這樣,，那就一出生，一面市,，就只能是產品啊,。
與可口可樂的不同，在于缺少品根,。沒有發(fā)掘出強勢能品根,，起出的名字就只能是個似曾相識的產品名，不是品根記號——自然就不能讓消費者直覺通達到那個,，需要之本——品根,。每當看見它的時候，呈現的就只是有個名字的新產品,。
再者,，一定需要指出的是，可口可樂誕生的時代,，并不是充足消費的時代,，而是物質相對貧乏的時期，周圍沒有幾個類似的產品,，共同爭奪消費者對品根的直覺,，也缺少爆炸性的信息，即大量競爭性推廣信息的干擾,。
可口可樂的出現,，就仿佛羊群里跑個駱駝，甚至是新品界里的長頸鹿,，其清晰明確的品根,，有著一針見血的直接的價值指向。
所以,，這也提醒著我們今天的企業(yè)界,，企業(yè)家們，要以發(fā)掘品根的理念為先始,，以打造品根的理念為過程和根基,。
主動打造品根
很明顯，iPhone就是有品根的手機產品和品牌，蘋果是怎么打造出自己的品根的呢,？
了解喬布斯的人,，或者聽說過他的一些故事的人，不難知道他是個要求極高,，而又極苛刻的人,，一個高瞻遠矚的企業(yè)家。
為什么這么說呢,，他曾經說過一句被很多人引用的話：消費者自己并不知道該要什么,。
他說的話，有一定的道理,，只是有一定的道理,，在符合他的價值觀的方向上是有道理的，不可以偏概全,。
岳新力贊同喬布斯的這種說法,，正是從他的價值觀的方向上去理解他和他說的話，因為他懂得把東西放在消費者面前,，而不是去假設性的調研。
拿什么樣的東西放在消費者面前呢,？
拿品根,。
品根怎么來呢？
直覺呈現消費者的需要,，從而打造品根,。
如何洞察消費者對科技產品（手機、電腦等）的需要,？
呵呵,，只要你是個正常的生活中的人，是一個對生活上本能直覺極強的人,，這樣的需要顯而易見,，這樣的需要之本，即品根,，同樣顯而易見,，就在心里，就在腦海的面前,，剩下的就是技術的實現,。
于是，一個要求極高而又極苛刻的人,，出現了,，這個人如果不是喬布斯，那他也會是X布斯,，或者Y布斯,，甚至是隨便那個經�,？匆娖犯钠髽I(yè)家。
比如,，愛迪生就是這樣的人,，現在的馬斯克亦如是。
大企業(yè)家,，大發(fā)明家,，偉大的人，都是本能直覺極強的人,，用今天的視角,，岳新力經常稱之為，能看見品根的人,。
于是,，技術的改進，觀念的疊加,，可感性明顯的智能手機,，出現了。
你用手,，一劃拉,，就能翻出來海量相片，或者幾百上千首歌曲,，不止這樣的量多,，你可以隨便比劃著，把相片縮小,，或者放大,，隨便你，只要你需要,。
不過,，這還是手機嗎？
這就是為什么,，喬布斯會有“消費者不知道要什么”的思想形成,，盡管他遇到過銷售的困難，和問題反饋,，但在智能手機出來之前,，在mp3出來之前，在蘋果電腦出來之前,，岳新力相信,，這樣的思想雛形早就有了，還不夠自覺罷了，絕不是某一天,，突發(fā)奇想,，從石頭縫里蹦出來的。
這就是本能,，這就是直覺,，這就是“品根的看見”。
思想造就行為,，行為固化觀念,，于是，研發(fā)就是被這樣的直覺,，指引著的,。
那究竟是不是手機呢？
這重要嗎,？智能手機剛出來的時候,，根本就沒人關心這問題。
消費者需要的,，不是你有個手機的樣子,，況且你的手機也沒有按鍵呢，也不是簡單的打電話,，而是能打電話的掌上“電腦”,，這是品根。
請問,，別的手機有嗎？
全球手機領導品牌諾基亞,，有嗎,？之前消費者蜂擁而至的是領導者，此刻以后,，蜂擁而上的是引領者,，是打造出品根者。
此后的消費者,，還用的著選擇嗎,？無需比較，比較是理性分析的過程和結果,。
此時,，消費者啟動的是本能直覺。
消費者和直覺發(fā)明者,，想的一樣,，關注的也一樣：購買的是產品，需要的是品根。
手機,，多的是,，手機牌子也多的是，手機企業(yè)更是多的是,，到處都是產品,，但消費者需要的是品根。
產品哪里都能買,，品根不是誰都能有的,。
這就是為什么，馬斯克不看重營銷的原因,，他用第一性原理,，開發(fā)了很多產品，卻是本能直覺讓他打造了品根,。
還記得他在一個電視節(jié)目中,，與聯想企業(yè)的負責人對話嗎，當聽完后者介紹取得的成績時,，馬斯克對節(jié)目主人這樣說,，他這是靠營銷。
各位營銷家和企業(yè)家,，是不是有點值得深思呢,？
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