甘羅，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期秦國(guó)名臣甘茂之孫,，著名的少年政治家,。甘羅自幼聰明過(guò)人,，小小年紀(jì)便拜入秦國(guó)丞相呂不韋門下,，任其少庶子。甘羅十二歲時(shí)出使趙國(guó),，使計(jì)讓秦國(guó)得到十幾座城池,，甘羅因功得到秦始皇賜任上卿（相當(dāng)于丞相）、封賞田地,、房宅,。

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，甘羅是秦國(guó)最著名的智囊,，12歲,，就在秦國(guó)丞相呂不韋府上做智囊。

當(dāng)時(shí),，掌握朝政的呂不韋準(zhǔn)備派張?zhí)频窖鄧?guó)作相國(guó),，以聯(lián)合燕國(guó)攻打趙國(guó)、擴(kuò)張他在河間的封地,�,？墒菑�?zhí)埔驗(yàn)榈窖鄧?guó)必須經(jīng)過(guò)趙國(guó)，而趙王一直對(duì)他恨之入骨,，想殺死他,，導(dǎo)致張?zhí)平韫释妻o不愿意去。呂不韋也很無(wú)奈,，甘羅了解到此種情況后,，采取了以下方法：

首先，甘羅去見張?zhí)�,，�?dòng)之以情,、曉之以理對(duì)張?zhí)普f(shuō)：你比白起（秦國(guó)著名的將軍）功勞，誰(shuí)最大呢,？ 張?zhí)拼鸩蝗绨灼�,；甘羅又問(wèn)：丞相的權(quán)力大還是你的權(quán)力大,？張?zhí)拼鸩蝗缲┫啵桓柿_說(shuō)：白起曾經(jīng)拒絕伐趙,，后被賜死,，今丞相讓你去燕國(guó)，你為什么不去呢,？難道是想去死嗎,？見此情況，張?zhí)岂R上同意到燕國(guó),。

再次,，甘羅出師趙國(guó)，對(duì)趙王說(shuō)：“聽說(shuō)過(guò)張?zhí)频窖鄧?guó)嗎,？”趙王答道：“聽說(shuō)過(guò),。”甘羅說(shuō)：秦燕兩國(guó)結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟,，必然以后聯(lián)合伐趙,，趙國(guó)就危險(xiǎn)了。甘羅又說(shuō)：為什么秦燕聯(lián)合伐趙呢,？是因?yàn)槲覈?guó)丞相為了擴(kuò)大河間封地,，請(qǐng)趙王送五個(gè)城市給我丞相，秦國(guó)將與趙國(guó)結(jié)盟,，讓秦燕斷絕關(guān)系,，秦趙聯(lián)合攻占燕國(guó)。

甘羅通過(guò)對(duì)各方利益相關(guān)者的需求利益的準(zhǔn)確把握,，和陳訴各方利弊,，趙王馬上割了五個(gè)城市給秦國(guó)丞相，以滿足丞相擴(kuò)大河間封地的愿望,。后來(lái)趙國(guó)攻打燕國(guó)，取得燕國(guó)上谷郡三十六縣,，還把十分之一的土地送給的秦國(guó),。

甘羅的運(yùn)營(yíng)謀劃，從利益相關(guān)者的交易中,，我們可以分析他的思路,。

首先，先找利益相關(guān)者,。此事件的利益相關(guān)者就是張?zhí)�,、趙國(guó)、丞相呂不韋,、秦國(guó),。

其次,，利益相關(guān)者的利益訴求。張?zhí)撇辉傅窖鄧?guó),，因?yàn)橼w王對(duì)其恨之入骨想殺死他,；趙王希望得到燕國(guó)的土地；丞相能擴(kuò)大封地面積,。

再次,，利益相關(guān)者交易內(nèi)容。趙國(guó)割五個(gè)城市給丞相,，秦國(guó)與燕國(guó)斷絕關(guān)系,，秦趙結(jié)盟攻打燕國(guó)，得到土地面積的十分之一給秦國(guó),。

最后,，利益相關(guān)者交易價(jià)值。張?zhí)撇挥贸鍪寡鄧?guó)為相,；丞相呂不韋可以得到五個(gè)城市,；趙國(guó)占領(lǐng)燕國(guó)的三十六郡；秦國(guó)不費(fèi)一兵一卒而得到國(guó)土,。

從這個(gè)故事可以看出,，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)中，相關(guān)利益價(jià)值最大化是最重要的考量因素,。商業(yè)模式設(shè)計(jì)的好與壞,，關(guān)鍵是利益相關(guān)者組成的“和諧”價(jià)值網(wǎng)，如果單純以盈利角度出發(fā),，忽視其他人的利益,，不能做到盈利持續(xù)的話，原來(lái)商業(yè)模式肯定會(huì)打破,，就會(huì)出現(xiàn)新商業(yè)模式代替舊商業(yè)模式或是運(yùn)營(yíng)此商業(yè)模式的企業(yè)推出歷史舞臺(tái),。ITAT商業(yè)模式設(shè)計(jì)看似很好，獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資的資金注入,，但是忽視了客戶（消費(fèi)者）的價(jià)值,，從而導(dǎo)致失敗。

當(dāng)前很多企業(yè)遇到“困境”,，就讓很多利益相關(guān)者感到“痛苦”,。企業(yè)內(nèi)部利益相關(guān)者如股東、員工等面對(duì)當(dāng)前原材料上升,、人力成本上升,、利潤(rùn)降低、融資困難等,，面臨新的困惑,，急于找到新的企業(yè)發(fā)展路徑,，以取得高回報(bào)；外部利益者也感到當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)下行,，受到很大壓力,；利益相關(guān)者都有改變的愿望與期望，原來(lái)的交易結(jié)構(gòu)一定會(huì)被打破,，就會(huì)出現(xiàn)新交易機(jī)會(huì),，這種新交易機(jī)會(huì)就會(huì)產(chǎn)生新交易價(jià)值，新商業(yè)模式由此誕生,。

在商業(yè)模式的交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)中,，我們可以按照尋找利益相關(guān)者 、利益相關(guān)的資源需求探究,、利益相關(guān)者的交易內(nèi)容,、利益相關(guān)者的交易價(jià)值等四步打造，就能設(shè)計(jì)出符合利益向相關(guān)者的交易價(jià)值最大化的商業(yè)模式,。

判斷商業(yè)模式設(shè)計(jì)的優(yōu)劣,，按照相關(guān)利益者交易成本最低，風(fēng)險(xiǎn)最低,，執(zhí)行途徑簡(jiǎn)單,，交易價(jià)值最大化為原則。當(dāng)原來(lái)商業(yè)模式遭遇相關(guān)利益者痛苦的時(shí)候,，就是新商業(yè)模式創(chuàng)新的開始或重構(gòu),，甚至就是偉大公司的誕生。