企業(yè)定位,，就是企業(yè)如何將產品/服務提供給客戶獨特價值的過程,，也就是企業(yè)在產業(yè)鏈上或是生態(tài)圈內的競爭優(yōu)勢定位,。

企業(yè)定位包括企業(yè)本身對自己或是對客戶,、利益相關者的關系定位,。其定位決定了未來關鍵運營系統(tǒng)等組織活動的不同,。

那么如何從商業(yè)模式的構建角度進行企業(yè)定位呢,？我們可以參考以下的思路,。

1）列出一張清單,，上面包含所有可能的定位方法,。（例如，沃爾沃汽車可以這樣尋找：公司處于汽車行業(yè),、高級汽車行業(yè),、運輸業(yè)、滿足高端運輸需要的行業(yè),、駕駛領域,、工程領域、全球高檔汽車行業(yè),，等等,。）

2)根據一系列的標準評價每種定位方式,。如果我們把自己的公司定位于某個行業(yè)或產業(yè)鏈的某個環(huán)節(jié)，那么誰是我們的客戶,，他們需要什么,？相對于競爭對手，我們以一種什么樣的方式滿足客戶,？我們的市場定位吸引人嗎,？這個行業(yè)的關鍵成功因素是什么？行業(yè)本質是什么,？

我們傳統(tǒng)行業(yè)從業(yè)人員,，大部分是傳統(tǒng)思維，都是站在企業(yè)或者行業(yè)角度去進行企業(yè)定位,。一般公司以銷售什么產品來界定自己的行業(yè),，例如汽車行業(yè)(比亞迪、長城),、食品行業(yè)（康師傅,、統(tǒng)一）、煙草行業(yè)（白沙,、紅塔山）等,。如果我們站在客戶的角度來定義我們所從事的行業(yè)，是否是另一種光景呢,？

例如消失的馬車行業(yè)公司,，如果把自己定位成“代步工具”，可能也不會固守馬車業(yè)務,，也可能轉型成汽車,、飛機等業(yè)務；消失的火柴行業(yè)公司,，如果把自己定位成“照明工具”,，可能會開發(fā)電子打火機、電子火把等新產品,，泊頭火柴業(yè)也不會成為我們溫暖的回憶,；那些深陷困境的鐵路公司，如果把自己定位成“運輸業(yè)”,，可能也不會就抱著單純經營鐵路,。

蘋果公司的創(chuàng)始人喬布斯從創(chuàng)業(yè)開始并不認為是做計算機業(yè)務，計算機是給客戶帶來樂趣的,，所以他們把企業(yè)定位成玩具業(yè)或是娛樂業(yè),。這種企業(yè)定位催生了蘋果機的友好界面，以及第一臺可以借助鼠標與之實體互動的計算機,。蘋果iPhone的巨大成功,，就是明證,。

我們看以下案例，同樣行業(yè)不一樣的企業(yè)定位,。

紅星美凱龍,，自己投資建設賣場，憑借品牌的優(yōu)勢,，塑造“一站式”概念,，通過建設推廣銷售終端，吸引家居用品廠商入駐賣場,。收取廠商的店面費和管理費,，并有部分OEM產品的銷售收入，主要盈利來源是收取租金和物業(yè)費,，通過連鎖經營,，將盈利復制與擴大。紅星美凱龍企業(yè)定位為商業(yè)地產商,。

居泰隆通過裝修公司,、供應商和銷售商的整合，減少中間環(huán)節(jié),、降低流通成本,，發(fā)展連鎖超市。通過信息系統(tǒng),，實現(xiàn)需求多元化下的規(guī)模采購,。采購信息有居泰隆系統(tǒng)到廠商門店，由第三方物流負責統(tǒng)一配送到門店,，門店負責到客戶,。企業(yè)定位為居家裝飾的全案服務提供商。

宜家家居,，輸出設計,，讓家居用品廠商為自己做OEM加工。開設賣場,、或特許加盟賣場，但有宜家管理,，為消費者提供舒適的環(huán)境,。宜家負責廠商到賣場之間的物流，消費者負責到家的物流費,。宜家的企業(yè)定位是滿足年輕白領家居提供商,。

通過以上案例，我們可以歸納為以下幾種企業(yè)定位方向,。

1）產業(yè)鏈整合商定位

此種定位一般品牌力比較強,，能夠掌控全產業(yè)鏈,，我國的企業(yè)中如海爾、中糧等大企業(yè)采用這種定位,。中糧集團是“田間到餐座”的全產業(yè)鏈整合商,；雅戈爾是產業(yè)鏈垂直整合商（下圖）

  

2）價值鏈服務商定位

在產業(yè)價值鏈中，“截取”價值鏈的某個環(huán)節(jié),，形成自己核心競爭力,，為其他價值鏈的環(huán)節(jié)提供服務。在IT行業(yè),，有很多專為其他公司提供整套或模塊的IT服務應用提供商,。

3）行業(yè)本質定位

任何行業(yè)都有其本質，按照行業(yè)的本質去定位,，企業(yè)的“視野”將不會狹窄,。食品行業(yè)的本質是營養(yǎng)與健康；基金行業(yè)的本質是持續(xù)讓金錢增值,；文藝行業(yè)的本質是娛樂,；體育行業(yè)的本質增強體質；快餐的本質就是快捷,；飲料行業(yè)的本質是解渴,；礦泉水就是解渴和補充礦物質；化妝品的行業(yè)本質美麗與青春,。

例如給兒童提供小飯桌的企業(yè),，如果只定位成給兒童提供營養(yǎng)美食服務商，那么企業(yè)只是停留在提供營養(yǎng)的美食上面,，假如定位成“兒童課后娛樂空間”,，是否企業(yè)的業(yè)務可以包括學習、游戲,、美食等無數環(huán)節(jié)的業(yè)務開發(fā)呢,？這就無形擴大了企業(yè)的業(yè)務范圍，變成一個新商業(yè)模式,。

4) 搭建平臺定位

隨著互聯(lián)網的發(fā)展,，搭建一個利益共享的平臺，實現(xiàn)各方利益價值最大化,，是一個發(fā)展趨勢,。阿里巴巴、淘寶,、天貓,、騰訊、京東商城、1號商城,、中國五金網,、中國制造網等都是搭建了一個平臺。常州麗華快餐公司就是一個平臺化公司,，公司本身沒有一個快餐店,，主要通過互聯(lián)網信息平臺配置資源，每天為全國100多個城市15萬人提供快餐化服務,，充分顯示了平臺化公司的強大競爭力,。只有掌握平臺關鍵資源企業(yè)，在未來的發(fā)展,，才可能有持續(xù)發(fā)展的動力,。

5）價值鏈高利潤區(qū)定位

往往一個行業(yè)都有一條價值鏈，從原材料的生產,、供應到產品的設計,、生產再到品牌的打造和銷售，就形成了一條完整的價值鏈條,。

研發(fā)→采購→制造→物流→營銷→服務 （制造企業(yè)價值鏈）

而在這條價值鏈條里,，是有著好多個利潤區(qū)的，而且每個利潤區(qū)的利潤高低是不同的,，有的利潤區(qū)高,，有的稍高，有的則很低,。作為企業(yè),，就是要準確把握價值鏈的高利潤區(qū)，然后根據這個利潤區(qū)去設計自己的盈利模式,。

除此之外,，在任何產業(yè)價值鏈中，利潤區(qū)不僅不是均勻分布的,，而且還會隨著產業(yè)的成熟而不斷漂移,，只要任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)產品和服務的同質化，利潤就會離開那里,。

例如某著名家紡企業(yè)主要做設計研發(fā),、終端、消費者,，做利潤高最環(huán)節(jié),，其他環(huán)節(jié)外包。如下圖：

 

                        

 

 

 

 

 

路過

雞蛋

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