2009-10 銷售與市場 評(píng)論版 面對(duì)面欄目 嘉文 

 

他和體操王子李小雙有些像,，卻有著南方人特有的精明氣質(zhì),。

他很喜歡笑,、言語幽默，但行事作風(fēng)獨(dú)特且強(qiáng)悍,。

他把自己企業(yè)命名為志高,，取“志存高遠(yuǎn)”之義。讓我想起《喬家大院》中喬致庸的名言：我要做天下那么大的生意,！

當(dāng)我透過李興浩的眼睛來看志高集團(tuán)的一路走來,，便深刻體悟到吳曉波在給東方愚一封信中的感慨：“一般人均以為，商業(yè)無非是金錢的游戲,，冰冷得很,，其實(shí)，它真的關(guān)乎人的墮落,、成長與修煉,。”

 

兼濟(jì)天下（一級(jí)）

 

《銷售與市場》：你經(jīng)常在媒體上說自己是個(gè)農(nóng)民,，你會(huì)刻意標(biāo)榜這個(gè)身份嗎,？

李興浩：我不會(huì)刻意去標(biāo)榜自己，我只標(biāo)榜自己所做的事情,，我做企業(yè)就是想“讓人類生活得更加美好”,，這句話就寫在我的廠區(qū)，這是我要標(biāo)榜的東西,。你可以用我的人生經(jīng)歷來檢驗(yàn)這句話,。

《銷售與市場》：綜合目前資料，我試圖總結(jié)了志高發(fā)展的方向:第一提高知名度,；第二進(jìn)軍高端市場,；第三以商用機(jī)和高能效機(jī)為產(chǎn)品的發(fā)展重點(diǎn)；第四是開拓海外市場,。大概是這樣一個(gè)線索嗎,？

李興浩：對(duì)。這仍然是我一貫的思路：既然要讓人類生活得更加美好,，必然需要科技創(chuàng)新,。而我們做企業(yè)只能用產(chǎn)品創(chuàng)新來體現(xiàn)它。產(chǎn)品創(chuàng)新才有品質(zhì)領(lǐng)先,，例如我能做到零配件終身免費(fèi)更換,，我用行動(dòng)來證明我的品質(zhì)。品質(zhì)領(lǐng)先的目的是市場的領(lǐng)先,，有利潤才能證明你是一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)營者,。而只有品牌領(lǐng)先才能賺到超值的利潤。欲品牌領(lǐng)先,，只有知名度沒有美譽(yù)度是沒有用的,。創(chuàng)造知名度很簡單,，在天安門裸奔，全世界都會(huì)知道你,，但是沒有人說你好,。有美譽(yù)度的知名度才是我們追求的。

《銷售與市場》：志高上市也是服務(wù)于這個(gè)主線嗎,？

李興浩：對(duì),。因?yàn)槲乙�讓人類生活得更美好，打造全球�?cái)富共同體,。我用什么工具來實(shí)現(xiàn)呢,？我需要一個(gè)融資的平臺(tái)。大家都認(rèn)為國際化的公司才是規(guī)范的,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�,。所以我要在香港上市�?/SPAN>

《銷售與市場》：你自己如何看待志高這次的上市行為？

李興浩：有人說志高四面危機(jī)才上市,。對(duì)于我來說,，上市一定比不上市好,，我對(duì)自己有信心,，真正做事的人是無所畏懼的。我在危機(jī)中能上市,，正是朋友們對(duì)我們企業(yè)綜合實(shí)力的認(rèn)可,。

 

劍走偏鋒（一級(jí)）

 

《銷售與市場》：很多人都認(rèn)為志高是個(gè)特立獨(dú)行的企業(yè)，你感覺特殊在哪里,？

李興浩：這是我的經(jīng)營思路,。如果走和人家一樣的道路，成功根本輪不到我的,。人家飛機(jī)大炮一打,，你還沖鋒？我肯定打地道戰(zhàn),，要生存必須差異化,。所以今年，我們逆市上市,，并且在節(jié)能惠民工程中,，一級(jí)能效的機(jī)器占了整個(gè)行業(yè)的37%。

《銷售與市場》：在節(jié)能惠民工程中,，志高表現(xiàn)搶眼,，這引起了很多關(guān)注。

李興浩：是的,。我的一級(jí)能效機(jī)是同等產(chǎn)品三分之一的價(jià)格,，打破了“便宜沒好貨”的規(guī)律,。我們算個(gè)賬，1臺(tái)志高1級(jí)能效的1匹空調(diào)一年就可以節(jié)約出一臺(tái)空調(diào),。我就是要差異化,，我為什么要和別人一模一樣呢？人家說：你便宜點(diǎn)就好了,。為什么呢,？我做企業(yè)的目的和人家不同，我的責(zé)任就是讓人類生活得更加美好,。我就是要這樣做,。我不管人家。

《銷售與市場》：為什么如此執(zhí)著于高性價(jià)比呢,？

李興浩：我們?cè)鯓硬拍艽驍��?duì)手呢,？我沒有雄厚的資源，品牌也不是最強(qiáng)勢(shì),。所以我必須差異化,。三菱的技術(shù)很好，可是我現(xiàn)在比三菱大10倍,。如果你跟在別人后面亦步亦趨,，只有被淘汰。

《銷售與市場》：如此高的價(jià)格懸殊,，有沒有擔(dān)心會(huì)引起同行的反攻,？

李興浩：有的。會(huì)有人攻擊說志高是垃圾,。但是我立場很堅(jiān)定：只要對(duì)社會(huì)有好處的東西,，我就可以做。市場是開放自由的,，大家都可以做的,，可以比賽。做了1年的拳王,，就永遠(yuǎn)是拳王嗎,？

《銷售與市場》：你是否擔(dān)心比你強(qiáng)大的對(duì)手也把價(jià)格降到和您相同的價(jià)位？

李興浩：不擔(dān)心,，消費(fèi)者是自由的,，都有比較的權(quán)力。志高的品牌力不一定是最好的,，但是我的產(chǎn)品力一定是更優(yōu)秀,。業(yè)內(nèi)的人都知道，真正的好空調(diào)是不會(huì)輕易壞的,。

《銷售與市場》：你如何使“低成本”與“高質(zhì)量”兼得,？

李興浩：還是差異化,。大家關(guān)注的焦點(diǎn)是不同，這是企業(yè)策略的問題,�,？梢哉f，我的成本控制一定比對(duì)手好,；同時(shí),，我把大部分資金投入了研發(fā)。

 

享受挑戰(zhàn)（一級(jí)）

 

《銷售與市場》：你真的很特立獨(dú)行,，為什么呢,？

李興浩：我們生存在競爭很復(fù)雜的生態(tài)圈中，而且這個(gè)圈子從來沒有和諧過,，我們遇到各種無法預(yù)料的變化,，唯一方法是提高自己的綜合素質(zhì)來適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。有能力的時(shí)候去改變它,，沒有能力就順從它,。我們每天會(huì)遇到很多不開心的事情，就該開心地面對(duì),。就像打游戲一樣,，當(dāng)你遇到一個(gè)很難的關(guān)，抱怨是沒有用的,，你只有消滅它,，才能享受到無窮的樂趣，才能享受到挑戰(zhàn)的快感,。

《銷售與市場》：所以你是個(gè)很喜歡接受挑戰(zhàn)的人。

李興浩：你只能這樣,。當(dāng)你坐到過山車?yán)锩�,，你就攪進(jìn)去了，有什么辦法呢,？那就面對(duì)嘍,，享受這種刺激吧！

《銷售與市場》：你感覺自己已經(jīng)實(shí)現(xiàn)最初的夢(mèng)想了嗎,？

李興浩：人是無法最終實(shí)現(xiàn)自己的理想的,。因?yàn)槿说睦硐胧呛筒煌�年齡、不同的階段和追求相聯(lián)系的,。作為一個(gè)男人,，我夢(mèng)想做一個(gè)最偉大的企業(yè)家、做世界最好的空調(diào),、創(chuàng)造共同富裕體,、讓人類生活得更加美好,。可能永遠(yuǎn)達(dá)不到,，但我永遠(yuǎn)在追求,。然而，現(xiàn)在自己馬上死去,，也沒有什么可遺憾的,，我已經(jīng)擁有了很多。

《銷售與市場》：那么下一步前進(jìn)的動(dòng)力是什么,？

李興浩：我把社會(huì)看成一個(gè)大游戲,，我喜歡打游戲，我喜歡越打越刺激,，在其中尋找到樂趣,。這個(gè)世界太大了，為什么不前進(jìn),？加上很多人需要我的幫助,，更要不斷前進(jìn)。

《銷售與市場》：當(dāng)你在同樣的難關(guān)面前反復(fù)失敗,，該怎么辦,？

李興浩：不可以怪任何人，問題在于自己的綜合素質(zhì)不夠,。所以,，要感謝傷害你的人，有一個(gè)良好的心態(tài),，想辦法超越,。我的人生有三句話：一、成功源于選擇,。二,、強(qiáng)大源于合作，你首先要?jiǎng)?chuàng)造自己對(duì)對(duì)方的有用性,。三,、不要相信命運(yùn)。

《銷售與市場》：到目前為止,，你人生最艱難的是哪個(gè)階段,？

李興浩：只會(huì)越來越艱難。比如說我是一個(gè)球員,，最初在里水鎮(zhèn)比賽,；然后我踢進(jìn)南海區(qū)，到這里后競爭更激烈,、高手更多,，困難更大,；我繼續(xù)努力，打到了佛山市,，又打到省隊(duì),，再繼續(xù)打入了國家隊(duì)。每個(gè)時(shí)期的對(duì)手不同,，越來越難�,，F(xiàn)在我的對(duì)手是格力、美的,，超越它們是很難的,。一旦你感覺輕松的時(shí)候，就是你退步的時(shí)候,。

《銷售與市場》：如果現(xiàn)在讓你退休,，你會(huì)不會(huì)很失落？

李興浩：不會(huì)的,。如果有一個(gè)更強(qiáng)的人來幫我,，我會(huì)更放心。如果我是球星,，另一個(gè)更強(qiáng)的球星出現(xiàn)了,，我會(huì)放手的。因?yàn)槲业哪康氖亲屒蜿?duì)成為世界強(qiáng)隊(duì),。

 

采訪手記：

在2009年的大蕭條中,，志高無疑是表現(xiàn)搶眼的明星企業(yè)：在節(jié)能惠民工程中表現(xiàn)突出，乃至因?yàn)槌�高性價(jià)比而引起消費(fèi)者對(duì)于斷貨的投訴事件……

面對(duì)志高的逆市上市,，李興浩自信滿滿,，他明白：增加了融資渠道，提升了公司知名度,，上市的目的已然達(dá)到,。

讓人類生活得更加美好”，是他掛在嘴邊的話,。與很多人說他“講大話”相比，我更愿意相信他是真誠的,，他是真的夢(mèng)想自己成為英雄——能征服世界的英雄,。太宗云:“取法于上,僅得為中;取法于中,故為其下!”所以，這個(gè)滿腦子“平天下”大志的人,，他的特立獨(dú)行與成就,，一點(diǎn)都不值得奇怪。

（編輯：白哲[email protected]）