很多策劃人都在為“中國式營銷”唱贊歌,，認為中國市場有其獨到的地方，必須用中國式營銷打天下才對,。這種理解表面上看是對的,，其實存在幾個嚴重的誤區(qū),，或者我們提倡的“中國式營銷”已經不再適用。

　　一,、“廣告+渠道”不再適用

　　首先,，中國式營銷的第一個誤區(qū)就是對營銷的理解有偏差。我們不妨從企業(yè)界非常流行的“營銷制勝，渠道為王”這個口號說起,。這句話不符合邏輯,，因為渠道是營銷的一部分，而不是與營銷并列的概念（就像水果與蘋果一樣）,。很多人誤以為營銷就是做市場宣傳,，而市場宣傳就是做廣告，所以才會把營銷和渠道并列來看,。

　　就算是把營銷與市場宣傳畫了等號,，“營銷制勝，渠道為王”這個概念也有其局限性,，這個口號僅適用于做主流市場（即大眾化市場）的大企業(yè),，對于做次主流和非主流市場（小眾化市場）的中小企業(yè)來說，如果也按照這個原則去做,，就會走進死胡同,。那么，市場營銷到底是什么,？

　　從30多年前發(fā)達國家進入豐饒經濟時代開始,，整個社會進入了小眾化消費時代，現(xiàn)代市場營銷工作始終圍繞著以下四個重點：市場細分是前提,，產品創(chuàng)新是核心,，戰(zhàn)略設計是主線，戰(zhàn)術監(jiān)控是關鍵,。

　　首先,，在小眾化消費時代，如果沒有進行市場細分,，企業(yè)就不知道為哪部分人服務,，產品就無法定位，只能是市場上什么暢銷就去做什么,，又回到大眾化消費的老路上去了,。

　　其次，如果一個企業(yè)的產品沒有任何創(chuàng)新,，就靠抄襲模仿,，那就沒有給客戶做出任何貢獻，甚至可以說是無價值產品（大眾化消費時代之前的短缺經濟時代例外）,。絕大多數(shù)中國企業(yè)在做新產品時,，從來都不做“產品定義”，市場營銷就成了“銷售”這個環(huán)節(jié)的附屬產物,，市場部成了給銷售部“打雜”的后勤部隊,。

　　再次,，戰(zhàn)略設計是市場營銷工作的主線，是為實現(xiàn)企業(yè)的總體目標服務的,。一個企業(yè)如果沒有清晰的市場營銷戰(zhàn)略,，各部門就有可能各自為政，營銷工作也會失去方向感,，企業(yè)的目標就停留在“想法”或“夢想”這個階段,，總也實現(xiàn)不了。

　　最后,，戰(zhàn)術監(jiān)控是關鍵,。再好的戰(zhàn)略如果不能“落地”都是毫無意義的。必須把戰(zhàn)略進行層層分解,，使之成為可以操作的很多“動作”,，比如“提交xx”、“檢查xx”,、“完成xx”等,。除此之外，每個“動作”還要有完成時間,、責任人,、考評標準和考評人等,。

　　對照一下就會發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)中國企業(yè)都不做市場細分，也沒有幾個企業(yè)把產品創(chuàng)新納入市場營銷的范疇,，而戰(zhàn)略設計更不是市場部的主要工作,。我們所能看到的市場營銷工作其實就是一個——戰(zhàn)術執(zhí)行（產品促銷）。這種初級的營銷模式導致了這樣一個必然的結果：中國市場上產品同質化極其嚴重,，各品牌之間幾乎沒有差異化定位可言,，大家只能靠廣告和渠道去贏得競爭。

　　在溫飽型消費者占據(jù)主導地位的大眾化消費時代,，這個問題并不突出,，但是隨著中產階級占主導地位的小眾化消費時代的到來，問題就開始出來了,。因為大家用的招數(shù)是一樣的,，唯一的決勝辦法就是拼“體力”，即看誰能堅持到最后,。

　　二,、永遠被忽視的戰(zhàn)略

　　中國式營銷存在的第二個誤區(qū)是重戰(zhàn)術、輕戰(zhàn)略,，大家把精力都用在了“招”和“術”上,，而忽視了對營銷戰(zhàn)略的掌控,。戰(zhàn)略的缺失是目前很多成功的中國企業(yè)都普遍存在、卻沒有覺察到的根本問題,。

　　據(jù)說當年通用電氣的杰克?韋爾奇來中國演講時,，臺下的中國企業(yè)家聽了他的演講感到有點失望，好像沒有取到真經,，沒有什么新意,，就對杰克?韋爾奇說：“你所說的這些原則都是一些我們已經知道的常識而已！”杰克?韋爾奇回答說：“你說的對,，這些原則你們都知道,，但是只有我做到了�,！�

　　戰(zhàn)略探討的是企業(yè)未來3-5年的發(fā)展問題,，而不是今年和明年的生存問題；是從完整產品的角度去尋找差異化,，而不是簡單地去生產同質化的產品,；是強調品牌的特色和個性，而不是強調產品的功能和價格,；是通過低調的,、悄悄的“地下工作”來尋找創(chuàng)新的源泉，而不是通過高調的,、張揚的“舞臺表演”來促銷產品,。

　　企業(yè)戰(zhàn)略明確以后，需要要花很長的時間來進行市場調研,、新產品定義,、新產品研發(fā)等工作，所以產品開發(fā)路線圖要考慮未來2-3年的總體規(guī)劃,�,？鐕�公司在��(zhàn)略設計完成后再強調執(zhí)行是有道理的，但對于基本上沒有戰(zhàn)略的中國企業(yè)來說,，目前大談“執(zhí)行”還為時過早,。因為制約國內企業(yè)發(fā)展的首要問題是戰(zhàn)略設計，只不過此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略,，很多人對戰(zhàn)略的理解有偏差,，把想法和追求當成了戰(zhàn)略，所以誤以為自己的企業(yè)有戰(zhàn)略,。

　　三,、營銷模式“不合時宜”

　　中國式營銷的第四個誤區(qū)是過分單一的營銷模式，不管企業(yè)規(guī)模大小,，不管企業(yè)所處的發(fā)展階段,，大家?guī)缀跏窃谟孟嗤�或類似的營銷模式來操作,。其實，廣大的中小企業(yè)要比大企業(yè)早一步理解小眾化時代的特征,，及早進行營銷升級,。

　　一旦中小企業(yè)把目光從大眾化市場轉向小眾化市場，能理解豐饒經濟時代的特征,，就很容易找到屬于自己的“藍�,！保�避開與大企業(yè)的正面沖突,，能靜下心來為一個規(guī)模較小的小眾群體服務,，進而建立自己的根據(jù)地，爭取成為小市場上的龍頭老大,。我們把企業(yè)的發(fā)展分成生存期,、發(fā)展期和成熟期三個階段。

　　在生存期,，營銷工作的重點就是讓自己活下來,，就是簡單的銷售工作和客戶攻關。小企業(yè)沒有市場基礎,，也沒有成功的客戶,，很難贏得新客戶的信任，所以要靠銷售人員去說服客戶,，甚至靠各種關系來提高可信度,。等到企業(yè)有一定的業(yè)務量了，就要盡快進入穩(wěn)定階段,，這個階段的重點是探索和固化經營思路和模式,，把成功的經驗總結出來,。目標客戶是誰,，他們?yōu)槭裁葱枰�我們，我們在哪方面�?yōu)于競爭對手,，哪些銷售方法是可行的等等,，使之成為可以復制的體系，讓更多的銷售人員蕭規(guī)曹隨,，從而事半功倍,。

　　到了發(fā)展期，企業(yè)初具規(guī)模,，要想做大做強,，就要超越自己，甚至否定自己,，實現(xiàn)從偶然成功到必然成功的轉化,。這時候的重點是戰(zhàn)略規(guī)劃,，把企業(yè)未來3-5年的戰(zhàn)略梳理出來，明確先做什么,，后做什么,，互相之間有什么邏輯關系。

　　進入成熟期之后,，大企業(yè)病開始出現(xiàn),，企業(yè)效率下降，成本上升,，扯皮推諉現(xiàn)象逐步嚴重,，企業(yè)逐漸變成了“內向型”企業(yè)，對外部市場的變化越來越不敏感,，對客戶的需求越來越忽視,，而對企業(yè)內部的政治變得越來越感興趣，不求有功,、但求無過,。

　　這時候的重點就是激活企業(yè)的創(chuàng)新精神，讓大家一致對外,。把精力重新放在市場和客戶上,，并通過各種制度、流程和監(jiān)督檢查來協(xié)調各個部門之間的配合,，通過知識管理來提高各產品線,、各事業(yè)部、各地區(qū)的協(xié)調能力,。讓大家分享成功經驗,，互相幫助，形成“幫別人就是幫自己”的企業(yè)文化,，從而提高整個企業(yè)的組織智商,，減少重復勞動。

　　四,、產品沒有核心競爭力,，一味“遷就客戶”

　　中國式營銷的第五個誤區(qū)是把用戶當成“上帝”來侍候，因為產品沒有差異化價值,，只能一味地“遷就客戶”“乞求客戶”,，違背了利益平等交換的基本原則。把用戶當成“上帝”來侍候,，這里其實存在兩個問題：一是理念錯誤,，二是無法操作。在市場經濟環(huán)境中,，企業(yè)與用戶是利益的平等交換,，而市場營銷的目的是為客戶創(chuàng)造價值,，而不是把產品賣給客戶。只要你的產品有獨到的價值,，能解決用戶的問題,，就無須“求著”客戶，雙方的地位就是平等的,。

　　與其在陪吃陪喝陪玩上使勁,，不如在產品創(chuàng)新上下功夫，這才是營銷的根本,。但是如果你的產品沒有獨到的價值,，或者說不清楚與同類產品的差異，就不得不“求著”客戶,，祈求客戶的“施舍”,，形成不平等的交易關系。

　　用戶是伙伴,。如果企業(yè)想再進一步,，最多可以把用戶當作“戀人”來對待，只要企業(yè)真心實意地為客戶著想,，去揣摩“戀人”沒有說出來的需求,，為客戶創(chuàng)造實實在在的價值，客戶必然會信賴你,、喜歡你,，并成為企業(yè)忠誠的伙伴。

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