營銷的戰(zhàn)場,，是爭奪消費者行為,、認知,、青睞的戰(zhàn)場,，如果有幸成為強勢品牌，以品牌力拉動銷售,，重劍一出無往而不利,，自然是大歡喜；但一時落了下風也不要緊,，超越領導品牌不易,，但是劃出自己的一片市場還是完全可行的。
 
因為敵人最強大的地方,，往往隱藏著致命的缺點,。
 
在金庸的《笑傲江湖》中，令狐沖和武當掌門沖虛道長有一次這樣一次正面交鋒：
　　【令狐沖此時方知，適才如此冒險一擊,，果然是找到了對方劍法的弱點所在,，只是那老者劍法實在太高，光圈中心本是最兇險之處,，他居然練得將破綻藏于其 中,，天下成千成萬劍客之中，只怕難得有一個膽敢以身犯險,。他一逞而成,，心下暗叫：“僥幸，僥幸,！”只覺得一道道汗水從背脊流下,，當即躬身道：“前輩劍法通 神，承蒙指教,，晚輩得益非淺,�,！边@句話倒不是尋常的客套,，這一戰(zhàn)于他武功的進益確是大有好處，令他得知敵人招數(shù)中之最強處,，竟然便是最弱處,，最強處都能擊 破，其余自是迎刃而解了,�,！�
　　
同理，商場如戰(zhàn)場,。市場上的龐然大物雖然勢大力沉,，輕松碾壓小型戰(zhàn)場猶如探囊取物，但“尾大不掉”這句成語可是凝結了千百年的智慧,，只是看劍客們如何運用存乎一心,。
 
在大品牌高知名度、高影響力的外衣之下,，隱藏著一個關鍵的弱點,，猶如沖虛道長劍花中的圓心，看似兇險無比,，實則正中命門：
 
品牌越強大,，滿足的需求越固化。
 
消費者的需求源于沖突,，但沒有一個品牌可以解決所有消費者的所有沖突,。一個品牌之所以強勢，正是因為在自己擅長的領域有著長期的積累,，可這也意味著,，它能滿足消費者的需求是固定的,，一旦發(fā)生技術變化或其他情況，消費者的主要矛盾改變了,，品牌的長處也變成了致命傷：
 
更遺憾的是,，有時為了掩蓋這個致命傷，企業(yè)會對新技術視而不見,，甚至這個技術的發(fā)明者就是企業(yè)自身,，卻成了他人刺殺自己的尖刀。
 
說個最近我們的項目：滋源無硅油洗頭水,。上市短短兩個月時間,，市場銷量已經(jīng)過億。硅油本是護發(fā)劑中的成分,，昔日國際巨頭如寶潔,、聯(lián)合利華打入中國的時候，為了傳播洗護二合一的利益點,，推出大量含硅油的洗發(fā)水,，讓頭發(fā)更柔順，后來逐漸成為市場主流產(chǎn)品,。

 
但現(xiàn)代人的壓力不斷增大,，頭發(fā)問題、脫發(fā)問題日益嚴重,，人們開始關注洗發(fā)精中的成分,，形成了“硅油會堵塞毛孔，造成脫發(fā)”的認知,，長期的積累形成了巨大的需求,。
 
無可奈何的是，隨便從超市拿一瓶洗發(fā)水：飄柔,、海飛絲,、潘婷、多芬,、清揚……等等,，其中都標注著成分：二甲基二氯硅烷（即硅油）。
 
巨頭們不知道消費者的認知正潛移默化的改變嗎,？不是,，他們知道，潘婷和多芬在很久以前都推出了專門的無硅油配方,，只是進行的悄無聲息,，不敢大力推廣。寶潔 和聯(lián)合利華占據(jù)著日化線洗發(fā)水80%的份額，這其中幾乎全是含硅油的洗發(fā)水,，如果自己推出無硅油并推廣,，豈不是打自己的臉？
 
正因如此,，品牌才能乘勢追擊,，直擊要害。用大規(guī)模的廣告配合優(yōu)質的渠道基礎,，快速地切入市場,，打他們措手不及。
 
數(shù)碼相機是誰發(fā)明的,？柯達,。而柯達膠卷最后卻倒在了數(shù)碼相機之下。諾基亞沒有掌握智能手機的技術嗎,？不是,，只是在收購了塞班系統(tǒng)以后，面對著未來猶猶豫豫,，被眼前的利益遮蔽了雙眼,。不是不想變，而是下不了決心變,，這就是巨頭們的弱點,。
 
機會,，總是存在,。營銷如戰(zhàn)場，刀光劍影數(shù)十年,，沒有誰是永恒的王者,。一著不慎滿盤皆輸，給了我們機會,，也如同脖子上的利刃,，時時刻刻地提醒著我們。
不是么,？


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