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褚橙的靠山：那山,、那網(wǎng)、那人…
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營銷沒有路線圖,，注定一路被忽視。我不懂褚橙是不是最好吃的橙子,，但它肯定是最神奇的橙子,。為此，讓我們再看看那山,、那網(wǎng),、那人、那橙……
1,、那山（云南哀牢山）：出品的橙子還是橙子——就橙子賣橙子沒“錢途”
氣候獨特：2400畝橙園地處干熱河谷氣候的云南哀牢山,，年日照量2000小時,，年雨量1200毫米,，自然恒溫21°，引自森林石縫水源澆灌,。在整個橙園中,，有接近300人專職修枝剪葉，保證每棵樹結的橙子數(shù)量相同,。讓每個橙子得到充足的光照和通風,。如此得天獨厚的自然環(huán)境加人工精心培育才能打造出云南之冠的好橙子。褚時健接手前,，國營農(nóng)場稱之為普通的“冰糖橙”,，無奈轉(zhuǎn)讓給褚時健后，褚時健把“冰糖橙”更名為“云冠橙”,。雖然褚時健的個人名望高,，但推廣初期，依然遭遇銷售瓶頸,。2008年400噸橙子爛在倉庫里……
圣美智庫認為：哀牢山的獨特氣候能出品好橙子,，但就橙子賣橙子照樣沒“錢途”。其實圣美接觸到很多客戶時,，都會聽到這樣的一句話,，我們公司的產(chǎn)品品質(zhì)，跟同行相比，絕對是一流的,，可就是不起量,，這是為什么呢？且看接下來的那網(wǎng),、那人……
2,、那網(wǎng)（本來生活網(wǎng)）：策劃的橙子不是橙子——將同樣的橙子賣出不同
2012年，褚老種的橙子,，還是偏居云南一隅的普普通通的橙子,，經(jīng)過本來生活網(wǎng)的介入策劃和運作，橙子的2大改變脫穎而出,。
改變1：2012年：渠道
當好的產(chǎn)品遇到好的渠道銷售模式,，猶如好馬配好鞍，成功是水到渠成的事情,。20 13年本來生活網(wǎng)將“褚橙”推向全國,，“褚橙”風靡全國，一度出現(xiàn)預售開始后5分鐘80 0箱即被搶購,。本來生活網(wǎng)透露,，去年其全國范圍內(nèi)的褚橙銷售量是1500噸。
改變2：2013年：包裝訴求
“把包裝變成一種營銷工具”已經(jīng)成為褚橙一個核心的營銷手段,。本來生活網(wǎng)創(chuàng)始人蔣政文坦言：“現(xiàn)在的年輕人很喜歡這種個性化的表達方式,，我們希望通過一些幽默的、符合網(wǎng)絡語境的東西來消解褚老個人故事所帶來的沉重感,，讓年輕人覺得更容易親近,。”基于上述洞察,，本來生活網(wǎng)對所謂“個性化包裝”進行了進一步的創(chuàng)新升級,。一方面通過自身團隊的創(chuàng)新發(fā)散，另一方面通過官方微博等渠道與網(wǎng)友互動征集,，進而推出了一系列印有個性化標語的包裝,。“雖然你很努力,，但你的成功主要靠天賦”“即便你很有錢,，我還是覺得你很帥”“2014，再不努力就胖了”“微橙給小主請安”……這些個性化包裝一經(jīng)推出,，便受到了網(wǎng)友們的熱烈追捧,。
改變結果：借助互聯(lián)網(wǎng)這一推廣渠道，褚橙的銷售區(qū)域不再局限于云南,，而是整個大中國,。借助個性化的包裝創(chuàng)意,，市場受眾拓寬了，新包裝“褚橙”俘虜了80,、90的心,。
圣美智庫認為：電商渠道的優(yōu)勢在于它能夠直接面向用戶、可定向服務和無地域限制,，訂單可以發(fā)往世界各地,，商品信息可以在網(wǎng)絡上迅速傳播，覆蓋面廣內(nèi)容豐富,，不僅有效地減少交易環(huán)節(jié),，還能大幅度地降低交易成本�,；ヂ�(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的思維創(chuàng)新能夠為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)商業(yè)模式打造摸索出一條創(chuàng)新之路,。此外，對于很多農(nóng)產(chǎn)品品牌而言,，如何創(chuàng)造出好的能夠被消費者甚至連名人都希望去主動傳播的內(nèi)容很重要,，內(nèi)容創(chuàng)新可以從個性化包裝，從熱點事件社會和可以引發(fā)大家共鳴的網(wǎng)絡語言入手,。在禇橙的案例中,，個性化包裝本身就是一種內(nèi)容營銷戰(zhàn)術。對于農(nóng)產(chǎn)品品牌而言,，由于嚴重的產(chǎn)品同質(zhì)化,，因此需要更多考慮與品牌相關的個性化內(nèi)容和話題的創(chuàng)造。品牌農(nóng)業(yè)是中國農(nóng)業(yè)未來發(fā)展的必由之路,。
3,、那人（褚時�,。鹤尦茸踊貧w橙子——褚時健是個首席產(chǎn)品官,，實實在在種橙子記得褚老先生在紅塔集團的時候就狠抓種煙葉，才成就了當時紅塔山香煙的紅火,；今天再種橙子,，老道理還管用。褚時健沒種過橙子,，雖然如此,，但他有方法，他講科學懂探索,。
"褚橙"長在云南哀牢山上,，為了解決山上缺水的問題，褚時健花了24萬元專門修了條約30公里的引水管道,，灌溉"褚橙"的都是山泉水,。褚老還要求果農(nóng)飼養(yǎng)家禽,，將生產(chǎn)的農(nóng)家肥和沼液沼渣投入到管理的果園中，增加果園肥源,�,；旌狭穗u糞、煙沫,，還有榨甘蔗后廢棄的糖泥的有機肥,，每噸成本只有200多元，但比市場上1000元的化肥還好,。不僅改變了山里的土壤結構,，還讓冰糖橙的甜酸比達到18：1，這是別的橙子很難達到的口感標準,。褚老就是這樣把事情做認真了,，做實了，是個實實在在的首席產(chǎn)品官
褚時健的故事,，悲情波折堅毅再生是一部分,，認真做好產(chǎn)品是另一部分。
圣美智庫認為：產(chǎn)品品質(zhì)是基礎,，“產(chǎn)品力”才是營銷之本,。任何營銷創(chuàng)新的根本都在于產(chǎn)品力的提升，沒有產(chǎn)品力的營銷正像是“空中樓閣”,，離開產(chǎn)品力造就不了長久的輝煌,。褚橙成功的前提正是產(chǎn)品力。沒有好的產(chǎn)品力一紅就死,，還做品牌就是去找死,。
圣美咨詢的諸多成功案例中，絕大多數(shù)也都是因為著力于“產(chǎn)品力”打造拳頭產(chǎn)品而獲得巨大成功的,。如：中國山水系休閑食品開創(chuàng)者“野嬌嬌”電商爆款產(chǎn)品玉米馃的打造,，國家級龍頭企業(yè)、中國馳名商標“銀祥”姜母鴨和同安封肉產(chǎn)品打造,，中國四大名醋南醋代表“桃溪”牌永春老醋的產(chǎn)品打造等等,。以及正在運作的中國雪花梨第一品牌——河北壹州項目即將推出的“煨之潤”冰糖雪梨梨汁飲料的產(chǎn)品打造。（針對康師傅,、統(tǒng)一冰糖雪梨飲料推出的升級換代產(chǎn)品）
“野嬌嬌”電商爆款產(chǎn)品玉米馃（同品類產(chǎn)品全網(wǎng)銷量第一）
中國馳名商標“銀祥”姜母鴨（單品銷量近2千萬,，持續(xù)五年同類產(chǎn)品銷量第一）
中國四大名醋南醋代表“桃溪”牌永春老醋（南醋領軍品牌）
