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服裝店日賺過(guò)萬(wàn)的營(yíng)銷方法,？: 啟博微分銷 2019-2-15 18:21; 隨著《電子商務(wù)法》的出臺(tái),，微商發(fā)展邁入新臺(tái)階,，對(duì)微商感興趣的小伙伴也越來(lái)越多,，但是微商的經(jīng)營(yíng)需要掌握相應(yīng)的技巧,，比如服裝售賣，網(wǎng)上賣服裝靠譜嗎,？微商在網(wǎng)上怎么賣服裝？如何利用微信去推廣自己的服裝,？這些都是需要考慮的問(wèn)題,。商家在微信上賣服裝的時(shí)候，前期一定要把推廣做到位,，這樣才能實(shí)現(xiàn)“獲客賺錢”的目標(biāo),。小編今天在這里給大家分享一些商家在微信平臺(tái)上的推廣方法： 1、二維碼很多商家總是忽略二維碼的作用,，實(shí)際上這是一個(gè)不錯(cuò)的引客策略,。不管是線上或者線下，不管是服裝店,，或者是微信群,，商家都可以放上各自的二維碼來(lái)吸引更多客戶駐足并關(guān)注。要記住,，這是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程,，隨時(shí)挖掘客戶的策略。 2,、福利誘惑商家可以采取建立一些活動(dòng)方式，吸引客戶加入自己的公眾號(hào)或微信群,，以此給予客戶一些福利,。如此店鋪可以得到推廣，客戶得到實(shí)惠,。服裝的議價(jià)空間很大,，商家要學(xué)會(huì)利用這一點(diǎn)來(lái)做到吸引客戶，滿足其消費(fèi)習(xí)慣,，如此既可以增加更多客戶關(guān)注,，還可以達(dá)到客戶的滿意。 3,、微信互粉對(duì)于微信渠道有不少商家都在做,，那么每一個(gè)店鋪的人脈各有不同。如果采取互粉模式,，兩個(gè)甚至多個(gè)微商朋友們建立合作互粉,，那么就相當(dāng)于客戶人脈共享，客戶得到更多的實(shí)惠,，商家得到更多的粉絲,。 4、制作優(yōu)質(zhì)分享內(nèi)容有了微信群或者公眾號(hào)后我們需要不斷的進(jìn)行推廣,，內(nèi)容當(dāng)然是圍繞著客戶進(jìn)行,。一些較好的穿搭建議往往是客戶喜歡的,，商家可以在穿搭里添加購(gòu)買鏈接，刺激用戶下單購(gòu)買,，為自己增加營(yíng)收,。需要注意的是，商家在做內(nèi)容的時(shí)候,，必須要結(jié)合客戶實(shí)際進(jìn)行分析和了解,，制作的內(nèi)容要能引起用戶共鳴，只有這樣才能吸引用戶下單,。 5,、策劃好玩有趣的活動(dòng) 大多數(shù)的小伙伴們都喜歡關(guān)注新鮮事物，商家可以利用這一點(diǎn)策劃好玩有趣的活動(dòng),，借此吸引用戶的目光,，讓用戶注意到你，甚至愿意成為你的鐵桿粉絲,。看過(guò)上面的詳細(xì)介紹后,，小伙伴們大多會(huì)對(duì)如何利用微信進(jìn)行服裝微商營(yíng)銷推廣心中有數(shù)了。其實(shí)對(duì)于大多數(shù)小伙伴們而言,，要想更好的經(jīng)營(yíng)服裝,，必要的推廣只是一方面，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務(wù)要做到位,，這樣才能留住客戶,，從而刺激用戶進(jìn)行二次消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)月賺過(guò)萬(wàn)的目標(biāo),。搜索復(fù)制; 535 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

實(shí)體服裝店,，突破有新道: 安全營(yíng)銷倡導(dǎo)者 2015-5-28 14:25; 實(shí)體服裝店,，突破有新道 □ 石玉峰近兩年來(lái),，受到市場(chǎng)規(guī)模日益擴(kuò)大的電商平臺(tái)沖擊、整體經(jīng)濟(jì)持續(xù)低靡,，門面房租金畸形增長(zhǎng) ,，同時(shí)還有上游渠道、自身成本控制等各種壓力,，導(dǎo)致一大批老牌服裝品牌相繼進(jìn)入閉店狂潮,，許多人開始大喊：“實(shí)體店快要干不下去了”，“銷售壓力太大,，庫(kù)存受不了”等等,，諸如此類。在繼續(xù)這個(gè)話題之前,，我們先來(lái)聊一個(gè)有意思的行業(yè)現(xiàn)象,。那就是近期出現(xiàn)的一種新動(dòng)態(tài)——線上逆襲線下,。就在一些傳統(tǒng)的服裝品牌，選擇關(guān)閉實(shí)體店轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上的時(shí)候,，“因網(wǎng)而生”的線上服裝品牌,，卻在入侵傳統(tǒng)企業(yè)的原有陣地，開始試水線下實(shí)體店,。廣州匯美集團(tuán)旗下的品牌“初語(yǔ)”,，開設(shè)了第一家實(shí)體體驗(yàn)店，“裂帛”也在北京開設(shè)了一家200㎡的實(shí)體店,，這兩個(gè)小眾品類的服裝品牌,，恰恰在這個(gè)時(shí)候選擇了線下擴(kuò)散。有死有生的行業(yè)動(dòng)態(tài),，說(shuō)明了什么,？它在告訴我們——現(xiàn)在是一個(gè)商業(yè)交互的時(shí)代，你若再固守老套,，結(jié)局自然悲催,。線下實(shí)體店該如何突破？其實(shí),，實(shí)體店銷售不會(huì)像一些“磚家”預(yù)言的那樣,，在不久的將來(lái)消亡，但是它確實(shí) 需要不斷地轉(zhuǎn)型 ,、升級(jí) ,。傳統(tǒng)的服裝店開創(chuàng)方式大致是：選擇貨物--選擇店鋪--裝修上架--賣貨促銷。寒冷的市場(chǎng)是物競(jìng)天擇的規(guī)律表現(xiàn),，目前不是誰(shuí)會(huì)消滅誰(shuí)，誰(shuí)將會(huì)衰退的問(wèn)題,。而是誰(shuí)將會(huì)做出更加迎合市場(chǎng)需求,、服務(wù)和產(chǎn)品定位更加清晰。做足以上兩點(diǎn),，就能夠免于受到巨大沖擊,。安全增長(zhǎng)的環(huán)境已然消失，市場(chǎng)總是大浪淘沙,，粗去存精,。你的起點(diǎn)決定了你的重點(diǎn)，套用已經(jīng)被證明為艱辛痛苦的老路子,，實(shí)不可取,。創(chuàng)新（經(jīng)營(yíng)方式創(chuàng)新）、借勢(shì)（借趨勢(shì)之勢(shì)）才是服裝實(shí)體店的突破之道,。新型實(shí)體店在進(jìn)行事業(yè)的先期,，還是需要做一些準(zhǔn)備的,。先謀局大于先開篇做大品類并不是適合先期的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)橘Y金壓力大,，庫(kù)存多,，稍有不慎就會(huì)出現(xiàn)比較大的損失。首要想到的就是精準(zhǔn)定位,，當(dāng)以小眾品類為先期導(dǎo)向,。創(chuàng)業(yè)者就須先圈定目標(biāo)人群，然后逆流來(lái)選擇產(chǎn)品,。目前電商能夠滿足大量不同的顧客來(lái)進(jìn)行挑選,，實(shí)體店鋪卻很難做到。所以選擇產(chǎn)品的時(shí)候,，電商平臺(tái)的數(shù)據(jù)是你很好的參照,。消費(fèi)群體精準(zhǔn)定位和投放需求互補(bǔ)的產(chǎn)品，在先期最為重要,。看個(gè)案例 —— 時(shí)常見到的英倫風(fēng),，比如下面兩張圖：上圖是英國(guó)模特野拍，下圖是某寶上的英倫男裝,，對(duì)比結(jié)果顯而易見,。要時(shí)刻提醒自己，在選擇產(chǎn)品的環(huán)節(jié),，堅(jiān)決放棄如此打著品牌幌子 ,，卻供應(yīng)低檔產(chǎn)品的行為。在產(chǎn)品選擇和目標(biāo)人群的定位上一定要堅(jiān)守一個(gè)原則——精細(xì)化,。動(dòng)態(tài) 體驗(yàn) 大于語(yǔ)言推介說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題,，還是先看個(gè)例子，如圖所示 : 上圖是產(chǎn)品的靜態(tài)拍攝效果,，下圖是模特試穿的效果在店鋪的日常經(jīng)營(yíng)當(dāng)中,，很多人并不注重產(chǎn)品的表現(xiàn)。其實(shí),，在消費(fèi)者的心理感受中,，靜態(tài)的永遠(yuǎn)比不上動(dòng)態(tài)的。一定要讓你的顧客看到產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)體現(xiàn),，而不是規(guī)整地?cái)[到貨架上,。有些店主將產(chǎn)品穿到自己身上，然后拍成圖片上傳到空間或者微信朋友圈,，這種意識(shí)是正確的,，但是方法還需要進(jìn)行改善。請(qǐng)一個(gè)模特，約一個(gè)好一點(diǎn)的攝影師,，每個(gè)季度的產(chǎn)品拍攝費(fèi)用也就幾千塊,，但是能夠瞬間拉高逼格，提升消費(fèi)誘惑,。別省那點(diǎn)小錢,，專業(yè)的事還是交給專業(yè)的人來(lái)做。好搭配才會(huì)產(chǎn)生真共鳴關(guān)于店鋪陳列的問(wèn)題,，很多創(chuàng)業(yè)者都有著自己的獨(dú)到見解,，甚至投入不菲。可顧客進(jìn)入你的店鋪轉(zhuǎn)一圈,，感覺環(huán)境和衣服都還不錯(cuò),，就是沒有產(chǎn)生購(gòu)買行為，可見你以上的所有投入都是無(wú)用功,。所以,，做好產(chǎn)品的搭配和品類規(guī)劃，也是銷售突破的重要工作 ,。消費(fèi)者選擇小眾品牌最大的出發(fā)點(diǎn),，就是尋找到了自己生活方式的契合，遺憾的是,，你卻沒給他參照,，無(wú)法讓他產(chǎn)生共鳴。甚至你自己都不能完整的將自己的產(chǎn)品搭配起來(lái),，做到讓自己滿意,，你又怎么能夠服務(wù)好顧客，從而進(jìn)行銷售呢,？記住,，搭配也是你必修的一堂營(yíng)銷課。如果你雇傭了導(dǎo)購(gòu)人員,，那就一定不要讓他們穿著一模一樣的工作服,，或者讓他們穿著你們的當(dāng)季主打款。一定要讓他們穿上風(fēng)格適合的搭配產(chǎn)品,。店里客流量如果有了，但能否產(chǎn)生有效的客單數(shù),，就在于你是否做足了這些細(xì)節(jié),。借助互聯(lián)網(wǎng) ，做好微營(yíng)銷自主創(chuàng)業(yè)的店主們為了做好店鋪的營(yíng)銷 ,，他們選擇了更加溫馨和小資化的裝修,，制作海報(bào)，刷朋友圈和QQ空間,。一番折騰下來(lái),，倒是牽扯了不少時(shí)間和精力,，效果卻是很一般。其實(shí)營(yíng)銷無(wú)模式,，可方法卻很多,。比如，通過(guò)線上優(yōu)惠券到線下使用的方式來(lái)給實(shí)體店鋪引流,，這就是被證明行之有效的方法,。創(chuàng)客們需要經(jīng)常關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)并仔細(xì)揣摩，然后從大方向上找出適合自己的路徑,。如果,，你現(xiàn)在有了搭配完美的商業(yè)產(chǎn)品圖，還有著一個(gè)裝修很符合產(chǎn)品調(diào)性的店鋪,，同時(shí),，你也意識(shí)到了要兩線同步。但是你卻還在做著跟微商一樣的事情——狂刷朋友圈等社交媒體,，那你簡(jiǎn)直是太LOW了,，既然這樣，你何必不去做專門的微商呢,？兩線同步應(yīng)該怎么做,？一想到這個(gè)問(wèn)題，很多人就說(shuō)投入很大 ,。投入是會(huì)有一些,，但是絕沒大到讓你驚訝的地步。作為一個(gè)創(chuàng)客,，你的大多數(shù)時(shí)間不該是用來(lái)推銷你的產(chǎn)品,，而是要尋找符合產(chǎn)品調(diào)性的營(yíng)銷賣點(diǎn)、產(chǎn)品利益訴求點(diǎn),，然后去找合適的途徑推廣出去,。目前，微信確實(shí)是你能夠選擇到的最佳線上推廣路徑 ,。但不是讓你傻傻狂刷朋友圈,，你應(yīng)該做的是——開通一個(gè)微信公眾賬號(hào)。來(lái)個(gè)演示：把自定義菜單做成類似這樣的,，定制搭配進(jìn)入的是商城產(chǎn)品庫(kù),，里面細(xì)分好了品類，顧客自行搭配,，最終顯示價(jià)格和總體優(yōu)惠,，加上一個(gè)服務(wù)，就是顧客最終挑選了價(jià)值 XXX元的商品，但是覺得尺碼顏色搭配等不夠滿意,，店鋪提供上門或者預(yù)約服務(wù),。其中定制和預(yù)約的方法還有更多，等著你去探索,。許愿優(yōu)惠就更簡(jiǎn)單,，就是一個(gè)線上優(yōu)惠券到線下使用的東西，類似的操作方式有很多,。當(dāng)然,，這只是一個(gè)參照方向，你可以由此開悟更多的應(yīng)用方式,，然后就可以不依賴你的朋友圈了,。把你所有的產(chǎn)品外包裝印上二維碼，別說(shuō)二維碼老套,，確實(shí)是最堅(jiān)挺持久的好辦法,。資金充裕的話，還可以開發(fā)自己的APP或者瀏覽性網(wǎng)站,，在店內(nèi)陳列PC端,，實(shí)現(xiàn)上述或者更多的體驗(yàn)性功能。此外,，你還需要與消費(fèi)者互動(dòng),，這是創(chuàng)客們最重要的一項(xiàng)工作。例如線上會(huì)員卡和定制紅包,、積分制,、預(yù)售、搭配風(fēng)暴等等,。其中搭配風(fēng)暴就很有意思,，可以設(shè)定一個(gè)搭配讓顧客來(lái)評(píng)選、推翻,、重建,，增加互動(dòng)性和對(duì)話性，讓顧客參與進(jìn)來(lái),，產(chǎn)生黏性,。交流與交互，整合與連接,；謀局再開篇 ,，自然就有好銷售。作者簡(jiǎn)介：石玉峰,，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家，企業(yè)高級(jí)運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)，中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)管理咨詢委員會(huì)會(huì)員,，中小企業(yè)管理咨詢服務(wù)專家組成員,。著有《提高團(tuán)隊(duì)決策力的51條職業(yè)法則》、《總裁變革智慧》等書,。; 874 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

我堅(jiān)持,，我創(chuàng)業(yè)，我成功,！: 小狐貍白白 2015-2-3 11:18; 　　電子商務(wù)的浪潮滾滾而來(lái),，順著潮流，我也走上了電商這條路——在川力網(wǎng)開了一家服裝店,。一眨眼,，2014已經(jīng)過(guò)去了，我的網(wǎng)店也經(jīng)營(yíng)了一年,。這一年,，有苦，有樂(lè),，有酸,，有甜，從開始的無(wú)人問(wèn)津到現(xiàn)在的每月數(shù)百訂單,，我收獲了豐碩的果實(shí),。　　創(chuàng)業(yè)這一條路不好走!但不是不能走!下面就將我的創(chuàng)業(yè)感悟與大家分享一下。　　1,、抓住最佳時(shí)機(jī) 　　什么時(shí)候是最佳時(shí)機(jī)?你想行動(dòng)的時(shí)候就是最佳時(shí)機(jī)!如果你還是在等待所謂的最佳時(shí)機(jī),，往往就會(huì)因?yàn)椤皶r(shí)機(jī)未到”而錯(cuò)過(guò)! 　　我在開網(wǎng)店初期，總是在徘徊觀望,，因?yàn)椴恢肋x擇哪一個(gè)平臺(tái),。躊躇了一段時(shí)間后，向我一個(gè)創(chuàng)業(yè)成功的朋友取經(jīng),。他的話使我醍醐灌頂：“我不知道該建議你選擇什么平臺(tái),，但是我知道，如果你繼續(xù)這樣諸多顧忌,，哪個(gè)平臺(tái)也救不了你!” 　　兩天后,，我就選擇了川力網(wǎng)，并且堅(jiān)持到了現(xiàn)在,。　　人生里所謂的絕佳機(jī)會(huì),，就是你下定決心要做出行動(dòng)的時(shí)候。一件事情,，沒有真正開始參與其中,，無(wú)論你準(zhǔn)備得多好,，你也無(wú)法成功。　　2,、全心全意做一件事　　在這個(gè)世界上,，沒有誰(shuí)必然比別人聰明，結(jié)局的不同在于用心與否,。沒有用心,，就不要抱怨你得到的比別人少。　　記得剛開店的時(shí)候,，我全副心思都放在怎么增加銷量上面,。從店鋪裝修到店鋪推廣，從群播臺(tái)策劃活動(dòng)到打造爆款,，我的每一步都注入了心血,。　　創(chuàng)業(yè)者一旦認(rèn)準(zhǔn)、選擇好了方向,，就應(yīng)該迎難而上,。怕什么!屌絲創(chuàng)業(yè)，失敗了大不了還是一個(gè)屌絲,，一旦成功,，那就是逆襲。　　試想,，如果你同時(shí)做兩件事,，一來(lái)會(huì)分心，與其到不能兼顧的時(shí)候再作取舍,，不如從一開始就全心全意做一件事,。其次，因?yàn)槠聘林�,，因�(yàn)椴唤o自己退路,，才能把自己的潛能逼出來(lái)，從而成功的幾率大大提高,。　　3,、一天進(jìn)步一點(diǎn) 　　“合抱之木，生于毫末;九層之臺(tái),，起于壘土;千里之行,，始于足下”，告訴自己,，每天都要進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),。　　這個(gè)我是深有體會(huì)的。踏上電商這條路,，我是從零開始的,，什么都不懂,，也沒有誰(shuí)可以依靠，走到今天,，都是靠自己一步一步摸索出來(lái)的,。一天學(xué)一點(diǎn)，積累起來(lái)就是城堡! 　　世上的事沒有一蹴而就的,，新店開張，成交的沒幾單,。我也不奢求數(shù)萬(wàn)的交易額,，我只要明天比今天好一點(diǎn)點(diǎn)就行了。毛主席告訴我們：星星之火,，可以燎原,。一個(gè)火苗，只要你耐心呵護(hù),，努力讓它變大變熱,，就可以迎接一個(gè)燎原的未來(lái)。　　4,、學(xué)會(huì)隱忍　　換句話說(shuō),，就是臉皮要厚一點(diǎn)。不要被侮辱所擊敗,，無(wú)論如何認(rèn)真踏實(shí)的做你該做的,，努力將所有想法都變成現(xiàn)實(shí)。　　開網(wǎng)店的朋友對(duì)這一點(diǎn)肯定都不陌生,，常常遇到一些無(wú)理取鬧的顧客,，專挑刺!而我們還得跟孫子似的伺候著…… 　　既然這種情況無(wú)可避免，那就換個(gè)心境對(duì)待!馬云一句“昨天你對(duì)我愛理不理,，今天我讓你高攀不起”瘋傳網(wǎng)絡(luò),，就戳中了人們的心靈某處痛點(diǎn)。成功沒有捷徑,，沒有誰(shuí)可以隨隨便便成功,。從草根開始，越是偉大的創(chuàng)業(yè)者,，回首歲月時(shí)光也許斑斑點(diǎn)點(diǎn)都是心酸…… 　　創(chuàng)業(yè)的朋友們!即便你現(xiàn)在正在遭遇挫折也請(qǐng)不要灰心,，正如普希金的詩(shī)“假如生活欺騙了你，不要悲傷,，不要心急,，一切都將會(huì)過(guò)去，而那過(guò)去了的,，就會(huì)成為親切的懷戀”,。堅(jiān)持下去,，總會(huì)看到光明!; 820 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中國(guó)為什么沒有優(yōu)衣庫(kù)——塑造中國(guó)連鎖品牌第四篇第十二章(由上海六韜三略營(yíng)銷策劃 .: 六韜三略策劃 2014-2-24 11:31; “對(duì)于商業(yè)空間而言，最為關(guān)鍵的一點(diǎn)是我們必須清楚并不是在做藝術(shù)設(shè)計(jì),。具體來(lái)說(shuō),。對(duì)于服裝店而言，最重要的莫過(guò)于服裝了,，而料理店最重要的則是料理,。因此在做設(shè)計(jì)的時(shí)候我們必須綜合考慮目標(biāo)客戶、商店所在的環(huán)境,、業(yè)主的想法等因素,。毋庸置疑，在商業(yè)空間中,，業(yè)主的期待是非常重要的,，但在我看來(lái)，更重要的是客人的期待,，所以我們的設(shè)計(jì)都盡力試圖讓到這里來(lái)消費(fèi)的客人能夠度過(guò)一段美好的時(shí)光,。” ——小川訓(xùn)央（商業(yè)空間設(shè)計(jì)大師）第十二章：“人”與環(huán)境 □品牌和消費(fèi)者“談戀愛”,，SI很重要 □賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造——讓購(gòu)物成為享受  品牌和消費(fèi)者“談戀愛”,，SI很重要消費(fèi)者“以貌取人”的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)根深蒂固。我們記住一個(gè)人也是從他那張臉蛋開始的,。形象的說(shuō),，一個(gè)人的臉蛋好比一個(gè)品牌的LOGO，具有極強(qiáng)的識(shí)別性,。而一個(gè)人整體的形象就是可以視作是SI了,。 SI（Shop Identity），稱為店面終端形象識(shí)別,，也稱連鎖識(shí)別,。VI和SI的區(qū)別不僅僅在于VI是可以應(yīng)用到企業(yè)方方面面的一個(gè)較大的概念，SI是聚焦于店鋪的一個(gè)較小的概念,；而且還在于SI除了考慮視覺以外,，還有空間、器具,、燈光等VI無(wú)法包括進(jìn)去的裝潢要素在里面,。終端門店的“面子”工程，是識(shí)別該門店是否是連鎖企業(yè)的第一要素,。標(biāo)準(zhǔn)化的SI手冊(cè),，能幫助企業(yè)迅速搞定新開門店的裝潢設(shè)計(jì)。當(dāng)然不同業(yè)態(tài)的門店,，需要不同的SI手冊(cè),。　SI標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)在消費(fèi)者心理一方面,，而且是在加盟商在選擇加盟時(shí)首要考慮的關(guān)鍵。事實(shí)上連鎖企業(yè)在推動(dòng)特許加盟業(yè)務(wù)時(shí),，所販賣的并不是產(chǎn)品本身,，而是經(jīng)營(yíng)的技術(shù)，規(guī)劃越是完善的連鎖品牌越容易推廣加盟,�,！皳碛幸粋€(gè)規(guī)格化的品牌形象，能夠統(tǒng)一規(guī)劃,、管理的企業(yè)會(huì)吸引更多的加盟商,，強(qiáng)化加盟者的信心�,！� ——NewBalance 以N的無(wú)限可能創(chuàng)造空間感 NewBalance，1906年創(chuàng)立于美國(guó)波斯頓,，秉著制造卓越產(chǎn)品的精神,，不斷在科技材質(zhì)、產(chǎn)品外觀與舒適感等方面持續(xù)創(chuàng)新和進(jìn)步,。NewBalance目前已成為高科技,、高品質(zhì)的世界運(yùn)動(dòng)及休閑用品的領(lǐng)導(dǎo)者，現(xiàn)已成為眾多成功企業(yè)家和政治領(lǐng)袖愛用的品牌,，在美國(guó)及許多國(guó)家被譽(yù)為“總統(tǒng)慢跑鞋”,，“慢跑鞋之王”。 NewBalance的專賣店遍布全世界,，根據(jù)這一特點(diǎn),，在為其提供空間設(shè)計(jì)和道具制作的過(guò)程中，以“同一形象,，同一時(shí)間,，同一品質(zhì)”為約束，統(tǒng)一化管理,，合理的整合內(nèi)外部資源,。通過(guò)對(duì)NewBalance品牌含義的深入挖掘和涵意拓展，我們延展出了“N”所代表的無(wú)限生機(jī),、無(wú)限發(fā)展,、無(wú)限多種的可能，將它融入設(shè)計(jì)理念,，并把New Balance的歷史和文化巧妙地融合在終端形象中去,。 ——SI主要組成部分：基礎(chǔ)設(shè)計(jì)系統(tǒng)：規(guī)范化的單店模式系統(tǒng)；符合品牌風(fēng)格的整體色調(diào),、品牌店鋪專有材質(zhì)的設(shè)定,；店面燈光的正確運(yùn)用,；專賣區(qū)域的合理設(shè)置；品牌專有道具的定制及運(yùn)用,；專賣店外墻及門頭的設(shè)計(jì)規(guī)劃,；連鎖企業(yè)的推廣規(guī)范以及異地組裝等；應(yīng)用設(shè)計(jì)系統(tǒng)：不同面積,、不同店內(nèi)構(gòu)造的連鎖企業(yè)變換的規(guī)范（包括旗艦店/臨街專賣店/商場(chǎng)店中店/商場(chǎng)邊廳/商場(chǎng)中島/專柜）,；輔助實(shí)施系統(tǒng)：施工工藝書全案、材料燈具標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范,。上述的幾大系統(tǒng)雖然看起來(lái)都是由設(shè)計(jì)公司操盤,，但實(shí)際上，前期和連鎖企業(yè)的溝通是非常重要的,。有三個(gè)環(huán)節(jié)是需要連鎖企業(yè)的人員密切配合的,，一是品牌概述（品牌行業(yè)位置，品牌發(fā)展方向,，品牌文化,，目標(biāo)人群）；二是終端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（產(chǎn)品比例說(shuō)明,，大小結(jié)構(gòu)說(shuō)明）,；三是設(shè)計(jì)要求（設(shè)計(jì)整體方向、基本表現(xiàn)手法,、行業(yè)流行趨勢(shì)）,。首先是企業(yè)要確定自己的目標(biāo)顧客及其未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，然后根據(jù)其共性即消費(fèi)習(xí)慣,、價(jià)值取向,、思維方式等研究定義，通過(guò)專業(yè)的手段和手法在SI的設(shè)計(jì)中將其表象化,，最大限度地營(yíng)造出令其愉悅和舒適的購(gòu)物環(huán)境和購(gòu)物氛圍,。” ——安溪鐵觀音茶文化與中國(guó)風(fēng)的化學(xué)反應(yīng) 福建省安溪鐵觀音集團(tuán)是一家集烏龍茶種植,、生產(chǎn),、加工、銷售,、科研及茶文化傳播為一體的現(xiàn)代企業(yè),，其前身為創(chuàng)建于1952年的國(guó)營(yíng)福建省安溪茶廠。安溪鐵觀音產(chǎn)業(yè)積極借鑒法國(guó)葡萄酒莊園生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式,，近年來(lái)在茶飲茶葉市場(chǎng)上占有了一席之地,。針對(duì)目前品牌銷售終端展架缺乏歷史文化元素、銷售終端形象不統(tǒng)一兩個(gè)主要問(wèn)題，我們以“品牌終端形象全面升級(jí)”為攻堅(jiān)核心,，拼接強(qiáng)大的設(shè)計(jì),，全面提升賣場(chǎng)空間的文化氣息，以歷史文化的影響力和質(zhì)感來(lái)提高業(yè)績(jī),。通過(guò)全面的市場(chǎng)調(diào)研,，翻閱大量的歷史文獻(xiàn)，提煉出中國(guó)傳統(tǒng)文化中的瓷器花紋與回字紋的結(jié)合,，充分體現(xiàn)出中國(guó)悠長(zhǎng)深遠(yuǎn)的茶文化,。 ——SI的設(shè)計(jì)和施工新租到的店鋪，內(nèi)部結(jié)構(gòu)可能會(huì)和老店鋪不同,，甚至出現(xiàn)一些異型,，例如入口狹窄，一樓面積小,，二樓面積大等等各種情況,。這時(shí)，全部采用比例或彈性規(guī)范原則的SI手冊(cè)就會(huì)幫上大忙,。因?yàn)镾I不是針對(duì)某一個(gè)定點(diǎn)尺寸設(shè)計(jì),，而是針對(duì)所有可能的情況來(lái)設(shè)計(jì)。對(duì)于一些特殊情況的設(shè)計(jì),，執(zhí)行者可以不斷地在開新店的過(guò)程中積累經(jīng)驗(yàn)，完善SI手冊(cè),。所以,，活頁(yè)的手冊(cè)很便于隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。 ——X特步全新打造特步兒童店 X特步成立于2001年,，是一家大型時(shí)尚運(yùn)動(dòng)體育用品企業(yè),。2008年在香港上市，進(jìn)入全新的發(fā)展階段,。這次與特步的合作,，是針對(duì)特步全新推出的“兒童店”，提供專賣店形象設(shè)計(jì)服務(wù),。一直以來(lái),，特步倡導(dǎo)前衛(wèi)時(shí)尚，個(gè)性與自由,。特步的品牌精神傳達(dá)出的,，是它與眾不同的運(yùn)動(dòng)尚品路線，是一種在運(yùn)動(dòng)以外的,，既穩(wěn)健又特立獨(dú)行的時(shí)尚步伐,。特步兒童店的設(shè)計(jì)靈感，來(lái)自特步“X”所代表的否定、叛逆,、顛覆傳統(tǒng),，這恰恰能夠完美體現(xiàn)青少年兒童所擁有的特質(zhì)——初見時(shí)甜美可愛，內(nèi)心又擁有的無(wú)限叛逆,，渴望自主,，不喜傳統(tǒng)，追求新穎,。我們用風(fēng)箏表現(xiàn)孩子們不受任何拘束,，逆風(fēng)奔跑時(shí)的歡愉喜悅。兒童是一個(gè)很特別的消費(fèi)群,，我們成立了特步兒童店專項(xiàng)組,，更好的了解迎合市場(chǎng)需求，以童話般的視覺效果,，憨態(tài)可掬鬼靈精怪的卡通形象,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群的眼球，提高品牌的親和度和客戶粘性,，大大提升購(gòu)買欲望,。 ——業(yè)態(tài)不同，SI不同有人說(shuō),，當(dāng)顧客最初接觸店鋪時(shí),，通常會(huì)通過(guò)店鋪的視覺印象而迅速形成對(duì)店鋪的主觀判斷，聯(lián)想和推測(cè)到店內(nèi)的商品種類,、價(jià)格,、質(zhì)量、服務(wù)水平,、價(jià)值觀念,，以及店鋪的風(fēng)格、等級(jí)等,。如果店鋪在外觀上不能把業(yè)種或業(yè)態(tài)在經(jīng)營(yíng)上的特征表現(xiàn)出來(lái),，顧客就無(wú)法對(duì)店鋪加以識(shí)別。在同一業(yè)態(tài)之內(nèi),，要嚴(yán)格執(zhí)行裝潢標(biāo)準(zhǔn)化,；但在不同業(yè)態(tài)之間，即便是同一家企業(yè)的同一個(gè)品牌,，也需要不同的SI手冊(cè),。說(shuō)到如何有效區(qū)隔的問(wèn)題，可能很多企業(yè)決策者會(huì)說(shuō)：“在所有的業(yè)態(tài)終端打上我們企業(yè)的標(biāo)志,、店名和經(jīng)營(yíng)范圍,，不就行了嗎？顧客不就是追求‘第一眼’的信息嗎？” 事實(shí)上并沒有這么簡(jiǎn)單,。有的企業(yè)決策者往往陷入以自我意識(shí)為中心的迷局當(dāng)中,，忽略了顧客體驗(yàn)和品牌感知。對(duì)于SI的設(shè)計(jì),，要鎖定不同的目標(biāo)群體,。就像在畫畫之前搞清楚了誰(shuí)是畫的觀眾，才有機(jī)會(huì)讓觀眾喜歡這幅畫,，才能促成顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為,。 ——達(dá)芙妮DAPHNE的兩重奏為支持強(qiáng)大的銷售體系，公司和POS系統(tǒng)加強(qiáng)信息管理能力和改善物流系統(tǒng),，提高配送能力,，達(dá)芙妮并重新設(shè)計(jì)店鋪形象將區(qū)分為達(dá)芙妮D18 青春店及達(dá)芙妮D28經(jīng)典店，使品牌定位更加明確及具體,，并于2006年進(jìn)軍臺(tái)灣市場(chǎng),，將大陸的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到臺(tái)灣，在為實(shí)現(xiàn)集團(tuán)成為享譽(yù)全球的長(zhǎng)期目標(biāo)更進(jìn)了一步,。專營(yíng)商品為達(dá)芙妮young系列和cool系列, 主要的針對(duì)族群是18歲~25歲的年輕,、喜歡表現(xiàn)自我及個(gè)性化的女性消費(fèi)者。品牌代言 "SHE" 專營(yíng)商品是達(dá)芙妮ladies系列和soft系列, 主要的針對(duì)族群是25歲~45歲的成熟,、獨(dú)立與期望有魅力的女性消費(fèi)者,。品牌代言"劉若英" 最后我們還是以形象的比喻來(lái)闡述SI。如果我們把品牌當(dāng)作一個(gè)“人”,，那么消費(fèi)者就是和品牌談戀愛的對(duì)象,。對(duì)于連鎖品牌來(lái)說(shuō)，品牌文化是性格,，產(chǎn)品是物質(zhì)條件,，SI就是品牌在和消費(fèi)者親密約會(huì)是的整體裝扮,。品牌SI既要展現(xiàn)性格,，也要吸引消費(fèi)者這個(gè)“戀人”。然而對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),，我們約會(huì)的戀人很多,，而我們的戀人也會(huì)和別的品牌約會(huì)。那怎樣在不同的時(shí)間不同的地點(diǎn),，品牌都能和正確的戀人約會(huì),，以至于不會(huì)相互認(rèn)錯(cuò)呢？那就需要保證我們品牌的分身,，不管出現(xiàn)在什么地方這身形象裝扮都是保持一致的,。但是為了每次約會(huì)都有新鮮感，“品牌”可以在自己整體形象中的配飾上做細(xì)微的改變。  連鎖終端的氛圍營(yíng)造——讓購(gòu)物成為享受什么樣的購(gòu)物環(huán)境是顧客最滿意的,？有國(guó)際權(quán)威研究結(jié)果顯示：顧客到商場(chǎng)購(gòu)物,，70%以上的決定是在賣場(chǎng)里面做出的，也就是說(shuō),，沖動(dòng)性消費(fèi)占了很大一部分,。購(gòu)物環(huán)境、促銷氛圍對(duì)銷售有著非凡的貢獻(xiàn),。要想營(yíng)造良好的賣場(chǎng)氛圍,，我們必須先清楚顧客最喜歡什么樣的購(gòu)物環(huán)境。經(jīng)過(guò)研究發(fā)現(xiàn),，顧客對(duì)終端購(gòu)物環(huán)境的期望主要有9個(gè)方面： 1：舒適,，比如試衣間，商品布局,，噪音,，溫度等； 2：人的類型和數(shù)量,，指顧客類型和數(shù)量以及售貨員的充足程度,； 3：禮貌友好的店員； 4：被有明顯標(biāo)志的店員認(rèn)識(shí),； 5：寬敞的環(huán)境,； 6：不使人煩躁的環(huán)境，燈光,，氣味,，音樂(lè)等； 7：最低限度要求的環(huán)境,，指背景色彩明亮,，主題色為白色等； 8：固定裝置和陳列,； 9：導(dǎo)購(gòu)員在商品方面向顧客建議的水平,。賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造共有：硬件：  商品陳列  終端布局軟件：  導(dǎo)購(gòu)員的精神面貌服裝、鞋類的陳列展示逐漸發(fā)展成為一門創(chuàng)造性的視覺與空間的藝術(shù),，其涵蓋內(nèi)容也大大超出了傳統(tǒng)的“陳列”范疇,，包括終端空間設(shè)計(jì)、裝修,、櫥窗,、陳列、模特,、背板,、道具,、光線、POP廣告,、產(chǎn)品宣傳冊(cè),、商標(biāo)及吊牌等專賣店的所有的視覺要素，是一個(gè)完整而系統(tǒng)的集合概念,。要想滿足顧客的內(nèi)在需求首先需要強(qiáng)調(diào)的是氛圍,。好的專賣店視覺形象不應(yīng)僅在感官上給消費(fèi)者以賞心悅目的享受，還要構(gòu)成一種強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)感召力,，吸引顧客進(jìn)入一種氛圍,，讓顧客全身心地體驗(yàn)品牌魅力，進(jìn)而認(rèn)可陳設(shè)其中的商品,。 1. 連鎖終端的色彩運(yùn)用店面是一個(gè)情景的訴求,，就好比像一個(gè)舞臺(tái)。舞臺(tái)的作用是演員打扮光鮮亮麗,，道具布置美麗迷人,，觀眾就坐在臺(tái)下觀賞�,？墒堑昝媸亲岊櫩鸵沧呱衔枧_(tái),，走到情景里面來(lái)，所以店面里要塑造一種購(gòu)物的環(huán)境,，讓顧客在這種環(huán)境中身不由己地參與購(gòu)物這一演出,。比如一位顧客看到別人往手推車?yán)锓艝|西，他也會(huì)取一些放在自己的車?yán)�,。要達(dá)到這個(gè)效果,，需要運(yùn)用色彩、照明等道具,。色彩的形象:  了解色彩的效果和作用是營(yíng)業(yè)人員應(yīng)具備的常識(shí),，對(duì)于在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所做銷售以及使用銷售工具都有很大的作用。  不同的色彩具有的不同形象色彩所具有的形象：  高級(jí)感——金,、銀,、白  低級(jí)感——橙、黃,、綠,、紅紫  華麗感——橙,、黃,、紅紫  寂寞感——灰綠灰  快樂(lè)感——黃、橙,、水色  色彩組合的效果  突出色與后退色 ——有些色彩有突出感,，仿佛很接近人,，比如紅色、橙色,、黃色,；有的色彩有后退感，仿佛離人很遠(yuǎn),，比如青色,、紫色。巧妙利用色彩,，可以刺激視覺,，提升店面層次。色彩的運(yùn)用是靈活的,，經(jīng)常變化的,。廣告、圖片,、海報(bào)用的顏色,，文字的顏色，都要和季節(jié)或具體的時(shí)期相符,。指示系統(tǒng) 指示系統(tǒng)為顧客提供信息,，幫助顧客找到自己想要的東西，可是很多店面里的指示系統(tǒng)卻弄得亂糟糟的,，說(shuō)明不清楚,，擺的位置也不對(duì)。依照表現(xiàn)的生動(dòng)性和形象度,，指示系統(tǒng)首先應(yīng)該選用顏色,，再是圖形，最后才是文字,。但是,，店面里常常不重視圖形和色澤，而是著重于文字,，這是一個(gè)急需要改進(jìn)的方面,。  【案例】　　國(guó)外的指示系統(tǒng)大部分依靠顏色和圖形，比如洗手間,，女洗手間的指示牌上畫一個(gè)人頭,，畫一個(gè)三角形，像個(gè)裙子：男洗手間的指示牌上畫一個(gè)煙斗,，這是用圖來(lái)形象的說(shuō)明,。 2. 陳列的方法  分類明確。相同類別的商品陳列在一起,，利于方便顧客的一次性購(gòu)買,。  商品顯而易見,。不應(yīng)有顧客看不清楚或小商品被大商品擋住的地方。  顧客伸手可取,。不能將帶有蓋子的箱子陳列在貨架上,，還要考慮陳列的高度，以方便顧客的隨手可取,。  貨架要放滿,。貨架上堆滿商品，可以給顧客商品豐富的好印象,，也可提高商品周轉(zhuǎn)的物流效益,。  相關(guān)性商品陳列在一處。相關(guān)商品陳列在一起,，既能方便顧客購(gòu)買,，又能刺激顧客的購(gòu)買欲望。 3. 商品陳列的AIDCA原則 4. 商品陳列的類型  縱向陳列和水平陳列縱向陳列是指同類商品從上到下地陳列在一個(gè)或一組貨架內(nèi),，顧客一次性就能輕而易舉地看清所有的商品,。水平陳列是把同類商品按水平方向陳列，顧客要看清全部商品,，需要往返好幾次,。所以，應(yīng)盡量采用縱向陳列,。  廉價(jià)陳列和高檔陳列落地陳列屬于廉價(jià)陳列,，它給顧客一種便宜的感覺，能夠刺激顧客的購(gòu)買欲望,。有些場(chǎng)合需要給顧客高檔的感覺,，可以用豪華的貨架和燈光處理的方法制造高檔的感覺。  大型陳列,、中型陳列和小型陳列大的店面經(jīng)常舉行各種名義的促銷,，使用大型陳列。假期到了,，量販店配合可樂(lè)供應(yīng)商舉辦一個(gè)暑假活動(dòng),，在店面里落地陳列可樂(lè)，這叫大型陳列,。一般超市在貨架兩端做中型陳列,。便利店中每個(gè)貨架層板上的陳列，是小型陳列,。此外,，百貨商場(chǎng)里設(shè)置的花車也是小型陳列。  活動(dòng)式的陳列對(duì)于一些商品,，可以采用活動(dòng)式的陳列,，比如服裝，營(yíng)業(yè)員選取其中一款,，作為制服穿在身上,，這也是一種銷售技巧，營(yíng)業(yè)員本身就在生動(dòng)形象地直接給商品作著一種引人注目的最佳效果的展示,。陳列的幾點(diǎn)要素陳列的方式有很多種,，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，就要有異于大眾的宣傳效果最佳的獨(dú)特而大膽的創(chuàng)意,。當(dāng)走在街上各種隨處可見運(yùn)動(dòng)品牌店中,，怎樣讓顧客產(chǎn)生進(jìn)捷路店鋪逛逛的想法呢？  A,、主題明確：讓消費(fèi)者明白你的賣場(chǎng)今天的主推方向,，當(dāng)然這個(gè)主推方向必須根據(jù)你的產(chǎn)品選擇最具特色的做主推，而且還要具備廣泛性,。  B,、色彩搭配：根據(jù)你的主題選擇適當(dāng)?shù)纳蚀钆洌鼓愕馁u場(chǎng)看來(lái)主題明確,，層次分明,，比如可以就季節(jié)來(lái)安排你的色彩，冬天可以選擇濃艷一點(diǎn)的色彩,，令賣場(chǎng)看起來(lái)溫暖如紅,、黃等色系，夏天可以選擇冷一點(diǎn)的顏色,，令賣場(chǎng)看起來(lái)涼爽如黑,、白等色系。  C,、櫥窗設(shè)計(jì)：櫥窗是一個(gè)賣場(chǎng)的靈魂,，你的主題，服裝的風(fēng)格,，等等都體現(xiàn)在你的櫥窗里,，是不是一下可以抓住過(guò)往的潛在消費(fèi)者就看你的櫥窗設(shè)計(jì)了。  D,、門店布局的層次：門店的布局可以令消費(fèi)者不知不覺的產(chǎn)生購(gòu)買,，主題明確首先你必須在門口最好的地方展示你的主題或新品，然后在賣場(chǎng)里設(shè)兩到三個(gè)呼應(yīng)點(diǎn)烘托主題氣氛,，將和主題相關(guān)的產(chǎn)品盡量放在主題旁邊,。  海報(bào)  連鎖終端的所有海報(bào)都是為了營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛，對(duì)陳列主題的詮釋和促銷推廣的宣傳,。所以一定要保證賣場(chǎng)海報(bào)的清潔和平整,，且一定要粘貼在指定的位置上,。不可有過(guò)時(shí)的海報(bào)出現(xiàn)在賣場(chǎng)里，不要使用自制的刻字海報(bào)和手寫海報(bào),。  1,、櫥窗掛畫掛在櫥窗里面作為背景的海報(bào)。主要用作換季主題及促銷宣傳,。一般用懸掛的方式安裝,，較大的封閉式櫥窗用海報(bào)滿撲作背景效果較好種方式。不管是那種方式,，都要求畫面平整,、無(wú)缺損。（掛畫要使用較粗的魚線吊裝,開放式櫥窗要正反兩張貼在一起懸掛,。）  2,、高架海報(bào) 主要用于營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛、詮釋陳列主題和促銷宣傳,。高架面板要裝四個(gè)海報(bào)碼（上下各兩個(gè)）,，以便保證面板不變形，還要保證海報(bào)的粘貼平整,，安放位置合理,。  3、收銀臺(tái)背景畫收銀臺(tái)背景畫是店堂里的一個(gè)焦點(diǎn),，一定要粘貼平整,，保持清潔、無(wú)缺損,，不可在上面粘貼其他東西,。  4、門口吊牌吊在門口的宣傳海報(bào),，一定要保證平整,，背板損壞，立刻更換,。  5,、門口海報(bào) 放在門口海報(bào)架是的宣傳海報(bào)，同樣要保持平整,，不可使用自制的刻字和手寫海報(bào),。  6、形象燈箱一般為店堂門口或里面用來(lái)襯托店堂形象的燈箱,。一定要保證畫面清潔,，并應(yīng)季更換畫面。  7、產(chǎn)品畫冊(cè) 介紹應(yīng)季產(chǎn)品的畫冊(cè),，可平放或攤開在店堂里的展示臺(tái)上,，放在報(bào)架上，便于顧客翻閱,。不要折成花形做陳列擺放,。  門店的照明  不同業(yè)態(tài)的店面采用不同方式的照明系統(tǒng)，百貨商場(chǎng),、購(gòu)物中心,、量販店,、倉(cāng)儲(chǔ)店,、便利店、個(gè)體商店,、專賣店,，都有各自適合的照明方式。  商品重點(diǎn)式點(diǎn)狀燈光分布  商品重點(diǎn)式點(diǎn)狀燈光分布是指對(duì)某些點(diǎn)做集中的高照度照明,，其他區(qū)域的照度則相對(duì)較低,。在歐洲國(guó)家的店面，點(diǎn)狀燈光分布使用比較廣泛,。  商品重點(diǎn)式點(diǎn)狀燈光分布的好處在于使店面看起來(lái)具有層次感,，因?yàn)槿说母杏X是從一個(gè)點(diǎn)看到另一個(gè)點(diǎn)，利用明暗的不同,，可以成功地塑造多層次的店面形象,；缺點(diǎn)是整體的亮度較低，從外面看起來(lái),，店面里比較黑暗,。  面狀式燈光分布面狀式燈光分布使店面所有地方看起來(lái)都亮度相同。大部分店面都采用面狀式燈光分布,，因?yàn)樗軤I(yíng)造一種明亮,、干凈的效果；從店面外面看起來(lái),，讓人有窗明幾凈的感覺,；它的缺點(diǎn)是層次感稍差。  音樂(lè) 20世紀(jì)80年代出生的一代人是伴隨著音樂(lè)成長(zhǎng)起來(lái)的,，他們更習(xí)慣于生活中處處充滿了音樂(lè),。調(diào)查結(jié)果顯示，大多數(shù)人喜歡在購(gòu)物,、休閑甚至是工作時(shí),，能夠聽到美妙的音樂(lè)。商家們利用音樂(lè)可以營(yíng)造一種人為的氛圍，使顧客能夠在他們的商鋪中停留更長(zhǎng)的時(shí)間,，以便售出更多的商品,。  （一）、店堂音樂(lè)類型的選擇上午以輕快的音樂(lè)為主,，可給人輕松愉快的感覺,；中午用熱烈一些，節(jié)奏感強(qiáng)一些的音樂(lè),，給人以振奮的感覺,；下午三、四點(diǎn)鐘后應(yīng)用抒情一些的音樂(lè),，可給人放松的感覺,；晚上七點(diǎn)鐘后可用節(jié)奏感強(qiáng)的音樂(lè)，因?yàn)槿藗円惶熘斜容^興奮的階段是晚上,。  （二）,、店堂音樂(lè)音量的大小店堂音樂(lè)音量大小的標(biāo)準(zhǔn)是人在店堂內(nèi)的正常說(shuō)話，應(yīng)在1.5米左右能夠聽清楚,，若聽不清,，即為音量過(guò)大。; 1921 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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