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長松深藍科技_企業(yè)如何打造出賺錢的企業(yè)網站？: 長松深藍科技 2014-5-15 16:51; 　　企業(yè)網站不光展現(xiàn)的是一家企業(yè)的容貌，更突出的重點是如何為企業(yè)賺錢盈利，提升企業(yè)業(yè)績,。賺錢的企業(yè)網站對于每個企業(yè)來講是一個賺錢的平臺，今天長松深藍科技企業(yè)網站建設專家為企業(yè)分享到打造賺錢的企業(yè)網站的重要性,，讓每家企業(yè)了解自己的網站,，在網站上突出重點，展現(xiàn)給目標客戶,。　　我們致力于打造現(xiàn)代化賺錢的企業(yè)網站建設,，以精湛的網站建設、網頁設計,、網站推廣服務,，最優(yōu)的價格為全國各行各業(yè)的企業(yè)提供全方位的網站設建設服務,，以其豐富的電子商務實踐和系統(tǒng)策劃經驗為客戶定制視覺性、功能性,、發(fā)展性俱佳的網站整體結構方案,。讓更多企業(yè)對網站建設有更直觀的體會和深入的了解，同時,，為企業(yè)網站建設起到推動和促進作用,，讓各行各業(yè)的企業(yè)最大限度擁有建站優(yōu)勢! 　　長松深藍科技www.sssland.com針對企業(yè)負責人開展的網絡營銷系統(tǒng)班課程，主要講解如何打造賺錢的企業(yè)網站 ,、企業(yè)如何利用微信賺錢以及如何管理高效的網絡營銷團隊等等,，帶領著企業(yè)探索網絡營銷系統(tǒng)建設奇跡。; 個人分類: 打造賺錢的企業(yè)網站|934 次閱讀|0 個評論

【長松深藍科技】讓企業(yè)學會利用微信賺錢提升業(yè)績,。: 長松深藍科技 2014-5-14 15:10; 　　是什么推動著企業(yè)選擇利用微信賺錢呢?答案：眾多的目標客戶群體。因為微信上的用戶越來越多,，功能也越來越強大,，企業(yè)不得不利用微信盈利，那么今天長松深藍科技移動互聯(lián)網營銷專家與您詳談企業(yè)利用微信賺錢的奇效,。　　微信營銷是立足于用戶的,，是依靠老用戶的口碑來增加用戶的，他本身不能創(chuàng)造用戶,。所以在我們做好微信運營的同時,，做好微信二維碼的推廣工作。此外,，微信營銷的價值不在于你的微信粉絲有多少,，而在于用戶和你互動的次數(shù)及提供服務的價值。微信的粉絲數(shù)量只是微信運營的一個參考數(shù)字,，不是微信運營成功的標志,。　　長松深藍科技移動互聯(lián)網營銷專家今天就為您分享到這里，想要了解更多有關于企業(yè)利用微信賺錢的知識,，請您關注長松深藍科技官方網站 ,，或者參加移動互聯(lián)網營銷系統(tǒng)班，詳情請咨詢長松深藍科技,。; 個人分類: 企業(yè)利用微信賺錢|948 次閱讀|0 個評論

長松深藍科技：您企業(yè)的網絡營銷團隊需要表揚嗎,？: 長松深藍科技 2014-5-12 15:24; 　　您是否知道企業(yè)中的網絡營銷團隊如何管理?又是否知道網絡營銷團隊人員如何去激勵鼓勵他們?只有您在管理網絡營銷團隊上有了一定的方法,，網絡營銷團隊人員才肯積極地配合您的工作,，更好地完成交付的任務，今天長松深藍科技網絡營銷團隊管理專家幫您分析分析在工作中應該如何表揚網絡營銷團隊 ? 　　1,、你喜歡談論什么愛好或興趣多一些? 　　2,、什么最能增加你的積極情緒? 　　3,、你最喜歡從誰那里得到贊譽或表揚? 　　4、你最喜歡什么類型的贊譽或表揚?你喜歡公開的還是私下的,、書面的還是口頭的,，或是其他種類的表揚? 　　5、什么形式的表揚最能激勵你?你是喜歡禮券,、競賽勝利的頭銜,、一個有意義的便簽或電子郵件，或是其他東西? 　　6,、你接受過的最重的表揚是什么? 　　除了個性化,，表揚還應當名副其實。只是設一個當月員工的獎項就指望激發(fā)起你的網絡營銷團隊員工,，這是行不通的,。領導和經理必須確保這個獎勵項目不會變成“輪流坐莊”。如果發(fā)生這種情況,，每個人到了一定時候就會得到這個獎項,，哪怕他們根本不應得到。　　最后,，詳細具體的表揚效果才最好,。不錯，告訴某人“干得很棒!”會有點作用,，但是告訴他,，“投標書做得很好!”或更進一步，“投標書第三部分的圖表你做得很棒!”,，則會更有意義,。　　好了，今天的網絡營銷團隊管理文章專家就為您分享到這里,，想要了解更多的內容,，請您關注長松深藍科技官方網站，或者您企業(yè)的負責人可以參加我們的網絡營銷系統(tǒng)班 ,，會遇見一些知名的網絡營銷專家,，一定讓您的網絡營銷落地，詳情請咨詢長松深藍科技,。; 個人分類: 網絡營銷團隊|1097 次閱讀|0 個評論

【長松深藍科技】是什么在營銷著企業(yè)賺錢,？: 長松深藍科技 2014-3-18 14:25; 　　現(xiàn)在很多企業(yè)公司都有一項未解決的而且是最難的一項事情——招商困難。一家公司如果一直招商困難的話,，就會慢慢面臨著無法使企業(yè)賺到錢,，更殘忍的有可能會倒閉。我想哪個企業(yè)也不會讓公司這么輕易的放棄,。如果您的企業(yè)有這樣很難解決的問題那就快來看看長松深藍科技網絡營銷培訓專家講述的影響企業(yè)招商的三大障礙,。　　1、產品策略設計愚鈍：產品策略設計精準就是說企業(yè)的產品在上市之前必須把產品的策劃得如同尖刀一樣尖銳,，也就是說,，產品本身要具備暗示產品質量優(yōu)劣的差異性區(qū)隔概念，在顧客接觸產品的瞬間,，這個概念立刻能令他與同類產品相比較,，最終采取排他性購買決策，產品一定要具備“在終端貨架上瞬間秒殺顧客猶豫的力量”,，而不具備尖刀策略的產品,，其對經銷商的吸引力也大大降低。　　2,、市場位置設計錯誤：市場位置選擇是指企業(yè)的產品同時具備可以在兩種以上的市場里銷售的時候,，企業(yè)未能準確將產品放置在最適合的市場里銷售，最終導致渠道數(shù)量的減少和渠道質量降低,，從而影響終端銷售,。　　3、銷售隊伍能力薄弱：銷售隊伍薄弱是指企業(yè)專為招商而成立的銷售隊伍在客戶拓展,、經銷商談判上的能力較低,，無法產生較強的簽約能力。具體主要表現(xiàn)在經驗缺乏,、底氣不足,、溝通障礙和受歡迎程度低等，核心來說,，就是招商技巧嚴重缺乏,。　　如何才能快速完成企業(yè)產品的全國市場招商?下面來談談三個難題的解決之道。　　將盾牌產品改造成尖刀產品　　目前大部分企業(yè)的產品,，都已經具備了品牌名稱和包裝設計,，但因為還不具備能暗示質量好壞的區(qū)隔概念，所以屬于盾牌產品,，也就是說產品本身缺乏尖銳的策略,，普普通通看不到任何吸引人的特點，甚至,，有些顧客根本視而不見,，仿佛產品與顧客之間，存在一道無形的墻,。這樣的產品,，如果沒有巨大的廣告?zhèn)鞑ィ歉緹o人問津的,。而有些盾牌產品,，即便投入巨資進行廣告拉動,，但最終也是收效甚微。　　要改變這一局面,，就必須為自己的產品創(chuàng)造一個有力的質量區(qū)隔概念,，以破除顧客選擇產品時以品牌知名度的大小來評判產品質量的傳統(tǒng)習慣，因為人類大腦的思維是事物歸類進行判斷和選擇的,，當企業(yè)推出新產品時,，顧客自然也會把這新產品自動歸類為行業(yè)中現(xiàn)有的競品相同的一類，如果行業(yè)中有強勢品牌,，你就會吃虧,，因為如果你沒有特色，顧客就沒必要選你也不敢選你,，如果你的產品有知名品牌所不具備的優(yōu)勢,，而且你能提供足夠的證據(jù)，那么,，無論對方品牌有多強勢,，顧客依然會選擇你。　　企業(yè)必須為自己的產品創(chuàng)造一個足以令消費者絕對性選擇你的強大理由,，這個理由就是能暗示最高質量的類別概念,，而且正好是對手不具備的，這樣才能將產品推廣出去,，才能更好地讓企業(yè)賺到錢,。　　將產品放入更精準的市場里銷售　　一個產品想在渠道招商上獲得成功，除了產品上要設計成尖刀策略外,，企業(yè)更應該關注的是,，我們的產品究竟該放置于哪個市場類別里銷售更能獲得成功?因為不同的市場會有不同的渠道，不同的渠道有不同的經銷商,，不同的經銷商自然也會有不同的終端分銷資源,，當然也會產生不同的市場表現(xiàn)。　　這種市場類別置換的選擇等同于市場定位,，不同的是,，市場定位是在已經成型的市場里選擇一個更細分的位置，而雙劍的市場類別創(chuàng)造,，完全可以拋開現(xiàn)有的市場,，專門為企業(yè)的產品設置一個全新的獨有市場，并成為這個市場里的第一,。　　什么情況下我們可以化被動為主動,，讓顧客不再這么在眾多品牌的選擇中把我們淘汰?同時即便是不需要產品時也能關注到我們的產品并產生沖動性購買呢?只有一個方法，那就是把我們的產品放置到一個新的市場中成為這個市場中的第一或者獨特概念。　　當同一個產品具備了在不同的市場里銷售的功能時,，企業(yè)可以考慮轉換市場,，如果多個類別市場都不能快速讓產品銷售成功，則要考慮創(chuàng)造一個新的市場,，檢測是不是有作為的新市場標準,，要看產品放在市場里之后是不是成為第一?如果是,，那就正確,，如果不是則依然需要進一步考證其如此做法的可行性和成功率。　　檢驗自己的產品是不是在最精準的市場里賣,，有幾個指標可以對照：　　1,、在自己選中的市場里，自己的競爭實力是不是提高了? 　　2,、被選中的市場,，其市場容量是不是比原來更大了? 　　3、在這個市場里,，是不是更容易找到有實力的經銷商? 　　4,、在這個市場，產品的銷售終端是不是可以增加更多? 　　5,、在這個市場里,，適合本產品的消費者是不是更多?價格不敏感，購買也更踴躍? 　　6,、以及其它可以對比分析的項目,，核心要素是，必須比原來的市場能看到更多希望,。　　將招商隊伍的能力模式化　　企業(yè)老板和營銷老總們有一個共同的煩惱,，那就是，自己擁有的搞定客戶的能力和隊伍中的個別優(yōu)秀銷售人員的銷售能力,，無法復制到自己的銷售隊伍中,，無論你投入多少費用和精力，給銷售隊伍提供了多少培訓機會,，大部分銷售人員依然無法順利完成招商或產品銷售任務,，這是為什么呢?因為培訓方向和方法錯誤。　　大部分企業(yè)培訓銷售人員的主要做法就是,，讓銷售人員對企業(yè)的產品介紹滾瓜爛熟,，其次是激勵式培訓，什么自信啦,，銷售自己啦等等,，再者就是聘請一些所謂的銷售培訓師來講解他的成功經驗和技巧傳授，我們的銷售人員就拿著資料和樣品深入市場了，毫無疑問,，這樣下去的銷售人員其招商成功率肯定非常低,。　　正確的做法應該是：一是編輯正確的溝通術語(理性規(guī)范：個人、企業(yè),、產品,、和答疑;感性應對：幽默、興趣,、共鳴和好感),，二是設計最具有銷售力的行為(禮節(jié)、道具,、拜訪順序和突發(fā)處理等),，三是通過殘酷的淘汰制進行強化式訓練(訓練前兩種技能)。　　而技巧類的訓練主要是兩個方面,，即尋找經銷商和獲取他們聯(lián)系方法的技巧和辨別經銷商綜合實力的方法等,。　　正確的話術是指最快捷最有效同時最能令客戶產生愉悅的溝通語言設計，如幽默的個人姓名典故設計和個人身份介紹設計,。無論銷售還是其它,，溝通中最能被對方接受的不是你對產品的熟悉和對企業(yè)的忠誠以及死纏爛打的干勁，而是觸發(fā)客戶的快樂神經,，而幽默的話語最能令客戶對你產生好感,。這樣的話術編輯，企業(yè)的營銷老總是不具備這個能力的,，因為他們只有經驗,，不具備專題性探索、專業(yè)性編輯和創(chuàng)造性撰寫的能力,。　　其次是拜訪客戶的技巧,，譬如一個人拜訪一個客戶?還是兩個人一起拜訪?或者三人一組輪流拜訪一個客戶?拜訪時以什么身份?為什么?每一次該亮什么身份?說什么話，什么時間該什么人去拜訪?第一次拜訪和第二第三次拜訪時又該如何溝通等等,，這些不是一個營銷總監(jiān)所能具備的能力,，也絕對不是哪個有經驗的銷售高手所能具備的智慧，這是需要依靠專業(yè)策劃公司的力量進行量身定制的,。如果能掌握這個技能,，那么企業(yè)的營銷隊伍，就能形成一個人頂三個人的能力,，也就是說,，就能釋放三倍的銷售力。　　掌握了前兩者技巧,，接下來是如何讓每一個員工都能掌握的訓練了,。傳統(tǒng)的銷售培訓都是老師在臺上講課,，銷售人員在臺下聽，聽的時候熱血滾滾,，走出課室空空蕩蕩,，沒幾天就忘記得干干凈凈了。　　殘酷的淘汰制訓練,，是將經過市場調查后進行“剔除,、糾正和增加”等工程編輯出來的，能有效促進顧客快速接受的專業(yè)話術和行為動作,，進行一輪一輪的訓練,，也就是說，銷售人員兩人一組,，進行模擬對練,，而且全部要背誦得滾瓜爛熟之后,，才能在此基礎上進行行為矯正和道具制作,。這樣的訓練至少需要持續(xù)1個月，正常的淘汰率為50%,，有時更低,。但一旦勝出，無論他是剛出校門的新手,，還是頗有經驗的老銷售人員,，其銷售成交的能力至少提升10倍。　　如果你招商培訓有了如此嚴謹專業(yè)的輸出模式,，你的招商隊伍就具有了10倍的超強能力,，請問，還有什么樣的客戶找不到?什么樣的客戶搞不定?什么樣的產品銷售不出去? 　　很多企業(yè)一味的迷信廣告,，企業(yè)的招商信息明明已經在很多的專業(yè)報刊和招商網站上發(fā)布,，電話信息反饋也還可以，但就是簽約率很低,，有些企業(yè)甚至連續(xù)多年一直在不斷的招商,，卻始終未能建立起有效的全國性銷售網絡，歸根結底,，就是企業(yè)徒手營銷的能力太弱,，而徒手營銷能力弱，即便你投入再多的廣告費,，也不無法幫你快速突破渠道障礙,。　　不要再嘆息自己的產品找不到優(yōu)秀的經銷商，也不要認為自己的廣告投入太少,，還是先回過頭來檢驗一下自己：我的產品具備了尖刀產品策略嗎?我的產品市場位置選擇正確嗎?我的銷售隊伍具有10倍的超強招商能力嗎?如果答案是否定的,，那么,，你該請人為自己的企業(yè)動手術了。　　長松深藍科技資深移動網絡營銷人士蘇汗東,、張玉強,、江禮坤、王坤將在2014年4月17-19日 9：00-18：30 地點：南京;講述網絡營銷課程,。; 個人分類: 企業(yè)網站教程|1113 次閱讀|0 個評論

【長松深藍科技】推廣方式以及B2B的做法: 長松深藍科技 2014-2-25 14:23; 長松深藍科技小編教您怎樣經營好自己的b2b平臺商鋪?首先要搞好商鋪的形象提高客戶的轉換率,，如果你商鋪的產品很不詳細，公司介紹之類的也很粗略,，那么客戶向你尋盤的轉換率就低了,。第二要提高商鋪在b2b平臺內的排名，排名的太低了,，被客戶看到的機會太少,。如何做好網絡營銷推廣呢？　　搞好商鋪的形象,，提高排名你可以做好以下這些事　　產品　　搞好產品展示是最重要的,。　　1、產品提供盡可能的豐富,，種類多,。　　2、產品的圖片的質量要高,，可以花些錢請專業(yè)的攝影師來拍,，產品圖片效果拍的好，對提高尋盤率的幫助很大,。　　3,、產品的參數(shù)提供的要詳細，完備,。不要牛頭不對買嘴,，有些粗心的企業(yè)，產品參數(shù)會和產品圖片及產品名稱不符合,，這會給客戶留下比較壞的印象　　4,、經常的更新產品。如果你有新產品,，出來了,，那要及時的更新，及時的更新產品是很有好處的,，容易在產品檢索時獲得較高的排名,。　　公司的形象　　公司的形象也是比較重要的。如果本身公司有一定的實力,，那就要在網站上把自身的實力和優(yōu)勢展示出來,。提供簡明扼要的公司介紹,。公司的簡介不需要長篇大論，但是要能夠把公司的狀況,，實力優(yōu)勢說清楚,。如果產品獲得過榮譽的，可以把榮譽證書上傳展示,。企業(yè)環(huán)境如果還不錯,，那可以拍些企業(yè)外景，及內部辦工,、生產環(huán)境的照片,。讓客戶可以更直觀的對你公司有所了解，這樣可以增強企業(yè)的信任度,。弦外之音是告訴客戶我們公司是貨真價實的,，不是那種一兩個人的皮包公司。　　聯(lián)系方式　　聯(lián)系方式也是極為重要的一環(huán)節(jié),。確保聯(lián)系地址,、聯(lián)系電話、email的正確性,。因為海外客戶用email尋盤很多,，所以一定要選擇穩(wěn)定的、暢通的企業(yè)郵箱服務商,。要能專門的業(yè)務員經常檢查郵箱有無尋盤郵件，獲得尋盤郵件要及時的處理,，及時的聯(lián)系跟蹤客戶,。確保和尋盤客戶暢通的聯(lián)系這個環(huán)節(jié)看似是最簡單，最基本的事情,。但事實上確實有很多企業(yè)是因為錯誤的聯(lián)系方式,，沒有及時處理尋盤信息，電子郵件收不到這些低級錯誤而損失客戶的,，這種現(xiàn)象在現(xiàn)實上是很多的,，大多數(shù)企業(yè)都會或多或少的在這個環(huán)節(jié)犯過錯誤。　　論壇和即時通訊工具　　現(xiàn)在大型的b2b平臺都有專門的外貿論壇和即時通訊工具,，要注意發(fā)揮論壇和即時通訊工具的作用,，空的時候可以多利用這兩種手段，加強和客戶的溝通也可以多結交些朋友,。; 718 次閱讀|0 個評論

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