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長松深藍科技_企業(yè)如何打造出賺錢的企業(yè)網(wǎng)站,？: 長松深藍科技 2014-5-15 16:51; 　　企業(yè)網(wǎng)站不光展現(xiàn)的是一家企業(yè)的容貌,，更突出的重點是如何為企業(yè)賺錢盈利,，提升企業(yè)業(yè)績,。賺錢的企業(yè)網(wǎng)站對于每個企業(yè)來講是一個賺錢的平臺,，今天長松深藍科技企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)專家為企業(yè)分享到打造賺錢的企業(yè)網(wǎng)站的重要性,，讓每家企業(yè)了解自己的網(wǎng)站,，在網(wǎng)站上突出重點,，展現(xiàn)給目標客戶,。　　我們致力于打造現(xiàn)代化賺錢的企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)，以精湛的網(wǎng)站建設(shè),、網(wǎng)頁設(shè)計,、網(wǎng)站推廣服務(wù)，最優(yōu)的價格為全國各行各業(yè)的企業(yè)提供全方位的網(wǎng)站設(shè)建設(shè)服務(wù),，以其豐富的電子商務(wù)實踐和系統(tǒng)策劃經(jīng)驗為客戶定制視覺性,、功能性、發(fā)展性俱佳的網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)方案。讓更多企業(yè)對網(wǎng)站建設(shè)有更直觀的體會和深入的了解,，同時,，為企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)起到推動和促進作用，讓各行各業(yè)的企業(yè)最大限度擁有建站優(yōu)勢! 　　長松深藍科技www.sssland.com針對企業(yè)負責人開展的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)班課程,，主要講解如何打造賺錢的企業(yè)網(wǎng)站 ,、企業(yè)如何利用微信賺錢以及如何管理高效的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊等等，帶領(lǐng)著企業(yè)探索網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)建設(shè)奇跡,。; 個人分類: 打造賺錢的企業(yè)網(wǎng)站|812 次閱讀|0 個評論

【長松深藍科技】讓企業(yè)學會利用微信賺錢提升業(yè)績,。: 長松深藍科技 2014-5-14 15:10; 　　是什么推動著企業(yè)選擇利用微信賺錢呢?答案：眾多的目標客戶群體,。因為微信上的用戶越來越多,，功能也越來越強大，企業(yè)不得不利用微信盈利,，那么今天長松深藍科技移動互聯(lián)網(wǎng)營銷專家與您詳談企業(yè)利用微信賺錢的奇效,。　　微信營銷是立足于用戶的，是依靠老用戶的口碑來增加用戶的,，他本身不能創(chuàng)造用戶,。所以在我們做好微信運營的同時，做好微信二維碼的推廣工作,。此外,，微信營銷的價值不在于你的微信粉絲有多少，而在于用戶和你互動的次數(shù)及提供服務(wù)的價值,。微信的粉絲數(shù)量只是微信運營的一個參考數(shù)字,，不是微信運營成功的標志。　　長松深藍科技移動互聯(lián)網(wǎng)營銷專家今天就為您分享到這里,，想要了解更多有關(guān)于企業(yè)利用微信賺錢的知識,，請您關(guān)注長松深藍科技官方網(wǎng)站，或者參加移動互聯(lián)網(wǎng)營銷系統(tǒng)班 ,，詳情請咨詢長松深藍科技,。; 個人分類: 企業(yè)利用微信賺錢|827 次閱讀|0 個評論

長松深藍科技：您企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊需要表揚嗎？: 長松深藍科技 2014-5-12 15:24; 　　您是否知道企業(yè)中的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊如何管理?又是否知道網(wǎng)絡(luò)營銷團隊人員如何去激勵鼓勵他們?只有您在管理網(wǎng)絡(luò)營銷團隊上有了一定的方法,，網(wǎng)絡(luò)營銷團隊人員才肯積極地配合您的工作，更好地完成交付的任務(wù),，今天長松深藍科技網(wǎng)絡(luò)營銷團隊管理專家幫您分析分析在工作中應(yīng)該如何表揚網(wǎng)絡(luò)營銷團隊 ? 　　1,、你喜歡談?wù)撌裁磹酆没蚺d趣多一些? 　　2、什么最能增加你的積極情緒? 　　3,、你最喜歡從誰那里得到贊譽或表揚? 　　4,、你最喜歡什么類型的贊譽或表揚?你喜歡公開的還是私下的,、書面的還是口頭的，或是其他種類的表揚? 　　5,、什么形式的表揚最能激勵你?你是喜歡禮券,、競賽勝利的頭銜、一個有意義的便簽或電子郵件,，或是其他東西? 　　6,、你接受過的最重的表揚是什么? 　　除了個性化，表揚還應(yīng)當名副其實,。只是設(shè)一個當月員工的獎項就指望激發(fā)起你的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊員工,，這是行不通的。領(lǐng)導和經(jīng)理必須確保這個獎勵項目不會變成“輪流坐莊”,。如果發(fā)生這種情況，每個人到了一定時候就會得到這個獎項,，哪怕他們根本不應(yīng)得到,。　　最后，詳細具體的表揚效果才最好,。不錯,，告訴某人“干得很棒!”會有點作用，但是告訴他,，“投標書做得很好!”或更進一步,，“投標書第三部分的圖表你做得很棒!”，則會更有意義,。　　好了,，今天的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊管理文章專家就為您分享到這里，想要了解更多的內(nèi)容,，請您關(guān)注長松深藍科技官方網(wǎng)站 ,，或者您企業(yè)的負責人可以參加我們的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)班，會遇見一些知名的網(wǎng)絡(luò)營銷專家,，一定讓您的網(wǎng)絡(luò)營銷落地,，詳情請咨詢長松深藍科技。; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷團隊|980 次閱讀|0 個評論

【長松深藍科技】是什么在營銷著企業(yè)賺錢,？: 長松深藍科技 2014-3-18 14:25; 　　現(xiàn)在很多企業(yè)公司都有一項未解決的而且是最難的一項事情——招商困難,。一家公司如果一直招商困難的話，就會慢慢面臨著無法使企業(yè)賺到錢,，更殘忍的有可能會倒閉,。我想哪個企業(yè)也不會讓公司這么輕易的放棄。如果您的企業(yè)有這樣很難解決的問題那就快來看看長松深藍科技網(wǎng)絡(luò)營銷培訓專家講述的影響企業(yè)招商的三大障礙,。　　1,、產(chǎn)品策略設(shè)計愚鈍：產(chǎn)品策略設(shè)計精準就是說企業(yè)的產(chǎn)品在上市之前必須把產(chǎn)品的策劃得如同尖刀一樣尖銳,，也就是說，產(chǎn)品本身要具備暗示產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)劣的差異性區(qū)隔概念,，在顧客接觸產(chǎn)品的瞬間,，這個概念立刻能令他與同類產(chǎn)品相比較，最終采取排他性購買決策,，產(chǎn)品一定要具備“在終端貨架上瞬間秒殺顧客猶豫的力量”,，而不具備尖刀策略的產(chǎn)品，其對經(jīng)銷商的吸引力也大大降低,。　　2,、市場位置設(shè)計錯誤：市場位置選擇是指企業(yè)的產(chǎn)品同時具備可以在兩種以上的市場里銷售的時候，企業(yè)未能準確將產(chǎn)品放置在最適合的市場里銷售,，最終導致渠道數(shù)量的減少和渠道質(zhì)量降低,，從而影響終端銷售。　　3,、銷售隊伍能力薄弱：銷售隊伍薄弱是指企業(yè)專為招商而成立的銷售隊伍在客戶拓展,、經(jīng)銷商談判上的能力較低，無法產(chǎn)生較強的簽約能力,。具體主要表現(xiàn)在經(jīng)驗缺乏,、底氣不足、溝通障礙和受歡迎程度低等,，核心來說,，就是招商技巧嚴重缺乏。　　如何才能快速完成企業(yè)產(chǎn)品的全國市場招商?下面來談?wù)勅齻€難題的解決之道,。　　將盾牌產(chǎn)品改造成尖刀產(chǎn)品　　目前大部分企業(yè)的產(chǎn)品,，都已經(jīng)具備了品牌名稱和包裝設(shè)計，但因為還不具備能暗示質(zhì)量好壞的區(qū)隔概念,，所以屬于盾牌產(chǎn)品,，也就是說產(chǎn)品本身缺乏尖銳的策略，普普通通看不到任何吸引人的特點,，甚至,，有些顧客根本視而不見，仿佛產(chǎn)品與顧客之間,，存在一道無形的墻,。這樣的產(chǎn)品，如果沒有巨大的廣告?zhèn)鞑�,，是根本無人問津的,。而有些盾牌產(chǎn)品，即便投入巨資進行廣告拉動,，但最終也是收效甚微,。　　要改變這一局面,，就必須為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一個有力的質(zhì)量區(qū)隔概念，以破除顧客選擇產(chǎn)品時以品牌知名度的大小來評判產(chǎn)品質(zhì)量的傳統(tǒng)習慣,，因為人類大腦的思維是事物歸類進行判斷和選擇的,，當企業(yè)推出新產(chǎn)品時，顧客自然也會把這新產(chǎn)品自動歸類為行業(yè)中現(xiàn)有的競品相同的一類,，如果行業(yè)中有強勢品牌,，你就會吃虧，因為如果你沒有特色,，顧客就沒必要選你也不敢選你,，如果你的產(chǎn)品有知名品牌所不具備的優(yōu)勢，而且你能提供足夠的證據(jù),，那么,，無論對方品牌有多強勢，顧客依然會選擇你,。　　企業(yè)必須為自己的產(chǎn)品創(chuàng)造一個足以令消費者絕對性選擇你的強大理由,，這個理由就是能暗示最高質(zhì)量的類別概念，而且正好是對手不具備的,，這樣才能將產(chǎn)品推廣出去，才能更好地讓企業(yè)賺到錢,。　　將產(chǎn)品放入更精準的市場里銷售　　一個產(chǎn)品想在渠道招商上獲得成功,，除了產(chǎn)品上要設(shè)計成尖刀策略外，企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注的是,，我們的產(chǎn)品究竟該放置于哪個市場類別里銷售更能獲得成功?因為不同的市場會有不同的渠道,，不同的渠道有不同的經(jīng)銷商，不同的經(jīng)銷商自然也會有不同的終端分銷資源,，當然也會產(chǎn)生不同的市場表現(xiàn),。　　這種市場類別置換的選擇等同于市場定位，不同的是,，市場定位是在已經(jīng)成型的市場里選擇一個更細分的位置,，而雙劍的市場類別創(chuàng)造，完全可以拋開現(xiàn)有的市場,，專門為企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)置一個全新的獨有市場,，并成為這個市場里的第一。　　什么情況下我們可以化被動為主動,，讓顧客不再這么在眾多品牌的選擇中把我們淘汰?同時即便是不需要產(chǎn)品時也能關(guān)注到我們的產(chǎn)品并產(chǎn)生沖動性購買呢?只有一個方法,，那就是把我們的產(chǎn)品放置到一個新的市場中成為這個市場中的第一或者獨特概念。　　當同一個產(chǎn)品具備了在不同的市場里銷售的功能時,，企業(yè)可以考慮轉(zhuǎn)換市場,，如果多個類別市場都不能快速讓產(chǎn)品銷售成功,，則要考慮創(chuàng)造一個新的市場，檢測是不是有作為的新市場標準,，要看產(chǎn)品放在市場里之后是不是成為第一?如果是,，那就正確，如果不是則依然需要進一步考證其如此做法的可行性和成功率,。　　檢驗自己的產(chǎn)品是不是在最精準的市場里賣,，有幾個指標可以對照：　　1、在自己選中的市場里,，自己的競爭實力是不是提高了? 　　2,、被選中的市場，其市場容量是不是比原來更大了? 　　3,、在這個市場里,，是不是更容易找到有實力的經(jīng)銷商? 　　4、在這個市場,，產(chǎn)品的銷售終端是不是可以增加更多? 　　5,、在這個市場里，適合本產(chǎn)品的消費者是不是更多?價格不敏感,，購買也更踴躍? 　　6,、以及其它可以對比分析的項目，核心要素是,，必須比原來的市場能看到更多希望,。　　將招商隊伍的能力模式化　　企業(yè)老板和營銷老總們有一個共同的煩惱，那就是,，自己擁有的搞定客戶的能力和隊伍中的個別優(yōu)秀銷售人員的銷售能力,，無法復(fù)制到自己的銷售隊伍中，無論你投入多少費用和精力,，給銷售隊伍提供了多少培訓機會,，大部分銷售人員依然無法順利完成招商或產(chǎn)品銷售任務(wù)，這是為什么呢?因為培訓方向和方法錯誤,。　　大部分企業(yè)培訓銷售人員的主要做法就是,，讓銷售人員對企業(yè)的產(chǎn)品介紹滾瓜爛熟，其次是激勵式培訓,，什么自信啦,，銷售自己啦等等，再者就是聘請一些所謂的銷售培訓師來講解他的成功經(jīng)驗和技巧傳授,，我們的銷售人員就拿著資料和樣品深入市場了,，毫無疑問，這樣下去的銷售人員其招商成功率肯定非常低。　　正確的做法應(yīng)該是：一是編輯正確的溝通術(shù)語(理性規(guī)范：個人,、企業(yè),、產(chǎn)品、和答疑;感性應(yīng)對：幽默,、興趣,、共鳴和好感)，二是設(shè)計最具有銷售力的行為(禮節(jié),、道具,、拜訪順序和突發(fā)處理等)，三是通過殘酷的淘汰制進行強化式訓練(訓練前兩種技能),。　　而技巧類的訓練主要是兩個方面,，即尋找經(jīng)銷商和獲取他們聯(lián)系方法的技巧和辨別經(jīng)銷商綜合實力的方法等。　　正確的話術(shù)是指最快捷最有效同時最能令客戶產(chǎn)生愉悅的溝通語言設(shè)計,，如幽默的個人姓名典故設(shè)計和個人身份介紹設(shè)計,。無論銷售還是其它，溝通中最能被對方接受的不是你對產(chǎn)品的熟悉和對企業(yè)的忠誠以及死纏爛打的干勁,，而是觸發(fā)客戶的快樂神經(jīng),，而幽默的話語最能令客戶對你產(chǎn)生好感。這樣的話術(shù)編輯,，企業(yè)的營銷老總是不具備這個能力的,，因為他們只有經(jīng)驗，不具備專題性探索,、專業(yè)性編輯和創(chuàng)造性撰寫的能力,。　　其次是拜訪客戶的技巧，譬如一個人拜訪一個客戶?還是兩個人一起拜訪?或者三人一組輪流拜訪一個客戶?拜訪時以什么身份?為什么?每一次該亮什么身份?說什么話,，什么時間該什么人去拜訪?第一次拜訪和第二第三次拜訪時又該如何溝通等等,，這些不是一個營銷總監(jiān)所能具備的能力,，也絕對不是哪個有經(jīng)驗的銷售高手所能具備的智慧,，這是需要依靠專業(yè)策劃公司的力量進行量身定制的。如果能掌握這個技能,，那么企業(yè)的營銷隊伍,，就能形成一個人頂三個人的能力，也就是說,，就能釋放三倍的銷售力,。　　掌握了前兩者技巧，接下來是如何讓每一個員工都能掌握的訓練了,。傳統(tǒng)的銷售培訓都是老師在臺上講課,，銷售人員在臺下聽，聽的時候熱血滾滾,，走出課室空空蕩蕩,，沒幾天就忘記得干干凈凈了,。　　殘酷的淘汰制訓練，是將經(jīng)過市場調(diào)查后進行“剔除,、糾正和增加”等工程編輯出來的,，能有效促進顧客快速接受的專業(yè)話術(shù)和行為動作，進行一輪一輪的訓練,，也就是說,，銷售人員兩人一組，進行模擬對練,，而且全部要背誦得滾瓜爛熟之后,，才能在此基礎(chǔ)上進行行為矯正和道具制作。這樣的訓練至少需要持續(xù)1個月,，正常的淘汰率為50%,，有時更低。但一旦勝出,，無論他是剛出校門的新手,，還是頗有經(jīng)驗的老銷售人員，其銷售成交的能力至少提升10倍,。　　如果你招商培訓有了如此嚴謹專業(yè)的輸出模式,，你的招商隊伍就具有了10倍的超強能力，請問,，還有什么樣的客戶找不到?什么樣的客戶搞不定?什么樣的產(chǎn)品銷售不出去? 　　很多企業(yè)一味的迷信廣告,，企業(yè)的招商信息明明已經(jīng)在很多的專業(yè)報刊和招商網(wǎng)站上發(fā)布，電話信息反饋也還可以,，但就是簽約率很低,，有些企業(yè)甚至連續(xù)多年一直在不斷的招商，卻始終未能建立起有效的全國性銷售網(wǎng)絡(luò),，歸根結(jié)底,，就是企業(yè)徒手營銷的能力太弱，而徒手營銷能力弱,，即便你投入再多的廣告費,，也不無法幫你快速突破渠道障礙。　　不要再嘆息自己的產(chǎn)品找不到優(yōu)秀的經(jīng)銷商,，也不要認為自己的廣告投入太少,，還是先回過頭來檢驗一下自己：我的產(chǎn)品具備了尖刀產(chǎn)品策略嗎?我的產(chǎn)品市場位置選擇正確嗎?我的銷售隊伍具有10倍的超強招商能力嗎?如果答案是否定的，那么,，你該請人為自己的企業(yè)動手術(shù)了,。　　長松深藍科技資深移動網(wǎng)絡(luò)營銷人士蘇汗東、張玉強、江禮坤,、王坤將在2014年4月17-19日 9：00-18：30 地點：南京;講述網(wǎng)絡(luò)營銷課程,。; 個人分類: 企業(yè)網(wǎng)站教程|991 次閱讀|0 個評論

【長松深藍科技】推廣方式以及B2B的做法: 長松深藍科技 2014-2-25 14:23; 長松深藍科技小編教您怎樣經(jīng)營好自己的b2b平臺商鋪?首先要搞好商鋪的形象提高客戶的轉(zhuǎn)換率，如果你商鋪的產(chǎn)品很不詳細,，公司介紹之類的也很粗略,，那么客戶向你尋盤的轉(zhuǎn)換率就低了。第二要提高商鋪在b2b平臺內(nèi)的排名,，排名的太低了,，被客戶看到的機會太少。如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣呢,？　　搞好商鋪的形象,，提高排名你可以做好以下這些事　　產(chǎn)品　　搞好產(chǎn)品展示是最重要的。　　1,、產(chǎn)品提供盡可能的豐富,，種類多。　　2,、產(chǎn)品的圖片的質(zhì)量要高,，可以花些錢請專業(yè)的攝影師來拍，產(chǎn)品圖片效果拍的好,，對提高尋盤率的幫助很大,。　　3、產(chǎn)品的參數(shù)提供的要詳細,，完備,。不要牛頭不對買嘴，有些粗心的企業(yè),，產(chǎn)品參數(shù)會和產(chǎn)品圖片及產(chǎn)品名稱不符合,，這會給客戶留下比較壞的印象　　4、經(jīng)常的更新產(chǎn)品,。如果你有新產(chǎn)品,，出來了，那要及時的更新,，及時的更新產(chǎn)品是很有好處的,，容易在產(chǎn)品檢索時獲得較高的排名,。　　公司的形象　　公司的形象也是比較重要的,。如果本身公司有一定的實力，那就要在網(wǎng)站上把自身的實力和優(yōu)勢展示出來,。提供簡明扼要的公司介紹,。公司的簡介不需要長篇大論，但是要能夠把公司的狀況，實力優(yōu)勢說清楚,。如果產(chǎn)品獲得過榮譽的,，可以把榮譽證書上傳展示。企業(yè)環(huán)境如果還不錯,，那可以拍些企業(yè)外景,，及內(nèi)部辦工、生產(chǎn)環(huán)境的照片,。讓客戶可以更直觀的對你公司有所了解,，這樣可以增強企業(yè)的信任度。弦外之音是告訴客戶我們公司是貨真價實的,，不是那種一兩個人的皮包公司,。　　聯(lián)系方式　　聯(lián)系方式也是極為重要的一環(huán)節(jié)。確保聯(lián)系地址,、聯(lián)系電話,、email的正確性。因為海外客戶用email尋盤很多,，所以一定要選擇穩(wěn)定的,、暢通的企業(yè)郵箱服務(wù)商。要能專門的業(yè)務(wù)員經(jīng)常檢查郵箱有無尋盤郵件,，獲得尋盤郵件要及時的處理,，及時的聯(lián)系跟蹤客戶。確保和尋盤客戶暢通的聯(lián)系這個環(huán)節(jié)看似是最簡單,，最基本的事情,。但事實上確實有很多企業(yè)是因為錯誤的聯(lián)系方式，沒有及時處理尋盤信息,，電子郵件收不到這些低級錯誤而損失客戶的,，這種現(xiàn)象在現(xiàn)實上是很多的，大多數(shù)企業(yè)都會或多或少的在這個環(huán)節(jié)犯過錯誤,。　　論壇和即時通訊工具　　現(xiàn)在大型的b2b平臺都有專門的外貿(mào)論壇和即時通訊工具,，要注意發(fā)揮論壇和即時通訊工具的作用，空的時候可以多利用這兩種手段,，加強和客戶的溝通也可以多結(jié)交些朋友,。; 691 次閱讀|0 個評論

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