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開一間名叫“青春歲月”的店用一種“蔚藍天空”的情懷去經(jīng)營它: 張一夫 2015-4-20 10:42; 開一間名叫“青春歲月”的店用一種“蔚藍天空”的情懷去經(jīng)營它心里有個烏托邦,，深深埋藏了半個世紀。少年時即有一種情愫在心底沖撞,，我要建一座桃花源般的小小王國,，那里邊共同生活的,，全是純凈得水一般的男男女女，他們是我的朋友親人,，他們和我一樣有一顆月光般的心,。王國里，只有愛,，沒有污染的名利和爭奪,，更沒有陰謀與算計,，遠離爾虞我詐。每個人都生活在從不設(shè)防的世界里,，心與心就如春天山間的鮮花,，芬芳而潔凈。總有一種激情伴隨我的歲月,，不管生活的軌跡是通達平直還是蜿蜒曲折,。她像晚秋的山溪那樣清澈無塵，她像農(nóng)耕時代的鄉(xiāng)間小道那樣質(zhì)樸,，她像手工業(yè)時代的天空那樣純凈,。從沒有輕言放棄，即便在這個爭名逐利,、金錢淹沒一切的時代,，我仍然有滾燙的熱淚洗涮我們共同的堅持與友情。因此,，在我的世界里,，有一盞永不熄滅的燈，那就是真誠,。上世紀90年代,，我撞進了零售圈。這個行業(yè),，以全新的概念和行進軌跡,，撬動了我的執(zhí)著。當(dāng)我以營銷人的觸角展開企劃工作時,，滿腔激情噴瀑傾瀉,。在我的青少年，我總試圖用筆觸傾訴我的心聲,，不管壓抑還是釋放,，我一直嘗試用詩的語言讓心靈行走筆端。每當(dāng)一首小詩或者一段短文見諸報端,，最后的心情反而總是充滿失落,，輕歌曼舞，淺吟低訴,，原來自己才是唯一的觀眾,。所以，在那些企劃的日子里,，我把詩的語言,、詩的激情傾訴在一張張大小不一、色彩繽紛的海報上，寫滿“春·萌動”,，“格調(diào)女人”,，“我們相會吧”，“你來,，我這有愛”這些也在今天的網(wǎng)絡(luò)和實體流行的促銷辭藻,。細膩的情感和流散的沖動蘊藉在一起，在那時,，總能制造出華麗的營銷篇章和滿場的激情回響,。每一場促銷，每一則文案,，它已不是單純的商業(yè)思維,，是沖動的激情釋放和情感召喚的吶喊。我把美,，把對良善的沖刷與保留建立在一個被銅臭腐蝕的平臺上,。我的周圍，總是有一群天真爛漫的族群的靈魂聚集,。他(她)們和我一樣陶醉,，和我一樣憧憬，和我一樣狂熱,，那也許是此生最為歡愉,、沉醉的燦爛時光,。在那個世界,，在眼前的世界，那些,，都將是不可思議的不朽傳奇,。總之，我對零售業(yè)有一種執(zhí)著難棄的情感,，它總會促使我激情迸發(fā),，那些總是年輕的團隊，讓我一次次憧憬我曾經(jīng)不懈追求的夢幻烏托邦,。我想,，每一家零售企業(yè)都應(yīng)該是一支和諧的樂隊，它應(yīng)該奏響華麗,、高雅,、充滿愛的情感的樂章，有淺淺的傾訴,，也有高亢的合唱,，我既是那支樂隊的指揮，也是它的演奏師、領(lǐng)唱,。我當(dāng)充斥其中,，被那種純粹的情感所陶醉、所湮沒,，找到他們,，就能找到我自己。零售業(yè)的精髓在于健康亢奮的激情紛飛,。這是我的感觸和理解,。不要輕易把零售管理和金錢放在同一個籃子里，每一個經(jīng)營零售業(yè)者當(dāng)以經(jīng)營人生格調(diào),、經(jīng)營靈魂起步,，這是一種陽光四射的狀態(tài)，也是企業(yè)存在的理由,。功夫在詩外,，欲速則不達，中國有太多成語典故都可拿來佐證企業(yè)唯金錢死路一條的邏輯,。我總在想,，企業(yè)的追求不只是金錢利益，至少金錢絕非第一,，而是這個企業(yè)總在健康的空氣里,、愛的陽光下純凈地和所有善良的人們共存下去。唯有錢的企業(yè)應(yīng)該離我們遠去,，零售企業(yè)是激情澎湃的行業(yè),，是滋養(yǎng)在愛與擁抱的行業(yè)。只是很多老板并不贊成我的堅持,，他們認為,，錢是企業(yè)的唯一，企業(yè)為錢而生,，為錢而拼殺,，企業(yè)的一切只能用一個字來衡量：錢。可是后來,，我發(fā)現(xiàn),，始終堅持這種認識的企業(yè)基本都死了。于是,，我在后來的企業(yè)咨詢策劃中,，總是不經(jīng)意融入我的烏托邦理念，對每一個項目都賦予激情與愛的純凈色彩,。我在執(zhí)著的找尋一種企業(yè)與美麗人生共存的規(guī)律與紐帶,。我在南方的賣場植入皚皚白雪，我在北方的購物中心營建熱帶海洋。我在單薄的海報上書寫厚重的中華文化底蘊,，我在生硬的POP價格數(shù)字中融入商業(yè)道德色彩,。我在管理中賦予西方東方不同企業(yè)文化基因的融合，我在商品中喚醒它們沉睡的語言,。我在團隊中營造一種平等,、尊嚴、親善的人際關(guān)系倫理,，我在經(jīng)營中塑造一種只有分配,、責(zé)任、合作的單純關(guān)系,，而沒有庸俗,、附庸的那種畸形的主仆從屬界定。當(dāng)然,，我曾經(jīng)會遭遇很多的失敗與拒絕,，因為我面對的始終是一個復(fù)雜而尚待蛻變提升的人文環(huán)境和商業(yè)環(huán)境。而我也有很多成功,，那些文化型,、素質(zhì)型、品牌成長型企業(yè)的成功,，情感的成功,，魅力的成功。我相信那種蕪雜的社會關(guān)系倫理對商業(yè)發(fā)展的掣肘和挫傷,，但是我也相信只有擺脫了銅臭的腐蝕和金錢的束縛才能創(chuàng)造最大的價值,。因為，這個世界上,，除了金錢,，還有信任，還有愛,。我們做促銷的最大目的不是俘獲顧客，而是和他們實現(xiàn)交融,。我們做好企業(yè)的終極追求不是企業(yè)如何龐大,，而是它如何在人們的心中堅定扎根。誰給我一片試驗田,，讓我培育耕種充滿愛與激情的種子,，收獲快樂健康優(yōu)雅的果實? 我要放棄我一大堆國內(nèi)國際虛妄的頭銜與虛名，走出那個只在行業(yè)和辦公室紙上談兵的推演,，開始我的種植實驗,。我要開一間名叫“青春歲月”的店，用一種“蔚藍天空”的情懷去經(jīng)營它。店面不大,，但它能容納各種顧客,、各種習(xí)慣、各種思想,、各種情感,、各種朋友。員工不多,，但都是朋友,，當(dāng)然有很多朋友的朋友，還有未來的新的朋友,。他們每個人都會做傳統(tǒng)崗位3個人以上的工作,，因為我們?yōu)樗麄兣鋫淞诵录夹g(shù)、新裝備,，他們?nèi)际侵悄芑瘝徫弧? 當(dāng)然,，我有足夠的理由給他們?nèi)齻€人的待遇和收獲。他們必須很專業(yè)地一絲不茍的完成他們的工作,，但他們不必把我當(dāng)做他們的老板,，更沒有居高臨下的上級，他們和我一樣,，只有兄弟姐妹,，只有無話不談的知心。我們之間的管理關(guān)系,，是一種同事,、伙伴關(guān)系，我更渴望我們真誠的交心,，赤裸裸的,，不設(shè)防的。我能陪他們喝酒,，與他們混在一起瘋狂K歌,，和他們一起郊游，一起煙熏火燎的野炊,，更能和他們一起歡笑,，一起落淚。店在北方小城,，但我把她打造成海洋風(fēng)情精品店面,，然后同時啟動O2O這個當(dāng)下流行的營銷概念。因為我要讓這個城市所有喜愛我們商品的顧客實現(xiàn)足不出戶送貨上門,。首先,，她將是一個孩子們的天地,。我在門口為我們的孩子們裝飾了海獅海豚的仿真造型，甚至?xí)谒劾镉蝿�,，�?dāng)他們觸摸它們時,，它們會像真的一樣有親昵的舉動向孩子們表示; 其次，我在商場里為孩子打造一幅海洋情景,，甚至可以有鯊魚在里面游走; 同時,，我會把每個土生土長的北方的居民帶到熱帶海洋風(fēng)情中去。我還要做很多,，把那些體驗,、自助、娛樂的新技術(shù)盡可能引進,，完全遵從顧客自便,。因為這里的一切都是顧客的，他們可以利用我們提供的新的技術(shù)為所欲為,。我還會和顧客歡樂一起,，我不會把他們當(dāng)交易對象，只會把他們當(dāng)朋友,、鄰里,、伙伴。我會在某一層營造個“格調(diào)女人”專屬空間,，除了女人所需,，還有女人所想。女人在這里靜靜思考自己的丈夫,，自己的孩子,，自己家庭，自己的閨蜜,，還有自己容顏,，自己的體形。,。,。。這里有音樂,，有情景,，有歲月的影子，有未來的氣息,。這里有的是族群文化的特征元素，他們在回顧里獲得心靈慰藉,。他們在“青春歲月”里流連忘返,，步入一片“蔚藍天空”的愉悅心境,。重要的是，在我的“青春歲月”里,，并不只是售賣各種商品,，更多的是交流、溝通,、互動,、體驗。他(她)們會成為這里忠誠的朋友,，尋找并留住那些珍貴的回憶,。每個人都會敞開胸懷，開啟封閉的心靈,，把人性溫柔的一面,，純凈的一面展示給身邊的人，我的員工,，我的顧客,，每一個身處此地、身臨其境的人,，都像進入一個愛意融融的烏托邦,，留住青春歲月，心,，升華成一片蔚藍天空,。我在等待。我在期待,。張一夫,，2015年4月17日。隨興草成,。; 839 次閱讀|0 個評論

《商戰(zhàn)兵法》產(chǎn)品第五·節(jié)選詳解——產(chǎn)品是競爭的基礎(chǔ): 姚堯 2014-2-26 11:23; 十余家商學(xué)院聯(lián)袂力薦的MBA教材,，二十余家商業(yè)財經(jīng)媒體聯(lián)袂力薦的商業(yè)哲學(xué)《商戰(zhàn)兵法》。體系完整,、思想深刻,、文字唯美、案例經(jīng)典,，唯一的文言文商業(yè)教材【原文】商戰(zhàn)之根基者產(chǎn)品,，結(jié)果者品牌。產(chǎn)品,，商戰(zhàn)之首,。良品，國之重器企業(yè)之利器也,，其用之重若日月無以替代,。良品,，戰(zhàn)之若泰山之磐石，歷久彌堅,，敵雖強則如齏粉,。呈之若日月之輝，高而恒遠,，敵雖亮則如流星,。【譯文】商戰(zhàn)的基礎(chǔ)是產(chǎn)品，結(jié)果是品牌,。產(chǎn)品是商戰(zhàn)首要的進攻武器,。優(yōu)良的產(chǎn)品是國家的重要競爭力來源，是企業(yè)商戰(zhàn)的進攻利器,，其作用的重要性如同日月一樣無可替代,，怎么強調(diào)都不過份。優(yōu)良的產(chǎn)品,，商戰(zhàn)之中如同泰山堅硬的磐石,，歷經(jīng)歲月洗禮更加堅硬。既是競爭對手的產(chǎn)品也強大,，但是面對磐石一樣優(yōu)良的產(chǎn)品也會像塵土一樣粉碎,。呈現(xiàn)出來如同日月的光輝，高而且恒久長遠,，競爭對手的產(chǎn)品雖然也很好,，但是面對優(yōu)良的產(chǎn)品也會像流星一樣快速隕落。【原文】商戰(zhàn)之勝者,，必有良品為重器而決之,。二戰(zhàn)，德日意雖敗,，然三國復(fù)蘇之快全依良品也,。德日之制造業(yè)，意之傳統(tǒng)手工業(yè),，致三國巋然強國之前五,。日曾依產(chǎn)品而有并吞八荒之意，德至今于歐洲一枝獨秀均得益于產(chǎn)品也,。【譯文】商戰(zhàn)之中獲取勝利的企業(yè),，必然有優(yōu)良的產(chǎn)品為主要的進攻利器來決勝。第二次世界大戰(zhàn)之后,，德國,、日本、意大利雖然是戰(zhàn)敗國,，經(jīng)濟幾乎崩潰,，然而三國卻依靠優(yōu)良的產(chǎn)品實現(xiàn)快速經(jīng)濟復(fù)蘇,。德國和日本制造業(yè)的優(yōu)良產(chǎn)品,，意大利的傳統(tǒng)手工業(yè)優(yōu)良產(chǎn)品,，致使三國巋然屹立于全球經(jīng)濟強國的前五之列。日本在上世紀80年代依靠優(yōu)良的產(chǎn)品搶奪了歐美市場大量的份額,，曾經(jīng)狂妄的宣稱要買下美國,，有稱霸世界的意圖。德國在次貸危機之后,，歐洲經(jīng)濟低迷,，衰退的時候，還能夠一枝獨秀,，都是得益于優(yōu)良的產(chǎn)品…… 【詳解】勿論任何時候任何行業(yè),商業(yè)競爭的基礎(chǔ)都是產(chǎn)品,。互聯(lián)網(wǎng)時代“產(chǎn)品為王”的思想一直在延續(xù)且演繹著,。2000年之后,幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功都是產(chǎn)品的成功,。到2010年之后,產(chǎn)品的成功給互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來的收益更加明顯,行業(yè)幾大巨頭的競爭可以說幾乎都是產(chǎn)品的競爭。一些在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有巨大影響力的人物甚至斷言:以后的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)總裁,一定是產(chǎn)品經(jīng)理出身,。假如沒有支付寶,那么淘寶將會怎樣?假如沒有360免費的殺毒產(chǎn)品顛覆行業(yè),現(xiàn)在的360又會是什么樣?如果沒有微博,新浪的市值不會那么快超過百億美金,。更加突出的是陪伴90后網(wǎng)絡(luò)原住民的QQ。沒有微信,騰訊依靠QQ也很難給新浪和阿里帶來如此巨大的沖擊,馬化騰也不會那么快成為中國首富……互聯(lián)網(wǎng)APP大戰(zhàn),、各種服務(wù)型產(chǎn)品的份額戰(zhàn),如果沒有優(yōu)良的產(chǎn)品,用戶體驗的感覺不好,必然是失敗的! 傳統(tǒng)行業(yè)里,勿論互聯(lián)網(wǎng)帶來什么樣的新鮮血液,產(chǎn)品還是一切的基礎(chǔ),。海爾正在不遺余力的轉(zhuǎn)變成為一個互聯(lián)網(wǎng)家電解決方案提供者,提供個性化的家電產(chǎn)品和服務(wù)。但是對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求反而更加高了,。農(nóng)產(chǎn)品行業(yè),對于食品安全的顧慮,使一些新興的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式依托于互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn),。人們可以通過互聯(lián)網(wǎng)來查看自己委托給農(nóng)民的菜園,可以通過互聯(lián)網(wǎng)來挑選、訂購生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)提高了產(chǎn)品的品質(zhì)和改變了產(chǎn)品的標(biāo)準。現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境里,所有的企業(yè)都必須觸網(wǎng)才能變的更加貼近市場,生產(chǎn)更加符合用戶的產(chǎn)品,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)改變了產(chǎn)品的生產(chǎn)思維與生產(chǎn)方式,對于產(chǎn)品的核心功能、個性化要求更高!例如,消費者對于汽車的需求,從過去的被動接受汽車公司設(shè)計的車型和功能,變成按照自己的需求來選擇汽車公司訂購,。對于某些個人偏好的功能和技術(shù)就有了個性化的要求,。誰能夠適應(yīng)市場環(huán)境,提供符合市場要求的產(chǎn)品,誰就是市場的成功者。互聯(lián)網(wǎng)時代里,很多產(chǎn)品的設(shè)計理念和盈利方式改變了,。傳統(tǒng)的產(chǎn)品需要先付費再使用,在互聯(lián)網(wǎng)時代里很多產(chǎn)品是先使用,體驗,感覺好了再付費! 互聯(lián)網(wǎng)時代信息的爆炸性傳播是很多品牌快速褪去神秘的面紗,。一夜之間一個知名品牌就可能快速倒塌,而打造一個品牌的速度也變的更加具有多變性。越來越多的消費者對于品牌的認識和理解途徑也發(fā)生了變化,從傳統(tǒng)的被動接受到從體驗開始,這個轉(zhuǎn)變讓很多傳統(tǒng)企業(yè)一下子措手不及,。企業(yè)的危機公關(guān)在互聯(lián)網(wǎng)時代被更加重視,。工業(yè)化時代的理念在互聯(lián)網(wǎng)時代里有些捉襟見肘,。快速衰退的品牌亦包括很多著名品牌,甚至兩年前的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,例如:手機品牌里的諾基亞,、摩托羅拉,、黑莓。他們的衰落源自于產(chǎn)品更新的速度被競爭者以互聯(lián)網(wǎng)時代的速度超越…… 【文章選讀】產(chǎn)品到品牌的商業(yè)邏輯上海博納睿成董事長史賢龍總是有這樣一些誤區(qū)：如果談產(chǎn)品的重要性,，就會被認為忽視了品牌,；如果談渠道、市場,、或鋪貨,，就被認為缺乏戰(zhàn)略、高度,，或冷落了定位,、心智這些高端“貢品”。上述誤區(qū)的本質(zhì),，是連產(chǎn)品與品牌的邏輯關(guān)系也沒有搞清楚,，就信口開河。還有一種品牌原教旨主義理論,，聲稱如果沒有搞清楚品牌核心價值,、品牌個性，沒有一套“視覺錘”（VI識別及核心符合的別稱）,，沒有有了品牌力,，產(chǎn)品就只能陷入打折促銷才能賣的境地。這種理論對品牌理論的闡述本身并沒有多大錯誤,，離奇與錯誤的是沒有搞清楚品牌生成的商業(yè)邏輯：沒有所謂的核心價值,、個性、視覺錘,，產(chǎn)品就不能賣了嗎,？品牌力來自何處？品牌就不能促銷打折了嗎,？中國市場發(fā)展的30多年,，中國營銷界對品牌的爭論就沒有停止過。最早的消費品產(chǎn)業(yè)復(fù)興階段品牌,，太陽神,、秦池、TCL,、海爾,、榮事達、三株等，媒體驅(qū)動的力量非常明顯,，央視標(biāo)王品牌成為那個時代的象征,，品牌形象論、品牌媒體（傳播）論等成為品牌觀念的主要思潮,。第二階段,，以《銷售與市場》雜志社為陣地，劉春雄,、金煥民等一批本土營銷專家,，提出銷量與品牌大討論，明確提出要銷量不要品牌的觀點,，引起品牌原教旨主義者的持續(xù)批判。以至于到今天,，依然有人批判“要銷量不要品牌是鼠目寸光的品牌觀”,。最近十年風(fēng)行營銷界的特勞特定位與里斯品類，將品牌觀引入玄學(xué)化的境地：王老吉的百億品牌靠定位,，一句怕上火廣告語打開所謂心智空間,；真功夫、香飄飄等一批品牌的成功被歸功于品類戰(zhàn)略,，品類第一品牌的口號滿天飛,；還有炒VI（符號視覺化）冷飯（重新命名的把戲）的“視覺錘”概念。其實,，過去30年中國市場里企業(yè)的成敗生滅的現(xiàn)實,，早已給出了明確的答案：奢談品牌而罔顧產(chǎn)品的企業(yè)，絕大部分成了流星,，如愛多,；重視產(chǎn)品，重視品質(zhì),，甚至從不去研究所謂品牌核心價值,、品牌個性的企業(yè)，也越活越好,，如老干媽,；即使專注渠道，產(chǎn)品無原創(chuàng),，品牌不高大上的本土企業(yè),，也持續(xù)穩(wěn)定地在發(fā)展，如金絲猴,、同福碗粥,；產(chǎn)品消失，品牌價值也就消失的企業(yè)，就更是不勝枚舉,，旭日升,、三鹿、波導(dǎo),、夏新等,。產(chǎn)品與品牌之間的關(guān)系，不僅僅是一個專業(yè)理論問題,，而是涉及企業(yè)戰(zhàn)略資源配置,、乃至企業(yè)生死存亡的商業(yè)邏輯問題，對此問題如果缺乏正確的認識,，實踐里必然要付出慘重代價,。要么錯誤投放資源，如提升品牌力的傳播投入,，要么忽略了企業(yè)發(fā)展的核心驅(qū)動力：產(chǎn)品創(chuàng)新,、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品推廣等,。產(chǎn)品與品牌的商業(yè)邏輯究竟是什么,？品牌的作用是什么？品牌價值如何形成,？產(chǎn)品如何才能成就品牌,？建立強勢品牌——即消費者心目中“非此不可”的選擇歸依——需要哪些營銷階梯的支撐？這些涉及概念,、關(guān)系,、先后的邏輯，是企業(yè)必須清楚的基本商業(yè)邏輯,，才能保證大方向不犯錯,，細節(jié)上持續(xù)優(yōu)化。本文對此產(chǎn)品與品牌的商業(yè)邏輯,，再次闡述一下,，與同道交流。產(chǎn)品與品牌的基本商業(yè)邏輯企業(yè)營銷的核心是市場運營系統(tǒng),，即由產(chǎn)品,、渠道、品牌鐵人三項組成的“硬功夫”,，戰(zhàn)略,、定位、組織,、管理是圍繞鐵人三項的“軟功夫”,。從因果關(guān)系上看,，品牌最終是產(chǎn)品銷售的結(jié)果。里斯在《品牌之源》里的“先有心智,，然后銷量隨之而來”的品牌觀念,，如果不是對品牌結(jié)果的事后諸葛亮式總結(jié)，就是未經(jīng)驗證的冒進浪漫“理論”,。如果產(chǎn)品銷量下滑,，品牌含金量也將下滑；產(chǎn)品若是退出市場,，品牌唯有涅槃新生（如GE戰(zhàn)略玻璃家用電器產(chǎn)品）,，否則亦將貶值（如柯達）或消亡（旭日升、春都）,。這是我們提出的“產(chǎn)品是企業(yè)增長永恒驅(qū)動力”論點的原因,。品牌的商業(yè)本質(zhì) 品牌究竟是什么？各路大師越說越玄妙,，讀者是越看越糊涂,。品牌的問題，確實不是三兩句話可以說完全,，但有幾條底線，是《產(chǎn)品煉金術(shù)》里闡述過,，也是經(jīng)得起推敲的品牌真經(jīng)：品牌價值=產(chǎn)品的剩余價值,。這個定義有三層意思： 1、品牌離不開產(chǎn)品：沒有產(chǎn)品銷量,，品牌等于零,；產(chǎn)品銷量下滑，品牌也就恐龍化,。 2,、品牌價值不等于產(chǎn)品銷量：品牌價值是產(chǎn)品銷售之外的另一種客觀存在，即符號認知價值,。品牌價值的大小,，是由產(chǎn)品銷售規(guī)模決定，卻又超越銷量的商業(yè)紅利,。 3,、品牌是時間的玫瑰：品牌不僅需要持續(xù)性產(chǎn)品銷量的支撐，品牌符號本身的管理也要與時俱進,，不同年代的審美風(fēng)格都不相同,，品牌符號要與主流審美或目標(biāo)顧客的小眾審美品位保持同步。品牌不是為了好看,，也不能追求沒有含金量的知名度,，上述界定，是確定品牌商業(yè)價值的本質(zhì)。由此觀之,，很多品牌觀念,，其實是偽概念，如命名決定價值,、視覺錘等,；很多爭論，其實是盲人摸象,，各執(zhí)一端,、無限放大效能，如定位,、品類,、廣告語等。把握品牌的商業(yè)本質(zhì),，先做對,，才能將品牌越做越好。否則,，出發(fā)點就錯了偏了,，產(chǎn)品很容易變成流星，企業(yè)甚至或夭折,，還談何品牌,？產(chǎn)品如何構(gòu)建品牌價值暢銷、長銷,、高價值銷,，我們稱之為產(chǎn)品價值的完整實現(xiàn)周期。暢銷關(guān)鍵因素：1,、產(chǎn)品,；2、定價,；3,、銷售組織；4,、分銷渠道,；5、動銷模式,；6,、廣告公關(guān)等營銷層面內(nèi)容。長銷關(guān)鍵因素：1,、產(chǎn)品價值鏈,；2,、產(chǎn)業(yè)價值鏈；3,、商業(yè)系統(tǒng)產(chǎn)品,。高價值銷關(guān)鍵因素：1、產(chǎn)品信用,、品牌資產(chǎn)的形成,；2、與時俱進的創(chuàng)新性產(chǎn)品,，給品牌提供新的或更大的增值空間,。不是注冊了商標(biāo)就是品牌，不是在產(chǎn)品上打上品牌LOGO就是品牌產(chǎn)品,。真正的品牌需要經(jīng)歷暢銷,、長銷到高價值銷營銷階梯的磨礪，形成強大的內(nèi)外貫通的市場支撐系統(tǒng),，且經(jīng)受了時間的考驗,，方才會成為對目標(biāo)顧客有選擇驅(qū)動力的“品牌資產(chǎn)”。產(chǎn)品營銷的最終歸宿,，是建立品牌產(chǎn)品的市場地位（市場份額第一,，或價值唯一），及強勢的品牌（符號化）資產(chǎn),。品牌之魂的本質(zhì)與來源品牌要有魂,。可是，在缺乏對品牌商業(yè)本質(zhì)把握情況下,，中國本土品牌確實都走入“品牌誤區(qū)”，形象地說,，就是品牌都失去了靈魂,。品牌的靈魂是一種精神，一種文化,，具象化會表現(xiàn)為一種視覺風(fēng)格,、一種生活品味、生活方式,。也就是說,，品牌的本質(zhì)是文化，無論是凝結(jié)在形式要素上的文化,，還是直接宣示的品牌核心價值,。品牌的空間是人的精神世界自由翱翔的天空。出色的品牌文化可以化腐朽為神奇,、點石成金,。品牌可以是產(chǎn)品之外的創(chuàng)意,。岳陽樓：如果沒有范仲淹的“先天下之憂而憂，后天下之樂而樂”,；滕王閣：如果沒有王勃的“落霞與孤鶩齊飛,，秋水共長天一色”，哪里會成為千古名樓,？這就是文化對產(chǎn)品的“外向賦值”特性,，是形成品牌價值的“核武器”。創(chuàng)造出這種品牌核武器的經(jīng)典案例并不多見,。耐克,、阿迪達斯的品牌口號，包括《功夫熊貓》提煉的中國功夫精髓“innerpeace”（內(nèi)在的寧靜）,，都具備了這種品牌文化的核殺傷力,。中國產(chǎn)品的品牌創(chuàng)意，距離這種核殺傷力級別的創(chuàng)意,，還有一段距離,。以中國文化的深厚底蘊，中國產(chǎn)品的自信力,，中國品牌創(chuàng)意將越來越敢于宣示強勢的文化及價值觀,，“印象”系列（劉三姐、西湖,、麗江等）就是一次有價值的成果,。有“魂”產(chǎn)品，才有魅力,；有魅力的產(chǎn)品,，能凝結(jié)為“品牌元素”；這些品牌元素經(jīng)過時間的錘煉,，最后形成品牌價值（或品牌資產(chǎn),，品牌力）。品牌資產(chǎn)（或曰品牌價值,、品牌力）的好處,，不止是減少交易成本。強勢品牌資產(chǎn)的價值,，在于可以制造以下五個更重要的營銷引擎：1,、品牌選擇顧客，而不是顧客選擇品牌/產(chǎn)品（吸引力）,；2,、品牌擁有產(chǎn)品定價權(quán)（價格認同度）；3,、消費者的情感投入（口碑轉(zhuǎn)推薦）,；4,、更高的溢價空間；5,、產(chǎn)品線延伸的自由度,。其中，品牌選擇顧客及品牌具有產(chǎn)品定價權(quán),，是品牌資產(chǎn)的核心價值所在,。簡單地說，讓消費者忘記價格（或者說對價格不敏感）,，而將“魅力產(chǎn)品”當(dāng)做購買的主要驅(qū)動力,，就是所謂的品牌力。達到這種境界的品牌,，都無一不是時間的玫瑰,。《商戰(zhàn)兵法》全國各大書店、機場書店及當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)上架銷售當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售鏈接： 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