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大材研究風(fēng)云榜|直擊2017年十大陶瓷品牌營銷案例,，看盡建陶風(fēng)云: 鄧超明 2018-4-3 16:27; 大材研究特稿,，作者：鄧超明,、夏燕注：由于圖片量比較大,，本博客未能上傳成功,，如要看配圖文章,，請微信搜索“大材研究”關(guān)注公眾號（ID：dacai365）可曾想到,，建筑陶瓷行業(yè)的營銷競?cè)辉絹碓綍r尚新銳，如一把快刀,，又如一枝揮毫墨筆,。大材研究初步統(tǒng)計了10家建筑陶瓷品牌在2017年的營銷創(chuàng)意之舉，其中有一線大牌,，也有崛起中的黑馬,，并不是前10大建筑陶瓷品牌，大家看看,，或可從中收獲一些感想,。后面,，大材研究還會陸續(xù)增加陶瓷品牌們的戰(zhàn)法。一,、東鵬陶瓷：漂亮的房子,、快閃店請劉濤代言后，東鵬陶瓷的影響力突破行業(yè)局限,，走向大眾,。2017年更是有多起漂亮的手筆亮相,。其中最大的動作應(yīng)該是贊助綜藝節(jié)目《漂亮的房子》,，浙江衛(wèi)視出品的明星戶外建筑創(chuàng)意挑戰(zhàn)真人秀，主要嘉賓陣營還是比較豪華的,，重磅如吳彥祖,、馮德倫、唐藝昕,、伊一,、黃仁德、潘宥誠等,。節(jié)目的情節(jié)設(shè)計如下：吳彥祖帶領(lǐng)一支由6位明星組成的“明星建筑師天團(tuán)”,，空投至浙江、安徽,、福建,、河北4省的古鎮(zhèn)，完成4座房屋的爆改任務(wù),，建造出大家理想中的漂亮的房子,。期間，6位明星嘉賓將體驗(yàn)合宿生活,，洗衣做飯,、驢車出行、搬磚,。沒想到的是,，大伙兒的男神吳彥祖同學(xué)，居然是俄勒岡大學(xué)建筑學(xué)系的建筑高材生,。另外,，每座房屋改造時，還有一名專業(yè)設(shè)計師提供幫助,，名單包括：莊子玉,、關(guān)天頎、魏娜,、張海翱,。東鵬贊助后干了什么事情呢,？發(fā)起的#漂亮的房子?xùn)|鵬造#熱門微博話題，閱讀量高達(dá)6621萬+,，討論量13.9萬,，有很多微博大號參與，大材研究不完全統(tǒng)計了一份名單： 303萬粉絲的@快遞員吳彥祖”,，30萬粉絲的@浙江衛(wèi)視漂亮的房子,，1636萬粉的@小野妹子學(xué)吐槽，450萬粉的@買買小天使另外,，@東鵬瓷磚,、@東鵬瓷磚-潔具兩個公司的官方微博，保持了高頻次的內(nèi)容發(fā)布,，組織了大量互動,，部分微博內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)評論量合計上萬。微信上的投放量也有一點(diǎn),，轉(zhuǎn)發(fā)就不說了,，看公眾號的情況，大材研究做了一個不完全統(tǒng)計,，至少有如下第三方公眾號都在為東鵬贊助《漂亮的房子》添磚加瓦,，比如：家居要聞、策劃界,、品牌觀察,、建材天地、文娛菌,、163設(shè)計,、設(shè)計邦、吃喝玩樂在北京,、今日家居,、娛樂獨(dú)角獸等。當(dāng)然,，東鵬的官方公眾號及各地分公司,、經(jīng)銷商自己開的公眾號，包括東鵬潔具,、東鵬瓷磚1972,、東鵬宅一起、偉創(chuàng)立業(yè)裝飾建材,、東鵬之家,、東鵬地板、陜西東鵬,、等,，也不忘隨時吶喊助威,。可以說，比較充分地拉動了線上線下資源,，通過微博,、微信、臺網(wǎng)聯(lián)動,、直播等手段,，擴(kuò)大品牌曝光的范圍，增強(qiáng)品牌記憶力,。與產(chǎn)品的結(jié)合也是比較緊密,，借勢《漂亮的房子》這個IP，直接做了一套定制爆款,，在終端店面,、電商平臺全線鋪開銷售,，落地展示的同時,，配合各類促銷活動。節(jié)目的播出過程中,，東鵬的露出也是極為可觀的,，包括壓屏硬廣、明星口播等,，里面用到東鵬材料的時候,，LOGO也是赤裸裸地讓觀眾看到的。而且是根據(jù)不同房子所處區(qū)域的文化,，植入不同的產(chǎn)品,，有的建筑用仿古磚，有的用原石系列,。比如銅陵站的“龍閑居”里,，“東鵬智造”定制的仿古磚“雅蘭”，幫助設(shè)計師莊子玉同學(xué)還原具有歷史感的青石磚質(zhì)感,。福建福鼎的“煙籠厝”,，東鵬泡沫盾智能馬桶融入唯美建筑�,！澳咎m坊”中,，用的是東鵬原石。東鵬2017下半年主推的幾款產(chǎn)品,，都在節(jié)目中有不同程度的植入和露出,。線上線下聯(lián)動怎能缺席！在門店里,，漂亮的房子也有體現(xiàn),，將節(jié)目里明星們改造的4座建筑,，搬到門店里，專門開辟一塊地方,，用來展示,。 “漂亮的房子樣板間”登陸北京、上海,、深圳,、廣州四地旗艦店。在網(wǎng)上商城,，建立漂亮的房子專區(qū),，解構(gòu)節(jié)目建筑作品，展示明星同款,。雙11前,，策劃“家裝秘籍分享會”，邀請《漂亮的房子》銅陵站的助力設(shè)計師莊子玉,，到品牌旗艦店分享心得,。辦活動的過程中，天貓與一直播同時上線,，累計觀看人數(shù)據(jù)說超過160萬,，在建筑陶瓷這塊還算不錯的。同樣是2017年,，東鵬入選CCTV.大國品牌企業(yè),，又拿到“中國品牌年度大獎”等幾十項(xiàng)榮譽(yù)，幾乎每次拿榮譽(yù)都會出現(xiàn)一定的宣傳,，日積月累,，形成的口碑還是很不錯的。值得一提的是,，東鵬居然在上海新天地商圈開了一家快閃店,，快閃店是用“原石3.0”裝修的。開店之前,，在多個上海地鐵站線內(nèi)及站廳投放廣告,，文案劍走偏鋒，比如“賞個花園都是原石的紋理”,、“玩?zhèn)€收藏都是原石的紋理”,、“吃個甜品都是原石的紋理”、“聽個黑膠都是原石的紋理”等,，給“原石3.0”快閃店埋下了清晰的伏筆,。二、馬可波羅瓷磚：建博物館、愛心基金,、體育營銷,、重走絲路探索之旅在百度上，搜索馬可波羅瓷磚時,，你會發(fā)現(xiàn),，這家頗有聲名的建筑陶瓷公司，居然買了很長時間的品牌專區(qū),，跟東鵬陶瓷在此事上的投入可能相當(dāng),。引起網(wǎng)友熱議的是，全國人大代表,、廣東唯美陶瓷有限公司（馬可波羅瓷磚）董事長黃建平公開向馬云喊話,，他打算提交的議案資料總結(jié)下來就一句話：“互聯(lián)網(wǎng)虛擬經(jīng)濟(jì)破壞實(shí)體經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)店假冒偽劣產(chǎn)品居多”,。不僅如此,，黃建平還點(diǎn)名淘寶，聲稱,，目前淘寶網(wǎng)上搜索關(guān)鍵詞“馬可波羅瓷磚”,、“馬可波羅衛(wèi)浴”，搜索結(jié)果居然足足有五百多家,，但是其中經(jīng)過集團(tuán)授權(quán)的經(jīng)銷商才兩家,。” 阿里巴巴的公關(guān)反應(yīng)神速,，在雙微上同步發(fā)布了《對人大代表馬可·波羅瓷磚董事長黃建平三點(diǎn)議題的商榷》的回應(yīng)。而且馬云親自在微博上進(jìn)行了第二波回應(yīng),。今年3月份的十三屆全國人大一次會議,，黃建平仍然是全國人大代表，發(fā)言中介紹了唯美集團(tuán)（馬可波羅瓷磚）如何以黨建文化引領(lǐng)企業(yè)文化建設(shè),、打造企業(yè)可持續(xù)發(fā)展核心競爭力的做法,。他的兩會議案是《關(guān)于推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)中加強(qiáng)企業(yè)海外知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的建議》，3月8日到9日,，CCTV-1《朝聞天下》,，CCTV-2《第一時間》、《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》,、《國際財經(jīng)報道》以及CCTV-13《24小時》等央視欄目對此進(jìn)行了報道,。單憑建筑陶瓷行業(yè)唯一的一位全國人大代表，份量就相當(dāng)重了,。入選中央電視臺“國家品牌計劃”后,，馬可波羅瓷磚拍了一則品牌故事片，在央視播放。而在6月份的時候,，當(dāng)時借勢“國家品牌計劃”,，打造首屆“馬可波羅618超級品牌日”。另外還有多起動作,，斥資3000萬建立行業(yè)內(nèi)第一座“國字號”中國建筑陶瓷博物館,，為中國瓷磚文化立傳；成立馬可波羅慈善愛心基金,，每年以500萬投入專注貧困地區(qū)兒童成長環(huán)境的改善,。冠名CBA深圳馬可波羅隊(duì)，還有WCBA廣東馬可波羅女籃,，在體育營銷的力度上超過了大多數(shù)同行,，在整個泛家居行業(yè)里都比較少見。10月份的時候,，深圳馬可波羅隊(duì)曾經(jīng)召開新賽季新聞發(fā)布會,，備戰(zhàn)2017—2018賽季CBA聯(lián)賽，馬可波羅的總經(jīng)理謝悅增出席,。響應(yīng)國家“一帶一路”倡議,，連續(xù)三年組織馬可波羅重走絲路探索之旅，2017年是第三季,，6月28日到6月30日完成,，在古絲路重鎮(zhèn)張掖完成了108公里的徒步征程。 2017上半年的時候,，聯(lián)手CCTV-2,，打造大型公益家裝改造節(jié)目《秘密大改造》，給溫暖過無數(shù)人的業(yè)主,，帶去一份小小的感動,，包括：杭州“最美公交司機(jī)”、杭州不平凡“的哥”黃飛華,、重慶“南岸好人”張賢朗等,。請到的設(shè)計師包括上海微建建筑空間設(shè)計有限公司首席設(shè)計師、中國建筑學(xué)會室內(nèi)設(shè)計分會副理事長宋微建,，中央美院建筑學(xué)院院長王鐵,，德堅(jiān)設(shè)計創(chuàng)辦人、香港知名設(shè)計師陳德堅(jiān)等,。三,、諾貝爾瓷磚：江湖建材聯(lián)盟、力推瓷拋磚,、冠名設(shè)計感動中國,、雙十一整合營銷諾貝爾瓷磚購買了相當(dāng)長時間的百度品牌專區(qū),，并且重點(diǎn)突出新的主推品類“瓷拋磚”。延續(xù)2016年力推瓷拋磚的聲勢,，整個2017年,，諾貝爾的營銷大事件還是集中在瓷拋磚的營銷，在財經(jīng)與商業(yè),、家居圈展開了全面造勢,。其中，諾貝爾依然發(fā)起了數(shù)次自媒體飽和打擊,，據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計,，至少有50家微信公眾號投放了諾貝爾瓷拋磚的軟性推廣內(nèi)容。為了提升瓷拋磚在專業(yè)層面的認(rèn)可,，2017年12月份的時候,，諾貝爾瓷磚拉來了中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會，給自己設(shè)立了一個中國建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)瓷拋磚（板材）研究中心,。一般來講,，一家公司，能夠掛牌協(xié)會或者國家級的研究中心,，往往會增加產(chǎn)品的技術(shù)含量,。以雙11作為時間點(diǎn)的線上線下爆破營銷，當(dāng)屬諾貝爾瓷磚的另一次抓手,。10月的時候,，諾貝爾就早早地啟動雙十一活動，10月9日發(fā)布活動主題視頻《玩真格》,，據(jù)說吸粉10萬,。 10月10日到10月12日，連續(xù)三天的倒計時熱點(diǎn)視頻,，也有不小的擴(kuò)散,，隨后多頻次的H5，讓活動熱點(diǎn)升溫,。 10月15號時，諾貝爾又上演了嘻哈之作：《雙十一,，選擇諾貝爾瓷磚》系列直播節(jié)目,。同時，還在北上廣深等多城市搞快閃活動,，對,，沒錯！就是我們偶爾在商場,、機(jī)場看到的,，那種一群人突然在一起唱歌或跳舞的場景。泛家居圈子里比較少見，一家瓷磚品牌也能跟快閃勾搭在一起,。從諾貝爾瓷磚官網(wǎng)上找的數(shù)據(jù),，雙11的戰(zhàn)果顯示，銷售額4.6億元,，天貓家裝主材第一名,，線上線下曝光量3個億，為49531位客戶提供專業(yè)在線咨詢,，1200多家新零售智慧門店,，服務(wù)10579個幸福家庭。跟設(shè)計圈打得火熱,，尤其是經(jīng)常跟知名的設(shè)計師在一起,，我覺得是諾貝爾一直堅(jiān)持的做法。大材研究大概盤點(diǎn)了一下,，2017年間拿得上臺面的設(shè)計營銷活動,，不下10起。典型的營銷手筆,，要數(shù)贊助騰訊家居的“約吧設(shè)計師”,，這個節(jié)目主要是做設(shè)計師訪談，講述設(shè)計思想,，請到了相當(dāng)多的大牌設(shè)計師,，下面是一個不完全統(tǒng)計的大概名單： 1、JA杰恩設(shè)計董事長,、總設(shè)計師,、國務(wù)院特殊津貼專家姜峰，杰恩可以是深交所的上市公司,。 2,、賴亞楠，北京聯(lián)合大學(xué)藝術(shù)學(xué)院副教授,、著名家具設(shè)計品牌DOMO nature創(chuàng)始人,、2016年“中國設(shè)計年度人物獎”獲得者。 3,、德堅(jiān)設(shè)計創(chuàng)辦人陳德堅(jiān),，曾任香港室內(nèi)設(shè)計協(xié)會會長，2015年榮獲意大利A’Design Award,，英國安德馬丁獎,。美籍華人產(chǎn)品設(shè)計師。 4,、石大宇,，美籍華人產(chǎn)品設(shè)計師,，設(shè)計生活品牌“清庭”創(chuàng)辦人，2015Forbes《福布斯》中文版“中國最具影響力設(shè)計師30強(qiáng)”,。 5,、黃志達(dá)，香港知名設(shè)計師,，Ricky Wong Designers創(chuàng)始人,，拿到Gold Key Award、APIDA,、亞洲最具影響力設(shè)計等獎,。還有2017中國設(shè)計年度人物城市公益巡講，諾貝爾也是全面參與,，落地城市包括杭州,、西安、成都,、廣州站等,，還隨同辦了幾場“2017中國設(shè)計年度人物城市公益巡講暨諾貝爾大板瓷拋磚上市發(fā)布會”。在上海辦的一場“我的底妝 10年不換”主題活動,，邀請了影視明星王珞丹,，這位近年比較走紅的角兒，后來還跑到紅星美凱龍真北店諾貝爾瓷磚門店里,，走了一圈,，活動現(xiàn)場直接表示“以后自己的家挑選瓷磚，不用思考直接買諾貝爾瓷磚”,。營銷上還有一些小插曲,，比如CCTV《空間榜樣》節(jié)目，也用到了諾貝爾瓷磚,，欄目組還跑到濟(jì)南諾貝爾瓷磚塞尚·印象磁磚紅美星國際生活館,，和戴昆一起講述設(shè)計應(yīng)用與瓷磚應(yīng)用的全新結(jié)合。另一檔《交易時間》節(jié)目中,，“陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型顯成效全行業(yè)有望集體破冰”為題的作品里,，諾貝爾瓷磚作為陶瓷行業(yè)的案例出境。四,、蒙娜麗莎瓷磚：第9屆蒙娜麗莎微笑節(jié),、蒙娜麗沙瓷磚號微笑主題列車、蒙娜麗莎之夜蒙娜麗莎瓷磚也是百度品牌專區(qū)的愛好者,，大材研究發(fā)現(xiàn)他們家已經(jīng)買了好久。說起蒙娜麗莎的營銷動靜,，我覺得必須先提第九屆蒙娜麗莎微笑節(jié),，劃重點(diǎn)：第九屆,，一場活動能夠連續(xù)辦九年，泛家居圈里沒有幾家公司能辦到,。單說年頭,，小蒙已經(jīng)贏了。2017年的微笑節(jié)定在8月8號的,，3000多家門店參與,，花樣很多，本質(zhì)還是促銷,。我們看看有多少花樣：微笑節(jié)活動H5,、“刮獎樂翻天”線上抽獎、“館長請你來幫忙”線上小游戲,、微電影《未完成的畫》,。在傳播上，利用央視,、機(jī)場,、高鐵站等大平臺進(jìn)行廣告投放，走集中爆破的路線,。在深圳圖書館,、王府井百貨、花城廣場等北上廣深各個地標(biāo)展示橫幅廣告,，橫幅內(nèi)容有“先定一個小目標(biāo),，比方說今天到蒙娜麗莎買買買”。線下熱鬧的時候,，線上又跟網(wǎng)易家居玩起了新聞客戶端的快閃,。后來，“第九屆蒙娜麗莎微笑節(jié)”品牌活動,，還拿到了“2017中國廣告長城獎”,。微笑節(jié)啟動20天之后，也就是8月28日,，七夕情人節(jié)來了,，“微微一笑很傾城”暨蒙娜麗莎瓷磚號微笑主題列車冠名首發(fā)儀式也來了，在廣州南高鐵站舉行,。外車身彩貼,、車廂海報、小桌板,、頭枕巾,、行李架彩貼，語音冠名等等,，蒙娜麗莎瓷磚號列車將“微笑”與“高鐵”元素360度結(jié)合,，凡是坐這輛車的,，對蒙娜麗莎瓷磚的印象不可能不深。大材研究發(fā)現(xiàn),，近些年來,，咱們泛家居圈里的公司，喜歡投高鐵,、機(jī)場廣告,，有實(shí)力的會包幾次專列，但有些人的做法是蜻蜓點(diǎn)水,，零敲碎打,，結(jié)果沒太大的影響力，投出去的廣告費(fèi)可能不少都打了水漂,。要投高鐵,，建議搞全方位包圍式轟炸，同時帶點(diǎn)創(chuàng)意元素在里面,，既能體現(xiàn)格調(diào),，不掉檔次，還能保持穿透力,。微笑節(jié)之外的另一起營銷動作,，我覺得可以給第15屆搜狐焦點(diǎn)“蒙娜麗莎瓷磚”杯裝修日記明星大賽，說起裝修日記大賽,，想必大家都覺得好平庸,，凡是到家裝網(wǎng)站上，經(jīng)常能看到某某公司在辦此類大賽,。問題是,，99.99%的公司辦幾次就偃旗息鼓，蒙娜麗莎是一個善于打持久戰(zhàn)的角色,，第15屆了,，生生兒把自家的大賽辦出了高度。加之又是聯(lián)手搜狐家居一起辦,，所以客戶群體還是比較精準(zhǔn)的,，可能在活動過程中就能轉(zhuǎn)化不少成交的客戶。做法并不復(fù)雜,，選手在家居論壇中上傳自己的裝修日記,，論壇版主對選手文字、圖片,、裝修結(jié)果的考量,，經(jīng)過評委打分、網(wǎng)絡(luò)+現(xiàn)場觀眾投票、決賽現(xiàn)場演講層層選拔,，最后在北京的中科院計算技術(shù)研究所舉行了總決賽,。從公開的信息看，蒙娜麗莎非常重視單店產(chǎn)能的提升,，經(jīng)常性地會有這樣的消息出來：某某店、某某大區(qū)周年大惠戰(zhàn),、破千單,、銷售2000萬。在他們家的官網(wǎng)與公眾號上,，經(jīng)常會有全國性或地方上的促銷活動推送,。拿到一些重點(diǎn)工程，如果有用蒙娜麗莎瓷磚的情況,，就可能出現(xiàn)相關(guān)的推廣信息,，可見將工程案例拿出來宣傳，也是該公司的一種營銷風(fēng)格,。比如成都地鐵7號線開通時,，《天地禮頌》、《金色印象》,、《川味美食演義》等大型壁畫曾引起轟動,，隨后就有揭秘，蒙娜麗莎也是背后的策劃者之一,。另外兩件值得提的事情是：一個是2017年12月19日,，蒙娜麗莎在深交所中小企業(yè)板上市，在上市與非上市公司的較量中,，大多數(shù)情況下,，上市公司的品牌價值還是更受認(rèn)可一些，當(dāng)然不是固定規(guī)律,。另一個是,，在建筑陶瓷品牌的微信公眾號里，蒙娜麗莎的認(rèn)證號“蒙娜麗莎集團(tuán)”雖然文章推送頻次不高,，但目前的單篇推送閱讀量往往能上5000+,，最多者有1萬+，說明在信息擴(kuò)散與粉絲積累這件事情上,，做得還算不錯,。五、ICC瓷磚：總經(jīng)理專欄,、國際瓷磚趨勢,、北美視界主題促銷很有意思的一家陶瓷品牌，定位北美高端瓷磚品牌，它有一個特色創(chuàng)新,，就是總經(jīng)理專欄,，在ICC的網(wǎng)站上能看到，更新文章的頻次還比較高,，單就2018年來看,，已發(fā)表了9篇。可惜官網(wǎng)瀏覽量不夠高,，專欄文章的閱讀量大多局限在兩位數(shù),。雖如此，并不妨其有代表性的創(chuàng)新價值,。從2017年的營銷案例看,，ICC還是堅(jiān)守著比較有內(nèi)涵的路線，比如辦第四屆“國際瓷磚趨勢發(fā)布”活動,，能夠把瓷磚趨勢這種事兒堅(jiān)持四年,，還是需要幾分勇氣的。在常州開1500平方米的新旗艦店,，據(jù)說有60個主題空間,，暗合向新零售看齊的想法；贊助“THINK BIG 設(shè)計視界：中國室內(nèi)設(shè)計年度封面人物精英設(shè)計師靈感沙龍”,，落地12座城市,。在主推產(chǎn)品上，大規(guī)格躋身一線,，就連廣州設(shè)計周上的焦點(diǎn),，都放在大規(guī)格產(chǎn)品上的，以“Think Big”為主題,，現(xiàn)場還贊助了“IDICC中國室內(nèi)設(shè)計2017-2018年度封面人物”頒獎盛會,。多場在終端門店舉辦的主題活動，也是頗有格調(diào)的,，比如“北美視界·馬里亞契的靈感約惠”活動,、“北美視界-繽紛加勒比海”活動,，還有3月份的一場“北美視界-自由女神”活動,。六、歐神諾陶瓷：換磚DIY,、天貓O2O新零售旗艦店,、諾動計劃、雙十一,、卡薩羅整合推廣沒有過多花哨的動作,，凡出招，往往都是全力以赴，力圖實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果,。大材研究收錄了他們幾個有代表性的營銷創(chuàng)新案例,，好不好，大家看了再說,。多多少少能夠帶來一些借鑒與靈感的,。前兩個月，根據(jù)自己的瓷磚空間效果預(yù)覽系統(tǒng),，組織了一場“換磚DIY大賽”的設(shè)計活動,，在換磚系統(tǒng)里，網(wǎng)友只需要點(diǎn)擊具體的瓷磚,，就能更換空間里的瓷磚，生成客廳,、臥室,、餐廳、廚房,、衛(wèi)浴等空間的效果圖,。非常方便的是，網(wǎng)友不需要自己創(chuàng)建畫面,，只用在效果圖庫中選擇喜歡的戶型房間,，就能體驗(yàn)換磚的樂趣。當(dāng)然,，換的磚都是歐神諾的產(chǎn)品,。還能在線選不同的鋪貼方式，比如整鋪,、工字,、人字、橫豎,、六角等,，選好后直接看效果圖。為了傳播需要,，網(wǎng)友生成的效果圖可以一鍵保存并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈,，自然可以增加傳播量，一個人參加可能帶動朋友圈里成百上千人參加,。在公益計劃上,，歐神諾有自己的項(xiàng)目名叫“諾動計劃”，2016年啟動,，2017年繼續(xù),，面向偏遠(yuǎn)地區(qū)或貧困兒童和流動兒童為主的學(xué)校，提供體育器材、文娛用品,、書籍繪本等資源的支持,，也就是捐贈上述物品。每年會開放捐贈通道,，邀請社會人士一起參加,。按照歐神諾的說法，該計劃在14個城市里舉行過,，大材網(wǎng)專門看了一下名單,，目前有：齊齊哈爾、長春,、通遼,、石家莊、日照,、晉城,、邢臺、常德,、西安,、大同、呼和浩特等,。雙十一被納入關(guān)鍵營銷計劃,，成果顯赫，高達(dá)1.1億的銷售額,，瓷磚行業(yè)排名第4,。成績并不是純線上的功勞，線下將近1000家門店功不可沒,，其實(shí)很多業(yè)績應(yīng)該是線下店做到的,，只不過下單放到了網(wǎng)店。一些改善用戶體驗(yàn)的黑科技部署到門店上,，也是歐神諾在2017年的重點(diǎn)創(chuàng)新,，比如VRHome、3D云設(shè)計,、CRM,、大數(shù)據(jù)等工具，至少有兩點(diǎn)用處,，一是所見即所得,，顧客可以看到一片片的瓷磚，還能欣賞到瓷磚鋪裝而成的空間,。有多少家門店完成了新工具的應(yīng)用,，還沒有準(zhǔn)確數(shù)據(jù),，不過2017年中，就在成都開設(shè)了第一家O2O零售旗艦店,，各種能用的工具都派上用場,。 2017年還有一個大手筆，歐神諾跑到納斯達(dá)克大屏幕上,，投了一款名叫“卡薩羅”新品的廣告,，可能還有不少人并不清楚卡薩羅是誰？它是歐神諾打造的一個國際化高端瓷磚產(chǎn)品,，目前主推卡莫現(xiàn)代國際風(fēng),、卡斯簡約國際風(fēng)、卡可經(jīng)典國際風(fēng),、卡圖自然國際風(fēng)等四個系列,，對標(biāo)意大利頂級瓷磚。說起卡薩羅的推廣,，還有另外幾個創(chuàng)意,，比如拍了《放眼世界就在眼前》宣傳片，請到6位創(chuàng)意者,，分別以時尚顧問、花色設(shè)計師,、花紋設(shè)計師,、材質(zhì)設(shè)計師、材料設(shè)計師,、家裝設(shè)計師的角度,，講述卡薩羅的誕生過程，主角大多是外國人,。在“天貓O2O新零售旗艦店啟幕”和“卡薩羅新品發(fā)布”之后,，歐神諾緊接著又辦了“樂享新零售瓷磚升艙季”促銷活動，津冀魯三省聯(lián)動,，石家莊,、邢臺、廊坊,、邯鄲,、濟(jì)南、濰坊,、日照,、威海、天津等26個地區(qū)的門店參與,。其實(shí)并不是說給你真的機(jī)票,，只不過是以升艙的主題搞購磚活動,，其實(shí)還是各種創(chuàng)意促銷而已，比如：限量9.9元/片800*800cm精品拋釉磚,、掃磚贏紅包,、升艙大禮包等。時間往回推到8月份,，體現(xiàn)“定制幸福家”概念的廣告片問世,，3組不同年齡階段家庭，日常生知趣事,，呈現(xiàn)幸福家庭姿勢“陪伴”,，傳遞歐神諾“不一樣的家，同樣的幸�,！庇^念,，之后的投放量也算比較大。值得注意的還有兩件事,，一個是歐神諾作價近20億,，賣給了帝王潔具，一時引發(fā)廣泛關(guān)注,。二是歐神諾鮑杰軍出現(xiàn)在一些公開場合,，以企業(yè)家的身份分享見解，比如6月份與秦朔,、龍建剛等探討佛山企業(yè)家精神,。七、金舵陶瓷：設(shè)計營銷,、楊少平獎助學(xué)慈善金缺乏持續(xù)的大手筆創(chuàng)意營銷動作,，在互聯(lián)網(wǎng)營銷陣線缺乏特別出色的表現(xiàn)。不過也有幾個案例值得拿出來說說,。重點(diǎn)押注設(shè)計營銷,，比如密集組織設(shè)計師活動；上線設(shè)計園平臺,，吸引設(shè)計師入駐,，發(fā)布作品，客戶可線上直接與設(shè)計師對接,。還建了一個積分商城,，用戶可以用積分換物品。注冊成設(shè)計園的會員后,，還能免費(fèi)使用在線設(shè)計,，上傳作品。產(chǎn)品方面,，主推兩條線,，一個是仿古磚,，問鼎系列是中央軍，專門開了發(fā)布會,。二是大板,，基本上是跟潮流。另外還有大理石瓷磚,、全拋釉等,，基本上近年的熱門品類，金舵都有涉足,。在公益事業(yè)方面,，金舵頗有貢獻(xiàn)，2017年落地有楊少平獎助學(xué)慈善金,，2011年設(shè)立,，基本上每年都會頒獎，據(jù)金舵官網(wǎng)數(shù)據(jù),，共計發(fā)放獎教,、獎學(xué)、助學(xué)資金72.34萬元,。八,、簡一大理石瓷磚：CCTV國家品牌計劃、贏在中國,、自媒體投放,、簡一藍(lán)、肖氏服務(wù)法入選CCTV國家品牌計劃,，該計劃實(shí)施第二年，已有40多個品牌,，包括京東,、格力、方太,、洋河,、蘇寧、恒大,、廣汽,、白藥、匯源,、魯花,、海爾、金友魚,、君樂寶,、美的,、藍(lán)月亮、北汽,、紅星,、加多寶、椰島,、喜臨門,、恒安等。熱衷于微信自媒體投放,，據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計,，至少有30個微信公眾號，包括：政商參閱,、金融財經(jīng)鋒匯,、時尚潮生活、設(shè)計最前沿,、陶瓷壹周,、設(shè)計家傳媒出版、陶瓷世界網(wǎng),、繪本家居,、今日設(shè)計、人民網(wǎng)家居,、財經(jīng)早餐,、EMBA、長江商業(yè)評論,、全球設(shè)計,、投資家、尹虹陶瓷頻道,、全球熱門排行榜,、Gani自然之美、家居要聞,、中視廣經(jīng),、時尚家居裝修、生活小助手,、八點(diǎn)半品牌設(shè)計,、長江商業(yè)評論、最TOP資訊報道,、盒飯財經(jīng),、建材天地、優(yōu)米商界領(lǐng)袖服務(wù)平臺,、商業(yè)評論雜志,、中國陶瓷網(wǎng),、陶瓷信息等。贊助傳習(xí)文化大講堂,，該活動由世界聯(lián)合書局（北京）,、世界聯(lián)合藝術(shù)文化中心主辦，大概在深圳,、上海,、重慶、鄭州,、東莞等城市舉辦,，主講人是北京大學(xué)哲學(xué)系副主任、教授,、博士生導(dǎo)師楊立華,，還有知名文化學(xué)者、北師大教授于丹,，鳳凰衛(wèi)視名嘴梁文道等,，演講主題有楊立華的《王陽明的哲學(xué)：知行本體》《以無為用：老子的哲學(xué)》《性與天道——孔子哲學(xué)的精神》，于丹的《重建家教與門風(fēng)》,。把柳傳志,、馬云、史玉柱拉過來借勢宣傳,，簡一在10月份亮了大招,，當(dāng)月，王利芬率隊(duì)制作的《贏在中國·簡一大理石瓷磚商業(yè)紀(jì)錄片》在廣州首映,，并上線優(yōu)米網(wǎng),。聯(lián)手人民日報社人民網(wǎng)、中國室內(nèi)裝飾協(xié)會,，展開大家居行業(yè)明碼實(shí)價調(diào)查,，在北京集美家居、居然之家,、紅星美凱龍等賣場進(jìn)行線下調(diào)研及視頻訪問，同時開展網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查,，隨后推出家居行業(yè)首份明碼實(shí)價白皮書,。與很多機(jī)構(gòu)單純推出白皮書不一樣，簡一專門選擇在北京人民日報社人民網(wǎng)演播廳,，辦了一場“高檔裝修明碼實(shí)價——簡一大理石瓷磚全國明碼實(shí)價550天成果發(fā)布暨2017大家居行業(yè)明碼實(shí)價白皮書新聞發(fā)布會”,。舉辦2017高端家裝文化節(jié)，拉來江南春,、硬漢”胡軍,、著名文化人梁文道,、新銳經(jīng)濟(jì)學(xué)者琢磨先生，深圳知名設(shè)計師陳厚夫,、洪亞妮夫婦,，君智咨詢董事長謝偉山，中央美術(shù)學(xué)院建筑學(xué)院院長王鐵,，哈爾濱九維裝飾集團(tuán)董事長汪帥等,，推廣“奮斗路上，讓家人住得更好”的理念,。力推“簡一藍(lán)”,，繼續(xù)重投央視，2017下半年覆蓋14大重點(diǎn)機(jī)場,，繼續(xù)跟南航打造“簡一專機(jī)”,，2017年航線覆蓋40多個國家，195個城市,，每天近1800航班,。有意思的是，簡一對地標(biāo)建筑的投放很看重,，2次登陸世界十字路口紐約時代廣場,，持續(xù)閃耀重慶WFC大樓，不斷亮相于上海外灘花旗銀行,、深圳第一高樓京基100大廈等等,。 8月份時，簡一拉來網(wǎng)易,，邀請了一些名人探討“奮斗”與“家人”兩個話題,，分享奮斗路上的愛家哲學(xué)，名人有梅婷,、鄭鈞,、鄭智（國家隊(duì)隊(duì)長，亞洲足球先生）,、魏坤琳（《最強(qiáng)大腦》的科學(xué)判官,，北大教授）、黃菡（非誠勿擾人氣最高的座上嘉賓）,、毛大慶等,。 7月份時，簡一專門開了發(fā)布會,，主角是一名經(jīng)銷商,，主題是“肖氏服務(wù)法1.0”，重新定義高端瓷磚服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。服務(wù)法的名稱來自于簡一哈爾濱品牌服務(wù)商肖濱華女士的姓氏,，最早是哈爾濱的簡一品牌服務(wù)商在實(shí)踐的過程中,，不斷的總結(jié)、優(yōu)化,，提煉出來的一套服務(wù)體系,。簡一“肖氏服務(wù)法”，以4個瓷磚管家,、23個服務(wù)環(huán)節(jié),、解決消費(fèi)者5大裝修難題，以及7天無理由退換貨,，讓客戶對服務(wù)監(jiān)督和評分,，與客戶成為朋友，5次服務(wù)升級,，向5星級酒店服務(wù)看齊等,。 3月份在杭州大劇院辦“創(chuàng)自然之美——2017簡一大理瓷磚品牌發(fā)布暨亞太酒店設(shè)計公益大師講堂（杭州站）”，請來了香港著名建筑設(shè)計師 AB Concept創(chuàng)辦人伍仲匡,、光說故事（北京）文化創(chuàng)意有限公司首席設(shè)計師鄭見偉,、亞太酒店設(shè)計秘書長劉坤、浙江省建筑裝飾協(xié)會秘書長賈華琴,、杭州市建筑裝飾協(xié)會秘書長陳憶等,。亮點(diǎn)在設(shè)計師，據(jù)說現(xiàn)場有1200多名設(shè)計師,。還有值得一提的是,，走秀模特穿的是大理石紋理服飾。而且在2016年,，以“自然之美”為主題的品牌發(fā)布會就辦了多場,。同樣是3月份，簡一又跑到上海梅賽德斯奔馳文化中心辦了又一場發(fā)布會,，主題是“一塊瓷磚九代科技——第九代簡一大理石瓷磚新品上市發(fā)布會”,，主角是第九代大理石瓷磚。現(xiàn)場的嘉賓也有意思,，有希爾頓,、洲際酒店、亞太酒店設(shè)計,、《設(shè)計家》雜志,、紅星美凱龍、黑泡泡建筑裝飾設(shè)計,、華南理工大學(xué)等機(jī)構(gòu)的中高層。簡一首席設(shè)計師Stefano Trovato在現(xiàn)場發(fā)表了演講，給瓷磚專門定一個設(shè)計師,，并不多見,。九、嘉俊陶瓷：力推瓷拋石,、品鑒會,、時尚品質(zhì)游重要節(jié)點(diǎn)，基本上都有全國性促銷,，比如315,，借勢推出超級品牌日，隨后的5月20號前后,，又有“愛在嘉俊”的大促,。大促家家有，嘉俊有個玩法帶點(diǎn)趣味,，他們會跟簽單客戶一起合影,，舉著一個牌子，然后拍照發(fā)網(wǎng)上,，牌子上會有對應(yīng)的文案,，比如“我選擇嘉俊，我為嘉俊代言”等,。與《ELLE世界時裝之苑》正式達(dá)成品牌戰(zhàn)略合作,，開啟了嘉俊品牌時尚定位的時代。上半年,，嘉俊陶瓷全力推廣行業(yè)最新產(chǎn)品——瓷拋石系列,，并組織策劃了多場全國聯(lián)動的大型終端促銷活動。通過“設(shè)計+體驗(yàn)+服務(wù)”,，為消費(fèi)者帶來時尚品質(zhì)新生活,。為獎勵在推廣促銷活動中取得突出成績的嘉俊經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，7月1日,，由嘉俊總部組織的“2017嘉俊陶瓷時尚品質(zhì)游”——迪拜之旅正式啟程,。 10月份，在營銷總部辦“同一個夢想,，同一個‘嘉’——2017年嘉俊新品品鑒會”,，“極簡嘉”、“嘉大板柔光PLUS”及第二代瓷拋石問世,。十,、新中源陶瓷：聽新中源聲音、中國設(shè)計星,、未來店,、五星級團(tuán)購 2017年“中國設(shè)計星”啟動時，共有3600多名設(shè)計師報名參賽，不論是參賽者還是大賽導(dǎo)師的參賽熱情和投入程度都超出預(yù)料,，每次晉級賽的視頻直播觀看人次基本都能突破10萬人次,，現(xiàn)場還出現(xiàn)了不少舉著燈牌的熱情粉絲…… 從2017年2月開始，新中源陶瓷的“未來店”悄然地相繼出現(xiàn)在南昌,、無錫,、鄭州、西安,、成都,、南京、上海,，吸引了不少設(shè)計師前去觀摩,。這是由新中源陶瓷和“中國設(shè)計星”的導(dǎo)師和選手共同打造的終端店面，命名為托斯卡納“未來店”,。與傳統(tǒng)專賣店相比,，新中源“未來店”基本沒有模擬間，也沒有太多的產(chǎn)品展示,，主要是從空間體驗(yàn),、生活方式入手，可以讓消費(fèi)者和設(shè)計師在店里喝咖啡,、看書,、玩游戲、看電影,，更多的是體現(xiàn)了一種生活方式,，以此來體驗(yàn)空間。從2017年開始,，新中源陸續(xù)跟包括萬科,、綠地、越秀,、時代在內(nèi)的大型地產(chǎn)商,，以及齊家網(wǎng)、我愛我家,、靚家居,、土巴兔等整裝公司建立了深度合作，而且增長明顯,。一些省級市場也有自己的創(chuàng)意,，比如湖南市場，6月25日攜手娛人制造“彩色音樂節(jié)”耀世開場,，打造彩色娛人舞臺,、彩色彩色民謠舞臺,、彩色搖滾舞臺三個舞臺，觀眾將會在每一個舞臺找到自己喜歡的音樂風(fēng)格和藝人�,，F(xiàn)場還有美食休閑區(qū),、泡泡池、大型VR體驗(yàn)室,、街頭涂鴉、COS Play二次元,、超跑俱樂部,、極限運(yùn)動挑戰(zhàn)賽等以向全世界年輕消費(fèi)者致敬為主題，新中源陶瓷于5月3日下午在佛山新中源陶瓷總部舉行【年輕來戰(zhàn)】媒體思想趴,，發(fā)起品牌年輕化進(jìn)軍,。年底聯(lián)手梁志天，與創(chuàng)基金合作,，簽訂了創(chuàng)基金捐贈備忘錄,，未來5年，將拿出梁志天研發(fā)系列產(chǎn)品稅前營業(yè)總額的2%捐贈予創(chuàng)基金,，用以推廣設(shè)計價值,，推動設(shè)計發(fā)展。 “聽新中源聲音”明星大促,，請到烏蘭圖雅,、易文卉、林藝蓮,、梁詠琪,、阿密特、茜拉,、誓言,、張惠妹等，每個省安排不同的明星,，2017年一共落地貴州,、廣東、河北,、山西,、內(nèi)蒙古、榆林,、武漢,、合肥、鄭州等省市,。 5月28日,，新中源陶瓷“去佛山購陶瓷五星級團(tuán)購”再次開啟,，2008年就開始辦了，每年都是例行的手筆,，按新中源公開的信息,，全國共有460多個城市，1500多個站次,，近百萬名業(yè)主參加,。在5月份之前，另一場“千人五星級團(tuán)購”已經(jīng)完成,。數(shù)風(fēng)云,，還看今朝，2018年建筑陶瓷行業(yè)又將有怎樣的營銷動向,，請隨時上大材網(wǎng)或者關(guān)注“大材研究”公眾號,。大材研究，公眾號ID：dacai365,，大材網(wǎng)www.dacai365.com,，泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參，泛家居市場,、公司與產(chǎn)業(yè)分析博覽,，實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物。有用的洞察與見解,，1000萬建材家居與裝修人正在關(guān)注; 個人分類: 建材營銷|569 次閱讀|0 個評論

泛家居行業(yè)一大撥女王節(jié),、女神節(jié)的廣告文案來襲，龍爭虎斗上演,！: 鄧超明 2018-3-9 15:34; 前一天,，大材研究送了60條全行業(yè)的38女神節(jié)廣告文案，里面多數(shù)是汽車,、奢侈品,、手機(jī)等行業(yè)的。這次輪到咱泛家居的主角亮相了,，以前覺得泛家居的營銷文案不夠酷,，如果現(xiàn)在你還抱著該想法，那就自己打自己的臉吧,。剛進(jìn)入3月份,，一些主力品牌就開始活躍，跟女神節(jié),、女王節(jié)有關(guān)的營銷文案和海報陸續(xù)亮相,，有水平的創(chuàng)意與設(shè)計絕對不少，大材研究（公眾號ID：dacai365）總結(jié)了25家公司的作品,，致敬創(chuàng)意的同時,，主要還是與大家一起學(xué)習(xí)的,。辛苦了，背后的策劃,、文案與設(shè)計們,。 1、薩米特陶瓷無論平日的你是御姐還是蘿莉,，無論是職場OL還是在家?guī)�,，今天的你都是女王�????? 2、冠珠陶瓷：活出你的魅力,，創(chuàng)造你的潮流 3,、安華衛(wèi)浴：3.8女神節(jié),，我的生活我做主，生活因你不將就,！ 4,、雷士照明：#是女王，會發(fā)光# 【轉(zhuǎn)發(fā)抽送兩臺雷士護(hù)眼臺燈,，做最靚（亮）女王】在當(dāng)下節(jié)奏緊湊的時代女性都是雙面嬌娃可以穿著高跟鞋馳聘職場可以穿著平底鞋笑看生活會披上鎧甲面對強(qiáng)勁的對手會溫柔如水關(guān)懷家中的愛人女王不是一種身份而是一種態(tài)度 5,、LOVO潮流家居生活：因?yàn)橛心悖罡篮? 冰心曾說：世界上若沒有女人這世界至少要失去十分之五的“真” 十分之六的“善” 十分之七的“美” 每個女人都擁有多重身份：母親,、妻子,、女兒、女同事,、女同學(xué),、女盆友、萌妹子,、女漢子,、女王……無論哪一種身份和姿態(tài)，都是世界最美的色彩女神們,，女神節(jié)快樂,，愿美好常在 6、博洋家紡：#睡出女王范# 因愛成長,，睡出美麗自信做自己的女王,，每天都活力綻放 3.8來了，早安,，女王們,！女王們，參加我們的活動了么,？ ???? 7,、宏陶陶瓷：38女王節(jié) 你就在這里不要走動,！我去給你摘個月亮！�,�,！ 8、箭牌衛(wèi)浴成為他的女神,，先做自己的女王 9,、維科家紡：#活出你的女子力# 越來越多的女人，日可拼事業(yè),，夜可暖被窩 10,、意大利IMOLA陶瓷優(yōu)雅，是唯一不會褪色的美麗,。 11,、歐普照明：#就是耀你美# 女生，不是一段年輕的時光,，而是一群始終年輕的人,。#歐普照明##就是耀你美#，溫馨的節(jié)日里有閨蜜的陪伴,，時光也仿佛走得很慢,。 12、LOVO潮流家居生活：3月7日,，女生節(jié) 心情好,，下的雨也充滿了繽紛色彩 13、恒潔衛(wèi)�,。哼@個鍵,，是專門伺侯你的致美麗的你，愛自己,，再多一點(diǎn),。 14、得高地板第一組：今年的女王節(jié),，送什么都不如把房子翻新,，用葡萄牙的wicanders裝臥室，用瑞典的kahrs裝大陽臺,，用比利時的par-ky裝客廳,，住得舒適，住得自信,。第二組：家,，因裝修而美麗，因你而溫馨,。愿你一生如花,，38女神節(jié),，祝福送給所有的女神。 15,、箭牌衛(wèi)浴節(jié)日只是某一天而你是我的每一天送你箭牌U6愛沐浴缸愿我們在愛的沐浴下相守一生,！ 16、致藝家居女神,，請上座 17,、林氏木業(yè) 第一組：3.7品牌團(tuán)，讓回家跟出門一樣精致活得驕傲,，住得漂亮第二組：長得漂亮是本錢,，把錢花得漂亮才是本事第三組：總有一方空間，能讓你卸下女王的鎧甲 18,、TATA木門：女王專享,，門面擔(dān)當(dāng) 女王欽點(diǎn)，御用臻品內(nèi)外兼修,，當(dāng)家門面鎮(zhèn)店花旦,，魅力新顏氣度非凡，巾幗英才 19,、顧家家居：女神玩家 20、蔓斯菲爾：女王駕到今天,，你就是主角今天,，女人的天下今天，你就是女王 21,、格杰仕：狠狠寵自己 38女王節(jié),，壕禮秒搶獻(xiàn)女王 22、�,？低曃炇� 致敬女神因?yàn)樗齻�,，你才變得更有�?dān)當(dāng) 23、優(yōu)梵藝術(shù)：女王專場留一處空間做自己是時候,，做自己做自己的風(fēng)景 24,、木馬人家具：不搞虛的，就是狂降價 25,、生活家：38女王節(jié),，女王，你說了算生活家,，裝出女王范（配有對應(yīng)海報的文章,，請關(guān)注“大材研究”微信公眾號，可查看本篇圖文并茂的文章）大材研究,，ID：dacai365,，泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參,，實(shí)戰(zhàn)精英每日讀物，泛家居市場變化,、公司分析與產(chǎn)業(yè)走向博覽; 個人分類: 建材營銷|490 次閱讀|0 個評論

家居營銷案例點(diǎn)評：志邦廚柜請來小包總辦“38男人下廚節(jié)”: 鄧超明 2018-3-8 19:24; 借勢38女人節(jié),，志邦廚柜創(chuàng)意出“38男人下廚節(jié)”，而且今年亮出大招,，請來了楊爍作為真男人代表,，拍了一部38男人下廚節(jié)的預(yù)告片，為大眾演繹“真男人,，會下廚”,，表達(dá)愛才是最好的食材。楊爍,？何方神圣,？相信不知道《歡樂頌》的人應(yīng)該不多，看過《歡樂頌》的,，想必對里面的小包總多多少少都有幾分印象,。這位同學(xué)，在劇中追求安迪,，為她賣萌耍賤,，為她做早餐，上得廳堂,，下得廚房,，居然融化了安迪這位千年冰山美人。今年的38男人下廚節(jié),，志邦以#男人下廚節(jié),，用下廚表達(dá)愛#作為主題，邀請不懂如何用言語表達(dá)的男人,，參與到活動中,，跟著小包總做一個真男人，用心為她下一次廚,，用下廚表達(dá)愛,。當(dāng)然，預(yù)告片,、活動,、倡議背后，真正的目標(biāo)還是要賣貨的,，志邦廚柜給出了“男人下廚節(jié)”的活動福利：整體廚房每2000加送1000,，加500元購5000元升值券。去年的時候，同樣是38男人下廚節(jié),，志邦拿出的禮品也相當(dāng)豐富,，有陳小春、羅嘉良簽名版限量圍裙,、志邦A(yù)IR lock方形罐,、志邦天貓旗艦店優(yōu)惠券等。大材研究主編鄧超明認(rèn)為,，作為廚柜品牌,，發(fā)起營銷行動時，與廚房的事兒結(jié)合在一起,，自然是最為得體的,。加之3月8日是女士的節(jié)日，為女士著想,、關(guān)愛女士,、為女士解憂等題材，自然最為應(yīng)景,。志邦的男人下廚節(jié)切入點(diǎn)非常到位,，倡議男士下廚，給女士,、為家人做一頓飯,，不遜色于皮阿諾的88丈夫節(jié)，尤其是在日子的選擇上,，3月8日更勝一籌,。另外，小包總的形象倒是挺暖的,，畢竟在《歡樂頌》里塑造了成功人士,、高富帥加暖男的形象,，志邦廚柜請他當(dāng)活動營銷主角,，不會拉低品牌檔次，甚至還可能加分,。想想看,，一個有責(zé)任感、有能力,、對老婆還好的富二代,，該是多少女士的夢中情人。（大材研究,，公眾號ID：dacai365,，泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參，實(shí)戰(zhàn)精英每日讀物，泛家居產(chǎn)業(yè)走向,、市場變化與公司分析博覽,，提前看懂趨勢、獲取經(jīng)驗(yàn),、掌握未來）; 個人分類: 建材營銷|927 次閱讀|0 個評論

家居建材網(wǎng)絡(luò)營銷的五支霸王槍: 鄧超明 2014-2-26 11:27; 文/贏道顧問鄧超明無疑,，在社會化媒體與大數(shù)據(jù)營銷的沖擊下，以瓷磚,、地板,、衛(wèi)浴潔具、涂料,、墻紙,、木門等構(gòu)成的家居建材行業(yè)進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)營銷的第二階段，又一個新的營銷變革時代已然打開大門,。在第一階段中,，網(wǎng)絡(luò)廣告、新聞報道,、搜索營銷,、BBS推廣、網(wǎng)絡(luò)活動,、網(wǎng)絡(luò)視頻推廣,、微博營銷等各種可能的網(wǎng)絡(luò)營銷方式都獲得了或多或少的用武之地，最終,，在有的企業(yè)眼中,，它們是有價值的營銷策略補(bǔ)充，而在另一些企業(yè)眼中,，變革尚未成功,，一切都還是未知數(shù)。在第二階段中,，贏道顧問鄧超明認(rèn)為,，得益于家居建材網(wǎng)絡(luò)傳播與網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣的更為成熟，以及移動互聯(lián)網(wǎng)的大爆發(fā),，網(wǎng)絡(luò)營銷將與企業(yè)品牌,、消費(fèi)者、店面銷售更為緊密地結(jié)合,，社會化媒體,、網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索,、網(wǎng)絡(luò)事件,、電子商務(wù)將在整個網(wǎng)絡(luò)整合營銷大版圖中脫穎而出,，自然，會有更多的家居建材企業(yè)加入這一陣營,。對這五種價值更為突出的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，鄧超明將之總結(jié)為家居建材擁抱消費(fèi)與營銷變化的五支霸王槍，在古龍《七種武器》中,，專門講到了霸王槍的威力,，他是這樣描述的：江湖上獨(dú)一無二的一桿槍，長一丈三尺七寸三分,，重七十三斤七兩三錢,，槍尖是純鋼，槍桿也是純鋼,。它的尖若是刺在人身上,，那人固然必死無疑，就算被槍桿掃中,，也得嘔血五升,。而社會化媒體、電子商務(wù),、創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)廣告等網(wǎng)絡(luò)營銷的五支霸王槍,，則在搶先獲得消費(fèi)者認(rèn)可、提升競爭力方面,，同樣威力無窮,。社會化媒體營銷微博、微信,、BBS,、社交網(wǎng)站、博客等,，這些均是社會化媒體的具體應(yīng)用,，每一種都擁有上億級的網(wǎng)民，把這幾種融合貫通,，則幾乎可以覆蓋所有的網(wǎng)民,。最重要的不在于使用者的數(shù)量，而在于其質(zhì)量,，綜合多種數(shù)據(jù)分析,，活躍在社會化媒體上的網(wǎng)民30%以上都屬于家居建材企業(yè)的潛在客戶群體,，他們以絕大多數(shù)的80后與少部分70后為主,，正在或者即將裝修房子；在某些公裝項(xiàng)目中擔(dān)任主管或總的負(fù)責(zé)人角色,，影響眾多的裝修項(xiàng)目,。占領(lǐng)社會化媒體，意味著深度影響這樣一個具備足夠想像空間的消費(fèi)群體。在社會化媒體營銷方面,，我們可以做的事情很多,，但最核心的可以歸納為二十條路徑：官方微博大號經(jīng)營；微博活動,；第三方微博擴(kuò)散,；微博電子商務(wù)；微信公眾平臺大號,；微信互動與擴(kuò)散,；微信二維碼；微信活動,；BBS投放與擴(kuò)散,；BBS置頂與加精；BBS互動熱帖造勢,；社交網(wǎng)站話題討論,；社交網(wǎng)站互動APP；社交網(wǎng)站活動,；官方大號博客經(jīng)營,；意見領(lǐng)袖及草根博客擴(kuò)散；博客內(nèi)容SEO,；博客內(nèi)容推薦等,。電子商務(wù)整合營銷毫無疑問，電子商務(wù)在家居建材行業(yè)確實(shí)已經(jīng)落地,，有些企業(yè)已經(jīng)開始挖掘到金礦,，從床、床墊,，到衣柜,、椅子、沙發(fā),，從內(nèi)墻漆,、地板，到座便器,、水龍頭,、五金掛件，電子商務(wù)已然起程,。超明的觀點(diǎn)是,，開通了天貓旗艦店的家居建材品牌已經(jīng)為數(shù)不少，但能夠把銷量做上去的仍然屈指可數(shù),。充分精通并熟練使用第三方電子商務(wù)平臺的各種營銷工具,，以及借鑒服飾鞋帽等電商大爆發(fā)的行業(yè)營銷經(jīng)驗(yàn),，已經(jīng)迫在眉睫。這些經(jīng)驗(yàn)包括淘寶客,、直通車,、鉆石展位等營銷工具的使用；爆款的打造,；網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的設(shè)計與選擇,；網(wǎng)上商城客戶服務(wù)與物流；全網(wǎng)營銷,；避免線下店面的價格和產(chǎn)品沖突等,。巔覆式創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)廣告整合營銷網(wǎng)絡(luò)廣告并不新鮮，業(yè)之峰,、立邦,、博洛尼、紅星美凱龍,、聯(lián)邦高登,、蒙娜麗莎、今朝裝飾,、東鵬,、羅萊、TOTO,、皮阿諾,、集美、金雅居,、依諾維紳,、闥闥偉業(yè)、頂固,、歐派等均是網(wǎng)絡(luò)廣告投放額比較大的企業(yè),。而且寬幅、畫中畫,、大旗幟,、通欄、立式輪巡等網(wǎng)絡(luò)廣告形式均有比例不等的應(yīng)用,。不過,，在第一階段以網(wǎng)絡(luò)廣告為主的整合營銷中，廣告的創(chuàng)意并不具備巔覆性,、引爆性,，多數(shù)只是很普通的品牌形象展示、產(chǎn)品推廣或者活動廣告,。鄧超明認(rèn)為,，在第二階段更具殺傷力的網(wǎng)絡(luò)整合營銷計劃中，巔覆性的創(chuàng)意將成為網(wǎng)絡(luò)廣告營銷主題,，這些創(chuàng)意集中在畫面,、核心廣告語、廣告主題,、廣告形式等方面,，或者有爭議，或者滲透力很強(qiáng),，或者很溫暖,。搜索整合營銷以關(guān)鍵詞網(wǎng)頁搜索競價排名、SEO,、百科詞條推廣,、搜索問答營銷、百度文庫等構(gòu)成的搜索整合營銷,，雖然并非殺手級的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，但它們對營造良好的銷售環(huán)境、引導(dǎo)目標(biāo)客群在搜索行為中的消費(fèi)認(rèn)知,，無疑發(fā)揮了極其明顯的作用,。在競爭更加白熱化的家居建材行業(yè)里，這種引導(dǎo)消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，無疑會受到?jīng)_擊一線的品牌們重視�,，F(xiàn)在關(guān)鍵的是，在搜索呈現(xiàn)中,，我們到底提供什么樣的內(nèi)容,，讓目標(biāo)客群確實(shí)受到影響，并且產(chǎn)生我們預(yù)期的做法,。網(wǎng)絡(luò)事件整合營銷截至目前為止,，雖然很多家居建材很希望通過有影響力的事件快速提升影響力，超越同行,，但往往又邁不開步伐,，所以，盡管有營銷上的創(chuàng)新,，但總是缺乏持續(xù)的創(chuàng)新,。據(jù)贏道顧問的觀察，從2011年開始,，瓷磚,、潔具、地板,、木門,、涂料等細(xì)分行業(yè)里出現(xiàn)的有一定曝光量的網(wǎng)絡(luò)事件,，總數(shù)不超過20起，比如嘉麗士漆邀請北大女碩士油漆工加盟,；3A環(huán)保漆的四大古代名人環(huán)保穿越,、3A指數(shù)、超級涂料,；澳斯曼衛(wèi)浴的馬桶月模,；金牌衛(wèi)浴的金質(zhì)炫富女事件；業(yè)之峰“史上最牛的家裝案例庫”,；丹麥福樂閣“人體彩繪”,；千色花連續(xù)五屆總冠名珠超聯(lián)賽；多年前的富亞喝涂料事件等,。作為一項(xiàng)可以正面提升品牌影響力的營銷大咖,，鄧超明認(rèn)為，以網(wǎng)絡(luò)事件為核心的整合營銷將繼續(xù)尋找自身的用武之地,，它雖然不會成為企業(yè)營銷的常態(tài),，但如果企業(yè)找到了合適的網(wǎng)絡(luò)事件創(chuàng)意，它帶來的將是幾何數(shù)級的知名度升級,。當(dāng)然,，這樣的創(chuàng)意不可多得，它或者與熱門事件,、人物,、現(xiàn)象、趨勢結(jié)合,；或制造新的熱詞,；或塑造正能量的紅人；還有可能是成功推廣一種新的生活主張和方式,。（文/贏道顧問鄧超明）鄧超明：實(shí)戰(zhàn)派品牌營銷人,，贏道顧問總策劃、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,，建立有FEA,、F4、F6,、FM,、FA、FS網(wǎng)絡(luò)整合營銷七劍等實(shí)戰(zhàn)營銷體系,，擁有五年網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、100多名網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家。　　在清華大學(xué)出版社,、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》等,，參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》,，并設(shè)立有公益項(xiàng)目“超明勵志獎學(xué)金”,，2011、2012,、2013年連續(xù)在平昌縣澌岸鄉(xiāng)澌岸小學(xué)頒獎,。聯(lián)系方式:15010128972　郵箱:[email protected]　QQ:386759356 更多詳情請?jiān)L問官方網(wǎng)站：www.pushway.com.cn http://weibo.com/dengcm; 個人分類: 建材營銷|1054 次閱讀|0 個評論

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