請登錄后使用快捷導航
沒有帳號,？注冊

標簽: 保密

相關帖子	版塊	作者	回復/查看	最后發(fā)表

沒有相關內容

相關日志

為什么做采購的人,，有出息的少呢,？: 熱度 1 培大 2014-10-14 15:06; 縱觀各個公司高管,，很少是從采購做起來的,，甚至沒有采購工作的履歷,。為什么做采購的人,，有出息的少呢,？我自己在國企,、外企,、民企做采購很多年,，最近幾年做培訓、咨詢,，接觸了上萬名采購人員,，我自己感覺采購人員身上有這樣幾個特點： 1 、性格內向溫和者多,，不善于表露才華,。性格對成功的影響是相當大的，因為性格會影響人際關系,，而人際關系是職場最重要的成功要素,。如果從選人角度，公司選銷售一定是偏外向,，選采購可能就偏內向的多了,。偏內向的人，不是很善于主動交際,，不是很善于主動 “ 表現 ” 自己,。古人早就云了，伯樂不常有,。于是很多做采購的人,，即使?jié)M腹學問，不被外界了解,，知道的人少,，機會自然就少了。我在做采購培訓時發(fā)現,，老師如果不開場，每個學員都在低頭看著手機,，較少主動結識鄰座的人,，也不太愿意與他人分享。我有時讓他們分享,，居然有人說 “ 保密 ” ,。下課也很少打招呼，課后也很少聯系,。如果是銷售人員參加培訓,，會發(fā)現，還沒等老師開場,，早就相互認識了,，臨別往往也會說， “ 到我那里去一定聯系我,，我請你吃飯,！ ” ,，一次培訓展示了自己、結識了人脈,！人脈多了,，機會自然就多了！ 2 ,、買方市場,，采購主動性較差。供應商為了占領市場,，絞盡腦汁,，變化各種策略， “ 研究 ” 采購,、 “ 進攻 ” 采購,。久而久之，做銷售的人養(yǎng)成了習慣,，善于了解客戶需求,，長于人際溝通，知道如何提升客戶滿意度,。對外部客戶養(yǎng)成的習慣,，自然也會帶到對應內部關系上。采購一直處于被動地位,，時間長了,，處處被動，逐漸就不那么靈活了,；由于供應商的恭維,，有的采購也就不思進取，總覺得自己不錯,，自我感覺良好,！被動養(yǎng)成了習慣，習慣了被動,，于是,，較少展示自己，名片沒有手機號碼,，也不希望別人總是 “ 打擾 ” 自己,，因為 “ 請托 ” 很煩心。但也正是這種習慣,，就不那么在意別人的感受,，不那么樂意主動結交別人，所謂的人脈，變成被人脈,。我培訓時觀察,，銷售人員基本都會主動給老師名片、給同學名片,，采購就很少,，所以做采購的機會少，就再正常不過了,。 3 ,、對采購誤解，戴有色眼鏡看采購,。很多人認為采購就是買東西,，沒啥專業(yè)，找個可靠的人就是了,，我在《領導在采購管理中常犯的 8 個錯誤》里詳細解讀了領導們對采購的誤解,。當然，也確實有的采購做出的事情讓人 “ 容易 ” 誤解,。這里邊有采購流程專業(yè)性的問題,、有組織設計專業(yè)性的問題、有操作人員專業(yè)性的問題,。美國有 CPSM 認證,，就是對采購供應人員進行專業(yè)認證的課程，我是這個培訓老師,，明顯感覺到認證已經越來越受到認可,。《采購從戰(zhàn)略到執(zhí)行》課程讓管理層感覺到采購與企業(yè)戰(zhàn)略的聯系，感覺到采購對公司成敗的影響,，感覺到原來企業(yè)與企業(yè)的競爭就是供應鏈同供應鏈的競爭,。人們戴有色眼鏡，采購人員又沒展示出專業(yè)性,，甚至干出的那個活兒就讓人 “ 誤解 ” 那怎么讓人認可采購,，怎么給采購提供機會呢？,！從上面分析，可看到,，很多人做采購不善于主動展示自己,、不善于結交人脈、不善于人際溝通,、不能積累知識表現出專業(yè)性,，那怎么能有出息呢？！怎么改變這種狀況呢,？ 1,、采購人要學會展示自己，展示自己的專業(yè)性采購人首先要做一個專業(yè)的采購人員,。我做過很多《如何做一個專業(yè)采購人員》的培訓,，系統(tǒng)講述做一個專業(yè)采購人員所需的知識，也結合自己工作體會講述如何在組織里展示自己的才華,，包括如何處理與相關部門的關系,，如何處理領導或其他部門 “ 指定 ” 供應商。關系處理好了,，專業(yè)性展示出來了,，人們認可了，機會自己就多了,！ 2,、采購人要學會做職業(yè)生涯規(guī)劃，處變不驚,。課堂上,，學員總是感覺老師很成功，于是,，培訓時經常有學員問我,，不知道自己下步該做什么？因為覺得做采購沒出息,，或公司有不成文的規(guī)定,，定期輪崗，采購不能做太長時間,。有時培訓時不得不轉移下話題,，回答大家職業(yè)生涯或職場上的困惑。采購人常常概嘆,，在公司里不被理解,，工作被動，前途在哪里,？可見,，職業(yè)生涯規(guī)劃對采購是多么重要。當然,，職業(yè)生涯會因機緣而改變,，但不規(guī)劃一定會很迷茫。道可道,，非常道,！這里邊有理性規(guī)劃，也有 “ 操作技巧 ” 。 3,、采購人要學會向供應商學習,，變成專家。其實,，采購有一個非常好的老師,，就是供應商，并且免費,。供應商是那個領域的專家,，你到供應商那里去訪問，供應商會詳細給你講技術細節(jié),、質量控制,、生產流程，如果到供應商那里評審,，供應商把全部資料拿給你審閱,，從公司規(guī)劃、計劃到業(yè)務流程,，包括很多私密的信息和數據,，如果你注意學習，看了 3 個供應商,，基本上就是那個領域的專家,。這是其它任何崗位都沒有的優(yōu)勢！想想看,，如果你做采購,，向供應商學到了本領、在組織內展示了才華,、又有了人脈,、又會職業(yè)生涯規(guī)劃，會不成功嗎,！文章作者：宮迅偉; 個人分類: 管理|575 次閱讀|1 個評論

實戰(zhàn)案例---如何應對銷售人員集體要求加薪: 熱度 2 毛鵬瑞 2014-4-23 14:32; 背景：筆者轄區(qū) X 國兩年前曾發(fā)生過一起銷售人員集體要求加薪的事件,。每每想起，便覺得回味無窮,。所謂萬事人為本,！人的問題處理不好，就好比參天大樹沒有根,，摩天大樓沒有基,，終究不能基業(yè)長青。今把處理該事件的一些心得寫下來,，與各路朋友分享交流。正確的自我認知。《人性的弱點》是本很經典的書,，對人性的洞察可謂入木三分,。比如人認識別人很容易，認識自己很難,。最直觀的一個體現就是問他 / 她對方的缺點,，他 / 她能毫不猶豫一二三羅列若干條。問他 / 她對方優(yōu)點,，他 / 她抓耳撓腮半天湊出一兩條,，像擠牙膏。這個背后的本質是什么,？是不能正確的認知自我,。是不知道三人行必有我?guī)煛?具體表現在工作中的一項就是攀比工資。諸如我比他早來為什么工資比他低,？我態(tài)度,、能力樣樣比他好，為啥比他工資低,？我與公司風雨同舟若干年為啥比一個新來的工資低,？凡此種種，不勝枚舉,！所謂未雨綢繆,，防患于未然！消防員的最高境界一定不是等火著起來了再去英勇救火,。而應該是壓根不讓火找起來或者將火苗消滅在萌芽狀態(tài),。什么意思呢？平時對員工針對自我認知的輔導至關重要,。只有功夫用在平時,，才不會臨時抱佛腳。薪酬保密制老子說：“大道至簡”,。還是以《人性的弱點》為依據,，建議公司薪酬最好保密！其根源說的高大上一點,，叫“追求無止境”,。當他看到對方薪資比自己高時，他一定不會想到自己的態(tài)度,、能力,、結果、忠誠度等等是否比對方差,。他首先想到的一定是天理不公,！其次他想到的是“我要飛得更高”,。我的工資一定要比他高。然后,。,。。再然后隨之而來的就是管理者的頭疼了,，所以薪資最好保密而且在公司內部應該有薪資保密條例,。當然，也有的企業(yè)薪資是公開透明的,，比如筆者有個做酒的朋友,，他們公司薪酬就是全透明的。但那個只能當做個別現象,�,？傮w而言，此法有風險,，效仿需謹慎,！同崗同酬設定員工晉升通道，明確各個崗位的基本薪資體系,，并將之透明化,。但這個是基本保障。最終員工的能力,、結果,、貢獻、忠誠度等通過提成,、獎金,、分紅體現出來。賽馬不相馬,，拿結果說話針對那次集體要求加薪事件,，筆者當時在做了一定的關于正確自我認知的思想工作后，采取了一個措施即賽馬不相馬,，拿結果說話,。將該國按照要求加薪的人數分為若干個區(qū)域。設定各個區(qū)域銷量目標,。再按照分粥原理將區(qū)分到個人（所謂分粥原理即這個區(qū)域的目標你定,，但未必你負責這個區(qū)域，這樣可以防止銷售員有意將目標訂低）,。然后再設定一系列比賽規(guī)則,，比如相對完成率、絕對增長量,、費用率等等,，最后不僅化解了那場危機,。而且激起了團隊士氣，提升了總體銷量,。同時也發(fā)現了一些能干之才,，淘汰了一些南郭先生，可謂一箭很多雕,。正確的反饋渠道所謂“防民之口甚于防川”。既然不能防,，那就得疏導,。而要疏導，這個正確的渠道就很重要,。就好比群眾有意見,，你到相關政府單位文明上訪、檢舉都是可以的,。但要是搞個聚眾鬧事,、非法靜坐、甚至澆汽油自焚那就不對了,。同樣的,，管理者要告訴員工，我家大門常打開,。任何問題,，歡迎隨時按照公司流程申訴。申訴不滿意的,，可以向上一級投訴,。但千萬不要私底下散布謠言，那可是要按照擾亂軍心罪處理的,。到時候不僅自己的利益得不到保障,，沒準小命都沒了。當斷不斷反受其亂當然,，林子大了,，什么鳥都有。不管你工作做得再多再好,，終究有那么一小撮極端分子,，頑固不化。那么這個時候管理者就要快到斬亂麻,，免得當斷不斷反受其亂,。祖宗不都說了：“道不同，不相為謀”嘛,！; 個人分類: 管理|1829 次閱讀|0 個評論

更多...

銷售與市場官方網站 ( 豫ICP備19000188號-5 )

GMT+8, 2025-4-20 06:58 , Processed in 0.034679 second(s), 13 queries .

Powered by 銷售與市場網河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動

標簽: 保密

相關帖子

相關日志