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林友清：“幽默營銷”，不只是哈哈一笑: 林友清 2014-11-18 17:39; 幽默是殺傷性武器在我們的生活經(jīng)歷中,，總是偏愛那些讓人心情愉悅的事物,，相聲小品總是成為春晚當(dāng)中最受歡迎的節(jié)目、搞怪幽默的小伙子總是成為聚會(huì)的焦點(diǎn),。營銷推廣同樣如此,！讓觀眾記住的方法有很多種，除了“新,、奇,、特”之外，我們不能忘記“幽默”這一殺傷力極強(qiáng)的武器,�,！坝哪辈粌H能讓消費(fèi)者記住廣告、記住產(chǎn)品,，更讓他們秒殺一切壞心情,，口口相傳甚至成為他們口中的社交段子。手機(jī)百度近期的系列廣告由笑星黃渤代言,，借助黃渤的搞笑功底和準(zhǔn)確的廣告訴求,，其系列廣告取得了非常好的記憶度和認(rèn)知度。這不僅讓我們聯(lián)想起了若干年前風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)的一條百度搞笑廣告視頻“百度更懂中文”,，該視頻中借助“唐伯虎”與老外的 PK ,，充分展示了中文的魅力、獨(dú)特和復(fù)雜,，從而告訴消費(fèi)者,，只有百度才真正（精確）懂得中文，要搜中文當(dāng)然要用百度,。強(qiáng)大的產(chǎn)品力需要借助優(yōu)秀的營銷推廣,，才能贏得市場(chǎng)勝利。掌握目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注點(diǎn)和心理特征,，以“幽默”博取消費(fèi)者一樂的同時(shí),，將品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品特性傳遞給他們，往往能事半功倍,，效率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于常規(guī)的廣告訴求和表達(dá)方式,。自從有了“雙 11 ”的概念以來，天貓,、京東,、蘇寧等電商巨頭針對(duì)這一概念展開了針鋒相對(duì)的比拼，而三者也都祭出了殺手锏——“幽默營銷 ” ,，如京東的“不光低價(jià),、快才痛快”系列廣告,、蘇寧的“ 4 天 4 夜才過癮”等�,！翱鋸�,、幽默、對(duì)比”,，讓消費(fèi)者看得痛快,、買得實(shí)在。當(dāng)然,， “幽默廣告”要獲得成功是有前提的一,、利益點(diǎn)要清晰 “幽默、搞笑”是吸引消費(fèi)者眼球的手段,，但最終產(chǎn)生銷售一定是來自于實(shí)實(shí)在在的利益點(diǎn),。不管“唐伯虎”如何耍寶，最后視頻還是要落回到“特有中文分詞和切詞技術(shù)理解更精確,、人性識(shí)別及音譯關(guān)鍵詞合乎中國人習(xí)慣,、完全中文自然語言處理與網(wǎng)頁分析技術(shù)”等消費(fèi)者能夠感知得到的利益點(diǎn)上。所以,，“幽默”是形式,，“利益點(diǎn)”是內(nèi)容，二者缺一不可,，否則便成了本末倒置,，容易造成索尼當(dāng)年為他們做嫁衣的蠢事。二,、邏輯性不可或缺幽默但要有邏輯,。也就是說在“幽默營銷”的推廣和溝通中，不能缺少必要的“指出問題,、分析問題,、解決問題”的訴求邏輯。首先,，黃渤給大家指出了問題所在“出門在外,，最怕什么？怕麻煩,！”,；緊接著，他為大家分析了這個(gè)問題的各個(gè)層面“出門全是坑,，最關(guān)鍵要有錢，但是沒錢怎么辦,？”,；最后黃渤給出了解決方案“沒錢也有招,，找手機(jī)百度啊”。三個(gè)步驟是完整訴求必不可少的邏輯,，切不可只求關(guān)注度而忽視了深入消費(fèi)者心智的邏輯本身,。三、盡可能采用對(duì)比越是競爭激烈的市場(chǎng)越需要對(duì)比,。在法律允許的范圍之內(nèi),，放大競爭對(duì)手的缺點(diǎn)，“以我之長攻敵之短”,，這是基本戰(zhàn)法,。百度 vs 谷歌、京東 vs 蘇寧,、百事 vs 可口,、農(nóng)夫山泉 vs 恒大冰泉……每個(gè)市場(chǎng)都需要有兩個(gè)或更多的巨頭來劃分陣營，要知道在廣告信息泛濫的當(dāng)下,，消費(fèi)者更愿意尋找刺激,、更愿意看戲和站隊(duì)。一旦你的品牌失去了對(duì)比,、對(duì)抗,，也就意味著在他們的心智中失去了位置。內(nèi)容是皮,、形式是毛 “皮之不存,、毛將焉附”？在過去我們并不少看到那些失敗的案例,，試圖依靠一句勁爆的廣告,、一個(gè)奪人眼球的創(chuàng)意就能夠攻克市場(chǎng)，但這是從來沒有發(fā)生過的事情,，要么也只是曇花一現(xiàn),。所以略高品牌機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問林友清認(rèn)為，我們?cè)跇O力的追求幽默,、追求創(chuàng)意,、追求關(guān)注度的同時(shí)，我們也需要很清晰地知道,，“幽默”只是基于準(zhǔn)確的利益點(diǎn)訴求,、邏輯和對(duì)比的基礎(chǔ)上的表現(xiàn)形式，是蛋糕上的那一顆草莓,。（林友清略高品牌機(jī)構(gòu)高級(jí)顧問,、品牌學(xué)者、策劃人 [email protected] ）; 659 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

《優(yōu)勢(shì)策略營銷》連載：專家矩陣：成為營銷專家的9 個(gè)步驟: 中資海派 2014-4-4 11:45; 專家矩陣：成為營銷專家的 9 個(gè)步驟我和我的朋友兼合伙人里奇·謝弗（ Rich Schefren ）發(fā)明了一種名叫“專家矩陣”（ Maven Matrix ）的實(shí)踐工具,，用以幫助客戶規(guī)劃營銷戰(zhàn)略步驟,。在我的另一本書《關(guān)鍵解決方案》（ The Sticking PointSolution ）中,，你將找到更多關(guān)于“專家矩陣”的詳細(xì)內(nèi)容。下面提到的基本點(diǎn),，如果輔之以激情和營銷天才思維,，會(huì)讓你無往不勝。步驟 1 打動(dòng)潛在客戶目前的市場(chǎng)已經(jīng)過度飽和,，大量正牌商品與冒牌貨夾雜其間,，潛在客戶很難判斷哪些企業(yè)的產(chǎn)品值得信任，但這種過度飽和對(duì)你來說卻是前所未有的機(jī)會(huì),。你應(yīng)該站出來向客戶表明,，你的企業(yè)不同于其他 99.9% 的企業(yè)，你們更關(guān)注客戶本身,。與潛在客戶培養(yǎng)默契,，是建立關(guān)系的第一步，這種關(guān)系會(huì)在日后為雙方帶來收獲,。具體方法如下：首先,，點(diǎn)明目標(biāo)市場(chǎng)客戶所面臨的最大問題，以及這些問題為其帶來的挫折感,。其次,，將問題按照時(shí)間順序排列。哪個(gè)問題最先出現(xiàn),？哪個(gè)問題可能會(huì)導(dǎo)致其他問題的產(chǎn)生,？哪個(gè)問題最大或最難解決？哪個(gè)問題處于次要位置,？至少準(zhǔn)備 3 種不同的表達(dá)方式,，以便清晰準(zhǔn)確地闡述問題。這是最重要的一步,。最好用潛在客戶的語氣講述,，讓人覺得你對(duì)他們的困境感同身受。這可能也是第一次,，有人將他們的困境訴諸語言,。最后，為每個(gè)問題提供解決方案,。比如,，你可以這樣說：“ 一次運(yùn)動(dòng)損傷可能讓你當(dāng)一個(gè)季度的替補(bǔ)，甚至是一輩子,。它會(huì)吞噬你的激情,，耽誤你的規(guī)劃，甚至影響你的生計(jì),。但是,，你完全不必因?yàn)橐淮螕p傷而斷送自己的前程,。史蒂文斯矯形術(shù)運(yùn)用行業(yè)領(lǐng)先技術(shù),，采用經(jīng)過認(rèn)證的最新,、最有效的治療方案，幫助運(yùn)動(dòng)員回歸賽場(chǎng),，重振雄風(fēng),。 5 年前無法醫(yī)治的損傷，今天可能輕而易舉得到治愈,，尤其是在史蒂文斯醫(yī)生的專業(yè)幫助下,。今天就給我們打電話，安排一次免費(fèi)咨詢吧,，了解我們能為你做點(diǎn)什么,。” 步驟 2 為客戶設(shè)想他們的未來關(guān)于這一點(diǎn),，我在前文中也曾提到過,。請(qǐng)記住：這個(gè)愿景不僅服務(wù)于你個(gè)人或你的企業(yè),，也服務(wù)于整個(gè)市場(chǎng),。你為客戶設(shè)想過什么樣的未來？他們的生活會(huì)得到怎樣的改善,？如果他們都能享受你為他們創(chuàng)造的優(yōu)越條件,、豐厚資源和可靠保護(hù)，他們的生活會(huì)變成什么樣,？現(xiàn)在就讓他們跟你一起,，憧憬這個(gè)未來。步驟 3 向客戶講述“我經(jīng)歷過類似痛苦”的故事暢銷書作者,、全球演講家湯姆·彼得斯說過：“故事最精彩的人最終會(huì)勝出,。”他說得很對(duì),，不是嗎,？我們都知道比爾·蓋茨的故事，知道他如何在大學(xué)宿舍里埋頭苦干,，如何從哈佛退學(xué)并成立了微軟公司,。精彩而生動(dòng)的故事會(huì)讓我們理解別人的想法，以及他們?yōu)槭裁匆霈F(xiàn)在的事情,。通過講述,，我們能切身體會(huì)他們的奮斗歷程，并希望自己跟他們一樣成功,。我說的“神話”,，指的并不是虛假編造的信息,，而是從真實(shí)故事中提煉出具有普遍意義的、鼓舞人心的內(nèi)容,。一個(gè)真實(shí),、簡單而直接的“我經(jīng)歷過類似痛苦”的故事能夠使你立即與潛在客戶建立聯(lián)系，當(dāng)他們了解你的奮斗歷程后,，可能會(huì)更信任你,，更可能促成雙方合作。步驟 4 塑造獨(dú)一無二,、卓爾不群的專家形象客戶需要通過你的故事來了解你,，這一點(diǎn)很重要，但他們還必須判定是否能夠信任你,，就像你也希望能信任他們一樣,。所以，塑造獨(dú)一無二,、卓爾不群的專家形象,，也應(yīng)該成為營銷計(jì)劃的一部分。這里所說的“塑造形象”,，并不是虛構(gòu)出一個(gè)形象,。獲得客戶信任的關(guān)鍵不是看起來值得信賴，而是必須做到值得信賴,。你的形象應(yīng)該與你的特點(diǎn),、優(yōu)勢(shì)甚至缺點(diǎn)結(jié)合起來，與市場(chǎng)的需求結(jié)合起來,。人們總是被強(qiáng)烈的性格特色吸引,，這也是小說、電影和電視節(jié)目永遠(yuǎn)都有市場(chǎng)需求的原因,。特定的性格使我們產(chǎn)生共鳴和濃厚興趣,。我們既會(huì)被英雄吸引，也會(huì)被具有相似缺點(diǎn)的人吸引,。通過對(duì)客戶文件夾進(jìn)行分析,，我總結(jié)出了一些具有共同特點(diǎn)的性格類型。你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)某種類型跟你非常相似,，這將為你塑造獨(dú)具特色的專家形象提供參考,。 ◆ 自信的商界大亨（唐納德·特朗普） ◆ 思路清晰的智囊（亨利·基辛格） ◆ 技術(shù)型人才（蘋果公司的斯蒂夫·沃茲尼亞克） ◆ 耳目眾多的情報(bào)收集者（節(jié)目主持人比爾·奧萊利） ◆ 白手起家的工作狂（惠普總裁梅格·惠特曼） ◆ 神童或天才（比爾·蓋茨） ◆ 路人甲（“平民歌星”蘇珊大媽） ◆ 熱心支持者（著名影星、慈善家保羅·紐曼） ◆ 未來主義者（智力儲(chǔ)備公司創(chuàng)始人費(fèi)斯·波普康） ◆ 極度樂觀主義者（著名演說家齊格·金克拉）小說家伊薩貝爾·阿連德（ Isabel Allende ）說過,，“成為生活的敘述者,，你才能創(chuàng)造自己的傳奇。”對(duì)你來說,，成為客戶信任的那種人,，就是你的形象內(nèi)涵所在，要朝著這個(gè)方向努力,。步驟 5 成為消費(fèi)者改革運(yùn)動(dòng)的倡導(dǎo)者自我定位的關(guān)鍵之一是劃清自我跟非我的界限,。至少有一半的營銷工作無須你親自動(dòng)手，因?yàn)楦偁帉?duì)手不像你這樣,，以服務(wù)和解決問題為導(dǎo)向,。向你的客戶明確指出這一點(diǎn)即可,，沒必要旁敲側(cè)擊,。客戶有什么理由接受低標(biāo)準(zhǔn)的劣質(zhì)服務(wù),，以及誤導(dǎo)性的廣告宣傳,？把自己當(dāng)做改革者，環(huán)顧目標(biāo)市場(chǎng),，客戶缺少什么,，需要改進(jìn)什么？根本不能接受的是什么,？你所需要做的只是讓市場(chǎng)也意識(shí)到你的發(fā)現(xiàn),。把自己當(dāng)成消費(fèi)者改革運(yùn)動(dòng)的倡導(dǎo)者，首先從自己的公司開始,。步驟 6 形成極富個(gè)人特色的表達(dá)方式人們信任可預(yù)見的事物,。如果你的行為或表達(dá)方式極為個(gè)性化，或有自己的原創(chuàng)經(jīng)典語句,，人們將會(huì)識(shí)別出這些特點(diǎn),，并且產(chǎn)生心理期待。 19 世紀(jì),，狄更斯為他筆下的每個(gè)人物都創(chuàng)造了獨(dú)特的說話方式,，讓讀者覺得特別親切， 100 多年后,，我們?nèi)匀话V迷于這些標(biāo)準(zhǔn),。跟我合創(chuàng)“專家矩陣”的里奇·謝弗就是這樣一個(gè)例子。他寫了一篇名為《注意力時(shí)代理論》（ The Attention Age Doctrine ）的報(bào)告,，研究注意力如何成為一種稀缺商品,。他不是第一個(gè)發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象的人，但卻是提出“注意力時(shí)代”一詞的第一人�,，F(xiàn)在這個(gè)詞語被到處引用,，而他作為其發(fā)明者也聲名遠(yuǎn)播。如果你必須向毫無經(jīng)驗(yàn)的外行介紹目標(biāo)市場(chǎng)，你會(huì)怎么做,？怎樣在最短時(shí)間內(nèi)表述清楚,？如何引起對(duì)方的興趣？大膽使用比喻,、找出最具特色之處或表達(dá)得淺顯易懂都是不錯(cuò)的方法,。如果你是某個(gè)特定詞語的發(fā)明者，并將其反復(fù)使用,，你的名字就會(huì)跟你說過的話聯(lián)系起來,，深深印在客戶的腦海中。步驟 7 選擇標(biāo)志性的溝通方式在我們生活的時(shí)代,，你可以通過無數(shù)種方式跟客戶進(jìn)行有效溝通,。 3G 網(wǎng)絡(luò)、智能手機(jī),、上網(wǎng)本,、輕薄筆記本電腦、 MP3 播放器和 PDA 大行其道,，我們幾乎要被各種即時(shí),、便捷和新潮的溝通方式淹沒。事實(shí)上,，大部分生意人之所以不愿將這些方式全部利用起來,，只是因?yàn)樗鼈儗?shí)在太多了！在我看來,，最好的做法其實(shí)是以少勝多：選擇一種標(biāo)志性的溝通方式,，讓它在目標(biāo)市場(chǎng)上發(fā)揮最大作用。當(dāng)然,，你也可以多樣化自己的溝通渠道,，如創(chuàng)立網(wǎng)站、注冊(cè)博客和微博等,，但一定要選擇一種核心溝通方式,，讓它成為自己的特有標(biāo)志。其中原理跟第 8 步是一樣的：你的客戶希望你特點(diǎn)鮮明,、保持穩(wěn)定,。不管你跟他們每周互發(fā)一次郵件，還是通過博客,、每月新聞動(dòng)態(tài)等方式溝通,，都應(yīng)該選擇一種他們可以依賴的溝通方式，讓它成為你們交流的主要渠道,，以免除客戶在龐雜的信息流中搜尋之苦,。步驟 8 創(chuàng)建 VIP 社區(qū) 我已經(jīng)反復(fù)說明，客戶是你最好的資源，而營銷就是確保他們與你達(dá)成一致的手段,。你的大多數(shù)競爭對(duì)手都采用常規(guī)的宣傳手段：反復(fù)向潛在客戶灌輸某些信息,。他們喋喋不休地自說自話，往往惹人厭煩,。為了建立優(yōu)勢(shì)地位,，你應(yīng)該采用的營銷方式是對(duì)話，是與客戶的雙向溝通,。你可以隨時(shí)調(diào)整對(duì)策,，隨時(shí)解決問題，而不是毫無針對(duì)性地推銷產(chǎn)品,。于是,，創(chuàng)建 VIP 社區(qū)也就適逢其時(shí)了。獲得欣賞是人類最本質(zhì)的需要之一,，如果你曾去過俱樂部,，或開車經(jīng)過某個(gè)重要盛典現(xiàn)場(chǎng)，看到排在門口長長的隊(duì)伍,，你就能夠想象作為 VIP 和名人的待遇：踩著紅地毯，在眾人的艷羨目光之下,，由專人引導(dǎo)提前入內(nèi),。為你的客戶創(chuàng)造這種待遇，是鞏固你們之間關(guān)系,、突顯你的營銷優(yōu)勢(shì)的最好方法,。; 4285 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

同仁堂國際化戰(zhàn)略的實(shí)施步驟: 無境 2013-1-18 14:33; 如前文所述，造成中藥目前尷尬狀況的原因：一是藥理文化沖突,，二是藥品標(biāo)準(zhǔn)沖突：同仁學(xué)依據(jù)自己的戰(zhàn)略見姐,，廠在努力克服上述N題。推廣中醫(yī)文化第一,，以醫(yī)帶藥,。同廣黨認(rèn)為：中藥不易被國際醫(yī)藥市場(chǎng)所接受，個(gè)是因?yàn)槠浏熜�,，而是出為征用藥理念上與西藥存在沖突和羌異,。古老的文化根源在賦予中醫(yī)藥獨(dú) 持表達(dá)方式的同時(shí)，也使其藥物和療效不能像西藥那樣接受定量定性分析,。如果不接受中國傳統(tǒng)文化中的中醫(yī)文化,，就不可能接受中醫(yī)藥，但讓外國人接受中醫(yī)文化,，將是一個(gè)非常漫長的過程,。在中藥走向國際的過程中，同仁堂最大的優(yōu)勢(shì)就是品牌優(yōu)勢(shì)，在老一代海外華人中,，同仁堂家喻戶曉,，可以說同仁堂就是中藥，中藥就是同仁堂,。所以,，同仁堂選擇了在海外辦分公司和藥店的形式來推進(jìn)國際化戰(zhàn)略：首選在有華人的區(qū)域開店，利用華人對(duì)間同仁堂品牌利中藥的認(rèn)同帶動(dòng)周圍的人,，通過這些藥店的輻射作用,，傳播中醫(yī)文化，最終讓“有華人的地方有同仁堂,，沒有華人的地方也要有同仁堂”,。通過這種方式，目前同仁堂已在香港,、馬來四亞,、澳大利亞、英國,、泰國等國家和地區(qū)拙12了十幾家分店或合資公司,，在同仁黨的各合資公司中，技術(shù)人員全部由北京同仁堂選派,，每一家海外同仁黨藥店都將由北京總部派駐資深的同仁堂大夫,，依靠中醫(yī)大夫行醫(yī)來帶動(dòng)中藥特別是飲片的銷售。這一舉措收到了較好的效果,，認(rèn) 同中藥的人也越來越多,。另外，西方人雖然暫時(shí)還不能接受中藥,，但他們基本都接受中醫(yī)的針灸,，同仁堂也在積極地以此為突破點(diǎn)來推廣中醫(yī)文化。第二,，加強(qiáng)交流,。為了有效地推廣中醫(yī)文化，同仁堂積極創(chuàng)建中外醫(yī)學(xué)文化交流的平臺(tái),。近幾年來,，同仁堂承接了多次政府對(duì)各國衛(wèi)生部門的接待活動(dòng)，以加深國外衛(wèi)生官員對(duì)中醫(yī)文化的了解,，并通過他們來加強(qiáng)對(duì)中醫(yī)的宣傳,。同仁堂積極與國外大型企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)合作,，加快國際社會(huì)的認(rèn)可,；在世界各地開辦各種中醫(yī)培訓(xùn)班及中醫(yī)文化講座,，加速中醫(yī)文化的推廣。第三,，借力奧運(yùn),。申奧成功為同仁堂的發(fā)展帶來了新的商機(jī)，北京市政府已將生物工程相醫(yī)藥作為支柱產(chǎn)業(yè),，為同仁堂提供了良好的政策支持和外部環(huán)境,。當(dāng)然，對(duì) 同仁堂來說,，最重要的是2008年北京奧運(yùn)會(huì)將極大地加快國際社會(huì)對(duì)中國文化的了解和認(rèn)可,，并最終加伙內(nèi)方人對(duì)中醫(yī)文化的了解和認(rèn)可，可以說,，北京奧起會(huì) 的公開為同仁堂展示中醫(yī)文化提供了—個(gè)最佳的平臺(tái),。自建中藥標(biāo)準(zhǔn) 同仁堂認(rèn)為，中藥國際化的邁路之所以步愿維艱,，是因?yàn)橹嗅t(yī)辨證施治的文化和西醫(yī)存在很大的差異：由于整體施治的中醫(yī)文化得人到認(rèn)同,，所以用西藥的標(biāo) 準(zhǔn)來要求中藥，最終的結(jié)果就是中藥征標(biāo)準(zhǔn)向的敗下陣來,。所以,，迄今為止，同仁堂并未申請(qǐng)美國FDA的藥品認(rèn)證,，只是4種藥品通過廣FDA的食品認(rèn)證,。同仁堂希望主要通過文化滲透來使國際社會(huì)接受中醫(yī)文化，進(jìn)而認(rèn)可中醫(yī)中藥,。當(dāng)然，同仁堂也認(rèn)識(shí)到了自己的不足,，并從以下三方面進(jìn)行積極改進(jìn)：第一,，傳統(tǒng)中藥的二次改進(jìn)。問同仁堂現(xiàn)在出口和在海外銷售的中藥仍以則向華人市場(chǎng)的傳統(tǒng)制劑為主,，公司的產(chǎn)品在劑型,、質(zhì)量標(biāo)難、技術(shù)資料,、技術(shù)含量,、包裝檔次等方面，匈進(jìn)口國的要求及其主要的國際競爭對(duì)手日韓企業(yè)相比,，還存在比較大的差距,。國際上藥品研制已向“三效”(速效、高效,、長效),、“三小”(使用劑量小,、毒性小、副作用小),、“五方便”(生產(chǎn)方便,、儲(chǔ)存方便、運(yùn)輸方便,、攜帶方便,、服用方便)方向發(fā)展。面對(duì)這種嚴(yán)峻的形勢(shì),，同仁堂專門成立了北京同廣堂利技發(fā)展股份合限公司,，主要負(fù)責(zé)傳統(tǒng)中藥的二次改進(jìn)及科技創(chuàng)新。同仁堂科技主要出分拆出來的制藥二廠,、中藥提煉廠,、進(jìn)出口公司、科研中心四部分組成,，集中了間廣堂現(xiàn)有的片劑,、沖劑、膠囊等先進(jìn)的劑型產(chǎn)品,。同廠堂在未來8年內(nèi)將以研發(fā)現(xiàn)代中藥為核心向“現(xiàn)代中藥集團(tuán)”的方向邁進(jìn),，將對(duì)牛黃清心丸、大活絡(luò) 丹,、安富牛黃九,、烏鴉白風(fēng)九、回公酒等至少10種傳統(tǒng)品牌進(jìn)行基礎(chǔ)性研究,，開展作用機(jī)理,、質(zhì)量標(biāo)堆和現(xiàn)代臨床研究。同時(shí)對(duì)部分古方驗(yàn)方進(jìn)行分子生物技術(shù)分析,，對(duì)礦物約進(jìn)行篩選,，提取發(fā)扦藥效的行效成分，同時(shí)分解排除所含的重金屬成分,，以消除海外幣場(chǎng)對(duì)小約臺(tái)有重金屬成分的疑慮,。針對(duì)各國個(gè)同的需求，同仁堂對(duì)部分藥品劑型,、包裝等進(jìn)行了改進(jìn),，比如已經(jīng)研制出專輸新加坡不含黃連、黃柴的北京大活絡(luò)丹,，專輸馬來西亞的不含均兜鈴酸的中藥等,；同仁堂還將以歐洲市場(chǎng) 為主要目標(biāo)，進(jìn)一少開發(fā)研制皮膚病血毒九,、胰復(fù)康膠愛,、霍香祛暑膠愛等適合國際市場(chǎng)需要的大然植物藥,。第二，嚴(yán)格貫徹國家標(biāo)準(zhǔn),。對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)問題,，一方面我們應(yīng)該與國際接軌，但中藥不能盲從兩藥的標(biāo)準(zhǔn),。這種接軌府該是雙向的,，我們要有自己的中藥標(biāo)準(zhǔn)，也就是中藥的國家標(biāo)淮,。這既是我同中藥業(yè)要遵守的,，也應(yīng)該是洋中藥進(jìn)人中國的門檻。目前,，除了《國家藥典》之外,，科技部正在安排中藥材產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)化研究。外經(jīng)貿(mào)部在2001年上半年審定并推廣的《藥用植物及制劑進(jìn)出口綠色行業(yè)標(biāo) 準(zhǔn)》,，對(duì)出口國際市場(chǎng)的中藥產(chǎn)品的農(nóng)藥殘留,、重金屬和微生物含量提出了要求是—個(gè)將綠色環(huán)保與大然植物藥的安全性標(biāo)樁相結(jié)合、并與國際上通行標(biāo)準(zhǔn)接軌的標(biāo) 準(zhǔn),，這將對(duì)國際上承認(rèn)與接受我國的中藥,，推動(dòng)我國的中藥出口起到非常積極的作用。為了貫徹國家的中藥標(biāo)準(zhǔn),，同時(shí),，也為了保證自己原料藥的品質(zhì)，進(jìn)而全面保證藥品質(zhì)量,，同仁堂首先從執(zhí)行GAP中指標(biāo)準(zhǔn)開始,，大力加緊藥源地種植基地建設(shè)。 2002年9月,，同仁堂集團(tuán)宣布其座F的兩家上市公司分別在吉林,、河北、山西,、湖北、山東和安微等地建立了中藥材種植基地,。這些基地全部建立在遠(yuǎn)離生活區(qū) 和工業(yè)污染源的地方,，在種植的過彬中，嚴(yán)格控制農(nóng)藥的使用,，這不僅保證了同仁堂自產(chǎn)藥品的質(zhì)量,，而且將來還可以大量出口：第三，注雙商標(biāo)保護(hù),。1989年國家工商行政管理局商標(biāo)局認(rèn)定“同仁堂”為馳名商標(biāo),、受到國家特別保護(hù),，“同仁堂”商標(biāo)還是中國第一個(gè)申請(qǐng)馬德里國際注冊(cè) 的商標(biāo)，大陸第一個(gè)在臺(tái)灣申請(qǐng)注冊(cè)的商標(biāo),。同仁堂作為馳名商標(biāo),，已在加拿大、泰國,、澳大利亞以及馬德里協(xié)定成員國等50多個(gè)國家利地區(qū)注冊(cè),，受到特別保護(hù)。定位生命產(chǎn)業(yè) 針對(duì)西方社會(huì)對(duì)中藥的不利定位,，同仁堂采取下步驟：小單純?cè)谥参锼庮I(lǐng)域與對(duì)手進(jìn)行競爭,，而是根據(jù)自己的企業(yè)目標(biāo)及企業(yè)使命，把由己定位于生命健康醫(yī)藥領(lǐng) 域,，進(jìn)行多元化的品牌擴(kuò)張,，以擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)首范圍，減少對(duì)純植物藥的過度依賴,。2001年6月集團(tuán)與北京崇文區(qū)衛(wèi)生局合作,，組建北京同仁堂祟文中醫(yī)醫(yī)院，標(biāo)志著同仁堂在實(shí)現(xiàn)魯醫(yī)市藥有機(jī)結(jié)合力面,，正在址行有益探索,。同十：堂通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，計(jì)劃到20l0午,，其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是藥品占60％(其中傳統(tǒng)中藥占三成,，現(xiàn)代中藥占四成，天然植物藥和生物制藥占：成),，保健品,、化妝品占30％，醫(yī)院峭其他文化產(chǎn)業(yè)占10％,。轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)注明出處：文章轉(zhuǎn)載自知名杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設(shè)計(jì) | 杭州營銷策劃公司 www.wjvis.com ,，杭州無境廣告公司業(yè)務(wù)咨詢電話:4006-099-095; 482 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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