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白巖松論孔卡,，對企業(yè)同樣適用！: 光頭徐智慧營銷 2014-4-16 08:53; 孔卡的智慧是恒大的潤滑劑,，他讓復(fù)雜事情變得簡單,，于是進(jìn)球變得容易,！div恒大少了什么,？少了孔卡,。可惜,，孔卡不是受傷缺戰(zhàn),，而是遠(yuǎn)在巴西不再歸來，于是廣州恒大像是一輛沒有潤滑油的車,，也一直往前開，看著馬力也不錯,，但就是生澀,。/divdiv本賽季剛開始，迪亞曼蒂在廣州驚艷亮相,，人們樂觀地高呼：孔卡是誰�,。坑诌^了一個多月,，所有人都想起孔卡是誰了,。/divdiv我相信,，最想孔卡的一定是穆里奇與埃爾克森。不僅僅與孔卡半個老鄉(xiāng)的關(guān)系,，更在于,，有孔卡在，他倆進(jìn)球容易,，踢球更容易,。/divdiv然而看本場對墨爾本，兩個人又要當(dāng)前鋒,，又要隔一會兒當(dāng)孔卡,，兩邊忙活兩邊都沒玩好，體力下降很快,，個人盤帶太多,，離大門常常太遠(yuǎn)。過去孔卡用最簡單的方式就能解決的問題,，現(xiàn)在很復(fù)雜地尋找解決方案,，而效果依然很差！/div; 978 次閱讀|0 個評論

這就是鄧?yán)蠜霾璧亩ㄎ慌c傳播,？: 光頭徐智慧營銷 2014-4-15 20:44; 請問:這就是鄧?yán)蠜霾璧亩ㄎ慌c故事？這就是鄧?yán)蠜霾璧膫鞑ィ? 當(dāng)消費者是傻子嗎,？不會有任何銷售力�,。� 放著一堆好食材,，沒炒出一鍋好菜,！; 1047 次閱讀|0 個評論

路虎在南都頭版很棒的廣告1: 光頭徐智慧營銷 2014-4-15 20:41; 虎設(shè)計很棒的紙媒廣告！南都頭版,。具體,，簡潔，可信,，講述了故事,。字號內(nèi)斂，符合閱讀習(xí)慣,。值得我們市場經(jīng)理們多學(xué)習(xí),！; 794 次閱讀|0 個評論

戰(zhàn)略、品牌與推廣就倆字：人性,！: 光頭徐智慧營銷 2014-4-15 20:22; 搞來搞去,，云來霧去。原來營銷就倆字:人性,。四年前,，袁沈星前輩和我說過這話,。前輩就是前輩。致敬,！童心,。玩。簡潔,。具體,。熟悉的事物。故事,。情感,。免費。試用,。烏合大眾,。個性。從眾,。品質(zhì),。服務(wù)。模式,。情感,。故事。參與,�,？尚拧,；セ�,。承諾。面子,。數(shù)據(jù),。理性。感性,。逆營銷,。逆心理。英雄,。小就好,。以弱勝強。愛,。理由。聰明的營銷人,，一而再再而三,，將簡單的東西復(fù)雜化,。喧囂千年，我們的星球,，唯人性沒有大變,！企業(yè)面對直接消費者，或面對直接消費的影響者,；企業(yè)扔下傳統(tǒng)廣告核武器,，或以互聯(lián)網(wǎng)思想顛覆行業(yè)巨霸。或劈,�,；虼痢,；蛉�,。或捏,。有錢沒錢,，人性都要回家過年。形形色色,，五彩斑斕,。在回家的火車上或者飛機上，你和你鐘愛的人性邂逅了嗎,，可曾留下號碼,？春后開工，你倆可有緣長談,？成功者留下了類似的故事,，失敗者留下了類似的唏噓。漠視人性,，或拍馬拍到馬屁股,，人性于是對我們的善意視而不見！額頭于是有了冷汗,。; 889 次閱讀|0 個評論

現(xiàn)實中一定發(fā)生了某些事情,，與我們的假設(shè)不符！: 光頭徐智慧營銷 2014-4-15 20:18; 現(xiàn)實中一定發(fā)生了某些事情,，與我們對消費者行為的某些假設(shè)不相符合,。而長久以來，我們卻把這些假設(shè)當(dāng)做毋庸置疑的公理,。我們以為這些事情根本不可能發(fā)生,，而且毫無意義，所以,，當(dāng)這種變化真正來臨,，我們大為震驚,，措手不及。因此,，我們必須走出去,，重新組織自己，充分利用我們以前確信不會發(fā)生,，卻實實在在發(fā)生的變化,，并將之視為營銷創(chuàng)新的機會加以利用。而且,，這往往是低成本的創(chuàng)新智慧與機遇,。德魯克《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》. ”創(chuàng)新機遇來源——意外事件”; 672 次閱讀|0 個評論

不忘逐夢容顏: 光頭徐智慧營銷 2014-3-10 14:55; 你我稍稍停頓腳步，想想某年某些品牌,。有的孤芳自賞,，有的崇尚激情。有的遵從常識,，有的智慧結(jié)晶,。那是一群追逐品牌夢想的人！皺紋親吻他們的臉,，就是歷史的溝與壑,。不習(xí)慣保留老相片，不忘逐夢容顏,。; 419 次閱讀|0 個評論

王老吉加多寶智慧戰(zhàn)未來走勢的3個判斷: 光頭徐智慧營銷 2014-3-10 14:45; 緣起,。近日，廣藥王老吉對外宣布,，2013年已成功完成150億的年度銷售目標(biāo),。如果數(shù)字屬實，這是一份很棒的成績單,！與此同時,，王老吉推出新的廣告?zhèn)鞑フZ:”怕上火，認(rèn)準(zhǔn)正宗王老吉”,；“不是所有紅罐涼茶都是正宗王老吉”,；理由支撐:“186年，獨家秘方”,。這次與之前的“王老吉從未改名”等廣告相比,，戰(zhàn)略目標(biāo)是一致的，依舊是搶奪4個關(guān)鍵詞:怕上火,，正宗,，紅罐，秘方。廣藥請來洋外腦,，不再指望土槍土炮和“網(wǎng)民智慧”,；加多寶多年來更是一直高薪聘請洋顧問現(xiàn)場坐鎮(zhèn)。廣藥說加多寶不按套路出牌,，不講江湖道義，防不勝防,。加多寶則動不動聚眾集會,，高呼“智慧營銷，滅絕gy”之類的瘆人口號,。這必將是一場持久戰(zhàn),，更是一場智慧戰(zhàn)！光頭徐智慧營銷工作室對未來走勢做了3點判斷,。判斷一：官司營銷等公關(guān)策略將不再是戰(zhàn)爭中的常用武器,。 1、這兩年為什么在用,？兩年前,，”加多寶”是個新詞，打造新品牌最省力的方法,，莫過于用公關(guān)事件吸引眼球,。不然，廣告內(nèi)容缺硬菜,，獵奇的消費者就會視而不見,。加多寶謀劃了步步為營的公關(guān)路徑：改名風(fēng)波，秘方,、傳人,，十罐七罐數(shù)據(jù)等等；時間上則能拖就拖,，訴訟,，反訴訟，再訴訟,，再反訟,，來來回回不下10次，甚至連社會主義公有制改造的老黃歷都敢擺,。都是為了借公關(guān)營銷樹品牌,。兩年前，廣藥完全被加多寶霸王硬上弓的“品牌強切”搞懵了,，老革命遇到新問題,，營銷還帶這么玩？尚未從勝利接收的光榮里醒來的廣藥人，更沒想過存糧備戰(zhàn),。渠道,？沒有！團(tuán)隊,？零蛋,！生產(chǎn)？在找,！我估摸可能連新廣告片都沒開始整,。恰好這時對手誠邀二重唱，廣藥心想正好借官司喘一口氣,，又獲得大量的曝光率,，何樂不為？況且,，李楚源先生以前做板藍(lán)根時就是事件營銷的絕頂高手,。 2、接下來為什么會少用,？首先,，廣藥沒理由讓加多寶繼續(xù)借炒作獲益。廣藥心里明白,，官司炒作最大的獲利者是加多寶,。至少在交戰(zhàn)第一局，新品牌借“改名”以合乎邏輯的方式在消費者心中歪歪扭扭地轟出來了,。該贏的官司也贏了,，此時再為對手做嫁衣，不值當(dāng),！其次,，加多寶若繼續(xù)炒作就有點“畫虎不成反類犬”之嫌了。加多寶品牌屬拔苗助長型,，最大的劣勢是先天不足,。消費者遲早會回過味來，原來轟轟烈烈的“改名”是假的,。中國人最反感被愚弄,，你偷偷摸摸還好，如此冠冕堂皇地將人當(dāng)傻子,，人何以堪,！凡事不可玩過頭。再者,，公共關(guān)系營銷的確是好東西,，但過度了其實對銷量擴容幫不上忙,。消費者是上帝，上帝有審美疲勞,，上帝更需要情感共鳴,，上帝最終關(guān)注的是產(chǎn)品帶來的具體利益。他們又打官司了,？好,，我明天再多買兩箱嘗嘗鮮！沒可能,。突然聯(lián)想起蘋果公司的“1984”廣告,，僅僅在超級碗播放了一次。但多年后,，人們即使不記得當(dāng)時的比賽內(nèi)容，也記住了這則廣告,。光頭徐一直強調(diào)廣告效果=廣告內(nèi)容的平方*廣告頻次,。在王老吉身上發(fā)生的故事，活脫脫一部今古傳奇,，足可以找個絕妙角度1分鐘的王老吉版“1984”,，而且必須是超震撼版，震得消費者的心發(fā)麻發(fā)酸,！徐和平認(rèn)為：如果今后要繼續(xù)用公共關(guān)系這個瓶,，瓶里裝的也將不再是以前的酒了。判斷二： 3-5年內(nèi),，雙方的傳播訴求將趨同,，就是搶奪原王老吉品牌烙印的符號。光頭徐認(rèn)為,，未來3-5年,，雙方會集中搶奪原王老吉時代的品牌烙印，包括但不限于:紅罐,，正宗,，怕上火，配方等,，包括但不限于：歡聚畫面,，節(jié)慶畫面，餐飲畫面等溝通風(fēng)格,。 1,、其實就是搶奪分食這3-5年內(nèi)每年300---500億的涼茶蛋糕。如果不能承接忠實顧客的心智沉淀,，一切囂張的愿景都是空中樓閣,。雙方將在爭斗中各有進(jìn)退，依目前雙方的牌面及智慧力判斷，3-5年將形成勢力均衡的局面,，哪一方也沒辦法獨占甚至多搶多得,！ 2、過早進(jìn)行品牌區(qū)隔搞分家,，已被證明會“惹火燒身”,。廣藥王老吉2012與2013年嘗試過“涼茶就喝王老吉”，空洞無物,，反倒將自己與消費者都灌了迷藥,。至于廣藥轟轟烈烈的產(chǎn)品多元化，則與大躍進(jìn)沒有區(qū)別,，屬漠視常識,。加多寶一直緊抓固有傳播語不撒手，真像抱著一盆金元寶般稀罕,，著實聰明,。判斷三： 3-5年后，各種各人田,，各有各精彩,。甚至可能會舍棄現(xiàn)有的部分品牌符號。 1,、雙方均有“做出不同”的需求,。（1）、兩個品牌逐漸趨于雷同,。無論包裝,、口味、情感訴求,、功能賣點,，還是線下線上的推廣方式，近似率達(dá)90%,，活脫脫一對雙胞胎,。不用“改名”廣告，不用官司訴訟,，此時在消費者心中,，加多寶就是王老吉，王老吉就是加多寶,。萬能的時間與人性磨平了一切,！（ 2）、同質(zhì)化競爭時,，雙方即使在渠道,、終端,、價格、質(zhì)量,、團(tuán)隊上做足文章,，折騰的空間也非常有限。同時,，市場沒辦法得到進(jìn)一步擴容,，分羹的大勺倒多了好幾把。 2,、光頭徐認(rèn)為,，以下改變可能會發(fā)生：（1）、可能進(jìn)一步往外延拓,，也可能進(jìn)一步往內(nèi)精進(jìn),，雙方會選擇不同路徑。（2）,、由之前的光從產(chǎn)品角度思考,，演變成從消費者角度思考，或者兩者兼有,。（3）、除了功能訴求,，情感訴求可能會強化,。（4）、紅罐可能會變色,。總之,，新的購買理由，新的市場機會,，新的大戲?qū)⒃俅硒Q鑼開唱,，新的洞見將產(chǎn)生，新綠洲將不斷被發(fā)掘,。在未來的智慧汪洋里,，每個品牌都是一條光著頭的魚，追尋著最好玩的營銷智慧,。; 864 次閱讀|0 個評論

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