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白巖松論孔卡,，對(duì)企業(yè)同樣適用,！: 光頭徐智慧營(yíng)銷(xiāo) 2014-4-16 08:53; 孔卡的智慧是恒大的潤(rùn)滑劑,，他讓復(fù)雜事情變得簡(jiǎn)單，于是進(jìn)球變得容易,！div恒大少了什么,？少了孔卡�,？上�,，孔卡不是受傷缺戰(zhàn)，而是遠(yuǎn)在巴西不再歸來(lái),，于是廣州恒大像是一輛沒(méi)有潤(rùn)滑油的車(chē),，也一直往前開(kāi)，看著馬力也不錯(cuò),，但就是生澀,。/divdiv本賽季剛開(kāi)始，迪亞曼蒂在廣州驚艷亮相,，人們樂(lè)觀地高呼：孔卡是誰(shuí)�,�,？又過(guò)了一個(gè)多月，所有人都想起孔卡是誰(shuí)了,。/divdiv我相信,，最想孔卡的一定是穆里奇與埃爾克森,。不僅僅與孔卡半個(gè)老鄉(xiāng)的關(guān)系,，更在于,，有孔卡在，他倆進(jìn)球容易,，踢球更容易。/divdiv然而看本場(chǎng)對(duì)墨爾本,，兩個(gè)人又要當(dāng)前鋒,，又要隔一會(huì)兒當(dāng)孔卡，兩邊忙活兩邊都沒(méi)玩好，體力下降很快,，個(gè)人盤(pán)帶太多,，離大門(mén)常常太遠(yuǎn)。過(guò)去孔卡用最簡(jiǎn)單的方式就能解決的問(wèn)題,，現(xiàn)在很復(fù)雜地尋找解決方案,，而效果依然很差,！/div; 1081 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

這就是鄧?yán)蠜霾璧亩ㄎ慌c傳播？: 光頭徐智慧營(yíng)銷(xiāo) 2014-4-15 20:44; 請(qǐng)問(wèn):這就是鄧?yán)蠜霾璧亩ㄎ慌c故事,？這就是鄧?yán)蠜霾璧膫鞑ィ? 當(dāng)消費(fèi)者是傻子嗎,？不會(huì)有任何銷(xiāo)售力�,。� 放著一堆好食材,，沒(méi)炒出一鍋好菜,！; 1173 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

路虎在南都頭版很棒的廣告1: 光頭徐智慧營(yíng)銷(xiāo) 2014-4-15 20:41; 虎設(shè)計(jì)很棒的紙媒廣告！南都頭版,。具體,，簡(jiǎn)潔，可信,，講述了故事,。字號(hào)內(nèi)斂，符合閱讀習(xí)慣,。值得我們市場(chǎng)經(jīng)理們多學(xué)習(xí),！; 922 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

戰(zhàn)略、品牌與推廣就倆字：人性,！: 光頭徐智慧營(yíng)銷(xiāo) 2014-4-15 20:22; 搞來(lái)搞去,，云來(lái)霧去。原來(lái)營(yíng)銷(xiāo)就倆字:人性。四年前,，袁沈星前輩和我說(shuō)過(guò)這話(huà),。前輩就是前輩。致敬,！童心,。玩。簡(jiǎn)潔,。具體,。熟悉的事物。故事,。情感,。免費(fèi)。試用,。烏合大眾,。個(gè)性。從眾,。品質(zhì),。服務(wù),。模式。情感。故事,。參與,。可信,�,；セ荨３兄Z,。面子,。數(shù)據(jù)。理性,。感性,。逆營(yíng)銷(xiāo)。逆心理,。英雄,。小就好。以弱勝?gòu)?qiáng),。愛(ài),。理由。聰明的營(yíng)銷(xiāo)人,，一而再再而三,，將簡(jiǎn)單的東西復(fù)雜化,。喧囂千年，我們的星球,，唯人性沒(méi)有大變,！企業(yè)面對(duì)直接消費(fèi)者，或面對(duì)直接消費(fèi)的影響者,；企業(yè)扔下傳統(tǒng)廣告核武器,，或以互聯(lián)網(wǎng)思想顛覆行業(yè)巨霸。或劈,�,；虼痢,；蛉�,。或捏,。有錢(qián)沒(méi)錢(qián),，人性都要回家過(guò)年。形形色色,，五彩斑斕,。在回家的火車(chē)上或者飛機(jī)上，你和你鐘愛(ài)的人性邂逅了嗎,，可曾留下號(hào)碼,？春后開(kāi)工，你倆可有緣長(zhǎng)談,？成功者留下了類(lèi)似的故事,，失敗者留下了類(lèi)似的唏噓。漠視人性,，或拍馬拍到馬屁股,，人性于是對(duì)我們的善意視而不見(jiàn)！額頭于是有了冷汗,。; 990 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

現(xiàn)實(shí)中一定發(fā)生了某些事情,，與我們的假設(shè)不符！: 光頭徐智慧營(yíng)銷(xiāo) 2014-4-15 20:18; 現(xiàn)實(shí)中一定發(fā)生了某些事情,，與我們對(duì)消費(fèi)者行為的某些假設(shè)不相符合,。而長(zhǎng)久以來(lái)，我們卻把這些假設(shè)當(dāng)做毋庸置疑的公理,。我們以為這些事情根本不可能發(fā)生,，而且毫無(wú)意義，所以，當(dāng)這種變化真正來(lái)臨,，我們大為震驚,，措手不及。因此,，我們必須走出去,，重新組織自己，充分利用我們以前確信不會(huì)發(fā)生,，卻實(shí)實(shí)在在發(fā)生的變化,，并將之視為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的機(jī)會(huì)加以利用。而且,，這往往是低成本的創(chuàng)新智慧與機(jī)遇,。德魯克《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》. ”創(chuàng)新機(jī)遇來(lái)源——意外事件”; 777 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

不忘逐夢(mèng)容顏: 光頭徐智慧營(yíng)銷(xiāo) 2014-3-10 14:55; 你我稍稍停頓腳步，想想某年某些品牌,。有的孤芳自賞,，有的崇尚激情。有的遵從常識(shí),，有的智慧結(jié)晶,。那是一群追逐品牌夢(mèng)想的人！皺紋親吻他們的臉,，就是歷史的溝與壑,。不習(xí)慣保留老相片，不忘逐夢(mèng)容顏,。; 438 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

王老吉加多寶智慧戰(zhàn)未來(lái)走勢(shì)的3個(gè)判斷: 光頭徐智慧營(yíng)銷(xiāo) 2014-3-10 14:45; 緣起,。近日，廣藥王老吉對(duì)外宣布,，2013年已成功完成150億的年度銷(xiāo)售目標(biāo)。如果數(shù)字屬實(shí),，這是一份很棒的成績(jī)單,！與此同時(shí)，王老吉推出新的廣告?zhèn)鞑フZ(yǔ):”怕上火,，認(rèn)準(zhǔn)正宗王老吉”,；“不是所有紅罐涼茶都是正宗王老吉”；理由支撐:“186年,，獨(dú)家秘方”,。這次與之前的“王老吉從未改名”等廣告相比，戰(zhàn)略目標(biāo)是一致的,，依舊是搶奪4個(gè)關(guān)鍵詞:怕上火,，正宗，紅罐，秘方,。廣藥請(qǐng)來(lái)洋外腦,，不再指望土槍土炮和“網(wǎng)民智慧”；加多寶多年來(lái)更是一直高薪聘請(qǐng)洋顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)坐鎮(zhèn),。廣藥說(shuō)加多寶不按套路出牌,，不講江湖道義，防不勝防,。加多寶則動(dòng)不動(dòng)聚眾集會(huì),，高呼“智慧營(yíng)銷(xiāo)，滅絕gy”之類(lèi)的瘆人口號(hào),。這必將是一場(chǎng)持久戰(zhàn),，更是一場(chǎng)智慧戰(zhàn)！光頭徐智慧營(yíng)銷(xiāo)工作室對(duì)未來(lái)走勢(shì)做了3點(diǎn)判斷,。判斷一：官司營(yíng)銷(xiāo)等公關(guān)策略將不再是戰(zhàn)爭(zhēng)中的常用武器,。 1、這兩年為什么在用,？兩年前,，”加多寶”是個(gè)新詞，打造新品牌最省力的方法,，莫過(guò)于用公關(guān)事件吸引眼球,。不然，廣告內(nèi)容缺硬菜,，獵奇的消費(fèi)者就會(huì)視而不見(jiàn),。加多寶謀劃了步步為營(yíng)的公關(guān)路徑：改名風(fēng)波，秘方,、傳人,，十罐七罐數(shù)據(jù)等等；時(shí)間上則能拖就拖,，訴訟,，反訴訟，再訴訟,，再反訟,，來(lái)來(lái)回回不下10次，甚至連社會(huì)主義公有制改造的老黃歷都敢擺,。都是為了借公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)樹(shù)品牌,。兩年前，廣藥完全被加多寶霸王硬上弓的“品牌強(qiáng)切”搞懵了,，老革命遇到新問(wèn)題,，營(yíng)銷(xiāo)還帶這么玩,？尚未從勝利接收的光榮里醒來(lái)的廣藥人，更沒(méi)想過(guò)存糧備戰(zhàn),。渠道,？沒(méi)有！團(tuán)隊(duì),？零蛋,！生產(chǎn)？在找,！我估摸可能連新廣告片都沒(méi)開(kāi)始整,。恰好這時(shí)對(duì)手誠(chéng)邀二重唱，廣藥心想正好借官司喘一口氣,，又獲得大量的曝光率,，何樂(lè)不為？況且,，李楚源先生以前做板藍(lán)根時(shí)就是事件營(yíng)銷(xiāo)的絕頂高手,。 2、接下來(lái)為什么會(huì)少用,？首先,，廣藥沒(méi)理由讓加多寶繼續(xù)借炒作獲益。廣藥心里明白,，官司炒作最大的獲利者是加多寶,。至少在交戰(zhàn)第一局，新品牌借“改名”以合乎邏輯的方式在消費(fèi)者心中歪歪扭扭地轟出來(lái)了,。該贏的官司也贏了,，此時(shí)再為對(duì)手做嫁衣，不值當(dāng),！其次,，加多寶若繼續(xù)炒作就有點(diǎn)“畫(huà)虎不成反類(lèi)犬”之嫌了。加多寶品牌屬拔苗助長(zhǎng)型,，最大的劣勢(shì)是先天不足,。消費(fèi)者遲早會(huì)回過(guò)味來(lái)，原來(lái)轟轟烈烈的“改名”是假的,。中國(guó)人最反感被愚弄，你偷偷摸摸還好,，如此冠冕堂皇地將人當(dāng)傻子,，人何以堪！凡事不可玩過(guò)頭,。再者,，公共關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的確是好東西,，但過(guò)度了其實(shí)對(duì)銷(xiāo)量擴(kuò)容幫不上忙。消費(fèi)者是上帝,，上帝有審美疲勞,，上帝更需要情感共鳴，上帝最終關(guān)注的是產(chǎn)品帶來(lái)的具體利益,。他們又打官司了,？好，我明天再多買(mǎi)兩箱嘗嘗鮮,！沒(méi)可能,。突然聯(lián)想起蘋(píng)果公司的“1984”廣告，僅僅在超級(jí)碗播放了一次,。但多年后,，人們即使不記得當(dāng)時(shí)的比賽內(nèi)容，也記住了這則廣告,。光頭徐一直強(qiáng)調(diào)廣告效果=廣告內(nèi)容的平方*廣告頻次,。在王老吉身上發(fā)生的故事，活脫脫一部今古傳奇,，足可以找個(gè)絕妙角度1分鐘的王老吉版“1984”,，而且必須是超震撼版，震得消費(fèi)者的心發(fā)麻發(fā)酸,！徐和平認(rèn)為：如果今后要繼續(xù)用公共關(guān)系這個(gè)瓶,，瓶里裝的也將不再是以前的酒了。判斷二： 3-5年內(nèi),，雙方的傳播訴求將趨同,，就是搶奪原王老吉品牌烙印的符號(hào)。光頭徐認(rèn)為,，未來(lái)3-5年,，雙方會(huì)集中搶奪原王老吉時(shí)代的品牌烙印，包括但不限于:紅罐,，正宗,，怕上火，配方等,，包括但不限于：歡聚畫(huà)面,，節(jié)慶畫(huà)面，餐飲畫(huà)面等溝通風(fēng)格,。 1,、其實(shí)就是搶奪分食這3-5年內(nèi)每年300---500億的涼茶蛋糕。如果不能承接忠實(shí)顧客的心智沉淀,，一切囂張的愿景都是空中樓閣,。雙方將在爭(zhēng)斗中各有進(jìn)退,，依目前雙方的牌面及智慧力判斷，3-5年將形成勢(shì)力均衡的局面,，哪一方也沒(méi)辦法獨(dú)占甚至多搶多得,！ 2、過(guò)早進(jìn)行品牌區(qū)隔搞分家,，已被證明會(huì)“惹火燒身”,。廣藥王老吉2012與2013年嘗試過(guò)“涼茶就喝王老吉”，空洞無(wú)物,，反倒將自己與消費(fèi)者都灌了迷藥,。至于廣藥轟轟烈烈的產(chǎn)品多元化，則與大躍進(jìn)沒(méi)有區(qū)別,，屬漠視常識(shí),。加多寶一直緊抓固有傳播語(yǔ)不撒手，真像抱著一盆金元寶般稀罕,，著實(shí)聰明,。判斷三： 3-5年后，各種各人田,，各有各精彩,。甚至可能會(huì)舍棄現(xiàn)有的部分品牌符號(hào)。 1,、雙方均有“做出不同”的需求,。（1）、兩個(gè)品牌逐漸趨于雷同,。無(wú)論包裝,、口味、情感訴求,、功能賣(mài)點(diǎn),，還是線(xiàn)下線(xiàn)上的推廣方式，近似率達(dá)90%,，活脫脫一對(duì)雙胞胎,。不用“改名”廣告，不用官司訴訟,，此時(shí)在消費(fèi)者心中,，加多寶就是王老吉，王老吉就是加多寶,。萬(wàn)能的時(shí)間與人性磨平了一切,！（ 2）、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)時(shí),，雙方即使在渠道,、終端、價(jià)格,、質(zhì)量,、團(tuán)隊(duì)上做足文章，折騰的空間也非常有限,。同時(shí),，市場(chǎng)沒(méi)辦法得到進(jìn)一步擴(kuò)容，分羹的大勺倒多了好幾把,。 2,、光頭徐認(rèn)為，以下改變可能會(huì)發(fā)生：（1）,、可能進(jìn)一步往外延拓,，也可能進(jìn)一步往內(nèi)精進(jìn)，雙方會(huì)選擇不同路徑,。（2）,、由之前的光從產(chǎn)品角度思考，演變成從消費(fèi)者角度思考,，或者兩者兼有,。（3）、除了功能訴求,，情感訴求可能會(huì)強(qiáng)化,。（4）、紅罐可能會(huì)變色,。總之,，新的購(gòu)買(mǎi)理由，新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，新的大戲?qū)⒃俅硒Q鑼開(kāi)唱,，新的洞見(jiàn)將產(chǎn)生，新綠洲將不斷被發(fā)掘,。在未來(lái)的智慧汪洋里,，每個(gè)品牌都是一條光著頭的魚(yú)，追尋著最好玩的營(yíng)銷(xiāo)智慧,。; 924 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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