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地板的新媒體營銷戰(zhàn)，這條路還能走出怎樣的精彩: 鄧超明 2015-8-22 21:37; 文/鄧超明不得不承認(rèn),，地板企業(yè)在新媒體營銷戰(zhàn)場上,，已經(jīng)打了很多場硬仗,，據(jù)贏道顧問的統(tǒng)計(jì)，至少有30種新媒體營銷方式出現(xiàn)在地板企業(yè)的營銷計(jì)劃中,，PC端的互聯(lián)網(wǎng)營銷+移動(dòng)端的互聯(lián)網(wǎng)營銷,，以及各種創(chuàng)新的載體類新媒體營銷。如果進(jìn)一步細(xì)分,，比如將搜索營銷細(xì)分成搜索排名優(yōu)化,、關(guān)鍵詞競價(jià)、品牌專區(qū),、搜索問答,、搜索文庫、百科詞條,、百度經(jīng)驗(yàn)等更具體的方式,，那么，地板企業(yè)的新媒體營銷方式至少有50種,，其中,，互聯(lián)網(wǎng)營銷方式占比最高，至少有80%,。據(jù)贏道顧問的發(fā)現(xiàn),，目前地板企業(yè)最常用的互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷方式，集中在這樣幾種：網(wǎng)絡(luò)硬廣告,；網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告,；搜索排名優(yōu)化+關(guān)鍵詞競價(jià)+品牌專區(qū)；新聞營銷,；微營銷（官方微博+微信公眾號）,；參加或發(fā)起網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購；家居BBS與地方知名BBS的置頂加精。而有少部分企業(yè),，會(huì)考慮有創(chuàng)意的圖片營銷與漫畫營銷,，大量BBS的投放覆蓋，微博大號與微信大號的投放等,。看似互聯(lián)網(wǎng)新媒體的營銷戰(zhàn)打得很精彩,，但90%以上的地板企業(yè)還是很困惑的。地板這種產(chǎn)品,，面向零售端,，以業(yè)主作為最終顧客時(shí)，基本上只是在裝修的時(shí)候才會(huì)被想到,，裝修分為新房裝修與二手房翻新,，這并非高頻次需求，重復(fù)購買可能要間隔幾年時(shí)間,，平日里也不會(huì)關(guān)鍵這個(gè)領(lǐng)域,，大量的互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷工作可能都是浪費(fèi)。現(xiàn)實(shí)情況也是如此,，投放的大量軟硬廣告中,，無效的情況雖然沒有嚴(yán)格的評價(jià)測算方式，但通過店面客流量的增長情況,，還是可以判斷出其中的浪費(fèi)比例還是非常大的,。我們現(xiàn)在要解決的問題是，尤其是對于99%以上的企業(yè)來講,，如何減少互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷的浪費(fèi),，盡可能提高投入產(chǎn)出比,。這樣,，對比起只要?jiǎng)?chuàng)意的、只要大覆蓋這些做法,，才是一條更為精彩的道路,。這樣的路如何實(shí)現(xiàn)，贏道顧問鄧超明認(rèn)為,，有幾條路徑可以探索：一個(gè)是控制網(wǎng)絡(luò)整合營銷解決方案的預(yù)算,。我們有時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣一套方案,，同樣的效果與KPI指標(biāo),，不同機(jī)構(gòu)報(bào)的價(jià)格不一樣。鄧超明建議,，地板企業(yè)應(yīng)該精選服務(wù)商,，在同樣的KPI與效果指標(biāo)約束下，不如選擇有專業(yè)背景與案例經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)整合營銷機(jī)構(gòu)。而不是只盯服務(wù)商的大小,。要知道,，新媒體營銷策劃公司將事情做得如何，跟它公司本身的大小并不存在正相關(guān)的關(guān)系,，只要有幾個(gè)能人,，就能將新媒體營銷這件事情做好。在目前的地板行業(yè)里,，贏道顧問是比較早提供新媒體營銷解決方案的企業(yè),，積累了豐富的案例經(jīng)驗(yàn)，在收費(fèi)方面處于行業(yè)中下水平,，而在執(zhí)行品質(zhì)上,，可以保證中上層次。二是有感染力的文案,，這個(gè)往往被地板企業(yè)忽略了,。我們拿到很多地板企業(yè)的文案，比如廣告語,、各種宣傳單頁與海報(bào),、企業(yè)手冊，還有各種新聞稿,、社交媒體稿件,、活動(dòng)邀約稿等，創(chuàng)意一般,，內(nèi)容也一般,，缺乏感染力，不夠生動(dòng),，跟業(yè)主的生活聯(lián)系不夠緊密,。沒有抓住業(yè)主的痛點(diǎn)，更沒有激發(fā)業(yè)主的興奮點(diǎn),，自然產(chǎn)生的效果也就比較一般了,。從汽車、電商,、奢侈品,、手機(jī)這些非常活躍的行業(yè)看,，有感染力的文案正成為新媒體營銷的一種殺手锏,，威力無窮。一篇好的帖子,，或者微博,，或者一篇微信文章,，引發(fā)數(shù)以百計(jì)的轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)載，幾十萬的閱讀量,，雖然受眾并不是非常精準(zhǔn),，但這樣的文案不斷擴(kuò)散，形成裂變效應(yīng),，它會(huì)從大量受眾中篩選出目標(biāo)顧客來,，影響力是持續(xù)的，營銷效果的轉(zhuǎn)化也是持續(xù)性的,。三是全網(wǎng)引流,，這個(gè)建議可以考慮。雖然說現(xiàn)在有一批地板企業(yè)在采用互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷方式,，用了一些策略,，比如在新浪家居、搜房家居,、搜狐家居,、騰訊家居等網(wǎng)站上投放廣告，或者聯(lián)合一些互聯(lián)網(wǎng)渠道合作舉辦團(tuán)購活動(dòng),，或者是有些地板企業(yè)采用了搜索排名優(yōu)化的措施,，但全網(wǎng)引流的企業(yè)還是比較少。得高進(jìn)口地板www.degao.cn最近兩年在嘗試全網(wǎng)引流,，整合的方式大概有7,、8種左右，堅(jiān)守進(jìn)口地板的定位,，穩(wěn)守高端裝修市場,，并向中產(chǎn)市場輻射影響力，所產(chǎn)生的營銷效果比較明顯,，全網(wǎng)的精準(zhǔn)覆蓋與深度影響也正在向深水期探索,。鄧超明認(rèn)為，全網(wǎng)引流不能只是各種新媒體營銷方式的整合,，它要求的不僅僅是全網(wǎng)覆蓋問題,，關(guān)鍵的是要有一個(gè)明確的產(chǎn)品,，清晰的定位,，一套全網(wǎng)營銷的主線，以及圍繞這個(gè)主線每個(gè)階段要落實(shí)的營銷工作,。它得建立一套系統(tǒng)的方案,，根據(jù)目標(biāo)顧客的特征制定全網(wǎng)引流的內(nèi)容策略與媒介策略、時(shí)間策略,。鄧超明,，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營銷機(jī)構(gòu) 首席合伙人，創(chuàng)建營銷四力、FEA,、F4,、AIKDCA、AIKDCASS等網(wǎng)絡(luò)整合營銷模型,，主講“超明講武堂”實(shí)效網(wǎng)絡(luò)整合營銷課堂,，組建有“天府思維”沙龍，12年互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、8年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理經(jīng)驗(yàn),，出版4本營銷與企業(yè)成長專著,，主持或參與400多個(gè)網(wǎng)絡(luò)整合營銷創(chuàng)意案例。; 個(gè)人分類: 建材營銷|396 次閱讀|0 個(gè)評論

借道報(bào)告與指數(shù) 網(wǎng)絡(luò)事件營銷也能高大上: 鄧超明 2014-3-10 19:06; 文/贏道顧問首席營銷顧問鄧超明不消說,，人人都知道成功的網(wǎng)絡(luò)事件營銷威力無窮,，比如說封殺王老吉，東風(fēng)雪鐵龍“車上芭蕾”,，奔馳smart網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購,，蘋果與小米手機(jī)的饑餓事件營銷，吃垮必勝客,，3A環(huán)保漆的四大名人穿越勸環(huán)保,，聯(lián)想聯(lián)想酷庫熊與紅本女，澳斯曼衛(wèi)浴的“馬桶月�,！钡�,。這些事件基本上都是通過整合多種網(wǎng)絡(luò)傳播資源，從而在某個(gè)群體中走紅,。從根本上講,，這些網(wǎng)絡(luò)事件都走了一條大眾化、趣味化,、娛樂化路線,，而實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)事件營銷還可以辟開專業(yè)化的道路,，踩出高大上的節(jié)奏,。這也正是實(shí)戰(zhàn)派整合營銷策劃人鄧超明在本文中要講到的，從報(bào)告與指數(shù)出發(fā),，讓高大上的網(wǎng)絡(luò)事件創(chuàng)意引爆品牌的專業(yè)形象,。從內(nèi)容上講，這種走高大上路線的事件營銷策略可以列出很多,，但最常見的要數(shù)發(fā)布白皮書,、綠皮書,、研究報(bào)告、排行榜單,、指數(shù)等各種專業(yè)內(nèi)容,，它的好處自然不勝枚舉，比如樹立企業(yè)的權(quán)威品牌形象,，在消費(fèi)得印象中很容易提升專業(yè)加分,；比如可以吸引很多大媒體的報(bào)道；比如行業(yè)媒體很喜歡這樣的內(nèi)容,，而更多的行業(yè)人士會(huì)看到,，從而有助于企業(yè)的招商加盟，或提升行業(yè)地位,、行業(yè)提及率,。通過案例的了解，可以深入掌握這種網(wǎng)絡(luò)事件營銷的具體做法,，以下選擇了網(wǎng)絡(luò)信息量比較多的幾份指數(shù)和報(bào)告,，基本上代表了這種營銷方式的內(nèi)容與走向。這些案例同樣會(huì)出現(xiàn)在2014年6月份將面世的《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》一書的鉆石升級版中,。招商銀行發(fā)布的“金葵花指數(shù)”：監(jiān)測高收入人群特征與投資理財(cái)趨向的理財(cái)綜合指數(shù),，其調(diào)研對象均是銀行資產(chǎn)在50萬元人民幣以上的招行“金葵花”貴賓客戶，代表著國內(nèi)高收入者理財(cái)?shù)淖钚聞?dòng)向,。 3A環(huán)保漆的“3A指數(shù)”：贏道顧問編制,，它主要對各個(gè)城市的家居生活環(huán)保水平進(jìn)行分析總結(jié)，最后得出一個(gè)數(shù)據(jù)排行榜,，該榜單截取全國30個(gè)具有代表性的城市,，包括北京、上海,、深圳,、廣州、成都,、重慶等,，通過對家居室內(nèi)環(huán)境水平和室外環(huán)境水平的分析，以第一名為標(biāo)準(zhǔn),，而制定出一個(gè)專業(yè)榜單,。金牌衛(wèi)浴的“金牌指數(shù)”：以金牌衛(wèi)浴在重點(diǎn)城市里的經(jīng)營情況為數(shù)據(jù)來源，經(jīng)過加權(quán)平均計(jì)算,，形成各城市的家居品位指數(shù),，以反映城市生活舒適度,、居民家居生活品味的差異,。這份榜單根據(jù)金牌坐便器,、面盆、浴缸,、淋浴房,、浴室柜、掛件等衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品的普及與銷售情況,，針對全國20個(gè)城市的家居消費(fèi)能力與品位趨向進(jìn)行了分析,，最終得出各個(gè)城市的家居品位指數(shù)。必勝客指數(shù),；以必勝客的開店情況與營業(yè)狀況綜合衡量城市消費(fèi)力,，由必勝客競爭力指數(shù)和必勝客潛力指數(shù)兩部分相加而得到，必勝客競爭力指數(shù)的構(gòu)成是必勝客在長三角各城市的開店數(shù)及各城市的營業(yè)額,；潛力指數(shù)則是城市總營業(yè)額的增長,。兩者在指數(shù)中的權(quán)重分別為90%與10%。麥當(dāng)勞指數(shù)：1986年英國《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》雜志編制過的麥當(dāng)勞指數(shù),，通過比較世界各地的巨無霸價(jià)格,，并利用經(jīng)濟(jì)學(xué)中的購買力平價(jià)理論，編制指數(shù),，從而顯示出各國貨幣是否處于合理水平,，并用以推測該貨幣長遠(yuǎn)的匯率走勢。《2013中國創(chuàng)業(yè)報(bào)告》：由3A環(huán)保漆,、贏道顧問編制,，通過3A環(huán)保漆旗下經(jīng)銷商的狀況，以及國內(nèi)城市間創(chuàng)業(yè)情況的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)分析,，得出各個(gè)城市的創(chuàng)業(yè)環(huán)境與競爭力評價(jià),，并對有潛力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做出選擇和點(diǎn)評。《法式家具中國報(bào)告》：以福溢家居FOOKYIK作為案例樣本,，由贏道顧問編制,，報(bào)告揭開了法式風(fēng)格家具在國內(nèi)的市場規(guī)模、分布,、品牌與消費(fèi)者購成,、購買渠道、消費(fèi)習(xí)慣等,，并且市場上的主要法式家具品牌進(jìn)行了點(diǎn)評,。與此同時(shí)，贏道顧問還推出了《中國瓷磚2013年消費(fèi)趨勢報(bào)告》,、《中國建筑裝修涂料2013報(bào)告》,、《英式家具中國報(bào)告》等。鄧超明：實(shí)戰(zhàn)派戰(zhàn)略研究,、數(shù)字媒體整合營銷策劃專家,，贏道顧問總策劃,、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理，建立有FEA,、F4,、F6、FM,、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營銷七劍等實(shí)戰(zhàn)營銷體系，提出“營銷四力”,、“協(xié)同營銷”等模式,，擁有五年網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、100多名網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,。　　在清華大學(xué)出版社、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》等,，參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》,，并設(shè)立有公益項(xiàng)目“超明勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”，2011—2013年連續(xù)于平昌縣澌岸鄉(xiāng)澌岸小學(xué)頒發(fā)三屆,。咨詢交流與策劃推廣聯(lián)系郵箱:pushway@vip.163.com　QQ:1007917681 386759356 更多詳情請?jiān)L問官方網(wǎng)站：www.pushway.com.cn http://weibo.com/dengcm; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)兵法|777 次閱讀|0 個(gè)評論

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