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地板的新媒體營銷戰(zhàn),，這條路還能走出怎樣的精彩: 鄧超明 2015-8-22 21:37; 文/鄧超明不得不承認,，地板企業(yè)在新媒體營銷戰(zhàn)場上，已經(jīng)打了很多場硬仗,，據(jù)贏道顧問的統(tǒng)計,，至少有30種新媒體營銷方式出現(xiàn)在地板企業(yè)的營銷計劃中，PC端的互聯(lián)網(wǎng)營銷+移動端的互聯(lián)網(wǎng)營銷,，以及各種創(chuàng)新的載體類新媒體營銷,。如果進一步細分，比如將搜索營銷細分成搜索排名優(yōu)化,、關鍵詞競價,、品牌專區(qū)、搜索問答,、搜索文庫,、百科詞條、百度經(jīng)驗等更具體的方式,，那么,，地板企業(yè)的新媒體營銷方式至少有50種，其中,，互聯(lián)網(wǎng)營銷方式占比最高,，至少有80%。據(jù)贏道顧問的發(fā)現(xiàn),，目前地板企業(yè)最常用的互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷方式,，集中在這樣幾種：網(wǎng)絡硬廣告；網(wǎng)絡聯(lián)盟廣告,；搜索排名優(yōu)化+關鍵詞競價+品牌專區(qū),；新聞營銷；微營銷（官方微博+微信公眾號）,；參加或發(fā)起網(wǎng)絡團購,；家居BBS與地方知名BBS的置頂加精。而有少部分企業(yè),，會考慮有創(chuàng)意的圖片營銷與漫畫營銷,，大量BBS的投放覆蓋，微博大號與微信大號的投放等,。看似互聯(lián)網(wǎng)新媒體的營銷戰(zhàn)打得很精彩,，但90%以上的地板企業(yè)還是很困惑的。地板這種產(chǎn)品，面向零售端,，以業(yè)主作為最終顧客時,，基本上只是在裝修的時候才會被想到，裝修分為新房裝修與二手房翻新,，這并非高頻次需求,，重復購買可能要間隔幾年時間，平日里也不會關鍵這個領域,，大量的互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷工作可能都是浪費,。現(xiàn)實情況也是如此，投放的大量軟硬廣告中,，無效的情況雖然沒有嚴格的評價測算方式,，但通過店面客流量的增長情況，還是可以判斷出其中的浪費比例還是非常大的,。我們現(xiàn)在要解決的問題是,，尤其是對于99%以上的企業(yè)來講，如何減少互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷的浪費,，盡可能提高投入產(chǎn)出比,。這樣，對比起只要創(chuàng)意的,、只要大覆蓋這些做法,，才是一條更為精彩的道路。這樣的路如何實現(xiàn),，贏道顧問鄧超明認為,，有幾條路徑可以探索：一個是控制網(wǎng)絡整合營銷解決方案的預算。我們有時候會發(fā)現(xiàn),，同樣一套方案,，同樣的效果與KPI指標，不同機構報的價格不一樣,。鄧超明建議,，地板企業(yè)應該精選服務商，在同樣的KPI與效果指標約束下,，不如選擇有專業(yè)背景與案例經(jīng)驗的網(wǎng)絡整合營銷機構,。而不是只盯服務商的大小。要知道,，新媒體營銷策劃公司將事情做得如何,，跟它公司本身的大小并不存在正相關的關系,，只要有幾個能人,，就能將新媒體營銷這件事情做好。在目前的地板行業(yè)里，贏道顧問是比較早提供新媒體營銷解決方案的企業(yè),，積累了豐富的案例經(jīng)驗,，在收費方面處于行業(yè)中下水平，而在執(zhí)行品質上,，可以保證中上層次,。二是有感染力的文案，這個往往被地板企業(yè)忽略了,。我們拿到很多地板企業(yè)的文案,，比如廣告語、各種宣傳單頁與海報,、企業(yè)手冊,，還有各種新聞稿、社交媒體稿件,、活動邀約稿等,，創(chuàng)意一般，內容也一般,，缺乏感染力,，不夠生動，跟業(yè)主的生活聯(lián)系不夠緊密,。沒有抓住業(yè)主的痛點,，更沒有激發(fā)業(yè)主的興奮點，自然產(chǎn)生的效果也就比較一般了,。從汽車,、電商、奢侈品,、手機這些非�,；钴S的行業(yè)看，有感染力的文案正成為新媒體營銷的一種殺手锏,，威力無窮,。一篇好的帖子，或者微博,，或者一篇微信文章,，引發(fā)數(shù)以百計的轉發(fā)轉載，幾十萬的閱讀量,，雖然受眾并不是非常精準,，但這樣的文案不斷擴散，形成裂變效應,，它會從大量受眾中篩選出目標顧客來,，影響力是持續(xù)的,，營銷效果的轉化也是持續(xù)性的。三是全網(wǎng)引流,，這個建議可以考慮,。雖然說現(xiàn)在有一批地板企業(yè)在采用互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷方式，用了一些策略,，比如在新浪家居,、搜房家居、搜狐家居,、騰訊家居等網(wǎng)站上投放廣告,，或者聯(lián)合一些互聯(lián)網(wǎng)渠道合作舉辦團購活動，或者是有些地板企業(yè)采用了搜索排名優(yōu)化的措施,，但全網(wǎng)引流的企業(yè)還是比較少,。得高進口地板www.degao.cn最近兩年在嘗試全網(wǎng)引流，整合的方式大概有7,、8種左右,，堅守進口地板的定位，穩(wěn)守高端裝修市場,，并向中產(chǎn)市場輻射影響力,，所產(chǎn)生的營銷效果比較明顯，全網(wǎng)的精準覆蓋與深度影響也正在向深水期探索,。鄧超明認為,，全網(wǎng)引流不能只是各種新媒體營銷方式的整合，它要求的不僅僅是全網(wǎng)覆蓋問題,，關鍵的是要有一個明確的產(chǎn)品,，清晰的定位，一套全網(wǎng)營銷的主線,，以及圍繞這個主線每個階段要落實的營銷工作,。它得建立一套系統(tǒng)的方案，根據(jù)目標顧客的特征制定全網(wǎng)引流的內容策略與媒介策略,、時間策略,。鄧超明，贏道網(wǎng)絡整合營銷機構首席合伙人,，創(chuàng)建營銷四力,、FEA、F4,、AIKDCA,、AIKDCASS等網(wǎng)絡整合營銷模型，主講“超明講武堂”實效網(wǎng)絡整合營銷課堂,，組建有“天府思維”沙龍,，12年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,、8年營銷項目管理經(jīng)驗、50多家企業(yè)網(wǎng)絡營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗,、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)人員訓練和管理經(jīng)驗,，出版4本營銷與企業(yè)成長專著,，主持或參與400多個網(wǎng)絡整合營銷創(chuàng)意案例,。; 個人分類: 建材營銷|396 次閱讀|0 個評論

借道報告與指數(shù) 網(wǎng)絡事件營銷也能高大上: 鄧超明 2014-3-10 19:06; 文/贏道顧問首席營銷顧問鄧超明不消說，人人都知道成功的網(wǎng)絡事件營銷威力無窮,，比如說封殺王老吉,，東風雪鐵龍“車上芭蕾”，奔馳smart網(wǎng)絡團購,，蘋果與小米手機的饑餓事件營銷,，吃垮必勝客，3A環(huán)保漆的四大名人穿越勸環(huán)保,，聯(lián)想聯(lián)想酷庫熊與紅本女,，澳斯曼衛(wèi)浴的“馬桶月模”等,。這些事件基本上都是通過整合多種網(wǎng)絡傳播資源,，從而在某個群體中走紅。從根本上講,，這些網(wǎng)絡事件都走了一條大眾化,、趣味化、娛樂化路線,，而實際上,，網(wǎng)絡事件營銷還可以辟開專業(yè)化的道路，踩出高大上的節(jié)奏,。這也正是實戰(zhàn)派整合營銷策劃人鄧超明在本文中要講到的,，從報告與指數(shù)出發(fā)，讓高大上的網(wǎng)絡事件創(chuàng)意引爆品牌的專業(yè)形象,。從內容上講,，這種走高大上路線的事件營銷策略可以列出很多，但最常見的要數(shù)發(fā)布白皮書,、綠皮書,、研究報告、排行榜單,、指數(shù)等各種專業(yè)內容,，它的好處自然不勝枚舉，比如樹立企業(yè)的權威品牌形象,，在消費得印象中很容易提升專業(yè)加分,；比如可以吸引很多大媒體的報道,；比如行業(yè)媒體很喜歡這樣的內容，而更多的行業(yè)人士會看到,，從而有助于企業(yè)的招商加盟,，或提升行業(yè)地位、行業(yè)提及率,。通過案例的了解,，可以深入掌握這種網(wǎng)絡事件營銷的具體做法，以下選擇了網(wǎng)絡信息量比較多的幾份指數(shù)和報告,，基本上代表了這種營銷方式的內容與走向,。這些案例同樣會出現(xiàn)在2014年6月份將面世的《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)手記》一書的鉆石升級版中。招商銀行發(fā)布的“金葵花指數(shù)”：監(jiān)測高收入人群特征與投資理財趨向的理財綜合指數(shù),，其調研對象均是銀行資產(chǎn)在50萬元人民幣以上的招行“金葵花”貴賓客戶,，代表著國內高收入者理財?shù)淖钚聞酉颉? 3A環(huán)保漆的“3A指數(shù)”：贏道顧問編制，它主要對各個城市的家居生活環(huán)保水平進行分析總結,，最后得出一個數(shù)據(jù)排行榜,，該榜單截取全國30個具有代表性的城市，包括北京、上海、深圳,、廣州,、成都、重慶等，通過對家居室內環(huán)境水平和室外環(huán)境水平的分析，以第一名為標準，而制定出一個專業(yè)榜單,。金牌衛(wèi)浴的“金牌指數(shù)”：以金牌衛(wèi)浴在重點城市里的經(jīng)營情況為數(shù)據(jù)來源,，經(jīng)過加權平均計算,，形成各城市的家居品位指數(shù),，以反映城市生活舒適度,、居民家居生活品味的差異,。這份榜單根據(jù)金牌坐便器、面盆,、浴缸、淋浴房,、浴室柜、掛件等衛(wèi)浴潔具產(chǎn)品的普及與銷售情況,，針對全國20個城市的家居消費能力與品位趨向進行了分析,，最終得出各個城市的家居品位指數(shù),。必勝客指數(shù)；以必勝客的開店情況與營業(yè)狀況綜合衡量城市消費力,，由必勝客競爭力指數(shù)和必勝客潛力指數(shù)兩部分相加而得到,，必勝客競爭力指數(shù)的構成是必勝客在長三角各城市的開店數(shù)及各城市的營業(yè)額,；潛力指數(shù)則是城市總營業(yè)額的增長,。兩者在指數(shù)中的權重分別為90%與10%,。麥當勞指數(shù)：1986年英國《經(jīng)濟學家》雜志編制過的麥當勞指數(shù),，通過比較世界各地的巨無霸價格，并利用經(jīng)濟學中的購買力平價理論,，編制指數(shù)，從而顯示出各國貨幣是否處于合理水平,，并用以推測該貨幣長遠的匯率走勢。《2013中國創(chuàng)業(yè)報告》：由3A環(huán)保漆,、贏道顧問編制，通過3A環(huán)保漆旗下經(jīng)銷商的狀況,，以及國內城市間創(chuàng)業(yè)情況的網(wǎng)絡數(shù)據(jù)分析，得出各個城市的創(chuàng)業(yè)環(huán)境與競爭力評價,，并對有潛力的創(chuàng)業(yè)項目做出選擇和點評。《法式家具中國報告》：以福溢家居FOOKYIK作為案例樣本,，由贏道顧問編制,，報告揭開了法式風格家具在國內的市場規(guī)模,、分布、品牌與消費者購成,、購買渠道、消費習慣等,，并且市場上的主要法式家具品牌進行了點評。與此同時,，贏道顧問還推出了《中國瓷磚2013年消費趨勢報告》,、《中國建筑裝修涂料2013報告》、《英式家具中國報告》等,。鄧超明：實戰(zhàn)派戰(zhàn)略研究,、數(shù)字媒體整合營銷策劃專家,，贏道顧問總策劃,、北京寒煙牧場信息技術有限公司總經(jīng)理,，建立有FEA,、F4,、F6、FM,、FA、FS網(wǎng)絡整合營銷七劍等實戰(zhàn)營銷體系,，提出“營銷四力”,、“協(xié)同營銷”等模式，擁有五年網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、八年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗、100多名網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)人員訓練和管理,、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,。　　在清華大學出版社,、汕頭大學出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)手記》等,，參編《中國網(wǎng)絡營銷年鑒（2010）》,，并設立有公益項目“超明勵志獎學金”,，2011—2013年連續(xù)于平昌縣澌岸鄉(xiāng)澌岸小學頒發(fā)三屆。咨詢交流與策劃推廣聯(lián)系郵箱:pushway@vip.163.com　QQ:1007917681 386759356 更多詳情請訪問官方網(wǎng)站：www.pushway.com.cn http://weibo.com/dengcm; 個人分類: 網(wǎng)絡整合營銷實戰(zhàn)兵法|784 次閱讀|0 個評論

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