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可怕的預(yù)測(cè)，2015 上千家藥企將消失: 袁氏企劃 2015-1-15 10:14; 　　2014,，無(wú)論是醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)還是流通企業(yè),，都在忙一件事：認(rèn)證!生產(chǎn)企業(yè)一旦沒(méi)有獲得新版GMP證書(shū)，不僅無(wú)法展開(kāi)生產(chǎn),，還將失去部分省份的藥品招標(biāo)市場(chǎng);流通企業(yè)倘若在新版GSP認(rèn)證過(guò)程中失利，也將難以在市場(chǎng)上立足,。　　這不,，眼下已有部分生產(chǎn)企業(yè)停產(chǎn)、整改,，甚至早早因此被收購(gòu);同時(shí),，部分連鎖藥店也承受較大壓力。而在2015年,，這場(chǎng)通過(guò)認(rèn)證來(lái)提升行業(yè)門(mén)檻將最終落下帷幕,，那些“無(wú)證”也無(wú)其他優(yōu)勢(shì)的企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將被無(wú)情淘汰。　　生產(chǎn)領(lǐng)域：千家以上企業(yè)將被整合或倒閉　　在796家無(wú)菌制劑企業(yè)通過(guò)新版GMP認(rèn)證之后,，2014年,，還有523家無(wú)菌制劑企業(yè)游離于努力后通過(guò)和被其他企業(yè)整合之間;非無(wú)菌制劑企業(yè)們則為了趕在2015年大限前獲得證書(shū)，也紛紛加速認(rèn)證步伐。于是,，在僅剩不長(zhǎng)的過(guò)渡期下,，2014年，成為一個(gè)大規(guī)模的新版GMP改造啟動(dòng)年,。　　但顯然的是,，作為藥品質(zhì)量管理和質(zhì)量保證的基本門(mén)檻，新版GMP的認(rèn)證并非那么容易通過(guò),。這從2014年通過(guò)認(rèn)證的企業(yè)數(shù)量即可看出,。國(guó)家食藥監(jiān)總局在2014年共發(fā)布了17批通過(guò)認(rèn)證名單，共涉及457家企業(yè)(截止到2014年12月19日)——加上上述的796家,，目前共有1200多家企業(yè)獲得新版GMP證書(shū),。　　這將意味著，一方面,，2015年依舊是新版GMP認(rèn)證年,，尤其是有資金實(shí)力的非無(wú)菌制劑企業(yè)，將會(huì)搶在認(rèn)證大限之前完成改造;另一方面,，2015年年底,，當(dāng)這一輪新版GMP認(rèn)證結(jié)束之時(shí)，那些“無(wú)緣”證書(shū)的企業(yè),，有價(jià)值的將被收購(gòu)或整合,，沒(méi)有價(jià)值的面臨的結(jié)局只能是破產(chǎn)倒閉。　　這主要是由于政策的“強(qiáng)硬”,。例如在無(wú)菌制劑領(lǐng)域,，食藥監(jiān)總局就規(guī)定：暫停生產(chǎn)的企業(yè)努力通過(guò)車(chē)間改造后，通過(guò)新版GMP認(rèn)證的,，繼續(xù)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng);未通過(guò)者進(jìn)入被兼并和倒閉程序,。　　“只有那些手上握著多個(gè)有價(jià)值的藥品批文、地理位置好的企業(yè),，即使沒(méi)有通過(guò)新版GMP認(rèn)證,，也能算上是‘有價(jià)值’的企業(yè)。目前,，那些通過(guò)新版GMP認(rèn)證的大型實(shí)力企業(yè),，正在加速并購(gòu)整合，他們都愿意多拿幾個(gè)批文,，或者多拿幾塊好的地皮,，以在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)性�,！鄙虾Ｄ乘幤筘�(fù)責(zé)人指出,。　　據(jù)業(yè)界估算，新版GMP下，將有2000多家企業(yè)被整合;由此,，我國(guó)將通過(guò)醫(yī)藥集團(tuán)化發(fā)展,，形成100家左右的醫(yī)藥集團(tuán)或企業(yè)。這實(shí)際上與藥監(jiān)部門(mén)在實(shí)施新版GMP之初的設(shè)想是吻合的,，即1/3企業(yè)通過(guò)認(rèn)證,，1/3通過(guò)努力部分通過(guò)認(rèn)證、部分被兼并,，另外1/3部分兼并,、部分倒閉。　　同時(shí),，相關(guān)政策也在配合著這場(chǎng)淘汰大戲,，其中積極響應(yīng)的有，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為關(guān)鍵的藥品招標(biāo)政策,。2014年,，繼青海成為全國(guó)首個(gè)在基藥招標(biāo)中執(zhí)行新版GMP“一票否決”省份之后，愈來(lái)愈多的省份在藥品招標(biāo)中明確列出了“限制未通過(guò)新GMP認(rèn)證的企業(yè)競(jìng)標(biāo)”的要求;盡管2015年各地藥品招標(biāo)政策并不明朗,，但將GMP作為招標(biāo)門(mén)檻準(zhǔn)入資格的趨勢(shì),，無(wú)疑將繼續(xù)蔓延。　　當(dāng)然,，需要提醒的是,，那些獲得新版GMP證書(shū)的企業(yè)還不能沾沾自喜。倘若在通過(guò)認(rèn)證后,，企業(yè)的生產(chǎn)出現(xiàn)違規(guī)狀況,，證書(shū)依舊有可能被收回。　　2014年,，各地陸續(xù)有傳出企業(yè)被收回證書(shū)的消息,，其中廣東省被收回證書(shū)的高達(dá)13張。盡管證書(shū)被收回后,，企業(yè)通過(guò)整改,，藥監(jiān)部門(mén)檢查合格后依舊可取回證書(shū)，但從目前來(lái)看,，多數(shù)被收回證書(shū)的企業(yè)并未重新通過(guò)審核。　　對(duì)此,，業(yè)內(nèi)人士指出,，能通過(guò)GMP認(rèn)證的企業(yè)說(shuō)明了其在軟件、硬件,、安全,、衛(wèi)生、環(huán)保等方面都做出了較大的改造;但質(zhì)量保障并非一勞永逸，企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中必須時(shí)刻嚴(yán)格按照規(guī)范操作,，持續(xù)提升質(zhì)量管理水平,，以高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量贏取市場(chǎng),。　　流通領(lǐng)域：絕大多數(shù)藥店將承重壓　　與生產(chǎn)領(lǐng)域命運(yùn)相似,，流通領(lǐng)域在2014年到2015年都將面臨著極大的“沖擊波”，這來(lái)源于新版GSP認(rèn)證的大限也在此期間,。按照規(guī)定,，部分《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》或《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證證書(shū)》在2013年12月31日前到期的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，應(yīng)在2014年6月30日前完成新版GSP認(rèn)證;其余則需要在2015年12月31日前完成認(rèn)證,。而未達(dá)標(biāo)的企業(yè),，將依據(jù)《藥品管理法》的有關(guān)規(guī)定停止其藥品經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。　　但整體而言,，新版GSP的推行卻沒(méi)有像新版GMP般“火熱”,。目前，各地通過(guò)新版GSP認(rèn)證的基本是一些大型企業(yè)或區(qū)域龍頭企業(yè),，大多數(shù)中小企業(yè)由于對(duì)新版GSP理解不夠全面深刻,、難以負(fù)荷整改的資金及時(shí)間投入等多方面原因，行動(dòng)并不迅速,。　　但不可否認(rèn)的是,，隨著新版GSP的強(qiáng)制推行，行業(yè)門(mén)檻進(jìn)一步提高,，承受重壓的也將是這部分中小企業(yè),。在2014年6月30日第一輪新版GMP大限到來(lái)之時(shí)，業(yè)界就預(yù)估將有30%-40%的藥店將關(guān)門(mén),，其中以單體藥店或不規(guī)范連鎖藥店為主,。　　對(duì)此，有業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出,，藥店尤其是單體藥店關(guān)門(mén)或被吞并,，與其租金、人力成本持續(xù)上漲,，基層醫(yī)院藥物取消加成等各種壓力有著密切的關(guān)系,，而新版GSP認(rèn)證則成為壓垮他們的最后一根稻草。　　顯然,，各地被“壓垮”的藥店數(shù)量在持續(xù)增加,。以廣州市為例，按照廣州市食藥監(jiān)局網(wǎng)站所提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，從2014年1月8日起至2014年12月3日,，該市共1203家零售藥店通過(guò)新版GSP認(rèn)證,，其中單體藥店數(shù)目不超過(guò)10%。　　此外,，值得一提的是,，對(duì)于業(yè)界關(guān)注的新版GSP認(rèn)證的重要因素——執(zhí)業(yè)藥師的配置問(wèn)題，2015年,，各地的執(zhí)業(yè)藥師人數(shù)將有可能隨著需求的上漲而增加,，各地主管部門(mén)也將陸續(xù)加大對(duì)執(zhí)業(yè)藥師的管理力度。　　例如,，北京在2014年就提出了計(jì)劃用3年左右時(shí)間,，將零售藥店建成提供專(zhuān)業(yè)健康產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)健康服務(wù)指導(dǎo)的場(chǎng)所，將對(duì)執(zhí)業(yè)藥師進(jìn)行違規(guī)計(jì)分管理,，違規(guī)計(jì)分達(dá)到一定分值的將被責(zé)令停止執(zhí)業(yè),，違規(guī)行為計(jì)入本人注冊(cè)和繼續(xù)教育檔案記錄。這將利于執(zhí)業(yè)藥師行業(yè)的規(guī)范,，推動(dòng)藥店在GSP認(rèn)證上的成功,。　　同時(shí)，在新版GSP的認(rèn)證過(guò)程中,，藥店如何進(jìn)一步發(fā)揮執(zhí)業(yè)藥師的角色作用,，也是2015年不少藥店需要考慮的問(wèn)題，包括執(zhí)業(yè)藥師的薪酬,、在藥店的地位,，藥學(xué)服務(wù)作用的發(fā)揮等，都考驗(yàn)著藥店的管理水平,。　　專(zhuān)家觀點(diǎn)：　　行業(yè)整合不影響藥品供應(yīng) 　　2015年,，將集中出現(xiàn)一批無(wú)法通過(guò)新版GMP認(rèn)證的生產(chǎn)企業(yè)需要停產(chǎn)。由此,，藥品能否充足供應(yīng)是必須思考的問(wèn)題,。從無(wú)菌制劑領(lǐng)域來(lái)看，盡管通過(guò)認(rèn)證的企業(yè)占六成左右,，但品種已覆蓋新版基藥目錄的全部品種,，對(duì)于國(guó)家醫(yī)保藥品目錄中收載的無(wú)菌藥品覆蓋率也達(dá)98.7%，總體產(chǎn)能完全能達(dá)到市場(chǎng)的實(shí)際需求,。　　也就是說(shuō),，盡管有部分企業(yè)停產(chǎn)，但無(wú)菌藥品供應(yīng)依舊綽綽有余,。這在非無(wú)菌制劑領(lǐng)域也是如此,。因此，沒(méi)有通過(guò)認(rèn)證的企業(yè)未來(lái)命運(yùn)如何,，對(duì)整體的藥品市場(chǎng)并不會(huì)產(chǎn)生太大的影響,。　　——上海某藥企負(fù)責(zé)人　　執(zhí)業(yè)藥師也可成藥店優(yōu)勢(shì) 　　單體藥店面臨“洗牌”，很大一部分原因在于執(zhí)業(yè)藥師的成本與聘請(qǐng)難度較大,。但在加強(qiáng)執(zhí)業(yè)藥師對(duì)客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力的前提下,，看似負(fù)擔(dān)的執(zhí)業(yè)藥師也可以作為藥店的盈利點(diǎn)。同時(shí),，單體藥店未來(lái)可以選擇加盟連鎖藥店,，或者和診所結(jié)合開(kāi)展診藥合一的模式，以更好地生存,。　　——廣東省醫(yī)藥零售行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 劉桂春; 個(gè)人分類(lèi): 行業(yè)時(shí)訊|538 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

策劃好不好市場(chǎng)口碑見(jiàn)分曉: 袁氏企劃 2014-3-12 08:56; 策劃好不好市場(chǎng)口碑見(jiàn)分曉策劃就像哭靈,，孝子哭不出來(lái)或者不知道怎么哭才能賺取圍觀者的感動(dòng)的時(shí)候，就會(huì)花錢(qián)找專(zhuān)業(yè)哭靈人,，不但聲淚俱下,，并且會(huì)帶動(dòng)周?chē)腥瞬蛔杂X(jué)地痛哭流涕。醫(yī)藥保健品企業(yè)老板其實(shí)就像哭不出來(lái)或者不知道怎么哭的孝子,，市場(chǎng)走勢(shì)怎么樣,？如何迅速打開(kāi)市場(chǎng)？怎樣快速地回籠資金,？如何快速有效地招商,，壯大自己的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)？這些問(wèn)題,，在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的產(chǎn)品同質(zhì)化,、競(jìng)爭(zhēng)激烈化、利潤(rùn)減小化的市場(chǎng)現(xiàn)狀下,，再加上政府今兒八部委整治,、明兒狠打四非，著實(shí)讓醫(yī)藥保健品企業(yè)老板茫然無(wú)措,。但好的策劃公司卻能洞察市場(chǎng)的走勢(shì),，掌握各種惡略環(huán)境下做大做強(qiáng)市場(chǎng)的本領(lǐng)，道理很簡(jiǎn)單,，他們就是干這個(gè)的,。而在醫(yī)藥保健品行業(yè)，不得不提的人名就是袁小瓊 ,�,！朵N(xiāo)售與市場(chǎng)》在 2002 年 11 月期、 2004 年 10 月期年先后對(duì)袁小瓊均有報(bào)道,；《中國(guó)第一財(cái)經(jīng)》著《智者之謎 ----- 中國(guó)十大策劃人袁小瓊專(zhuān)訪》,；《創(chuàng)業(yè)家》在 2003 年 11 月號(hào)發(fā)表專(zhuān)刊《袁小瓊 ----- 一個(gè)月創(chuàng)作盈利奇跡》的相關(guān)論文…… 能吸引各大媒體爭(zhēng)相關(guān)注，沒(méi)有兩下子是不行的,。袁小瓊,，中國(guó)北派營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)軍人物之一,，中國(guó)十大策劃風(fēng)云人物，中國(guó)策劃案例金獎(jiǎng)獲得者,，中國(guó)十大策劃人之一,，中國(guó)策劃協(xié)會(huì)會(huì)員，中文,、企管雙學(xué)位,、 MBA （工商管理碩士）， 78 家企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴,， 28 家醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn),， 6 家營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)刊專(zhuān)欄顧問(wèn)，歷任數(shù)家大型跨國(guó)公司及國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo),、企劃總監(jiān),、總經(jīng)理等職位。出身市場(chǎng)的資深策劃人,，精通現(xiàn)代市場(chǎng)下的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理論及實(shí)踐操作,，特別擅長(zhǎng)利用企業(yè)現(xiàn)有資源實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”的小品牌做大市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式，將十余種中,、小品牌實(shí)現(xiàn)了全面提升,。而今，以袁小瓊為首席策劃師的袁氏策劃團(tuán)隊(duì)已經(jīng)歷了多年的風(fēng)雨洗禮,，站穩(wěn)中小企業(yè)的市場(chǎng)管家之位置,，累積為多家醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行了全程的服務(wù)和策劃積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，為中國(guó)的諸多中小企業(yè)提供著智慧的支持,。其《策劃的秘密》,、《玄奧營(yíng)銷(xiāo)》、《營(yíng)銷(xiāo) 1 線報(bào)告書(shū)》,、《醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)全程策劃》,、《醫(yī)藥保健品之概念營(yíng)銷(xiāo)》等醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)嘔心力作已相繼出版， 2014 年的全新作品又在緊鑼密鼓地籌備當(dāng)中,。不難看出,，袁小瓊在醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃界要么不動(dòng)，要么一動(dòng)就將是創(chuàng)舉,，其仲景六味地黃丸,、鍵長(zhǎng)靈、比蓋茨等產(chǎn)品一個(gè)月就創(chuàng)造盈利,、產(chǎn)品成功策劃并獲得市場(chǎng)的高度認(rèn)可等事跡在業(yè)界可算是轟動(dòng),，其被數(shù)家大型專(zhuān)業(yè)報(bào)媒、雜志爭(zhēng)相報(bào)道也就不足為奇,。《中國(guó)第一財(cái)經(jīng)》的記者王京在做完袁小瓊的專(zhuān)訪后感慨地說(shuō)：“提到袁小瓊,，一般人可能不知道,，但提起他策劃的仲景六味地黃丸、虎標(biāo)腎茶,、健長(zhǎng)靈,、比蓋茨、痘立凈,、鈣立速等暢銷(xiāo)產(chǎn)品知道的人可就多了。到底是什么原因使這個(gè)三四十歲的年輕人在短短的幾年內(nèi)就牢牢地站在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃圈中,，加上越來(lái)越多的媒體對(duì)袁小瓊的爭(zhēng)相報(bào)道,，使我們對(duì)這個(gè)突然出現(xiàn)在策劃圈中以實(shí)戰(zhàn)著稱(chēng)的策劃人產(chǎn)生了濃厚的興趣，而且主編也特別囑咐要抓緊一切時(shí)間對(duì)袁小瓊做一期專(zhuān)訪,，這是當(dāng)初我們采訪袁小瓊的初衷,。這人很隨和，很直接,，說(shuō)話不拐彎抹角,，總是開(kāi)門(mén)見(jiàn)山、一針見(jiàn)血,，一看就是個(gè)實(shí)在人,。雖不怎么說(shuō)話，但只要提到醫(yī)藥保健品策劃,，他便滔滔不絕,，足以見(jiàn)他對(duì)這行當(dāng)?shù)臒崆椤保? 三亞百泰生物科技有限公司的閆總說(shuō)，“ 2013 年初我們聯(lián)合國(guó)家納米專(zhuān)家張立德教授以及眾多科技能人共同研發(fā)了一款全新補(bǔ)鈣產(chǎn)品 ---- 鈣立速,，需要找專(zhuān)業(yè)的策劃公司對(duì)其進(jìn)行全方位的包裝和營(yíng)銷(xiāo)策劃,，以便按照企業(yè)既定目標(biāo)在年底將其成功推廣上市。記得當(dāng)時(shí)找策劃公司,，也是費(fèi)盡心思,。在網(wǎng)上找、在百度里搜發(fā)現(xiàn),，策劃公司真的是多如牛毛,，而且各說(shuō)各的好，看得人眼花繚亂,，頓時(shí)心生厭倦,，一下對(duì)所有策劃公司失去了好感。第二天無(wú)意在網(wǎng)上閑逛,，突然看到由廣東新聞出版集團(tuán)出版,、由袁小瓊編著的《策劃的秘密》一書(shū)映入眼簾，心中暗喜似乎找到了突破口,，便二話沒(méi)說(shuō)將這本書(shū)網(wǎng)購(gòu)了,，并用了 2 天 2 夜的時(shí)間放下手中所有的事情將其一口氣拜讀完,，覺(jué)得說(shuō)得特別透徹、特別有道理,。當(dāng)時(shí)心中就蹦出了一個(gè)想法：這本書(shū)的作者袁小瓊老師肯定特別厲害,，而且人家又是專(zhuān)業(yè)做醫(yī)藥保健品營(yíng)銷(xiāo)策劃的，如果我們的新產(chǎn)品策劃方案能由袁老師親自執(zhí)筆那該有多好,！后來(lái)經(jīng)過(guò)電話溝通,，并邀請(qǐng)?jiān)蠋煹饺齺唩?lái)做客，并最終簽署了合作協(xié)議,。經(jīng)過(guò)袁老師 3 個(gè)月的精心調(diào)研和策劃,， 10 月初鈣立速的全套策劃方案以及市場(chǎng)啟動(dòng)策劃全部截稿了。到 10 月底,，我們就在百度以及各大媒介渠道將信息及廣告大批量傳播出去,，并按照和袁老師籌劃好的商業(yè)模式整裝待發(fā)、準(zhǔn)備大戰(zhàn),，并在海南省內(nèi)正式啟動(dòng)市場(chǎng),。不到兩個(gè)月的時(shí)間，客戶(hù)直接就下了 100 多萬(wàn)的訂單,，形勢(shì)一片大好,，這真的是要感謝袁小瓊老師”！策劃界同仁對(duì)于袁小瓊這個(gè)名字一點(diǎn)也不陌生,，袁氏策劃也在策劃界成了響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放�,，更贏得了良好的口碑。在袁小瓊看來(lái),，雖然有著多年的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)與策劃經(jīng)歷,，并通讀了大量的西方營(yíng)銷(xiāo)理論和專(zhuān)家論著，卻似乎永遠(yuǎn)無(wú)法按照一種模式去把握市場(chǎng)脈搏,。當(dāng)一種需求被大量同質(zhì)化的產(chǎn)品,、同質(zhì)化市場(chǎng)在你死我活地拼搶時(shí)，有眼光的企業(yè)不是去扎堆兒湊熱鬧,，而是去創(chuàng)造一種新的追求 ----- 營(yíng)銷(xiāo)策劃已逐漸成為一種智者的游戲,，他還會(huì)在這個(gè)圈里繼續(xù)努力、繼續(xù)前進(jìn),。袁小瓊,，中國(guó)北派營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)軍人物之一，中國(guó)十大策劃風(fēng)云人物,，中國(guó)策劃案例金獎(jiǎng)獲得者,，中國(guó)十大策劃人之一，中國(guó)策劃協(xié)會(huì)會(huì)員，中文,、企管雙學(xué)位,、 MBA （工商管理碩士）， 78 家企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴,， 28 家醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn),， 6 家營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)刊專(zhuān)欄顧問(wèn)，歷任數(shù)家大型跨國(guó)公司及國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo),、企劃總監(jiān),、總經(jīng)理等職位。出身市場(chǎng)的資深策劃人,，精通現(xiàn)代市場(chǎng)下的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理論及實(shí)踐操作,，特別擅長(zhǎng)利用企業(yè)現(xiàn)有資源實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”的小品牌做大市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式，將十余種中,、小品牌實(shí)現(xiàn)了全面提升。從業(yè) 20 多年來(lái),，始終專(zhuān)一專(zhuān)注醫(yī)藥保健品領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)及體系策劃,，其經(jīng)典案例仲景六味地黃丸、鈣立速,、比蓋茨等推廣案例獲得廠家與同行的高度好評(píng) , 其事跡被數(shù)家大型專(zhuān)業(yè)報(bào)媒,、雜志報(bào)道。其事跡被數(shù)家大型專(zhuān)業(yè)報(bào)媒,、雜志報(bào)道,。陸續(xù)出版有《策劃的秘密》《醫(yī)藥保健品全程策劃》《醫(yī)藥保健品一線報(bào)告書(shū)》《概念營(yíng)銷(xiāo)》《醫(yī)藥保健品全程策劃》等專(zhuān)業(yè)著作。袁小瓊中國(guó)心智營(yíng)銷(xiāo),、系統(tǒng)策劃理論第一人,，中國(guó)策劃協(xié)會(huì)會(huì)員陜西省、廣東省策劃協(xié)會(huì)顧問(wèn),，國(guó)家三級(jí)心理咨詢(xún)師,；中文、企管專(zhuān)業(yè)（ MBA ）,，深造與中國(guó)研究生院及香港中文大學(xué)太平洋管理學(xué)院,；陸續(xù)榮獲 2002 、 2003 年中國(guó)十大策劃人,， 2006 年中國(guó)策劃風(fēng)云人物,。（經(jīng)英國(guó)工商管理學(xué)會(huì) 、（日本）亞太總裁協(xié)會(huì) ,、馬來(lái)西亞中華總工會(huì),、中華全國(guó)工商聯(lián)、中國(guó)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)、中國(guó)貿(mào)促會(huì) ,、商務(wù)部聯(lián)合評(píng)選）,。出身市場(chǎng)的資深策劃人，精通現(xiàn)代市場(chǎng)下的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理論及實(shí)踐操作,，陸續(xù)出版有《醫(yī)藥保健品全程策劃》《醫(yī)藥保健品一線報(bào)告書(shū)》《概念營(yíng)銷(xiāo)》《醫(yī)藥保健品全程策劃》《策劃的秘密》等五部暢銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)著作,。袁小瓊營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司是專(zhuān)業(yè)針對(duì)中國(guó)醫(yī)藥保健品健康產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)策劃公司，連續(xù)榮獲十大杰出策劃?rùn)C(jī)構(gòu),、最具合作價(jià)值機(jī)構(gòu)等榮譽(yù),， 15 年來(lái)專(zhuān)注醫(yī)藥保健品市場(chǎng)的產(chǎn)品推廣、渠道,、廣告,、消費(fèi)者研究，合作客戶(hù)多達(dá)上百家,，并常年為 46 年醫(yī)藥保健品企業(yè)的專(zhuān)職策劃營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn),。特別擅長(zhǎng)利用企業(yè)現(xiàn)有資源實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”的小品牌做大市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式，全面助力宛西制藥,、同仁堂,、胡慶余堂、正大藥業(yè),、東方人,、東方海洋等知名醫(yī)藥保健企業(yè)的市場(chǎng)成功，被譽(yù)為中國(guó)醫(yī)藥保健企業(yè)的市場(chǎng)管家,。咨詢(xún)電話： 400-0755--647 關(guān)注微信號(hào)： yuanxiaoqiong188; 869 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

保健食品行政審批“取消”幾家歡喜幾家愁: 袁氏企劃 2014-3-12 08:50; 保健食品行政審批“取消”幾家歡喜幾家愁 2 月 17 日,，國(guó)家藥監(jiān)總局公開(kāi)了 29 項(xiàng)行政審批事項(xiàng)目錄，其中備受保健行業(yè)關(guān)注的保健食品注冊(cè)審批被列入“非行政許可審批”,，在保健品行業(yè)引發(fā)軒然大波,。“行政審批制度”發(fā)展到今天,，也逐漸顯現(xiàn)出嚴(yán)重的弊端,，包括定義不清楚、科學(xué)依據(jù)不充分,、法規(guī)不健全等成為行業(yè)發(fā)展的障礙,，一些產(chǎn)品重復(fù)審批，如魚(yú)油類(lèi)產(chǎn)品就批了 100 多個(gè)嚴(yán)重浪費(fèi)了資源,，審批的重點(diǎn)往往偏離了安全性和功能效果,。如今面對(duì)“保健食品注冊(cè)審批或取消”的消息，在業(yè)界卻分裂成兩個(gè)陣營(yíng),，有人認(rèn)為保健品取消審批利大于弊,，而有人則擔(dān)心,，真的取消了行政審批，市場(chǎng)會(huì)更亂,。支持取消保健品行政審批的一方認(rèn)為：目前審批制度已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的障礙,，對(duì)企業(yè)影響最大的問(wèn)題是在審批成本上，企業(yè)經(jīng)濟(jì)投入太多（審批時(shí)企業(yè)的研究資料都不算數(shù),，要在國(guó)家制定的機(jī)構(gòu)重新做實(shí)驗(yàn)）,，而且排隊(duì)時(shí)間長(zhǎng)、效率低,、許多功能限制很死,。據(jù)了解，這么多年沒(méi)有新功能的產(chǎn)品被審批成功的案例,，所有責(zé)任都由政府來(lái)承擔(dān),，政府很謹(jǐn)慎、很保守,、這也限制了企業(yè)的積極性,。提到保健食品，必然聯(lián)想到“藍(lán)帽子”,，這個(gè)由國(guó)家相關(guān)主管部門(mén)審批認(rèn)證的保健食品標(biāo)志,，天藍(lán)色，呈帽形,，俗稱(chēng)“藍(lán)帽子”。獲批的保健食品企業(yè),，在對(duì)外銷(xiāo)售的產(chǎn)品外包裝標(biāo)注“藍(lán)帽子”標(biāo)志和“國(guó)食健字” ,。“藍(lán)帽”審批的背后,，存在著一條從申報(bào)企業(yè)到中介機(jī)構(gòu),、再到審批部門(mén)的利益鏈條。從事過(guò)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的中介楊先生透漏,，根據(jù)審批種類(lèi)不同,，中介機(jī)構(gòu)會(huì)明碼標(biāo)價(jià)，辦一個(gè)“藍(lán)帽”通常要加 30~50 萬(wàn)元,，有的則低一點(diǎn),。比如，申報(bào)維生素類(lèi),，收費(fèi) 12 萬(wàn)至 20 萬(wàn)元,；申報(bào)調(diào)節(jié)免疫力功能類(lèi)，收費(fèi) 28 萬(wàn)元至 30 萬(wàn)元,；申報(bào)降血脂功能類(lèi),，收費(fèi) 42 萬(wàn)至 45 萬(wàn)元。當(dāng)然企業(yè)只管交錢(qián)，剩下的事情都有中介搞定,，替申報(bào)企業(yè)制作一張“完美”的配方——在樣品生產(chǎn),、審核環(huán)節(jié)“做文章”——公關(guān)專(zhuān)家組審評(píng)會(huì)。不過(guò),，反對(duì)保健食品取消審批的一方則擔(dān)心,，保健食品市場(chǎng)已經(jīng)很亂，如果取消行政審批行業(yè)門(mén)檻將大大降低,，到時(shí)任何人都能進(jìn)來(lái),，資質(zhì)參差不齊，肯定會(huì)造成行業(yè)內(nèi)的混亂和無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),。在當(dāng)前形勢(shì)下,，保健品的審批管理制度有存在的必要，功效上還是需要限制,。否則企業(yè)會(huì)亂聲稱(chēng)產(chǎn)品的功能,，確實(shí)需要審批。但是如何改變當(dāng)前管理制度存在的弊端是需要考慮的,。有業(yè)內(nèi)人士指出,，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理總局連續(xù)幾年對(duì)保健食品違法添加化學(xué)藥物成分進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)整治，但違法現(xiàn)象仍然屢禁不止,。其根本原因在于,，保健品制度管路重心錯(cuò)位，保障食品安全的核心并不在于是否核發(fā)產(chǎn)品準(zhǔn)入證,，而在于對(duì)于原料安全性的研究和生產(chǎn)過(guò)程的嚴(yán)格管理,。要想實(shí)現(xiàn)保健品市場(chǎng)的有效監(jiān)管，一方面不能指望政府一手包攬所有事情,，消費(fèi)者要積極,、主動(dòng)的參與監(jiān)督及獲取科學(xué)的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充知識(shí)：另一方面，保健品審核方面更應(yīng)該針對(duì)成分物質(zhì)而不是成品進(jìn)行功能,、安全性方面的檢測(cè)審批,，如此才能盡快與國(guó)際接軌，促進(jìn)中國(guó)營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)的發(fā)展,。針對(duì)此,，國(guó)家食藥監(jiān)局保健食品與化妝品監(jiān)管司司長(zhǎng)童敏此前在接收媒體采訪時(shí)便表示，正研究對(duì)部分申報(bào)的保健品在總量控制的前提下實(shí)施“備案制 ” ,，以簡(jiǎn)化審批程序,、節(jié)約行政成本。對(duì)于保健品是否取消行政審批,，真是公說(shuō)公有理,，婆說(shuō)婆有理,。我個(gè)人認(rèn)為對(duì)于保健品應(yīng)該有些審批有些備案。對(duì)于單一成分的產(chǎn)品,、功效已經(jīng)明確的可以用備案制的方法管理,。而對(duì)那些復(fù)合成分的產(chǎn)品，還是需要審批,。以便于有什么問(wèn)題可以及時(shí)查處,。這關(guān)乎保健品行業(yè)今后的發(fā)展，對(duì)此你怎么看待這個(gè)問(wèn)題,？袁小瓊,，中國(guó)北派營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)軍人物之一，中國(guó)十大策劃風(fēng)云人物,，中國(guó)策劃案例金獎(jiǎng)獲得者,，中國(guó)十大策劃人之一，中國(guó)策劃協(xié)會(huì)會(huì)員,，中文,、企管雙學(xué)位、 MBA （工商管理碩士）,， 78 家企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴,， 28 家醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略顧問(wèn)， 6 家營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)刊專(zhuān)欄顧問(wèn),，歷任數(shù)家大型跨國(guó)公司及國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo),、企劃總監(jiān)、總經(jīng)理等職位,。出身市場(chǎng)的資深策劃人,，精通現(xiàn)代市場(chǎng)下的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)理論及實(shí)踐操作，特別擅長(zhǎng)利用企業(yè)現(xiàn)有資源實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”的小品牌做大市場(chǎng)的銷(xiāo)售模式,，將十余種中、小品牌實(shí)現(xiàn)了全面提升,。從業(yè) 20 多年來(lái),，始終專(zhuān)一專(zhuān)注醫(yī)藥保健品領(lǐng)域的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)及體系策劃，其經(jīng)典案例仲景六味地黃丸,、鈣立速,、比蓋茨等推廣案例獲得廠家與同行的高度好評(píng) , 其事跡被數(shù)家大型專(zhuān)業(yè)報(bào)媒、雜志報(bào)道,。其事跡被數(shù)家大型專(zhuān)業(yè)報(bào)媒,、雜志報(bào)道。陸續(xù)出版有《策劃的秘密》《醫(yī)藥保健品全程策劃》《醫(yī)藥保健品一線報(bào)告書(shū)》《概念營(yíng)銷(xiāo)》《醫(yī)藥保健品全程策劃》等專(zhuān)業(yè)著作,。歡迎撥打 13991902869 與袁小瓊老師進(jìn)行深入溝通,。關(guān)注微信號(hào)： yuanxiaoqiong188; 3749 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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