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沒(méi)有線上,，就只有上限: 熱度 1 韓亮 2014-3-14 22:33; 合效（山東）營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理韓亮（引言）如果你已錯(cuò)過(guò)了電子商務(wù)，請(qǐng)盡快搭上移動(dòng)互聯(lián)的“高鐵”,，否則酒企將徹底輸?shù)粑磥?lái)的十年,。當(dāng)許多行業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道不屑一顧的時(shí)候,，在網(wǎng)上的交易額連年倍增。當(dāng)很多傳統(tǒng)企業(yè)還沒(méi)搞明白電子商務(wù)的時(shí)候,，已經(jīng)進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,，在手機(jī)上賣(mài)貨已經(jīng)成為事實(shí)。沒(méi)有人質(zhì)疑電子商務(wù)的未來(lái),，但傳統(tǒng)行業(yè)還有許多企業(yè)仍然在懷疑互聯(lián)網(wǎng)能否成為傳統(tǒng)行業(yè)的主流渠道,。任何一個(gè)戰(zhàn)略決策的起點(diǎn)都是消費(fèi)者，任何一個(gè)渠道的興衰都離不開(kāi)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,。只要是能給消費(fèi)者帶來(lái)利益的渠道,，必然都是發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)然也會(huì)順理成章的成為主渠道,。互聯(lián)網(wǎng)能給消費(fèi)者帶來(lái)什么呢,？一是便利性，宅在家中輕輕一點(diǎn)鼠標(biāo),，就能挑遍全國(guó)甚至全球的產(chǎn)品,，智能手機(jī)的普及，更是加快了這個(gè)步伐,。二是符合新型購(gòu)物習(xí)慣,，傳統(tǒng)廣告方式是單向告之,，而現(xiàn)在是消費(fèi)者搜索自己喜歡的東西，特別是小眾產(chǎn)品,。三是便宜,，企業(yè)因?yàn)闇p少了廣告、渠道等環(huán)節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用,，當(dāng)然能大幅度讓利給消費(fèi)者,。這三個(gè)特點(diǎn)是傳統(tǒng)渠道的軟肋，在中國(guó)酒類(lèi)由“官酒市場(chǎng)”向“民酒市場(chǎng)”轉(zhuǎn)型的當(dāng)今,，互聯(lián)網(wǎng)渠道的發(fā)展速度還會(huì)進(jìn)一步加速,。消費(fèi)需求，是渠道發(fā)力的根本原動(dòng)力,。任何一次大的技術(shù)變革,，都會(huì)帶來(lái)社會(huì)的一次大變革，會(huì)顛覆許多行業(yè)傳統(tǒng),。在行業(yè)變革中,，有人從“看不到、看不起,、看不懂”到“跟不上”,，自然而然被淘汰。前幾年,，許多行業(yè)處于暴利發(fā)展階段,，錢(qián)迷雙眼，很多人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)渠道不屑一顧,。加上,，在物流配送、商城建設(shè)等方面存在一些具體的困難,。因此，部分傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度要明顯慢于其他行業(yè),。但局部問(wèn)題不會(huì)阻擋主流力量的發(fā)展,，這些問(wèn)題都會(huì)迎刃而解。互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)渠道,，就如同傳統(tǒng)的餐飲和賣(mài)場(chǎng)一樣,，如果只是陳列是很難動(dòng)銷(xiāo)的，同樣需要其他營(yíng)銷(xiāo)手段配合,，在操作互聯(lián)網(wǎng)時(shí)我給酒企如下建議： 1. 要打造適合互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的產(chǎn)品,。不單單是換個(gè)包裝與傳統(tǒng)渠道進(jìn)行區(qū)隔那么簡(jiǎn)單�,；ヂ�(lián)網(wǎng)上的消費(fèi)群體,、喜好,、文化和購(gòu)買(mǎi)方式都與傳統(tǒng)渠道有顯著的不同。因此,，要按照互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)群體的需求進(jìn)行量身定制新產(chǎn)品,。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的特點(diǎn)：比如娛樂(lè)化、屌絲經(jīng)濟(jì),、賣(mài)萌,、參與性、個(gè)性定制等,，按照傳統(tǒng)工業(yè)化大批量生產(chǎn)是很難滿足的,，因此需要用互聯(lián)網(wǎng)精神去打造互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品�,；ヂ�(lián)網(wǎng)精神的核心就是滿足小眾的個(gè)性需求,，實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷(xiāo)售的限制。當(dāng)然互聯(lián)網(wǎng)上非常注重價(jià)格,，在設(shè)計(jì)新產(chǎn)品時(shí)必須滿足消費(fèi)圖便宜的心理,。 2. 不單是 O2O ，還要完成線上線下的完全融合,。酒企未來(lái)的勝利不是傳統(tǒng)渠道的勝利,，也不是線上渠道的勝利。酒廠未來(lái)拼的是線上線下的渠道融合,。 O2O 就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實(shí)的商店中去：在線支付線下商品,、服務(wù)，再到線下去享受服務(wù),。通過(guò)打折,、提供信息、預(yù)定服務(wù)等方式,，把線下渠道的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶,，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶。這樣線下服務(wù)就可以用線上來(lái)攬客,，消費(fèi)者可以用線上來(lái)篩選服務(wù),，還有成交可以在線結(jié)算。但未來(lái)的渠道,，線下和線上將很難分清界限,，會(huì)出現(xiàn)“你中有我，我中有你”的現(xiàn)象,，必須通盤(pán)考慮,。 3. 要重視網(wǎng)絡(luò)和自媒體的宣傳。在網(wǎng)絡(luò)上的推廣,，除了 SEO ,、軟文等宣傳外,，還要發(fā)揮自媒體的作用。未來(lái)的經(jīng)濟(jì)是粉絲經(jīng)濟(jì),，沒(méi)有粉絲的酒類(lèi)品牌會(huì)缺乏與消費(fèi)的粘性,，會(huì)失去發(fā)展活力。微博,、微信,、微商城、微電影等自媒體,，要想獲得高質(zhì)量的粉絲,，必須內(nèi)容為王。內(nèi)容要按照濕營(yíng)銷(xiāo)的思路,，塑造品牌的個(gè)性,，與粉絲形成互動(dòng)。許多企業(yè)的自媒體之所以沒(méi)有效果,，其中一個(gè)很大原因就是負(fù)責(zé)自媒體人的級(jí)別太低,。一個(gè)普通文員，是創(chuàng)作出不出能吸引粉絲的內(nèi)容的,，也沒(méi)有響應(yīng)的影響力,，因此應(yīng)該安排公司的高管來(lái)親自抓這個(gè)事情。微博重點(diǎn)是做好新浪,，要形成微博矩陣,，建立企業(yè)微博、專(zhuān)家微博,、品牌微博,、員工微博等多個(gè)微博，形成互動(dòng)和聲勢(shì),。微信的發(fā)展勢(shì)頭最快,，要個(gè)人微信與公眾賬號(hào)同步推進(jìn)。公眾賬號(hào)也要建立多個(gè),。一個(gè)是吸引酒類(lèi)消費(fèi)者的,，以公益知識(shí)為主，賬號(hào)名稱(chēng)不要帶品牌名稱(chēng),，比如《中國(guó)酒風(fēng)》。另一個(gè)是推廣品牌活動(dòng)和信息的,，以公司品牌來(lái)直接命名,。第一種賬號(hào)負(fù)責(zé)吸引準(zhǔn)客戶，重點(diǎn)是客戶數(shù)量,；第二種是客戶質(zhì)量,，重點(diǎn)促進(jìn)銷(xiāo)售,。兩個(gè)賬號(hào)可以互相引流，形成互動(dòng),。以 PC 機(jī)為終端的互聯(lián)網(wǎng),，會(huì)迅速被以智能手機(jī)為終端的移動(dòng)互聯(lián)所取代。如果你已錯(cuò)過(guò)了電子商務(wù),，請(qǐng)盡快搭上移動(dòng)互聯(lián)的“高鐵”,，否則酒企將徹底輸?shù)粑磥?lái)的十年。原文刊發(fā)于《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》韓亮,，中國(guó)十佳策劃?rùn)C(jī)構(gòu)——合效策劃總經(jīng)理,，中國(guó)策劃專(zhuān)家委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)，中國(guó)食品頂級(jí)專(zhuān)家團(tuán)成員,。13853102229 www.aamkt.com [email protected] 微信號(hào)：SD-hanliang 各大微博@合效策劃韓亮; 1950 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

新環(huán)境下的“禮品定制”: 熱度 1 韓亮 2014-3-14 22:22; 合效（山東）營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總經(jīng)理韓亮因?yàn)槿珖?guó)遏制“三公消費(fèi)”,，所以很多禮品由“官禮”走向了“民禮”，禮品的銷(xiāo)量,、價(jià)格和利潤(rùn)都大幅下滑,。背后是因?yàn)椋袊?guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境正在發(fā)生著大的變革,，全國(guó)經(jīng)濟(jì)低迷,，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)崛起，新的營(yíng)銷(xiāo)模式正在誕生,。禮品行業(yè),，危險(xiǎn)中孕育著新機(jī)會(huì)。我們要想把握未來(lái)趨勢(shì),，必須認(rèn)清發(fā)展變化的根源,。中國(guó)十佳策劃?rùn)C(jī)構(gòu)——合效策劃是中國(guó)頂尖的實(shí)戰(zhàn)派咨詢(xún)機(jī)構(gòu)之一，我們給出我們的觀點(diǎn),。中國(guó)禮品變化的根源何在,？中國(guó)禮品怎么了？如果我們找不到問(wèn)題的根源,，頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳,，將處于被動(dòng)的應(yīng)招，可能會(huì)做大量的“無(wú)用功”,，這會(huì)于事無(wú)補(bǔ),。只有認(rèn)清根源，才能從根本上解決禮品的出路,。合效策劃總經(jīng)理韓亮認(rèn)為,，中國(guó)禮品市場(chǎng)發(fā)生了三方面變化。但萬(wàn)變不離其宗，順勢(shì)而變,，抓住消費(fèi)者的需求變化,，才會(huì)贏得新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。得消費(fèi)者心者,，得未來(lái),。一是，“反三公”喪失高利的官禮市場(chǎng) ,�,！肮俣Y”市場(chǎng)帶來(lái)的是禮品的量?jī)r(jià)齊跌，禮品企業(yè)的主要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)消失,。未來(lái)禮品會(huì)還原本質(zhì),，回到性?xún)r(jià)比路線。過(guò)度包裝和高檔包裝必須迅速調(diào)整,。 “反三公”帶來(lái)的首先是客戶的改變,，其次是客戶對(duì)禮品價(jià)值的回歸，因此禮品企業(yè)要重走價(jià)值路線,，而不是價(jià)格路線,。在合效策劃看來(lái)，如果你比“腰部產(chǎn)品”再便宜一截,，將迅速獲得市場(chǎng),。二是，周期性行業(yè)低谷引發(fā)產(chǎn)業(yè)整合 ,。禮品行業(yè)與其它行業(yè)一樣有周期變化,，一般會(huì)呈現(xiàn)正弦式波動(dòng)，有高潮就會(huì)有低谷,。只不過(guò)這次是在中國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下滑和政策變動(dòng)下引發(fā)的而已,，不比大驚小怪。在此階段不是亂折騰,，所謂救市,，而是研究新的消費(fèi)變化，潛心內(nèi)部調(diào)整來(lái)滿足新需求的變化,。三是,，移動(dòng)互聯(lián)引發(fā)消費(fèi)方式大革命。智能手機(jī)新技術(shù)帶來(lái)的不僅僅是新體驗(yàn)和新消費(fèi)方式,，還帶來(lái)了新思維和新精神,。移動(dòng)互聯(lián)思維將自媒體變成了現(xiàn)實(shí)，將小規(guī)模個(gè)性定制成為了現(xiàn)實(shí),。未來(lái)產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)“大眾化”的工業(yè)批量生產(chǎn)和“小眾化”的小規(guī)模定制兩個(gè)極端,，而且后者會(huì)給中小企業(yè)帶來(lái)新的商機(jī),。中小企業(yè)會(huì)借助網(wǎng)絡(luò)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成為全國(guó)性定制品牌。中國(guó)禮品企業(yè)總裁需要“先調(diào)心態(tài),，再調(diào)觀念”。在心態(tài)上,，放棄對(duì)暴利的留戀,，放下身段，潛心研究消費(fèi)者,，做好內(nèi)部調(diào)整,。在觀念上，借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精神,，學(xué)習(xí)先進(jìn)方法,，抓住移動(dòng)互聯(lián)和私人定制的新商機(jī)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將帶來(lái)的變革中國(guó)已經(jīng)從電子商務(wù)時(shí)代走向移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代,。傳統(tǒng)的以 PC 技術(shù)為代表的電子商務(wù)成就了大批中國(guó)富豪,，許多垂直電商運(yùn)營(yíng)平臺(tái)也在此時(shí)營(yíng)運(yùn)而生。合效策劃?rùn)C(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn),，而當(dāng)大部分企業(yè)對(duì)電子商務(wù)還不很清楚的時(shí)候,，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入了下一個(gè)時(shí)代——移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，下一個(gè)高潮——大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代——也即將接憧而至,。以智能手機(jī)為代表的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能帶來(lái)什么,？合效策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為，至少會(huì)帶來(lái)五方面變革,。首先是傳統(tǒng)媒體的衰退,。報(bào)紙是遭受沖擊最大的，據(jù)悉某省級(jí)晚報(bào)廣告額下滑 60% ,，中國(guó)已經(jīng)有 30% 的成年人一月內(nèi)從不看電視,。而智能手機(jī)的用戶已經(jīng)多達(dá) 6 億。微博的用戶已經(jīng)超過(guò) 6 億,，而微信用戶也接近 5 億,。意味著禮品的廣告形式必須變革。其次是渠道的變革,，未來(lái)十年在手機(jī)上買(mǎi)東西將成為主流,，而不是在超市或禮品專(zhuān)賣(mài)店。習(xí)近平主席曾在訪問(wèn)俄羅斯時(shí)預(yù)言,，未來(lái)中國(guó)很多私營(yíng)小店將會(huì)消失,。 2014 年微信紅包讓騰訊市值一周上漲 600 億，以預(yù)演了未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì),。再次,，是消費(fèi)方式的改變,，定制和個(gè)性消費(fèi)會(huì)成為主流，下面會(huì)重點(diǎn)闡述該問(wèn)題,。第四,，是營(yíng)銷(xiāo)鏈條的結(jié)構(gòu)改變，渠道更加扁平,，很多傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商將被淘汰,。第五，銷(xiāo)售半徑將逐步消失,，任何品牌都可以做全國(guó)市場(chǎng),，甚至全球市場(chǎng)。有四個(gè)關(guān)鍵詞正在決定中國(guó)未來(lái)十年的營(yíng)銷(xiāo)：多屏?xí)r代,、云分享,、流成本、注意力,。如果你看不懂,，以后可能會(huì)跟不上時(shí)代的步伐。合效策劃認(rèn)為,，移動(dòng)互聯(lián)是一次革命,，絕不止是一項(xiàng)新技術(shù)。未來(lái)屏幕將與我們形影不離,，不僅僅是電視,、電腦、 Pad ,、智能手機(jī),，餐桌、鏡子等生活或工作界面,，都可能會(huì)成為我們溝通世界的電子屏幕,。目前多個(gè)屏幕的消費(fèi)影響力排名依次為：手機(jī)、電腦和電視,，電視的影響力還在不斷下滑,。因此，私人定制必須緊緊的與移動(dòng)互聯(lián)結(jié)合在一起,。分享在傳統(tǒng)時(shí)代,，口碑傳播的速度是加法式的，而借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),，傳播速度將會(huì)以裂變式的速度遞增,。每個(gè)品牌都會(huì)成為自媒體，以“零成本“的方式來(lái)傳播自己的品牌,。但對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作將會(huì)有更高的要求,。微營(yíng)銷(xiāo)是減少人流和信息流成本的最好方式之一,，對(duì)廣告和實(shí)體店都會(huì)產(chǎn)生沖擊。在產(chǎn)品和服務(wù)嚴(yán)重同質(zhì)化的時(shí)代,，注意力將成為重要的影響力,。消費(fèi)者的眼球在哪，我們的銷(xiāo)售將產(chǎn)生在哪里,。對(duì)于中庸傳統(tǒng)的禮品企業(yè)來(lái)講,，這是一個(gè)大挑戰(zhàn)。未來(lái)需要在產(chǎn)品命名,、包裝設(shè)計(jì)、廣告宣傳,、促銷(xiāo)推廣等多方面做好“注意力”工作,。未來(lái)，禮品企業(yè)誰(shuí)抓住移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo),，誰(shuí)就實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)銷(xiāo)售,，節(jié)約了營(yíng)銷(xiāo)成本，誰(shuí)就在競(jìng)爭(zhēng)中找到了“彎道超車(chē)”的路徑,。私人定制要瞄準(zhǔn)中小民企在禮品銷(xiāo)售受挫的時(shí)代,，很多禮品企業(yè)不約而同的聚焦禮品行業(yè)的一塊“肥肉”——定制。不光是禮品,，很多消費(fèi)品未來(lái)都會(huì)走個(gè)性化定制路線,，這是產(chǎn)能過(guò)剩的必然結(jié)果，這也是大勢(shì)所趨,。對(duì)于企業(yè)來(lái)講,，定制是一種快速銷(xiāo)售的團(tuán)購(gòu)方式，營(yíng)銷(xiāo)成本低而且單筆銷(xiāo)售額大,，也是一種非常有效的銷(xiāo)售方式,。在“反三公”的大環(huán)境下，政府和國(guó)營(yíng)企業(yè)定制的大門(mén)已經(jīng)關(guān)閉,，無(wú)疑民營(yíng)企業(yè)已成為私人定制的“香餑餑”,。低潮中的禮品企業(yè)必須放棄以前那種暴利環(huán)境下的粗放式的經(jīng)營(yíng)思想，放下身段把客戶重點(diǎn)放在中小企業(yè)身上,。合效策劃認(rèn)為,，中小企業(yè)雖然單額小，但客戶數(shù)量多,，而且收款風(fēng)險(xiǎn)小,，只不過(guò)需要考研禮品企業(yè)的耐心。定制不能簡(jiǎn)單的理解為,，在原有包裝上打上客戶 LOGO 或“某某公司定制酒”字樣,。過(guò)度同質(zhì)化的定制模式,，仍然無(wú)法讓企業(yè)擺脫激烈的競(jìng)爭(zhēng)。禮品定制必須走向深度化,，進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng),，才能擺脫“苦海”,。中國(guó)十佳策劃?rùn)C(jī)構(gòu)——合效策劃總經(jīng)理韓亮,，給出以下幾點(diǎn)發(fā)展思路，供業(yè)內(nèi)借鑒,。定制要為客戶“量體裁衣”,。定制客戶來(lái)自?xún)刹糠郑环N是自己消費(fèi),，另一種是用來(lái)經(jīng)營(yíng),。福利禮品、招待禮品,、會(huì)議禮品仍然是“剛需”,。禮品行業(yè)因?yàn)榍皫啄曩嶅X(qián)容易，在深度分銷(xiāo)方面,，仍然落后于許多快消品領(lǐng)域,，許多小事情不愿意去做。摒棄小客戶懶得做的思想,，重視每一客戶,，深度挖掘客戶需求，滿足他們的需求,。地方禮品應(yīng)當(dāng)發(fā)揮本土品牌和客戶優(yōu)勢(shì),，根據(jù)不同客戶提供不同程度和方式的定制解決方案，讓市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分,。許多企業(yè)的定制和團(tuán)購(gòu)只是在節(jié)日期間臨時(shí)啟動(dòng),，現(xiàn)扎耳朵眼現(xiàn)上轎，缺乏專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì),，缺乏平時(shí)運(yùn)作,，這是根本不可能做好定制的。定制要與體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合,。很多企業(yè)都擁有自己的博物館,、生態(tài)園和會(huì)所，而平時(shí)的使用率并不高,。要通過(guò)多種多樣的活動(dòng),，讓客戶走進(jìn)工業(yè)園和博物館，體驗(yàn)甚至參與到生產(chǎn)的過(guò)程中來(lái),，增加客戶對(duì)品牌的信任和粘度,。很多白酒企業(yè)在搞“封壇大典”儀式,，本身就是一種不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)方式。通過(guò)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),，擴(kuò)大瓶裝酒,、原漿酒、內(nèi)招酒和壇裝酒的銷(xiāo)售,，是一種立竿見(jiàn)影的消費(fèi)方式,。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，邀請(qǐng)群體要從高端群體開(kāi)始,，通過(guò)他們的影響力帶動(dòng)他們周邊人,，才能形成光環(huán)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)圈子爆破,。高端意見(jiàn)領(lǐng)袖,，比如：各界名人、媒體記者,、禮品專(zhuān)家、企業(yè)家,。還可以與高端社團(tuán)機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉行體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo),，比如：企業(yè)家俱樂(lè)部、車(chē)友會(huì),、總裁班等,。如果是線上客戶無(wú)法到達(dá)公司體驗(yàn)，那郵寄樣品也是一個(gè)很好的方式,。定制要與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合,。很多禮品企業(yè)仍然徘徊在做不做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候，很多企業(yè)已經(jīng)取得了不俗的業(yè)績(jī),。未來(lái)禮品必須是線上線下的全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),。網(wǎng)絡(luò)，特別是移動(dòng)互聯(lián),，不僅僅是一種宣傳方式,，而會(huì)成為一種重要渠道。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一方面可以降低渠道和宣傳方面的成本,，另一方面可以實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)定制無(wú)法完成的“長(zhǎng)尾銷(xiāo)售”——把定制產(chǎn)品賣(mài)向全球想需要的人和地方,。舉個(gè)例子，一個(gè)在北京的企業(yè)家可能出生在千里之外某省的山區(qū),，他非常喜歡老家的特產(chǎn),。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)下，如果他想定制老家的產(chǎn)品,，是一件非常麻煩的事情,；但在網(wǎng)絡(luò)下垂手可得,。常用的營(yíng)銷(xiāo)手段有：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行 SEO 等優(yōu)化,，做好搜索引擎設(shè)置,，建立淘寶和酒仙網(wǎng)等商城，在網(wǎng)上進(jìn)行軟文宣傳,，利用微博,、微信等新社交媒體進(jìn)行微營(yíng)銷(xiāo),，建立定制 QQ 群平時(shí)與意向客戶互動(dòng)。定制要與資本運(yùn)營(yíng)相結(jié)合,。定制禮品除了自用,、收藏、送禮之外,，如果具有象普洱茶那樣的貨幣流通功能,，定制的規(guī)模就會(huì)迅速膨脹。禮品企業(yè)可以探索定制酒新商業(yè)模式,，讓定制禮品貨幣化,，對(duì)虛擬資產(chǎn)包進(jìn)行自由買(mǎi)賣(mài)。因?yàn)檫@個(gè)商業(yè)模式比較復(fù)雜,，需要企業(yè)具有一定的戰(zhàn)略眼光才能操作,，方法在這里不再多談。只做思維方式引導(dǎo),，供大家去一起探索和創(chuàng)新,。韓亮，中國(guó)十佳策劃?rùn)C(jī)構(gòu) —— 合效策劃總經(jīng)理,，中國(guó)策劃專(zhuān)家委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng),，中國(guó)食品頂級(jí)專(zhuān)家團(tuán)成員。 13853102229 www.aamkt.com [email protected] 微信號(hào)： SD-hanliang 各大微博 @ 合效策劃韓亮; 2027 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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