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夾江陶瓷品牌需要重建營銷: 鄧超明 2014-3-31 23:53; 文/贏道顧問總策劃鄧超明有沒有注意到,，任何品牌都可能碰到這樣一種現(xiàn)象,，當(dāng)處于低谷時(shí),，很難再回到高峰，管理層所做出的決策經(jīng)常左支右絀,，很難左右逢源�,，F(xiàn)在的諾基亞、摩托羅拉正面臨這樣的情況,。夾江陶瓷產(chǎn)區(qū)的品牌，也正陷入這個(gè)困境,，本來是與佛山陶瓷產(chǎn)區(qū)并肩而立的實(shí)力派,，但最近數(shù)年中，聲音日漸勢微,，影響力下降很快,，導(dǎo)致一些夾江地區(qū)的企業(yè)跑到佛山去注冊品牌，然后稱自己是佛山陶瓷,。難道產(chǎn)品真的很差,？也不盡然，可能因?yàn)闋I收減少等多方面因素,，會導(dǎo)致企業(yè)降低革新技術(shù)與升級產(chǎn)品的能力,，但據(jù)目前掌握的情況看，這種產(chǎn)品技術(shù)層面的差距,，同佛山產(chǎn)區(qū)土生土長的企業(yè)差別不會非常大,。據(jù)鄧超明在現(xiàn)實(shí)生活中的一些了解，一些親友家里十年前裝修房子用的夾江產(chǎn)地磚,，雖然花色普通,，但到現(xiàn)在為止，仍然完好無損,。綜合各方面的情況看,，鄧超明認(rèn)為，夾江陶瓷最重要的還是重建營銷,，革新原有的營銷觀念,，以新的思維打造一種適合夾江陶瓷企業(yè)的營銷道路。在本篇文章中,，我主要談兩個(gè)方面的營銷重建,，主要是從觀念的角度進(jìn)行改造。 1,、一定要突破西南區(qū)域的視野和思維局限,，這個(gè)很明顯,，有些夾江企業(yè)認(rèn)為自己規(guī)模小，做事情要慢慢來,，先做四川,，再做西南，先把本省做好了,，再做外面省市的,。這個(gè)觀念，也沒法說一定錯(cuò)誤,，但就現(xiàn)在的市場環(huán)境來看,，一定不能堅(jiān)持這種思維了。君不見,，從省會城市成都,，到各個(gè)地級市，基本上都是佛山那邊成長起來的瓷磚占了最醒目的市場地位,，省內(nèi)已經(jīng)不是夾江陶瓷的自留地了,，而且有個(gè)消費(fèi)現(xiàn)象一定要注意，很多省內(nèi)的居民也不認(rèn)你夾江磚,，外來的和尚好念經(jīng),，反而以裝修用佛山磚為高大上的身份象征。這個(gè)時(shí)候怎么辦,，你只有放眼全國,，在全國市場范圍內(nèi)找到適合你的市場，然后針對這些市場進(jìn)行重點(diǎn)經(jīng)營,、重點(diǎn)打造,，培育成明星市場，然后再擴(kuò)大,。 2,、抓緊搭上互聯(lián)網(wǎng)營銷的第二班列車，可以說,，在這一點(diǎn)上,，夾江陶瓷磚全線覆沒。據(jù)贏道顧問最近幾年來的互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗(yàn),，至少有40多家佛山本地的陶瓷品牌在全方位擁抱互聯(lián)網(wǎng),，所采用的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式至少有十多種，但夾江陶瓷磚除了建了品牌官網(wǎng)之外,，其它的乏善可陳,。雖然說省內(nèi)很多高速兩邊都立了夾江陶瓷磚的戶外廣告牌，但在目前的傳播環(huán)境下,，其影響力真的太小了,。從去年到今年,，我經(jīng)過成樂高速至少有20趟，只是對其中的天偉磁磚廣告牌有點(diǎn)印象,，其它的都沒有,。信息太少了，曝光量太小了,，互動(dòng)太弱了,，不經(jīng)常出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，誰會牢牢地記住你呢,。即使是裝修公司和工程渠道,，為了吸引業(yè)主簽單，提升品牌本身的檔次,，現(xiàn)在也傾向于知名品牌合作了,。是時(shí)候了，即使在工程渠道和裝修渠道做得不錯(cuò)的夾江瓷磚品牌,，也要認(rèn)真思考和挖掘互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的價(jià)值。鄧超明：十年專注于戰(zhàn)略研究與互聯(lián)網(wǎng)整合營銷,，贏道顧問總策劃,、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理，建立有FEA,、F4,、F6、FM,、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營銷七劍等實(shí)戰(zhàn)營銷體系，擁有五年網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、100多名網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家。　　在清華大學(xué)出版社,、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》等,，參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》，并設(shè)立有公益項(xiàng)目“超明勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”,，2011—2013年連續(xù)于平昌縣澌岸鄉(xiāng)澌岸小學(xué)頒發(fā)三屆,。重點(diǎn)打造有“超明講武堂”,，講授國學(xué)、戰(zhàn)略,、品牌,、商業(yè)、職業(yè)升級與互聯(lián)網(wǎng)營銷,。咨詢與合作聯(lián)系郵箱:[email protected]　更多詳情請?jiān)L問官方網(wǎng)站：www.pushway.com.cn http://weibo.com/dengcm; 個(gè)人分類: 建材營銷|804 次閱讀|0 個(gè)評論

夾江陶瓷去哪兒,！二次創(chuàng)業(yè)的五點(diǎn)思考: 鄧超明 2014-3-17 12:26; 文/贏道顧問總策劃鄧超明在建筑陶瓷領(lǐng)域，同佛山陶瓷品牌的競爭中,，夾江陶瓷可以說是節(jié)節(jié)敗退,，以致于多年后的現(xiàn)在，夾江地區(qū)本來頗有希望的實(shí)力派選手們只能偏安一隅,，現(xiàn)在,，甚至這一隅也遭遇佛山品牌的傾擾與吞食。以成都為例,，夾江本應(yīng)全面占領(lǐng),，但事實(shí)上，無論是建材市場,，還是裝修公司的材料清單上,，來自佛山的陶瓷品牌占據(jù)了最顯眼的位置。現(xiàn)在從整個(gè)大環(huán)境看,，建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)的節(jié)能減排要求必然會越來越嚴(yán)格,，佛山早在幾年前就開始了建陶生產(chǎn)基地的集中外遷，本地則是打造總部基地,，并且很早就開展了“佛山陶瓷”這一區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌的打造,，可以說，轉(zhuǎn)型和品牌打造是比較成功的,。而夾江陶瓷仍然面臨著轉(zhuǎn)型升級,、品牌打造，甚至擴(kuò)展生存空間等一系列問題,。站在全國的平臺上去思考未來,、制定營銷戰(zhàn)略，這是夾江陶瓷二次創(chuàng)業(yè)應(yīng)該做的,。而在很長一段時(shí)間里,，正是由于視野的局限、保守的經(jīng)營方式,，以及小富即安的思維,，導(dǎo)致了夾江陶瓷在品牌軍團(tuán)與聲譽(yù)上的江河日下。最近我一直在整理與分析不同陶瓷產(chǎn)區(qū)之間的情況,，梳理成功者的發(fā)展路徑,，以及從其它行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群中吸取比對經(jīng)驗(yàn),，鄧超明認(rèn)為，夾江陶瓷,，是改變的時(shí)候了,，從產(chǎn)品系列到營銷，一切都應(yīng)該引進(jìn)新思維,，不走尋常路,，才可能在目前的競爭紅海中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海。五點(diǎn)思考,，同正在奮斗的夾江陶瓷人分享,。思考一：夾江陶瓷的問題出在哪里從根本上講，夾江陶瓷的一些產(chǎn)品還是不錯(cuò)的,，技術(shù)層面不存在太多的問題,，再增加一些花色和品種，就能夠滿足絕大多數(shù)業(yè)主的裝修需求,，那么問題出在哪里,，鄧超明認(rèn)為，以下六個(gè)方面問題是比較明顯的： 1）佛山陶瓷集體出擊,、全國品牌與系統(tǒng)化市場戰(zhàn)略,、大滲透網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)，讓夾江陶瓷節(jié)節(jié)敗退,；2）戰(zhàn)略視野相對狹窄，經(jīng)常站在西南看市場,，而不是放眼全國,，導(dǎo)致無法應(yīng)對外來高手的競爭；3）對消費(fèi)市場的敏感度不夠,，無法迅速推出相應(yīng)的產(chǎn)品概念與賣點(diǎn),；4）陶瓷品牌打造晚了很多步，到現(xiàn)在為止,，還有很多品牌細(xì)節(jié)工都沒有做,；5）品牌聲音越來越小，被佛山陶瓷聲浪淹沒,；6）營銷執(zhí)行上,，未能在全國布局，其實(shí)有的品牌可能在某些區(qū)域做得很好,，但往往局限于西南做市場,，處處被動(dòng)。思考二：夾江陶瓷需要品牌軍團(tuán) 佛山陶瓷產(chǎn)區(qū)已經(jīng)擁有的知名品牌至少有20家,，東鵬,、新中源,、新明珠、金舵,、嘉俊,、博德、蒙娜麗莎等等,，如果算上一些二線品牌,，至少有上百家。當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一種產(chǎn)業(yè)氣候,，馬太效應(yīng)明顯,，很多并不是佛山當(dāng)?shù)氐钠放疲蚕矚g去當(dāng)?shù)刈砸患夜�,，號稱佛山陶瓷,。而夾江也有一些陶瓷品牌，新萬興,、米蘭諾,、科達(dá)、華益,、紅桔,、樹功、雅達(dá),、威尼,、建輝、天緯,、博瓷,、歐羅蘭、康地,、拉菲爾,、福布斯等等，不過其中不少企業(yè)已經(jīng)在佛山又注冊了公司,，宣傳中也在講自己是佛山磚,。其實(shí)，有這樣一個(gè)品牌軍團(tuán)的存在,，當(dāng)?shù)貐f(xié)會與政府有關(guān)的主管機(jī)構(gòu),，可以引進(jìn)戰(zhàn)略、營銷方面的外力,，提升品牌軍團(tuán)的名氣,。比如夾江十大瓷磚品牌等。思考三：夾江陶瓷缺乏銳意進(jìn)取的龍頭品牌不可否認(rèn)的是，夾江陶瓷本身出現(xiàn)了很大的陶瓷品牌,，不過,，遺憾的是，龍頭品牌太少,，并且相對安于現(xiàn)狀,，對競爭的估計(jì)不足，對研發(fā)與營銷的再投入不足,，局限于一慣形成的企業(yè)經(jīng)營思維,，卻未能注意到市場競爭環(huán)境與競爭方式的變化。舉個(gè)簡單的例子,，比如現(xiàn)在社會化媒體營銷襲卷全球,，佛山陶瓷中至少有上百家企業(yè)開始微博營銷、微信營銷,、BBS推廣,，以及SNS社交網(wǎng)站的推廣，但反觀夾江陶瓷,，行動(dòng)者甚少,。一步輸，步步輸,。思考四：請立即著手打造夾江陶瓷區(qū)域品牌從客戶端看,，無論是工程客戶，還是裝修公司,、業(yè)主個(gè)人,，有部分人還是很看重瓷磚產(chǎn)品的產(chǎn)區(qū)，很多人會指明要廣東磚,，也就是佛山磚,，這是標(biāo)簽明顯的消費(fèi)認(rèn)知識別。從網(wǎng)絡(luò)輿論可以看出,，可能很多行業(yè)里的人知道夾江瓷磚,，但在消費(fèi)者層面,，夾江陶瓷的提及率只是佛山陶瓷的幾十分之一,。思考五：夾江陶瓷需要更多的輿論支持除了省內(nèi)還有一些媒體提到夾江陶瓷，在全國性的媒體平臺,，還有一些行業(yè)媒體上,，夾江陶瓷沒有太多的輿論支持，在新媒體風(fēng)涌出現(xiàn)的今天,，夾江陶瓷也未能成功擁抱社會化媒體,，海量信息與多元選擇的消費(fèi)環(huán)境下，缺乏足夠的輿論支持，將會直接影響銷售與競爭,。另外,，在佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)有佛山陶瓷網(wǎng),、中國陶瓷網(wǎng),、陶瓷人才網(wǎng)、瓷海國際,、華夏陶瓷網(wǎng),、陶瓷網(wǎng)等多家網(wǎng)絡(luò)媒體，立足佛山陶瓷本地,，同時(shí)還有陶城報(bào),、陶瓷資訊等多家平媒。而夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)僅有西部瓷都網(wǎng),、夾江瓷磚網(wǎng),、中國瓷磚網(wǎng)xbcd等，而且在網(wǎng)站影響力與內(nèi)容方面,，都遠(yuǎn)不及佛山地區(qū)媒體,。鄧超明：專注于戰(zhàn)略研究與規(guī)劃、整合營銷策劃,，贏道顧問總策劃,、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理，建立有FEA,、F4,、F6、FM,、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營銷七劍等實(shí)戰(zhàn)營銷體系，擁有五年網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、100多名網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家。　　在清華大學(xué)出版社,、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》等,，參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》，并設(shè)立有公益項(xiàng)目“超明勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”，2011—2013年連續(xù)于平昌縣澌岸鄉(xiāng)澌岸小學(xué)頒發(fā)三屆,。咨詢與合作聯(lián)系郵箱:[email protected]　更多詳情請?jiān)L問官方網(wǎng)站：www.pushway.com.cn http://weibo.com/dengcm; 個(gè)人分類: 營銷與傳播|734 次閱讀|0 個(gè)評論

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