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夾江陶瓷品牌需要重建營(yíng)銷(xiāo): 鄧超明 2014-3-31 23:53; 文/贏(yíng)道顧問(wèn)總策劃鄧超明有沒(méi)有注意到,，任何品牌都可能碰到這樣一種現(xiàn)象,，當(dāng)處于低谷時(shí),，很難再回到高峰,，管理層所做出的決策經(jīng)常左支右絀,，很難左右逢源�,，F(xiàn)在的諾基亞,、摩托羅拉正面臨這樣的情況,。夾江陶瓷產(chǎn)區(qū)的品牌,，也正陷入這個(gè)困境，本來(lái)是與佛山陶瓷產(chǎn)區(qū)并肩而立的實(shí)力派,，但最近數(shù)年中,，聲音日漸勢(shì)微，影響力下降很快,，導(dǎo)致一些夾江地區(qū)的企業(yè)跑到佛山去注冊(cè)品牌,，然后稱(chēng)自己是佛山陶瓷。難道產(chǎn)品真的很差,？也不盡然,，可能因?yàn)闋I(yíng)收減少等多方面因素，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)降低革新技術(shù)與升級(jí)產(chǎn)品的能力,，但據(jù)目前掌握的情況看,，這種產(chǎn)品技術(shù)層面的差距，同佛山產(chǎn)區(qū)土生土長(zhǎng)的企業(yè)差別不會(huì)非常大,。據(jù)鄧超明在現(xiàn)實(shí)生活中的一些了解,，一些親友家里十年前裝修房子用的夾江產(chǎn)地磚，雖然花色普通,，但到現(xiàn)在為止,，仍然完好無(wú)損。綜合各方面的情況看,，鄧超明認(rèn)為,，夾江陶瓷最重要的還是重建營(yíng)銷(xiāo)，革新原有的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念,，以新的思維打造一種適合夾江陶瓷企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)道路,。在本篇文章中，我主要談兩個(gè)方面的營(yíng)銷(xiāo)重建,，主要是從觀(guān)念的角度進(jìn)行改造,。 1、一定要突破西南區(qū)域的視野和思維局限，這個(gè)很明顯,，有些夾江企業(yè)認(rèn)為自己規(guī)模小,，做事情要慢慢來(lái)，先做四川,，再做西南,，先把本省做好了，再做外面省市的,。這個(gè)觀(guān)念,，也沒(méi)法說(shuō)一定錯(cuò)誤，但就現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看,，一定不能堅(jiān)持這種思維了,。君不見(jiàn)，從省會(huì)城市成都,，到各個(gè)地級(jí)市,，基本上都是佛山那邊成長(zhǎng)起來(lái)的瓷磚占了最醒目的市場(chǎng)地位，省內(nèi)已經(jīng)不是夾江陶瓷的自留地了,，而且有個(gè)消費(fèi)現(xiàn)象一定要注意,，很多省內(nèi)的居民也不認(rèn)你夾江磚，外來(lái)的和尚好念經(jīng),，反而以裝修用佛山磚為高大上的身份象征,。這個(gè)時(shí)候怎么辦，你只有放眼全國(guó),，在全國(guó)市場(chǎng)范圍內(nèi)找到適合你的市場(chǎng),，然后針對(duì)這些市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)、重點(diǎn)打造,，培育成明星市場(chǎng),，然后再擴(kuò)大。 2,、抓緊搭上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第二班列車(chē),，可以說(shuō)，在這一點(diǎn)上,，夾江陶瓷磚全線(xiàn)覆沒(méi),。據(jù)贏(yíng)道顧問(wèn)最近幾年來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，至少有40多家佛山本地的陶瓷品牌在全方位擁抱互聯(lián)網(wǎng),，所采用的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式至少有十多種,，但夾江陶瓷磚除了建了品牌官網(wǎng)之外，其它的乏善可陳,。雖然說(shuō)省內(nèi)很多高速兩邊都立了夾江陶瓷磚的戶(hù)外廣告牌，但在目前的傳播環(huán)境下，其影響力真的太小了,。從去年到今年,，我經(jīng)過(guò)成樂(lè)高速至少有20趟，只是對(duì)其中的天偉磁磚廣告牌有點(diǎn)印象,，其它的都沒(méi)有,。信息太少了，曝光量太小了,，互動(dòng)太弱了,，不經(jīng)常出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，誰(shuí)會(huì)牢牢地記住你呢,。即使是裝修公司和工程渠道,，為了吸引業(yè)主簽單，提升品牌本身的檔次,，現(xiàn)在也傾向于知名品牌合作了,。是時(shí)候了，即使在工程渠道和裝修渠道做得不錯(cuò)的夾江瓷磚品牌,，也要認(rèn)真思考和挖掘互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)思維的價(jià)值,。鄧超明：十年專(zhuān)注于戰(zhàn)略研究與互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)，贏(yíng)道顧問(wèn)總策劃,、北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,，建立有FEA、F4,、F6,、FM、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)七劍等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)體系,，擁有五年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、八年?duì)I銷(xiāo)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、100多名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理、20多家合作超過(guò)三年以上的大中型企業(yè)客戶(hù),、10多家專(zhuān)業(yè)媒體特約顧問(wèn)與專(zhuān)欄作家,。　　在清華大學(xué)出版社、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專(zhuān)著《贏(yíng)道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手記》等,，參編《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)年鑒（2010）》,，并設(shè)立有公益項(xiàng)目“超明勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”,，2011—2013年連續(xù)于平昌縣澌岸鄉(xiāng)澌岸小學(xué)頒發(fā)三屆。重點(diǎn)打造有“超明講武堂”,，講授國(guó)學(xué),、戰(zhàn)略、品牌,、商業(yè),、職業(yè)升級(jí)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。咨詢(xún)與合作聯(lián)系郵箱:[email protected]　更多詳情請(qǐng)?jiān)L問(wèn)官方網(wǎng)站：www.pushway.com.cn http://weibo.com/dengcm; 個(gè)人分類(lèi): 建材營(yíng)銷(xiāo)|779 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

夾江陶瓷去哪兒,！二次創(chuàng)業(yè)的五點(diǎn)思考: 鄧超明 2014-3-17 12:26; 文/贏(yíng)道顧問(wèn)總策劃鄧超明在建筑陶瓷領(lǐng)域,，同佛山陶瓷品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，夾江陶瓷可以說(shuō)是節(jié)節(jié)敗退,，以致于多年后的現(xiàn)在,，夾江地區(qū)本來(lái)頗有希望的實(shí)力派選手們只能偏安一隅，現(xiàn)在,，甚至這一隅也遭遇佛山品牌的傾擾與吞食,。以成都為例，夾江本應(yīng)全面占領(lǐng),，但事實(shí)上,，無(wú)論是建材市場(chǎng)，還是裝修公司的材料清單上,，來(lái)自佛山的陶瓷品牌占據(jù)了最顯眼的位置,。現(xiàn)在從整個(gè)大環(huán)境看，建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)的節(jié)能減排要求必然會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格,，佛山早在幾年前就開(kāi)始了建陶生產(chǎn)基地的集中外遷,，本地則是打造總部基地，并且很早就開(kāi)展了“佛山陶瓷”這一區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌的打造,，可以說(shuō),，轉(zhuǎn)型和品牌打造是比較成功的。而夾江陶瓷仍然面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí),、品牌打造,，甚至擴(kuò)展生存空間等一系列問(wèn)題。站在全國(guó)的平臺(tái)上去思考未來(lái),、制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，這是夾江陶瓷二次創(chuàng)業(yè)應(yīng)該做的。而在很長(zhǎng)一段時(shí)間里,，正是由于視野的局限,、保守的經(jīng)營(yíng)方式，以及小富即安的思維,，導(dǎo)致了夾江陶瓷在品牌軍團(tuán)與聲譽(yù)上的江河日下,。最近我一直在整理與分析不同陶瓷產(chǎn)區(qū)之間的情況,，梳理成功者的發(fā)展路徑，以及從其它行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群中吸取比對(duì)經(jīng)驗(yàn),，鄧超明認(rèn)為,，夾江陶瓷,，是改變的時(shí)候了,，從產(chǎn)品系列到營(yíng)銷(xiāo)，一切都應(yīng)該引進(jìn)新思維,，不走尋常路,，才可能在目前的競(jìng)爭(zhēng)紅海中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海。五點(diǎn)思考,，同正在奮斗的夾江陶瓷人分享,。思考一：夾江陶瓷的問(wèn)題出在哪里從根本上講，夾江陶瓷的一些產(chǎn)品還是不錯(cuò)的,，技術(shù)層面不存在太多的問(wèn)題,，再增加一些花色和品種，就能夠滿(mǎn)足絕大多數(shù)業(yè)主的裝修需求,，那么問(wèn)題出在哪里,，鄧超明認(rèn)為，以下六個(gè)方面問(wèn)題是比較明顯的： 1）佛山陶瓷集體出擊,、全國(guó)品牌與系統(tǒng)化市場(chǎng)戰(zhàn)略,、大滲透網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)，讓夾江陶瓷節(jié)節(jié)敗退,；2）戰(zhàn)略視野相對(duì)狹窄,，經(jīng)常站在西南看市場(chǎng)，而不是放眼全國(guó),，導(dǎo)致無(wú)法應(yīng)對(duì)外來(lái)高手的競(jìng)爭(zhēng),；3）對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的敏感度不夠，無(wú)法迅速推出相應(yīng)的產(chǎn)品概念與賣(mài)點(diǎn),；4）陶瓷品牌打造晚了很多步,，到現(xiàn)在為止，還有很多品牌細(xì)節(jié)工都沒(méi)有做,；5）品牌聲音越來(lái)越小,，被佛山陶瓷聲浪淹沒(méi)；6）營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行上,，未能在全國(guó)布局,，其實(shí)有的品牌可能在某些區(qū)域做得很好，但往往局限于西南做市場(chǎng),，處處被動(dòng),。思考二：夾江陶瓷需要品牌軍團(tuán) 佛山陶瓷產(chǎn)區(qū)已經(jīng)擁有的知名品牌至少有20家,，東鵬、新中源,、新明珠,、金舵、嘉俊,、博德,、蒙娜麗莎等等，如果算上一些二線(xiàn)品牌,，至少有上百家,。當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一種產(chǎn)業(yè)氣候，馬太效應(yīng)明顯,，很多并不是佛山當(dāng)?shù)氐钠放�,，也喜歡去當(dāng)?shù)刈?cè)一家公司，號(hào)稱(chēng)佛山陶瓷,。而夾江也有一些陶瓷品牌,，新萬(wàn)興、米蘭諾,、科達(dá),、華益、紅桔,、樹(shù)功,、雅達(dá)、威尼,、建輝,、天緯、博瓷,、歐羅蘭,、康地、拉菲爾,、福布斯等等,，不過(guò)其中不少企業(yè)已經(jīng)在佛山又注冊(cè)了公司，宣傳中也在講自己是佛山磚,。其實(shí),，有這樣一個(gè)品牌軍團(tuán)的存在，當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)與政府有關(guān)的主管機(jī)構(gòu),，可以引進(jìn)戰(zhàn)略,、營(yíng)銷(xiāo)方面的外力，提升品牌軍團(tuán)的名氣,。比如夾江十大瓷磚品牌等,。思考三：夾江陶瓷缺乏銳意進(jìn)取的龍頭品牌不可否認(rèn)的是,，夾江陶瓷本身出現(xiàn)了很大的陶瓷品牌，不過(guò),，遺憾的是,，龍頭品牌太少，并且相對(duì)安于現(xiàn)狀,，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的估計(jì)不足,，對(duì)研發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)的再投入不足，局限于一慣形成的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維,，卻未能注意到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)方式的變化,。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如現(xiàn)在社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)襲卷全球,，佛山陶瓷中至少有上百家企業(yè)開(kāi)始微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo),、BBS推廣,，以及SNS社交網(wǎng)站的推廣，但反觀(guān)夾江陶瓷,，行動(dòng)者甚少,。一步輸，步步輸,。思考四：請(qǐng)立即著手打造夾江陶瓷區(qū)域品牌從客戶(hù)端看,，無(wú)論是工程客戶(hù)，還是裝修公司,、業(yè)主個(gè)人,，有部分人還是很看重瓷磚產(chǎn)品的產(chǎn)區(qū)，很多人會(huì)指明要廣東磚,，也就是佛山磚,，這是標(biāo)簽明顯的消費(fèi)認(rèn)知識(shí)別。從網(wǎng)絡(luò)輿論可以看出,，可能很多行業(yè)里的人知道夾江瓷磚,，但在消費(fèi)者層面，夾江陶瓷的提及率只是佛山陶瓷的幾十分之一,。思考五：夾江陶瓷需要更多的輿論支持除了省內(nèi)還有一些媒體提到夾江陶瓷,，在全國(guó)性的媒體平臺(tái)，還有一些行業(yè)媒體上,，夾江陶瓷沒(méi)有太多的輿論支持,，在新媒體風(fēng)涌出現(xiàn)的今天，夾江陶瓷也未能成功擁抱社會(huì)化媒體,，海量信息與多元選擇的消費(fèi)環(huán)境下,，缺乏足夠的輿論支持,，將會(huì)直接影響銷(xiāo)售與競(jìng)爭(zhēng)。另外,，在佛山陶瓷產(chǎn)業(yè),，現(xiàn)在已經(jīng)有佛山陶瓷網(wǎng)、中國(guó)陶瓷網(wǎng),、陶瓷人才網(wǎng),、瓷海國(guó)際、華夏陶瓷網(wǎng),、陶瓷網(wǎng)等多家網(wǎng)絡(luò)媒體,，立足佛山陶瓷本地，同時(shí)還有陶城報(bào),、陶瓷資訊等多家平媒,。而夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)僅有西部瓷都網(wǎng)、夾江瓷磚網(wǎng),、中國(guó)瓷磚網(wǎng)xbcd等,，而且在網(wǎng)站影響力與內(nèi)容方面，都遠(yuǎn)不及佛山地區(qū)媒體,。鄧超明：專(zhuān)注于戰(zhàn)略研究與規(guī)劃,、整合營(yíng)銷(xiāo)策劃，贏(yíng)道顧問(wèn)總策劃,、北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,，建立有FEA、F4,、F6,、FM、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)七劍等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)體系,，擁有五年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、八年?duì)I銷(xiāo)項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、100多名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理、20多家合作超過(guò)三年以上的大中型企業(yè)客戶(hù),、10多家專(zhuān)業(yè)媒體特約顧問(wèn)與專(zhuān)欄作家,。　　在清華大學(xué)出版社、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專(zhuān)著《贏(yíng)道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)手記》等，參編《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)年鑒（2010）》,，并設(shè)立有公益項(xiàng)目“超明勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”,，2011—2013年連續(xù)于平昌縣澌岸鄉(xiāng)澌岸小學(xué)頒發(fā)三屆。咨詢(xún)與合作聯(lián)系郵箱:[email protected]　更多詳情請(qǐng)?jiān)L問(wèn)官方網(wǎng)站：www.pushway.com.cn http://weibo.com/dengcm; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)與傳播|705 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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