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一場針對程序員的騙局: 盧松松 2019-4-18 11:49; 總有些我認為是常識的事情,，在別人看來都是第一次接觸,。很多騙局都是如此，圈內(nèi)人不上當,，圈外人不警惕,。畢竟騙子吃的就是信息不對稱的生意。關(guān)于東南亞的招聘騙局,，便是如此,。他們當前主力針對的是程序員一族，被騙者甚眾,，很多人一去不回,。今天我把這點東西寫出來，希望更多人能看到,，能警醒,。東南亞，當今華人冒險者的天堂這里離中國很近,，所以交通方便,，市場相通，物流便利,。這里的文化習(xí)慣與國內(nèi)接近,，并且有大量華人，所以融入當?shù)丨h(huán)境,，難度很低,。而且當?shù)亓⒎▽捤�,，�?zhí)法更寬松，只要一些進貢,，綠燈開起來就沒滅過,。在這里，博彩和色情產(chǎn)業(yè)是合法的,，當?shù)卣还芏愂蘸唾V賂,，不管閑事。最妙的是,，這里離大陸雖然近但又不是十分近,，所以大陸警方想跨國抓人困難重重。市場廣闊,，文化融合簡單,，監(jiān)管寬松，作惡成本低,，種種條件帶來的后果,，就是一個很理想的罪惡之地。菲律賓,，印尼,，柬埔寨，老撾,，馬來西亞,，緬甸，到處都有罪惡發(fā)生,。美麗的熱帶風(fēng)光下,，是無數(shù)博彩網(wǎng)站的大本營。博彩需要程序員一套完整網(wǎng)絡(luò)博彩體系的運轉(zhuǎn),，需要大量的程序員來維護,。不要小看博彩，博彩體系非常復(fù)雜,，從架構(gòu)穩(wěn)定性到數(shù)據(jù)庫設(shè)計到前端可配置到防御攻擊到反IP追蹤,，難度要比國內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)公司高多了，畢竟這是賺錢的暴利生意,，暴利會帶來大量麻煩,，考驗的就是真功夫。東南亞當?shù)厝酥蟹弦蟮某绦騿T很少,，當?shù)厝藢τ谲浖こ趟坪跆烊徊幻舾小? 而印度老鐵雖然盛產(chǎn)碼農(nóng),，但印度人的性格和能力都不太能夠產(chǎn)生生產(chǎn)力，并且和華人圈的文化差異較大，還容易鬧事,，容易出麻煩,。而歷史多次告訴我們，如果你不知道坑誰,，那么坑老鄉(xiāng),，是最容易的。并且中國員工的工作努力程度,，對于加班的容忍度，對于工作強度的耐受,，性格上的溫和忍讓,，都是很好的選擇。所以當?shù)夭┎始瘓F(一般都是華人主導(dǎo))把目標放在了國內(nèi),。老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng),，背后開一槍。如果你加入一些與東南亞有關(guān)的群,，或者是貼吧論壇,，你會發(fā)現(xiàn)里面有人成天發(fā)招聘廣告，薪資待遇非常誘人,，并且包食宿,，包稅，能省下錢,，還有很多人熱心分享自己在東南亞的生活經(jīng)驗,，各種美麗的照片，熱帶風(fēng)情,，當?shù)氐纳倥�,，工資的豪爽，當然他們都是托,，為了是讓你覺得東南亞工作是美好的,。當你與之溝通，或者表示感興趣之后,，這一切就開始了,。理想的東南亞我們工作是為了什么? 錢。沒了,。那些為了理想的都是不缺錢的,。而為了能夠騙程序員們?nèi)|南亞(主要是菲律賓和馬拉西亞這兩個國家)工作，一個非常有誘惑力的工資,，是必不可少的,。北上廣深的程序員，如果有3到5年經(jīng)驗，按照技術(shù)棧不同,，一般正常的價格是1.8萬到3.5萬人民幣一個月,，稅前。而這些東南亞博彩公司開出的價格,，針對3到5年的群體,，基本是3W到4W的稅后，包食宿,，號稱海景房,，無消費，賺多少存多少,。這是一個很有誘惑力的價格,，尤其是當前大家都在為首付勒緊自己的六個錢包的時候。這個價格設(shè)計本身就很有趣,，3到4W的稅后工資,，非常高，但也不是超出常人理解的薪酬水平,，大概就相當于程序員當前薪酬的漲幅50%,，如果開價再高一些，反而容易引起人的警覺,，大家對于自己值多少錢還是多少有點數(shù)的,。有誘惑力，但不離譜的漲幅,，外加國外工作幫助避稅,，再加上包吃住可以存錢，很多人都心動了,，他們不是去發(fā)大財?shù)�,，他們只是想去干幾年湊個首付的。程序員在編程的世界中,，很聰明;但在現(xiàn)實生活中,，往往很天真。為了加強程序員的信任度,，一般第一次面試會是一個甜美女聲的HR,，會問一些與職業(yè)發(fā)展，個人生活情感有關(guān)的問題,，并且語氣會特別令人如沐春風(fēng),，特別誠懇。雖然很羞恥,，但這確實對很多單純的單身程序員而言是有殺傷力的,。這些個女騙子，也會利用這個機會來用問題試探程序員的心理防范程度。一般溝通過后,，會安排技術(shù)面試,。二面往往是男性，聊得也都是技術(shù),，一般程序員在這個層面就會完全落入陷阱,，因為技術(shù)對技術(shù)的時候，默認是相信大家是同一個圈子的,，尤其是作為面試者,，往往本能性地想去征得面試官的認可，這個時候心理防御就會很低,。二面完之后,，往往很快一面的HR就會打電話來溝通薪資，然后發(fā)offer,。這個offer上會寫的很全，包括工資,，獎金系數(shù),，甚至股權(quán)等，就等你確認,。只要你心動了,，買了機票，去了那邊,，就掉了坑,。真實的東南亞當你到了東南亞國家后，就會遇到這樣的情況,。首先,，你的護照和身份證，會以被辦合同和入職的名義騙走,，然后再也拿不回來了,。其次，你會發(fā)現(xiàn)所謂的做五休二,，全都是謊言,，你需要每天工作12小時，兩班倒,，每個月可能會有2到4天的休息,。然后，你會發(fā)現(xiàn)自己的行蹤是被專人監(jiān)控的,，一舉一動都有人盯著,，包括打電話，與傳銷非常長相似。最后,，發(fā)工資的時候,，你會發(fā)現(xiàn)和許諾的金額不一樣，并且可能還是以當?shù)刎泿沤Y(jié)算的,，或者干脆只給一點,，說剩下的過年給。這時你后悔了,，你發(fā)現(xiàn)你被騙了,，但是一個沒有任何外國生活經(jīng)驗的專注與代碼中的程序員，應(yīng)該如何逃脫呢? 你想求助,，但是誰又能幫你? 你在當?shù)厝松夭皇�,，家人朋友遠在國外，甚至當?shù)卣Z言你都不一定懂,，你能做什么? 威脅,，辱罵，恐嚇,，裸體視頻,，肢體損害，他們有的是方法嚇唬你,，不要忘了,，敢做博彩的人，都不是儒雅隨和的人,。然后程序員就像黑磚窯里的工人一樣,，麻木地被逼著輸出代碼，一天一天的榨干,。直到找到機會逃出來,。 “狗推” 現(xiàn)在是經(jīng)濟寒冬，國內(nèi)有大量程序員失業(yè),，而東南亞的黑賭場則在大力擴張發(fā)展,，這似乎是一個巧合，來的剛剛好,。大量在國內(nèi)沒有合適崗位的程序員,，開始在看機會。而東南亞博彩的騙局,，對于他們而言,，還很新鮮，近期我已經(jīng)有好幾個有過點頭交的人去了東南亞,，有很多人也有過猶豫,，但房貸讓他們沒法猶豫,，畢竟有份能支持高額房貸的工作，在經(jīng)濟下行的年代,，不太容易,。然后傳回的消息不太樂觀，幾個反應(yīng)快的逃了回來,，心有戚戚,。更多的是無奈留在那邊當黑磚窯的工人。被騙去東南亞的也不止是程序員們,，很多都是國內(nèi)走投無路的底層群體,。例如被714高炮吸光血的底層人民，賭狗,，他們在國內(nèi)已經(jīng)沒有了立足之處,，下南洋似乎是一個不錯的選擇。他們在博彩公司那邊,，一般負責(zé)的是推廣和招人,，通稱狗推。他們經(jīng)常做的事情就是吸引國內(nèi)的人來博彩網(wǎng)站賭博,，方法多種多樣,，微信誘導(dǎo)，網(wǎng)戀詐騙,，殺豬盤就是其中的經(jīng)典手段。被騙到東南亞的程序員還不得不和這些原本在國內(nèi)不屑一顧的人配合騙自己同胞的錢,，非常魔幻,。并且租的都還是中國開發(fā)商扎堆開發(fā)出來的賣不出去的房地產(chǎn)，魔幻Plus,。 “賣人” 單純依靠社交媒體散布招聘信息,，效率不是很高，而腰包鼓鼓的暴利博彩公司自然舍得用錢買人,，反正買來的人也是要給他們當生產(chǎn)力的,，賬目算的過來。很多黑獵頭在為他們服務(wù),。如果你是一個程序員,，在招聘網(wǎng)站掛出過自己的簡歷，那么你大概率是收到過很多國外工作的機會的,，里面很多條件都像我說的一樣,，很有誘惑力。背后就獵頭在為博彩服務(wù),，一開始只是黑獵頭,，他們本質(zhì)上和那些販賣工廠工人的蛇頭沒有什么區(qū)別,，招一個人3000美金，瘋了一樣什么騙術(shù)都有了,。我甚至還見到過一個愿意跟人上床的,，一雙玉臂千人枕，半點朱唇萬人嘗,。這么努力只為東南亞博彩事業(yè)盡一份力,，我哭了，你們呢? 后來,，由于博彩公司開價實在慷慨,，而且走私賬，獵頭不用給公司上貢,，很多正常的獵頭在開始私下給關(guān)系好的人推薦這些公司,，很多原本不會上當?shù)某绦騿T，吃了朋友信任的虧,，被坑了過去,。都是為了錢，為了錢連朋友都賣,。即使這樣,，人也還是不夠，你想不到博彩多賺錢,，也想不到他們的擴張和人才缺口有多旺盛,，當然也和人員流動性有關(guān)，畢竟他們也不敢真的殺人,，關(guān)個幾個月,，如果洗腦失敗，還是會放人走的,。這時候,，各大編程培訓(xùn)機構(gòu)又蹦了出來。互聯(lián)網(wǎng)火熱的時候,，他們靠著幫人簡歷造假和訓(xùn)練面試題來引人入坑,，雖然絕大多數(shù)參與培訓(xùn)的人都找不到像樣的工作，但也不妨礙他們扯著互聯(lián)網(wǎng)的旗號騙錢,，很多招聘網(wǎng)站上全是他們的廣告,，打著入職培訓(xùn)包就業(yè)的名義騙錢。后來這么騙錢不好騙了,，剛好互聯(lián)網(wǎng)高利貸又興起了,，他們開始搞分期付款了，無辜的學(xué)生被騙來后,，簽下了一系列高利貸,，不管找不找到工作,，貸款總得換，搞自殺了好幾個,。再后來互聯(lián)網(wǎng)寒冬來了,，但是培訓(xùn)機構(gòu)得賺錢呀，于是部分沒有底線的中小機構(gòu)就和東南亞博彩機構(gòu)又勾搭上了,，真是婊子配狗,，天長地久。招來的人直接簡單培訓(xùn),，就送到東南亞去,，左手賺培訓(xùn)費，右手賺博彩公司的推薦費,，沒有中間商賺差價,，一級棒。被直接騙去東南亞的培訓(xùn)班學(xué)生應(yīng)該是最多的,，他們沒什么社會經(jīng)驗,，又渴望程序員的高工資(現(xiàn)在已經(jīng)沒那么高了其實，而且996特別嚴重),，很容易就被騙過去,，然后飽受社會達爾文的洗禮。對這個世界帶上一點恨,。東南亞招聘騙局的特征一個典型的東南亞博彩招聘騙局,，有這些特征。一,，地址相同,，招聘內(nèi)容相同，但公司名稱不同,，只需要對招聘內(nèi)容和公司地址做一個簡單索引，就能查出一大堆不同姓名的公司,，且面試地點和公司都是英文,，這些英文名在網(wǎng)上根本查不出詳情，如果有這種特征,，那么就是東南亞博彩無疑,。二，招聘過程中,，不給看圖片和視頻,，給的圖片永遠是空無一人的辦公室，還說保密,。如果視頻面試,，則視頻內(nèi)容往往不是面試官本人,，而是一個空白的墻或者黑幕，只能聽到聲音,。三,，招聘軟件常用土豆聊天，也就是potato,，因為這個軟件沒有禁言封號機制,，很多詐騙和地下交易都用這個。四,，明確的工作地點不肯提前告知,，只說到達才會分配，為的就是躲避舉報和警察追捕,。五,，要求以旅游簽證過來，按照國家相關(guān)法律,，如果是正規(guī)出國務(wù)工,，需要的是工作簽證，旅游簽證在東南亞往往只有30天的有效期,，并且一旦發(fā)現(xiàn)持旅游簽證工作獲取報酬,，就會被拉黑遣返。掌握這些特征,，不要相信對方的任何解釋,，基本就不太會有問題了。當前還有一些公司也在招程序員去東南亞,，合同簽在國內(nèi),，五險一金都交在國內(nèi)，這些公司都是做高利貸的,，國內(nèi)混不下去了出海去放高利貸,，去搞714高炮，比起做博彩坑中國人的錢,，多少還有點道德優(yōu)勢,。高利貸也就在面對博彩的時候，還能有點道德優(yōu)勢了,。真有意思,。最后東南亞的博彩招聘騙局，騙到的不僅是人的錢財和自由,，更多的是騙走了人的信任,，和對世界的善意。很多被騙去的人,，反過來又騙國內(nèi)的人,，非常令人痛心疾首,。他們甚至都不敢把這段經(jīng)歷放在自己的簡歷上，害怕受到歧視,，很多一畢業(yè)就被培訓(xùn)機構(gòu)騙過去的人,，基本上這輩子毀了一半了，他們甚至無法解釋自己剛畢業(yè)的這兩年在做什么,，尤其是背調(diào)日益嚴苛的今天,。今天我寫下這篇文字，就是希望更多人可以看到,，騙局本身不復(fù)雜,，漏洞也不少，只需要稍加注意就可以識破,。更之所以這個簡單的騙局這么容易誘人上當,，是因為信賴自己的同胞。信賴自己的同胞不會騙自己,。而實際上,，在東南亞開博彩公司的同胞，伙同開培訓(xùn)班的同胞,，做獵頭的同胞,，把大陸的同胞騙來壓榨，為的是能夠從更多同胞身上榨取更多的金錢,。一條飽蘸同胞之血的利益鏈,，人人都盆滿缽滿。這聚寶盆中,，是血,。這還是同胞嗎?這簡直是癌細胞。事情,，不應(yīng)該是這樣子的,。人生，不應(yīng)該是這樣子的,。作者：半佛仙人來源：盧松松博客,，歡迎分享 (QQ/微信：13340454) 來源鏈接：https://lusongsong.com/info/post/11620.html; 378 次閱讀|0 個評論

管理|提高團隊管理能力的10大黃金法則: 黃誠 2015-10-30 16:46; 1 明確的架構(gòu) 接手任何一個部門的最重要的事情，是明確或者重新調(diào)整組織架構(gòu) ,。架構(gòu)的關(guān)鍵是：誰在什么位置，負責(zé)什么內(nèi)容,，一定要明確。所謂 “明確” 的意思是：不允許兩個人交叉負責(zé),；也不允許集體領(lǐng)導(dǎo),；不允許有模糊的領(lǐng)域,；出了問題,，大家都清楚誰應(yīng)該出來承擔(dān)責(zé)任,。取得了成績，誰的功勞也很清楚,。 2 明確的目標領(lǐng)導(dǎo)不是決定怎么爬梯子的人：他是決定把梯子搭在哪個墻上的人。所以他必須明確的指出這個方向,，向全員傳達,。如果這個沒有做好，再優(yōu)秀的團隊也不會拿出好的結(jié)果,。 3 沒有權(quán)力，沒有責(zé)任天底下沒有讓馬兒跑,，又不讓馬兒吃草的事情。你明確的委托了你的要求,，就要明確的授權(quán)和投入資源給他,。否則，出了問題責(zé)任不是他的,，而是你的,。上司的一個重要職責(zé)，是為下屬解決他們解決不了的問題,。而你能提供的,，其實就是權(quán)力和資源。用好他們,。 4 可視化團隊大了,，最大的問題就是：你看不到問題。即使團隊還小,，組建一個可視化的工具和流程的組合是必須的,。這樣你的團隊才有足夠的可擴展性。比如： github 可以讓你看到每個程序員的每一次 commit ,。 issues 可以讓你看到課題的解決過程,。 pivotal tracker 的燃盡圖可以讓你看到整個團隊的效率。微信群可以讓你們實時溝通,。基于 wiki 的文檔和匯報可以讓所有人對項目的狀況一目了然,。你并不需要真的跟蹤這些，但是，你需要有看到這些的能力,。這樣才能在出問題的時候掌握第一手的材料,。而團隊成員知道他的東西“可能會被看見”，執(zhí)行的效率和質(zhì)量,，也會有提升,。可視化還意味著“信息的對稱”。上面所有的工具和流程可以保證團隊成員用最低的成本了解“項目中的新鮮事”,。保證快速準確的響應(yīng),。 5 扁平化做事情上，不要設(shè)置太多級別,。確保任何一件事的負責(zé)人,，都可以直接找到可以拍板的那個人。 6 分割和適當?shù)闹虚g結(jié)果檢查把一個大項目分割成多個時間點做檢查可以有效的管理風(fēng)險,。確保你檢查的結(jié)果不是虛的,。一定要求可見的，最好是可觸摸的產(chǎn)品,。導(dǎo)入一些敏捷管理的方法保證這一點,。 7 提前要求承諾管理上常被忽視的一點是，沒有提前要求團隊成員的承諾,。一個“上面布置下來的任務(wù)”,，往往不會很好的完成。而一個“向上承諾會做好的項目”,，則不一樣,。雖然很可能是同樣的事情。 8 不要試圖改變一個人人并非不可改變,，但公司里往往成本上并不合適,。如果一個人在他的崗位上做不好（不是在上升的過程中），那么最好的辦法是把他換到更合適的地方去,。所謂“有潛力”,，“慢慢提高”等很多時候都是一廂情愿。 9 要結(jié)果,，不要借口工作上的事情只有兩個結(jié)果：搞定,，或者沒搞定。如果沒搞定,，我想聽的是損失如何,？是否有 fix 的辦法？需要再投入多少,？至于你為什么搞砸了,，不要給我匯報,。這些事情事后匯報沒有任何意義。 10 不斷改善 “改善”是豐田管理方法的核心之一,。世界在飛速的變化，今天有效的方法,，明天可能就失效,。觀察團隊，發(fā)現(xiàn)問題,，不斷改善,。　【黃誠老師的營銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò)，黃誠老師整理,。　　黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、企業(yè)管理,、營銷策劃,；春季成都糖酒會、秋季全國糖酒會,、嬰童展,、進口食品展、美博會等展會全案招商,，3-6個月速成品牌和全國市場擴張,；商業(yè)及運營模式打造、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費者管理,、團隊建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷,、九型人格、心理營銷學(xué),、五行營銷等,。微信/手機/QQ：131.253.29008 電子郵件: [email protected] 歡迎交流。　　對于快消新品啟動全國市場,，黃誠老師認為彰顯企業(yè)實力,，過硬產(chǎn)品品質(zhì)，玩差異,，樹一幟,，互聯(lián)網(wǎng)調(diào)性切入，誘人毛利空間、市場政策及合理價格體系,，完整的整套糖酒會會前準備,、培訓(xùn)、現(xiàn)場管理及坐商談判,、報表化,、后期追款等系統(tǒng)，強勢團隊,，嚴謹且有條不紊,，何愁招商不成功？　　糖酒會將是新企業(yè)從零開始及二次騰飛的重要機會,。春季成都糖酒會全國招商,，秋季全國糖酒會全國招商，招客戶,、產(chǎn)品找經(jīng)銷商,、找代理商…… 　　不過各個都在參加，如何運作好才是關(guān)鍵,，如有各方面操作疑惑與不解可以與黃誠老師取得聯(lián)系,。　　黃誠老師對糖酒會的定位分析　　在糖酒會期間，全國一周內(nèi)涌入舉辦城市十五至二十萬名快消品經(jīng)銷商,，無論是乘坐飛機,、火車、汽車還是自駕,，都是從火車站開始逛展位,，因此火車站區(qū)域是人氣最旺的場所。我們在此幾家選擇3家符合企業(yè)產(chǎn)品形象的酒店來參展,，再次是會展中心,，會展中心展出時間3天，到會的經(jīng)銷商基本都要去一次,，因此在會展選擇一個展位也是必須,，并且要有規(guī)模和氣勢。　　黃誠老師認為初期啟動選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經(jīng)銷商模式,，用別人的錢,，一起做市場；共贏的模式,，才能一起走得長遠,，其實還是不錯的選擇。好的項目操盤手,，通過初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位,，進行合理優(yōu)化與架構(gòu),，精準策略并進行具備互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)性的（利于與消費者互動）的產(chǎn)品設(shè)計（含包裝與核心訴求、賣點）,，打造差異化與核心競爭力,，并通過互聯(lián)網(wǎng)推廣（新聞報道、事件營銷等）初期醞釀速造品牌,，借助糖酒會（春季成都,、秋季）并組織通過全國強勢有資源的省經(jīng)理資源及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源，即能較少費用并非常迅速啟動全國市場,，有機會創(chuàng)造速成品牌奇跡；操作要點在于產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷之4P策略與顧客,、成本,、方便、溝通之4C策略皆需具備互聯(lián)網(wǎng)思維,。　　權(quán)威雜志《銷售與市場》官網(wǎng) 第一營銷網(wǎng) 黃誠老師專家專欄：　　 http://sysyfmy.com/t/expert / 　　 http://sysyfmy.com/uid/599595 / 　　《全球品牌網(wǎng)》企業(yè)管理營銷策劃專家黃誠老師專欄：　　 http://www.globrand.com/column/huangcheng 　　其余更多略…… 　　; 個人分類: 咨詢管理營銷策劃|571 次閱讀|0 個評論

大專畢業(yè),，程序員、到飲料銷售到公務(wù)員: 李則敬 2015-8-11 10:01; 一個男性朋友,，長得小胖,，給人感覺一看就是個老實人，家庭環(huán)境還可以,，父母均是食國家糧,，但級別一般。高考成績一般,，上個大專沒有問題,，那時正值計算機行業(yè)高速發(fā)展期，加上個人愛好,，毫無所慮地報了“計算機xx”專業(yè),，3年其實很短，用他自己說的話“怎么感覺沒學(xué)到什么就畢業(yè)了”,。秉著對于那時來講大專文憑還算有點價值的心態(tài),，認為畢業(yè)找個高薪工作不是什么問題,，便多少保留著些許自負的態(tài)度,，當然他不會從言行表現(xiàn)出來，只是不太著急找工作這事,。一輪找工作行動下來,，發(fā)現(xiàn)社會遠遠不是自己所想的好混（很廢話）,，曾總以為計算機行業(yè)（PC機）才剛剛開始火爆，一定是人才大缺口,，結(jié)果是缺口的不是一般的從業(yè)人員 ,，而是優(yōu)秀的人才，畢業(yè)生,，識趣點為好,。他找了至少3個月，還是沒著落,，一度讓他小有迷茫,！家人見他此況，自然要做些什么,，他父親早就打算搞他進單位,，據(jù)他說確實是給安排好了，可是還是想他在外面闖闖先,，認識一下社會,。待時機成熟！終于找到了第一份工作：初級程序員說是程序員,，但偏銷售 ,，主要是做些很基礎(chǔ)的技術(shù)工作，如簡單頁面制作,！拿的是1200元底薪,，至于多少個提成點，我沒問,。做了2個月,，被老板問“你沒做出什么業(yè)績出來哦，要努力了,，不然就要自己炒自己了” 結(jié)果,，第三個月還是沒做出什么業(yè)績了，主動辭職,，他說老板直接同意了,，多少有點打擊！第二份工作：飲料銷售這工作找了1個月,，又是銷售 ,！銷售不怎么知名的飲料產(chǎn)品，至少我沒聽過,，這回是在市中心,，底薪略高了點，主要任務(wù)是鋪負責(zé)區(qū)域的小店,，公司配一輛自行車,。據(jù)他說,，公司給予的支持還可以，比如可以鋪貨（當然不是每一個客戶都這樣）,，這樣就大大降低了銷售難度,，但結(jié)算貨款會是個頭疼事宜。干了2個月,，是有客戶了,，但屬于低水平的，按照他們工作考核標準,，遠未及格了,。這回他炒老板了，2個半月就辭職了,。辭職后,，沒打算接著找工作，而是好好地休息一下,，至于何時再啟動，看情況,！我心想,，他這短短幾個月的經(jīng)歷，完全就不值得氣餒的,，用大道理的話來說“萬事開頭難”,，不過，考慮到是畢業(yè)生,，想想又覺得沒什么好批的,。這里還是說說他做飲料的工作：好像是涼茶飲料，每天7點半出發(fā)跑市場,，騎自行車載些樣品,，然后按照計劃推銷。不管怎樣,，快消品始終還是比較講消費認知的東西,，要人家接受一個沒聽過的品牌產(chǎn)品（何況是飲料）難度不小，好比我個人,，寧愿沒得喝我都不會隨便喝,。即使給予鋪貨的待遇，但并不那么具有吸引力,，不接受的客戶就是不接受,，給予考慮的客戶，又同時提出其他一堆的要求/想法,，比如季度結(jié)算......,！雖然工作自由度還可以,，就是單休，3天回一次公司匯報,，但公司的優(yōu)勝劣汰的制度執(zhí)行得特狠,，一切以結(jié)果說事，管你什么積累到不少潛在/意向客戶,，總?cè)恢趚x時間業(yè)績不及格就要閃人,。朋友他是勤奮、正值的,，從事銷售工作,，某種意義上該是有作為的，但,，我對其的認識/理解中,，似乎他并不具備很現(xiàn)實的一點“聰明”，這里的聰明不是絕頂級,，而是一般人也會具備的,。就是從他身上找不到，就是埋頭苦干,，呵呵,，挑糞不偷吃！我根本不知道他在家宅了半年多,，我問起他情況,，他才說。他說父親正在做著工作,，最快下月就能入職,，具體什么單位我就不說了。幸好能夠順利進去,，不過,，非職工人員工資并不高，福利也會折半,，呵呵,，進xx單位本身就是為了熬福利，哎,，就是大家說的“穩(wěn)定”,！不久后，他父親給他買了輛轎車,，供其上下班用,，考慮到收入低的問題，還每月支付他多少的養(yǎng)車費用,，然后只指望朋友他的收入（拿到手部分）養(yǎng)活自己,，而福利部分則不能動,。一年后，轉(zhuǎn)正了,，工資漲了（但漲幅不大）,，而其他就持平職工待遇了（尤其福利）。他說,，確實比較舒服,，所以遭到不少同學(xué)的羨慕。一干就是6年（至今）,，一家三口過得滋潤,，天天都會開車出去吹風(fēng)什么的。不過至今,，他的工資也是不高,，主要還是福利好。我心想,，干其他的（如銷售）,，要是有些智慧、勤奮.......,，6年足以遠超他現(xiàn)在的經(jīng)濟水平,，人脈社交圈子也比其強大。安樂之余,，朋友他也呻了幾句“雖然穩(wěn)定,，但想再往高走,，就難極了,，我現(xiàn)在都有兼職做些什么的想法，比如開網(wǎng)店”,！; 1050 次閱讀|0 個評論

做個鮑勃式的ceo: 影子哥 2014-3-19 14:37; 昨天在回家的路上聽廣播,，第一次聽到“鮑勃”這個美國程序員，每天上班的工作就是上網(wǎng)看社交網(wǎng)站,、購物,，就這樣拿著 6 位數(shù)的薪水并且每年還能在員工績效評級上得到高分，原來他將本應(yīng)自己做的工作轉(zhuǎn)包給了一家中國咨詢公司代為完成,，而這僅僅付出了他五分之一的薪水,，雖然公司在知道真相后最終解雇了鮑勃，但我們不得不承認至少在對自己的付出和收獲的管理上,，鮑勃的方式是極具效率和符合經(jīng)濟最大化原則的,。鮑勃雖然沒有自己親自完成工作，但是他也沒有拖慢工作的進度,，反而因為外包把本來一個人需要思考和操作的事變成了一個集體完成的事,，我相信這樣得到的工作結(jié)果應(yīng)該比一個人做出的更全面更完美,。微軟的比爾蓋茨曾經(jīng)說過，我們應(yīng)該把工作交給懶人去做,，因為他們總能找到聰明的方法讓自己偷懶,。曾幾何時，我經(jīng)常被繁雜的工作分散精力從而影響對重要事件的思考和決策,，很多事都親力親為,，但最后的結(jié)果卻漏洞百出、差強人意,。我覺得作為一個管理者應(yīng)該更多的應(yīng)用“鮑勃式思維”,。 1、目標優(yōu)先,、關(guān)注結(jié)果：鮑勃的目標很明確,，用最輕松的方式、最好的完成公司安排的工作,。我相信雖然鮑勃沒有親在完成工作,，但他一定對外包公司完成的工作進行了嚴格的要求和效果驗收，否則不會長期被公司認定為優(yōu)秀程序員,，因為他知道雖然自己沒有參與過程,，但必須為結(jié)果負責(zé)。 2,、專業(yè)的人做專業(yè)的事：也許鮑勃本身就是一個優(yōu)秀的程序員,，也許他不是，但是他選擇的外包公司肯定是個專業(yè)優(yōu)秀的團隊,，是個能按時優(yōu)質(zhì)完成他交待的工作的專業(yè)團隊,，他只需在交代任務(wù)之初提出明確的要求、完成時限,，并找到控制方法（比如：費用支付的結(jié)算方法）,，把好結(jié)果驗收關(guān)口，那么他大部分的時間就可以干自己想干的事了,。合適的人做合適的事,，專業(yè)的人做專業(yè)的事，總是事半功倍,。 3,、經(jīng)濟化原則：公司給鮑勃 6 位數(shù)的薪水，是因為公司認為鮑勃拿出的工作結(jié)果值這個價錢,，而鮑勃只用五分之一的費用就找到了更好完成方式,，凡事都要找到最成本的途徑獲得最大的受益，典型的商業(yè)思維。 4,、效率化原則：新聞中提到鮑勃在每天的工作中只是上網(wǎng)看社交網(wǎng)站,、購物等，其實對于管理者來說做到了找專業(yè)的人做專業(yè)的事,，明確好任務(wù)目標,、完成時限，做好控制,、結(jié)果把控,，那就可以節(jié)省下大部分的時間專注于戰(zhàn)略、策略等方向性的思考和決策,，做到效率最大化,。; 個人分類: 隨筆|1110 次閱讀|0 個評論

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