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一場(chǎng)針對(duì)程序員的騙局: 盧松松 2019-4-18 11:49; 總有些我認(rèn)為是常識(shí)的事情,，在別人看來都是第一次接觸,。很多騙局都是如此,，圈內(nèi)人不上當(dāng)，圈外人不警惕,。畢竟騙子吃的就是信息不對(duì)稱的生意,。關(guān)于東南亞的招聘騙局，便是如此,。他們當(dāng)前主力針對(duì)的是程序員一族,，被騙者甚眾，很多人一去不回,。今天我把這點(diǎn)東西寫出來,，希望更多人能看到，能警醒,。東南亞,，當(dāng)今華人冒險(xiǎn)者的天堂這里離中國(guó)很近，所以交通方便,，市場(chǎng)相通,，物流便利。這里的文化習(xí)慣與國(guó)內(nèi)接近,，并且有大量華人,，所以融入當(dāng)?shù)丨h(huán)境，難度很低,。而且當(dāng)?shù)亓⒎▽捤桑瑘?zhí)法更寬松,，只要一些進(jìn)貢,，綠燈開起來就沒滅過。在這里,，博彩和色情產(chǎn)業(yè)是合法的,，當(dāng)?shù)卣还芏愂蘸唾V賂，不管閑事,。最妙的是,，這里離大陸雖然近但又不是十分近，所以大陸警方想跨國(guó)抓人困難重重,。市場(chǎng)廣闊,，文化融合簡(jiǎn)單，監(jiān)管寬松,，作惡成本低,，種種條件帶來的后果，就是一個(gè)很理想的罪惡之地。菲律賓,，印尼,，柬埔寨，老撾,，馬來西亞,，緬甸，到處都有罪惡發(fā)生,。美麗的熱帶風(fēng)光下,，是無數(shù)博彩網(wǎng)站的大本營(yíng)。博彩需要程序員一套完整網(wǎng)絡(luò)博彩體系的運(yùn)轉(zhuǎn),，需要大量的程序員來維護(hù),。不要小看博彩，博彩體系非常復(fù)雜,，從架構(gòu)穩(wěn)定性到數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)到前端可配置到防御攻擊到反IP追蹤,，難度要比國(guó)內(nèi)很多創(chuàng)業(yè)公司高多了，畢竟這是賺錢的暴利生意,，暴利會(huì)帶來大量麻煩,，考驗(yàn)的就是真功夫。東南亞當(dāng)?shù)厝酥蟹弦蟮某绦騿T很少,，當(dāng)?shù)厝藢?duì)于軟件工程似乎天然不敏感,。而印度老鐵雖然盛產(chǎn)碼農(nóng)，但印度人的性格和能力都不太能夠產(chǎn)生生產(chǎn)力,，并且和華人圈的文化差異較大,，還容易鬧事，容易出麻煩,。而歷史多次告訴我們,，如果你不知道坑誰(shuí)，那么坑老鄉(xiāng),，是最容易的,。并且中國(guó)員工的工作努力程度，對(duì)于加班的容忍度,，對(duì)于工作強(qiáng)度的耐受,，性格上的溫和忍讓，都是很好的選擇,。所以當(dāng)?shù)夭┎始瘓F(tuán)(一般都是華人主導(dǎo))把目標(biāo)放在了國(guó)內(nèi),。老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，背后開一槍,。如果你加入一些與東南亞有關(guān)的群,，或者是貼吧論壇,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)里面有人成天發(fā)招聘廣告，薪資待遇非常誘人,，并且包食宿,，包稅，能省下錢,，還有很多人熱心分享自己在東南亞的生活經(jīng)驗(yàn),，各種美麗的照片，熱帶風(fēng)情,，當(dāng)?shù)氐纳倥�,，工資的豪爽，當(dāng)然他們都是托,，為了是讓你覺得東南亞工作是美好的,。當(dāng)你與之溝通，或者表示感興趣之后,，這一切就開始了,。理想的東南亞我們工作是為了什么? 錢。沒了,。那些為了理想的都是不缺錢的,。而為了能夠騙程序員們?nèi)|南亞(主要是菲律賓和馬拉西亞這兩個(gè)國(guó)家)工作，一個(gè)非常有誘惑力的工資,，是必不可少的,。北上廣深的程序員，如果有3到5年經(jīng)驗(yàn),，按照技術(shù)棧不同,，一般正常的價(jià)格是1.8萬(wàn)到3.5萬(wàn)人民幣一個(gè)月，稅前,。而這些東南亞博彩公司開出的價(jià)格,，針對(duì)3到5年的群體，基本是3W到4W的稅后,，包食宿，號(hào)稱海景房,，無消費(fèi),，賺多少存多少。這是一個(gè)很有誘惑力的價(jià)格,，尤其是當(dāng)前大家都在為首付勒緊自己的六個(gè)錢包的時(shí)候,。這個(gè)價(jià)格設(shè)計(jì)本身就很有趣，3到4W的稅后工資,，非常高,，但也不是超出常人理解的薪酬水平,，大概就相當(dāng)于程序員當(dāng)前薪酬的漲幅50%，如果開價(jià)再高一些,，反而容易引起人的警覺,，大家對(duì)于自己值多少錢還是多少有點(diǎn)數(shù)的。有誘惑力,，但不離譜的漲幅,，外加國(guó)外工作幫助避稅，再加上包吃住可以存錢,，很多人都心動(dòng)了,，他們不是去發(fā)大財(cái)?shù)模麄冎皇窍肴ジ蓭啄隃悅€(gè)首付的,。程序員在編程的世界中,，很聰明;但在現(xiàn)實(shí)生活中，往往很天真,。為了加強(qiáng)程序員的信任度,，一般第一次面試會(huì)是一個(gè)甜美女聲的HR，會(huì)問一些與職業(yè)發(fā)展,，個(gè)人生活情感有關(guān)的問題,，并且語(yǔ)氣會(huì)特別令人如沐春風(fēng)，特別誠(chéng)懇,。雖然很羞恥,，但這確實(shí)對(duì)很多單純的單身程序員而言是有殺傷力的。這些個(gè)女騙子,，也會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)來用問題試探程序員的心理防范程度,。一般溝通過后，會(huì)安排技術(shù)面試,。二面往往是男性,，聊得也都是技術(shù)，一般程序員在這個(gè)層面就會(huì)完全落入陷阱,，因?yàn)榧夹g(shù)對(duì)技術(shù)的時(shí)候,，默認(rèn)是相信大家是同一個(gè)圈子的，尤其是作為面試者,，往往本能性地想去征得面試官的認(rèn)可,，這個(gè)時(shí)候心理防御就會(huì)很低。二面完之后,，往往很快一面的HR就會(huì)打電話來溝通薪資,，然后發(fā)offer。這個(gè)offer上會(huì)寫的很全,，包括工資,，獎(jiǎng)金系數(shù),，甚至股權(quán)等，就等你確認(rèn),。只要你心動(dòng)了,，買了機(jī)票，去了那邊,，就掉了坑,。真實(shí)的東南亞當(dāng)你到了東南亞國(guó)家后，就會(huì)遇到這樣的情況,。首先,，你的護(hù)照和身份證，會(huì)以被辦合同和入職的名義騙走,，然后再也拿不回來了,。其次，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所謂的做五休二,，全都是謊言,，你需要每天工作12小時(shí)，兩班倒,，每個(gè)月可能會(huì)有2到4天的休息,。然后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的行蹤是被專人監(jiān)控的,，一舉一動(dòng)都有人盯著,，包括打電話，與傳銷非常長(zhǎng)相似,。最后,，發(fā)工資的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)和許諾的金額不一樣,，并且可能還是以當(dāng)?shù)刎泿沤Y(jié)算的,，或者干脆只給一點(diǎn)，說剩下的過年給,。這時(shí)你后悔了,，你發(fā)現(xiàn)你被騙了，但是一個(gè)沒有任何外國(guó)生活經(jīng)驗(yàn)的專注與代碼中的程序員,，應(yīng)該如何逃脫呢? 你想求助,，但是誰(shuí)又能幫你? 你在當(dāng)?shù)厝松夭皇欤胰伺笥堰h(yuǎn)在國(guó)外,，甚至當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言你都不一定懂,，你能做什么? 威脅,，辱罵,，恐嚇,，裸體視頻，肢體損害,，他們有的是方法嚇唬你,，不要忘了，敢做博彩的人,，都不是儒雅隨和的人,。然后程序員就像黑磚窯里的工人一樣，麻木地被逼著輸出代碼,，一天一天的榨干,。直到找到機(jī)會(huì)逃出來。 “狗推” 現(xiàn)在是經(jīng)濟(jì)寒冬,，國(guó)內(nèi)有大量程序員失業(yè),，而東南亞的黑賭場(chǎng)則在大力擴(kuò)張發(fā)展，這似乎是一個(gè)巧合,，來的剛剛好,。大量在國(guó)內(nèi)沒有合適崗位的程序員，開始在看機(jī)會(huì),。而東南亞博彩的騙局,，對(duì)于他們而言，還很新鮮,，近期我已經(jīng)有好幾個(gè)有過點(diǎn)頭交的人去了東南亞,，有很多人也有過猶豫，但房貸讓他們沒法猶豫,，畢竟有份能支持高額房貸的工作,，在經(jīng)濟(jì)下行的年代，不太容易,。然后傳回的消息不太樂觀,，幾個(gè)反應(yīng)快的逃了回來，心有戚戚,。更多的是無奈留在那邊當(dāng)黑磚窯的工人,。被騙去東南亞的也不止是程序員們，很多都是國(guó)內(nèi)走投無路的底層群體,。例如被714高炮吸光血的底層人民,，賭狗，他們?cè)趪?guó)內(nèi)已經(jīng)沒有了立足之處,，下南洋似乎是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。他們?cè)诓┎使灸沁叄话阖?fù)責(zé)的是推廣和招人,，通稱狗推,。他們經(jīng)常做的事情就是吸引國(guó)內(nèi)的人來博彩網(wǎng)站賭博,，方法多種多樣，微信誘導(dǎo),，網(wǎng)戀詐騙,，殺豬盤就是其中的經(jīng)典手段。被騙到東南亞的程序員還不得不和這些原本在國(guó)內(nèi)不屑一顧的人配合騙自己同胞的錢,，非常魔幻,。并且租的都還是中國(guó)開發(fā)商扎堆開發(fā)出來的賣不出去的房地產(chǎn)，魔幻Plus,。 “賣人” 單純依靠社交媒體散布招聘信息,，效率不是很高，而腰包鼓鼓的暴利博彩公司自然舍得用錢買人,，反正買來的人也是要給他們當(dāng)生產(chǎn)力的,，賬目算的過來。很多黑獵頭在為他們服務(wù),。如果你是一個(gè)程序員,，在招聘網(wǎng)站掛出過自己的簡(jiǎn)歷，那么你大概率是收到過很多國(guó)外工作的機(jī)會(huì)的,，里面很多條件都像我說的一樣,，很有誘惑力。背后就獵頭在為博彩服務(wù),，一開始只是黑獵頭,，他們本質(zhì)上和那些販賣工廠工人的蛇頭沒有什么區(qū)別，招一個(gè)人3000美金,，瘋了一樣什么騙術(shù)都有了,。我甚至還見到過一個(gè)愿意跟人上床的，一雙玉臂千人枕,，半點(diǎn)朱唇萬(wàn)人嘗,。這么努力只為東南亞博彩事業(yè)盡一份力，我哭了,，你們呢? 后來,，由于博彩公司開價(jià)實(shí)在慷慨，而且走私賬,，獵頭不用給公司上貢,，很多正常的獵頭在開始私下給關(guān)系好的人推薦這些公司，很多原本不會(huì)上當(dāng)?shù)某绦騿T,，吃了朋友信任的虧,，被坑了過去。都是為了錢，為了錢連朋友都賣,。即使這樣,，人也還是不夠，你想不到博彩多賺錢,，也想不到他們的擴(kuò)張和人才缺口有多旺盛，當(dāng)然也和人員流動(dòng)性有關(guān),，畢竟他們也不敢真的殺人,，關(guān)個(gè)幾個(gè)月，如果洗腦失敗,，還是會(huì)放人走的,。這時(shí)候，各大編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)又蹦了出來,。互聯(lián)網(wǎng)火熱的時(shí)候,，他們靠著幫人簡(jiǎn)歷造假和訓(xùn)練面試題來引人入坑，雖然絕大多數(shù)參與培訓(xùn)的人都找不到像樣的工作,，但也不妨礙他們扯著互聯(lián)網(wǎng)的旗號(hào)騙錢,，很多招聘網(wǎng)站上全是他們的廣告，打著入職培訓(xùn)包就業(yè)的名義騙錢,。后來這么騙錢不好騙了,，剛好互聯(lián)網(wǎng)高利貸又興起了，他們開始搞分期付款了,，無辜的學(xué)生被騙來后,，簽下了一系列高利貸，不管找不找到工作,，貸款總得換,，搞自殺了好幾個(gè)。再后來互聯(lián)網(wǎng)寒冬來了,，但是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得賺錢呀,，于是部分沒有底線的中小機(jī)構(gòu)就和東南亞博彩機(jī)構(gòu)又勾搭上了，真是婊子配狗,，天長(zhǎng)地久,。招來的人直接簡(jiǎn)單培訓(xùn)，就送到東南亞去,，左手賺培訓(xùn)費(fèi),，右手賺博彩公司的推薦費(fèi)，沒有中間商賺差價(jià),，一級(jí)棒,。被直接騙去東南亞的培訓(xùn)班學(xué)生應(yīng)該是最多的，他們沒什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，又渴望程序員的高工資(現(xiàn)在已經(jīng)沒那么高了其實(shí),，而且996特別嚴(yán)重),，很容易就被騙過去，然后飽受社會(huì)達(dá)爾文的洗禮,。對(duì)這個(gè)世界帶上一點(diǎn)恨,。東南亞招聘騙局的特征一個(gè)典型的東南亞博彩招聘騙局，有這些特征,。一,，地址相同，招聘內(nèi)容相同,，但公司名稱不同,，只需要對(duì)招聘內(nèi)容和公司地址做一個(gè)簡(jiǎn)單索引，就能查出一大堆不同姓名的公司,，且面試地點(diǎn)和公司都是英文,，這些英文名在網(wǎng)上根本查不出詳情，如果有這種特征,，那么就是東南亞博彩無疑,。二，招聘過程中,，不給看圖片和視頻,，給的圖片永遠(yuǎn)是空無一人的辦公室，還說保密,。如果視頻面試,，則視頻內(nèi)容往往不是面試官本人，而是一個(gè)空白的墻或者黑幕,，只能聽到聲音,。三，招聘軟件常用土豆聊天,，也就是potato,，因?yàn)檫@個(gè)軟件沒有禁言封號(hào)機(jī)制，很多詐騙和地下交易都用這個(gè),。四,，明確的工作地點(diǎn)不肯提前告知，只說到達(dá)才會(huì)分配,，為的就是躲避舉報(bào)和警察追捕,。五，要求以旅游簽證過來,，按照國(guó)家相關(guān)法律,，如果是正規(guī)出國(guó)務(wù)工,，需要的是工作簽證，旅游簽證在東南亞往往只有30天的有效期,，并且一旦發(fā)現(xiàn)持旅游簽證工作獲取報(bào)酬,，就會(huì)被拉黑遣返。掌握這些特征,，不要相信對(duì)方的任何解釋,，基本就不太會(huì)有問題了。當(dāng)前還有一些公司也在招程序員去東南亞,，合同簽在國(guó)內(nèi),，五險(xiǎn)一金都交在國(guó)內(nèi)，這些公司都是做高利貸的,，國(guó)內(nèi)混不下去了出海去放高利貸，去搞714高炮,，比起做博彩坑中國(guó)人的錢,，多少還有點(diǎn)道德優(yōu)勢(shì)。高利貸也就在面對(duì)博彩的時(shí)候,，還能有點(diǎn)道德優(yōu)勢(shì)了,。真有意思。最后東南亞的博彩招聘騙局,，騙到的不僅是人的錢財(cái)和自由,，更多的是騙走了人的信任，和對(duì)世界的善意,。很多被騙去的人,，反過來又騙國(guó)內(nèi)的人，非常令人痛心疾首,。他們甚至都不敢把這段經(jīng)歷放在自己的簡(jiǎn)歷上,，害怕受到歧視，很多一畢業(yè)就被培訓(xùn)機(jī)構(gòu)騙過去的人,，基本上這輩子毀了一半了,，他們甚至無法解釋自己剛畢業(yè)的這兩年在做什么，尤其是背調(diào)日益嚴(yán)苛的今天,。今天我寫下這篇文字,，就是希望更多人可以看到，騙局本身不復(fù)雜,，漏洞也不少,，只需要稍加注意就可以識(shí)破。更之所以這個(gè)簡(jiǎn)單的騙局這么容易誘人上當(dāng),，是因?yàn)樾刨囎约旱耐? 信賴自己的同胞不會(huì)騙自己,。而實(shí)際上,，在東南亞開博彩公司的同胞，伙同開培訓(xùn)班的同胞,，做獵頭的同胞,，把大陸的同胞騙來壓榨，為的是能夠從更多同胞身上榨取更多的金錢,。一條飽蘸同胞之血的利益鏈,，人人都盆滿缽滿。這聚寶盆中,，是血,。這還是同胞嗎?這簡(jiǎn)直是癌細(xì)胞。事情,，不應(yīng)該是這樣子的,。人生，不應(yīng)該是這樣子的,。作者：半佛仙人來源：盧松松博客,，歡迎分享 (QQ/微信：13340454) 來源鏈接：https://lusongsong.com/info/post/11620.html; 350 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

管理|提高團(tuán)隊(duì)管理能力的10大黃金法則: 黃誠(chéng) 2015-10-30 16:46; 1 明確的架構(gòu) 接手任何一個(gè)部門的最重要的事情，是明確或者重新調(diào)整組織架構(gòu) ,。架構(gòu)的關(guān)鍵是：誰(shuí)在什么位置,，負(fù)責(zé)什么內(nèi)容，一定要明確,。所謂 “明確” 的意思是：不允許兩個(gè)人交叉負(fù)責(zé),；也不允許集體領(lǐng)導(dǎo)；不允許有模糊的領(lǐng)域,；出了問題,，大家都清楚誰(shuí)應(yīng)該出來承擔(dān)責(zé)任。取得了成績(jī),，誰(shuí)的功勞也很清楚,。 2 明確的目標(biāo) 領(lǐng)導(dǎo)不是決定怎么爬梯子的人：他是決定把梯子搭在哪個(gè)墻上的人。所以他必須明確的指出這個(gè)方向,，向全員傳達(dá),。如果這個(gè)沒有做好，再優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)也不會(huì)拿出好的結(jié)果,。 3 沒有權(quán)力,，沒有責(zé)任天底下沒有讓馬兒跑，又不讓馬兒吃草的事情,。你明確的委托了你的要求,，就要明確的授權(quán)和投入資源給他。否則,，出了問題責(zé)任不是他的,，而是你的,。上司的一個(gè)重要職責(zé)，是為下屬解決他們解決不了的問題,。而你能提供的,，其實(shí)就是權(quán)力和資源。用好他們,。 4 可視化團(tuán)隊(duì)大了,，最大的問題就是：你看不到問題。即使團(tuán)隊(duì)還小,，組建一個(gè)可視化的工具和流程的組合是必須的,。這樣你的團(tuán)隊(duì)才有足夠的可擴(kuò)展性。比如： github 可以讓你看到每個(gè)程序員的每一次 commit ,。 issues 可以讓你看到課題的解決過程,。 pivotal tracker 的燃盡圖可以讓你看到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效率。微信群可以讓你們實(shí)時(shí)溝通,。基于 wiki 的文檔和匯報(bào)可以讓所有人對(duì)項(xiàng)目的狀況一目了然,。你并不需要真的跟蹤這些，但是,，你需要有看到這些的能力,。這樣才能在出問題的時(shí)候掌握第一手的材料,。而團(tuán)隊(duì)成員知道他的東西“可能會(huì)被看見”,，執(zhí)行的效率和質(zhì)量，也會(huì)有提升,。可視化還意味著“信息的對(duì)稱”,。上面所有的工具和流程可以保證團(tuán)隊(duì)成員用最低的成本了解“項(xiàng)目中的新鮮事”。保證快速準(zhǔn)確的響應(yīng),。 5 扁平化做事情上,，不要設(shè)置太多級(jí)別。確保任何一件事的負(fù)責(zé)人,，都可以直接找到可以拍板的那個(gè)人,。 6 分割和適當(dāng)?shù)闹虚g結(jié)果檢查把一個(gè)大項(xiàng)目分割成多個(gè)時(shí)間點(diǎn)做檢查可以有效的管理風(fēng)險(xiǎn)。確保你檢查的結(jié)果不是虛的,。一定要求可見的,，最好是可觸摸的產(chǎn)品。導(dǎo)入一些敏捷管理的方法保證這一點(diǎn),。 7 提前要求承諾管理上常被忽視的一點(diǎn)是,，沒有提前要求團(tuán)隊(duì)成員的承諾。一個(gè)“上面布置下來的任務(wù)”,，往往不會(huì)很好的完成,。而一個(gè)“向上承諾會(huì)做好的項(xiàng)目”,，則不一樣。雖然很可能是同樣的事情,。 8 不要試圖改變一個(gè)人人并非不可改變,，但公司里往往成本上并不合適。如果一個(gè)人在他的崗位上做不好（不是在上升的過程中）,，那么最好的辦法是把他換到更合適的地方去,。所謂“有潛力”，“慢慢提高”等很多時(shí)候都是一廂情愿,。 9 要結(jié)果,，不要借口工作上的事情只有兩個(gè)結(jié)果：搞定，或者沒搞定,。如果沒搞定,，我想聽的是損失如何？是否有 fix 的辦法,？需要再投入多少,？至于你為什么搞砸了，不要給我匯報(bào),。這些事情事后匯報(bào)沒有任何意義,。 10 不斷改善 “改善”是豐田管理方法的核心之一。世界在飛速的變化,，今天有效的方法,，明天可能就失效。觀察團(tuán)隊(duì),，發(fā)現(xiàn)問題,，不斷改善。　【黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠(chéng)老師整理,。　　黃誠(chéng)擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營(yíng)銷策劃；春季成都糖酒會(huì),、秋季全國(guó)糖酒會(huì),、嬰童展、進(jìn)口食品展,、美博會(huì)等展會(huì)全案招商,，3-6個(gè)月速成品牌和全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張；商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、微營(yíng)銷,、九型人格、心理營(yíng)銷學(xué),、五行營(yíng)銷等,。微信/手機(jī)/QQ：131.253.29008 電子郵件: [email protected] 歡迎交流。　　對(duì)于快消新品啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng),，黃誠(chéng)老師認(rèn)為彰顯企業(yè)實(shí)力,，過硬產(chǎn)品品質(zhì)，玩差異,，樹一幟,，互聯(lián)網(wǎng)調(diào)性切入，誘人毛利空間,、市場(chǎng)政策及合理價(jià)格體系,，完整的整套糖酒會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備、培訓(xùn),、現(xiàn)場(chǎng)管理及坐商談判,、報(bào)表化、后期追款等系統(tǒng),，強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì),，嚴(yán)謹(jǐn)且有條不紊,，何愁招商不成功,？　　糖酒會(huì)將是新企業(yè)從零開始及二次騰飛的重要機(jī)會(huì)。春季成都糖酒會(huì)全國(guó)招商,，秋季全國(guó)糖酒會(huì)全國(guó)招商,，招客戶、產(chǎn)品找經(jīng)銷商,、找代理商…… 　　不過各個(gè)都在參加,，如何運(yùn)作好才是關(guān)鍵，如有各方面操作疑惑與不解可以與黃誠(chéng)老師取得聯(lián)系,。　　黃誠(chéng)老師對(duì)糖酒會(huì)的定位分析　　在糖酒會(huì)期間,，全國(guó)一周內(nèi)涌入舉辦城市十五至二十萬(wàn)名快消品經(jīng)銷商，無論是乘坐飛機(jī),、火車,、汽車還是自駕,，都是從火車站開始逛展位，因此火車站區(qū)域是人氣最旺的場(chǎng)所,。我們?cè)诖藥准疫x擇3家符合企業(yè)產(chǎn)品形象的酒店來參展,，再次是會(huì)展中心，會(huì)展中心展出時(shí)間3天,，到會(huì)的經(jīng)銷商基本都要去一次,，因此在會(huì)展選擇一個(gè)展位也是必須，并且要有規(guī)模和氣勢(shì),。　　黃誠(chéng)老師認(rèn)為初期啟動(dòng)選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經(jīng)銷商模式,，用別人的錢，一起做市場(chǎng),；共贏的模式,，才能一起走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，其實(shí)還是不錯(cuò)的選擇,。好的項(xiàng)目操盤手,，通過初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位，進(jìn)行合理優(yōu)化與架構(gòu),，精準(zhǔn)策略并進(jìn)行具備互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)性的（利于與消費(fèi)者互動(dòng)）的產(chǎn)品設(shè)計(jì)（含包裝與核心訴求,、賣點(diǎn)），打造差異化與核心競(jìng)爭(zhēng)力,，并通過互聯(lián)網(wǎng)推廣（新聞報(bào)道,、事件營(yíng)銷等）初期醞釀速造品牌，借助糖酒會(huì)（春季成都,、秋季）并組織通過全國(guó)強(qiáng)勢(shì)有資源的省經(jīng)理資源及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源,，即能較少費(fèi)用并非常迅速啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)，有機(jī)會(huì)創(chuàng)造速成品牌奇跡,；操作要點(diǎn)在于產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷之4P策略與顧客,、成本、方便,、溝通之4C策略皆需具備互聯(lián)網(wǎng)思維,。　　權(quán)威雜志《銷售與市場(chǎng)》官網(wǎng) 第一營(yíng)銷網(wǎng) 黃誠(chéng)老師專家專欄：　　 http://sysyfmy.com/t/expert / 　　 http://sysyfmy.com/uid/599595 / 　　《全球品牌網(wǎng)》企業(yè)管理營(yíng)銷策劃專家黃誠(chéng)老師專欄：　　 http://www.globrand.com/column/huangcheng 　　其余更多略…… 　　; 個(gè)人分類: 咨詢管理營(yíng)銷策劃|549 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

大專畢業(yè)，程序員,、到飲料銷售到公務(wù)員: 李則敬 2015-8-11 10:01; 一個(gè)男性朋友,，長(zhǎng)得小胖，給人感覺一看就是個(gè)老實(shí)人，家庭環(huán)境還可以,，父母均是食國(guó)家糧,，但級(jí)別一般。高考成績(jī)一般,，上個(gè)大專沒有問題,，那時(shí)正值計(jì)算機(jī)行業(yè)高速發(fā)展期，加上個(gè)人愛好,，毫無所慮地報(bào)了“計(jì)算機(jī)xx”專業(yè),，3年其實(shí)很短，用他自己說的話“怎么感覺沒學(xué)到什么就畢業(yè)了”,。秉著對(duì)于那時(shí)來講大專文憑還算有點(diǎn)價(jià)值的心態(tài),，認(rèn)為畢業(yè)找個(gè)高薪工作不是什么問題，便多少保留著些許自負(fù)的態(tài)度,，當(dāng)然他不會(huì)從言行表現(xiàn)出來,，只是不太著急找工作這事。一輪找工作行動(dòng)下來,，發(fā)現(xiàn)社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是自己所想的好混（很廢話）,，曾總以為計(jì)算機(jī)行業(yè)（PC機(jī)）才剛剛開始火爆，一定是人才大缺口,，結(jié)果是缺口的不是一般的從業(yè)人員 ,，而是優(yōu)秀的人才，畢業(yè)生,，識(shí)趣點(diǎn)為好,。他找了至少3個(gè)月，還是沒著落,，一度讓他小有迷茫,！家人見他此況，自然要做些什么,，他父親早就打算搞他進(jìn)單位,，據(jù)他說確實(shí)是給安排好了，可是還是想他在外面闖闖先,，認(rèn)識(shí)一下社會(huì),。待時(shí)機(jī)成熟,！終于找到了第一份工作：初級(jí)程序員說是程序員,，但偏銷售，主要是做些很基礎(chǔ)的技術(shù)工作,，如簡(jiǎn)單頁(yè)面制作,！拿的是1200元底薪，至于多少個(gè)提成點(diǎn)，我沒問,。做了2個(gè)月,，被老板問“你沒做出什么業(yè)績(jī)出來哦，要努力了,，不然就要自己炒自己了” 結(jié)果,，第三個(gè)月還是沒做出什么業(yè)績(jī)了，主動(dòng)辭職,，他說老板直接同意了,，多少有點(diǎn)打擊！第二份工作：飲料銷售這工作找了1個(gè)月,，又是銷售 ,！銷售不怎么知名的飲料產(chǎn)品，至少我沒聽過,，這回是在市中心,，底薪略高了點(diǎn)，主要任務(wù)是鋪負(fù)責(zé)區(qū)域的小店,，公司配一輛自行車,。據(jù)他說，公司給予的支持還可以,，比如可以鋪貨（當(dāng)然不是每一個(gè)客戶都這樣）,，這樣就大大降低了銷售難度，但結(jié)算貨款會(huì)是個(gè)頭疼事宜,。干了2個(gè)月,，是有客戶了，但屬于低水平的,，按照他們工作考核標(biāo)準(zhǔn),，遠(yuǎn)未及格了。這回他炒老板了,，2個(gè)半月就辭職了,。辭職后，沒打算接著找工作,，而是好好地休息一下,，至于何時(shí)再啟動(dòng)，看情況,！我心想,，他這短短幾個(gè)月的經(jīng)歷，完全就不值得氣餒的,，用大道理的話來說“萬(wàn)事開頭難”,，不過，考慮到是畢業(yè)生，想想又覺得沒什么好批的,。這里還是說說他做飲料的工作：好像是涼茶飲料,，每天7點(diǎn)半出發(fā)跑市場(chǎng)，騎自行車載些樣品,，然后按照計(jì)劃推銷 ,。不管怎樣，快消品始終還是比較講消費(fèi)認(rèn)知的東西,，要人家接受一個(gè)沒聽過的品牌產(chǎn)品（何況是飲料）難度不小,，好比我個(gè)人，寧愿沒得喝我都不會(huì)隨便喝,。即使給予鋪貨的待遇,，但并不那么具有吸引力，不接受的客戶就是不接受,，給予考慮的客戶,，又同時(shí)提出其他一堆的要求/想法，比如季度結(jié)算......,！雖然工作自由度還可以,，就是單休，3天回一次公司匯報(bào),，但公司的優(yōu)勝劣汰的制度執(zhí)行得特狠,，一切以結(jié)果說事，管你什么積累到不少潛在/意向客戶,，總?cè)恢趚x時(shí)間業(yè)績(jī)不及格就要閃人,。朋友他是勤奮、正值的,，從事銷售工作,，某種意義上該是有作為的，但,，我對(duì)其的認(rèn)識(shí)/理解中,，似乎他并不具備很現(xiàn)實(shí)的一點(diǎn)“聰明”，這里的聰明不是絕頂級(jí),，而是一般人也會(huì)具備的,。就是從他身上找不到，就是埋頭苦干,，呵呵,，挑糞不偷吃！我根本不知道他在家宅了半年多,，我問起他情況,，他才說,。他說父親正在做著工作,，最快下月就能入職,，具體什么單位我就不說了。幸好能夠順利進(jìn)去,，不過,，非職工人員工資并不高，福利也會(huì)折半,，呵呵,，進(jìn)xx單位本身就是為了熬福利，哎,，就是大家說的“穩(wěn)定”,！不久后，他父親給他買了輛轎車,，供其上下班用,，考慮到收入低的問題，還每月支付他多少的養(yǎng)車費(fèi)用,，然后只指望朋友他的收入（拿到手部分）養(yǎng)活自己,，而福利部分則不能動(dòng)。一年后,，轉(zhuǎn)正了,，工資漲了（但漲幅不大），而其他就持平職工待遇了（尤其福利）,。他說,，確實(shí)比較舒服，所以遭到不少同學(xué)的羨慕,。一干就是6年（至今）,，一家三口過得滋潤(rùn)，天天都會(huì)開車出去吹風(fēng)什么的,。不過至今,，他的工資也是不高，主要還是福利好,。我心想,，干其他的（如銷售），要是有些智慧,、勤奮.......,，6年足以遠(yuǎn)超他現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)水平，人脈社交圈子也比其強(qiáng)大,。安樂之余,，朋友他也呻了幾句“雖然穩(wěn)定,，但想再往高走，就難極了,，我現(xiàn)在都有兼職做些什么的想法,，比如開網(wǎng)店”！; 1027 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

做個(gè)鮑勃式的ceo: 影子哥 2014-3-19 14:37; 昨天在回家的路上聽廣播,，第一次聽到“鮑勃”這個(gè)美國(guó)程序員,，每天上班的工作就是上網(wǎng)看社交網(wǎng)站、購(gòu)物,，就這樣拿著 6 位數(shù)的薪水并且每年還能在員工績(jī)效評(píng)級(jí)上得到高分,，原來他將本應(yīng)自己做的工作轉(zhuǎn)包給了一家中國(guó)咨詢公司代為完成，而這僅僅付出了他五分之一的薪水,，雖然公司在知道真相后最終解雇了鮑勃,，但我們不得不承認(rèn)至少在對(duì)自己的付出和收獲的管理上，鮑勃的方式是極具效率和符合經(jīng)濟(jì)最大化原則的,。鮑勃雖然沒有自己親自完成工作,，但是他也沒有拖慢工作的進(jìn)度，反而因?yàn)橥獍驯緛硪粋€(gè)人需要思考和操作的事變成了一個(gè)集體完成的事,，我相信這樣得到的工作結(jié)果應(yīng)該比一個(gè)人做出的更全面更完美,。微軟的比爾蓋茨曾經(jīng)說過，我們應(yīng)該把工作交給懶人去做,，因?yàn)樗麄兛偰苷业铰斆鞯姆椒ㄗ屪约和祽小? 曾幾何時(shí),，我經(jīng)常被繁雜的工作分散精力從而影響對(duì)重要事件的思考和決策，很多事都親力親為,，但最后的結(jié)果卻漏洞百出,、差強(qiáng)人意。我覺得作為一個(gè)管理者應(yīng)該更多的應(yīng)用“鮑勃式思維”,。 1,、目標(biāo)優(yōu)先、關(guān)注結(jié)果：鮑勃的目標(biāo)很明確,，用最輕松的方式,、最好的完成公司安排的工作。我相信雖然鮑勃沒有親在完成工作,，但他一定對(duì)外包公司完成的工作進(jìn)行了嚴(yán)格的要求和效果驗(yàn)收,，否則不會(huì)長(zhǎng)期被公司認(rèn)定為優(yōu)秀程序員，因?yàn)樗离m然自己沒有參與過程,，但必須為結(jié)果負(fù)責(zé),。 2、專業(yè)的人做專業(yè)的事：也許鮑勃本身就是一個(gè)優(yōu)秀的程序員,，也許他不是,，但是他選擇的外包公司肯定是個(gè)專業(yè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，是個(gè)能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成他交待的工作的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，他只需在交代任務(wù)之初提出明確的要求,、完成時(shí)限,，并找到控制方法（比如：費(fèi)用支付的結(jié)算方法），把好結(jié)果驗(yàn)收關(guān)口,，那么他大部分的時(shí)間就可以干自己想干的事了,。合適的人做合適的事,，專業(yè)的人做專業(yè)的事,，總是事半功倍。 3,、經(jīng)濟(jì)化原則：公司給鮑勃 6 位數(shù)的薪水,，是因?yàn)楣菊J(rèn)為鮑勃拿出的工作結(jié)果值這個(gè)價(jià)錢，而鮑勃只用五分之一的費(fèi)用就找到了更好完成方式,，凡事都要找到最成本的途徑獲得最大的受益,，典型的商業(yè)思維。 4,、效率化原則：新聞中提到鮑勃在每天的工作中只是上網(wǎng)看社交網(wǎng)站,、購(gòu)物等，其實(shí)對(duì)于管理者來說做到了找專業(yè)的人做專業(yè)的事,，明確好任務(wù)目標(biāo),、完成時(shí)限，做好控制,、結(jié)果把控,，那就可以節(jié)省下大部分的時(shí)間專注于戰(zhàn)略、策略等方向性的思考和決策,，做到效率最大化,。; 個(gè)人分類: 隨筆|1012 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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