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現(xiàn)代管理可以借鑒的古代“兵家智慧”: 蔣巍巍 2015-5-26 09:23; @蔣巍巍中國古代的兵家管理思想是中國古代文化的重要組成部分之一,，它與道家、墨家,、儒家,、法家等并稱為古代十大家思想,，是我國的軍事家對(duì)戰(zhàn)爭的指揮、計(jì)劃提供參考的一種重要文獻(xiàn)和依據(jù)。延續(xù)至今,，已經(jīng)演變成企業(yè)家治理企業(yè),，面對(duì)市場競爭的參考。兵家思想的重點(diǎn)是有關(guān)戰(zhàn)略的論述,，每一場軍事的較量都離不開戰(zhàn)略的事先運(yùn)轉(zhuǎn),，“知己知彼”“居安思危”“有備無患”等一系列軍事中衍生出來的詞語,，都是來源于兵家的思想,。據(jù)史書《資治通鑒》記載，公元前 353 年,，魏惠王派大將龐涓率兵伐趙,，企圖殲滅趙國的都城，在這種進(jìn)擊的關(guān)頭,，趙國向齊國發(fā)起緊急救援的信號(hào),。第二年，齊國派田忌率兵救趙,，鬼谷子的大弟子孫臏擔(dān)任軍師一職,。田忌本想直接向趙國出兵，但是孫臏卻建議他先去攻打魏國的都城,。孫臏說：“夫解雜亂糾紛者不控拳,，救斗者，不搏擊,。批亢搗虛,，形格勢禁，則自為解耳,�,！币馑际牵灰趧e人起紛爭的時(shí)候,，用拳頭參與搏擊,。排解爭斗最好的辦法就是攻其不備，這樣就會(huì)使得雙方的戰(zhàn)爭自然而然的停止,。田忌接受了孫臏的建議,。同年 10 月，龐涓攻陷趙國的都城邯鄲后,，聽說魏國的都城被齊軍威脅,，急忙班師回朝。這個(gè)時(shí)候,，田忌和孫臏先派高唐等人迎戰(zhàn),，并假意敗給魏軍,，以示自己軍隊(duì)的弱小，然后在中途設(shè)伏,，大敗魏軍,。 12 年之后，龐涓領(lǐng)命率軍向韓國發(fā)動(dòng)進(jìn)攻,，韓軍寡不敵眾,，請(qǐng)救于齊國。齊威王派田忌等人率兵救韓,，孫臏仍然擔(dān)任軍師，孫臏仍采用聲東擊西的戰(zhàn)略再次向魏國的都城佯裝進(jìn)攻,，龐涓再次上當(dāng),，并且比之前一次輸?shù)酶鼞K。孫臏巧用地理地形的優(yōu)勢,，在道路狹窄,、地形險(xiǎn)峻的地區(qū)設(shè)下埋伏，導(dǎo)致龐涓自刎而亡,。齊國能在兩次戰(zhàn)役中,，輕而易舉地打敗龐涓率領(lǐng)的魏國大軍，主要還在于孫臏對(duì)兵家智慧的掌握和運(yùn)用,。明朝的馮夢龍把孫臏的聲東擊西的戰(zhàn)略寫進(jìn)了《智慧》一書中,，其實(shí)，孫臏不僅在聲東擊西的戰(zhàn)略上技高一籌,，在具體的戰(zhàn)術(shù)部署和地形選擇上都別出心裁,，顯示了兵家過人的智慧。事實(shí)上,，這種兵家的思想并不是只用于傳統(tǒng)的軍事中,，在這個(gè)和平的年代，在市場競爭中這一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭迅速盛行的時(shí)期,，各大企業(yè)之間都在進(jìn)行著一種競爭,，都在你追我趕地爭奪市場這塊地盤。于是,，兵家的智慧又被運(yùn)用到企業(yè)之間的競爭中,，成為企業(yè)總裁制定戰(zhàn)略的寶貴財(cái)富。每一個(gè)總裁都是這場戰(zhàn)爭的發(fā)起者,，所以他們理所當(dāng)然地承擔(dān)起為戰(zhàn)爭出謀劃策,，制定戰(zhàn)略決策的責(zé)任，因此就要求企業(yè)的總裁擁有兵家智慧,，懂得運(yùn)用《孫子兵法》中的戰(zhàn)術(shù),，并舉一反三地運(yùn)用到企業(yè)的變革戰(zhàn)略中。我們不得不承認(rèn)，《孫子兵法》確實(shí)是戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想和主要的參考資料,，無論是哪個(gè)企業(yè)的變革,，都離不開這項(xiàng)歷史悠久的名著的指導(dǎo)。在現(xiàn)代的企業(yè)發(fā)展中,，我們從各大企業(yè)的一把手身上,，仍然能夠發(fā)現(xiàn)兵家智慧的身影。被譽(yù)為代工巨頭的富士康,、鴻海集團(tuán)董事長郭臺(tái)銘在企業(yè)的變革中就有兵家智慧的影子,。 2010 年，是富士康最為悲慘的一年,，在這一年之中,，由于員工頻繁跳樓事件的發(fā)生，使得富士康這一國際大型企業(yè)的勞工制度遭受到了外界的質(zhì)疑,。受“跳樓門”事件的影響,，富士康出現(xiàn)了有史以來員工流動(dòng)最頻繁的現(xiàn)象，這無疑使富士康雪上加霜,。為了緩解這件不良的事件帶給企業(yè)的影響,，富士康的開始利用企業(yè)向自動(dòng)化、向電商化的變革戰(zhàn)略來轉(zhuǎn)移社會(huì)對(duì)富士康的關(guān)注焦點(diǎn),，從而減輕“跳樓門”事件對(duì)社會(huì)造成的不良影響,。這樣的轉(zhuǎn)移關(guān)注點(diǎn)的辦法，有助于富士康在遭受“跳樓門”事件影響后的恢復(fù),，既減少了外界對(duì)跳樓事件的猜疑,，又穩(wěn)定了內(nèi)部員工焦躁不安的情緒。富士康能有今天這樣的成就,，能在出現(xiàn)惡性事件后依然保持企業(yè)的社會(huì)地位不動(dòng)搖,，離不開郭臺(tái)銘的“用兵謀略”。所以,，蔣巍巍總結(jié)后發(fā)現(xiàn),，每一個(gè)成功企業(yè)的一把手都應(yīng)該是一個(gè)兵家智慧的代表，他們身上的兵家智慧,，一般體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面,。 1 、知彼知己在制定變革戰(zhàn)略的時(shí)候,，首先應(yīng)該清楚企業(yè)變革的原因,，了解自身的缺陷，清楚企業(yè)哪方面存在不足,。然后了解市場,，掌握人們的生活需求,，消費(fèi)者的需求就是未來市場的走向，只有清楚這些,，才能有方向的采取變革,，保證變革的成功。 2 ,、居安思危我們經(jīng)常提及,，《華為的冬天》就是任正非兵家智慧的表現(xiàn)，它能夠讓員工形成一種危機(jī)感,，讓員工在這種危機(jī)感的作用下,，積極主動(dòng)地變革，并且謹(jǐn)慎面對(duì)變革中的每一步,。危機(jī)感會(huì)讓你的意識(shí)緊繃,，不自覺地規(guī)范自己的行為，調(diào)整自己的狀態(tài),，既減少了危機(jī)發(fā)生的概率，也會(huì)在危機(jī)來臨的時(shí)候能夠從容面對(duì),，不至于出現(xiàn)魚死網(wǎng)破的情況,。 3 、攻其不備,，出其不意我們常常會(huì)這樣問自己,，為什么別的企業(yè)能夠迅速占領(lǐng)市場，在市場中取得先機(jī),，而我們就跟著別人的腳步,，亦步亦趨地從別人的殘羹冷炙中尋找被遺漏的油水？不主動(dòng)變革,，就會(huì)被動(dòng)地受到市場打壓,。兵家智慧是每一位領(lǐng)導(dǎo)者智慧的體現(xiàn)、必需的修行,，能夠運(yùn)用《孫子兵法》的領(lǐng)導(dǎo)者,，定能在市場競爭中大展拳腳，看到別人看不到的變革先機(jī)和優(yōu)勢,。; 個(gè)人分類: 企業(yè)管理|744 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

諸葛亮最大的智慧是吹的智慧: 韓志輝品牌營銷 2014-3-26 12:05; 諸葛亮最大的智慧是吹的智慧 ——從諸葛亮的成功看企業(yè)價(jià)值傳播之道在群雄割據(jù)的東漢末年 ,，林立的軍閥集團(tuán)宛如一個(gè)個(gè) 上市公司，無疑也是一個(gè)個(gè) 巨大的人才需求市場 ,。然而需求量大,，供給也是頗豐。在人才濟(jì)濟(jì)的東漢,，為何諸葛亮能夠獲得劉備的青睞,、成為出色的政治家,、軍事家？其實(shí),，在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì),，大多數(shù)企業(yè)的處境和諸葛亮是一致的：消費(fèi)者需求大，然而企業(yè)的供給也多,，如何使自身企業(yè)優(yōu)于其他競爭對(duì)手獲得消費(fèi)者的寵愛,、發(fā)展得更好，成為企業(yè)首要解決的問題,。百戰(zhàn)營銷博士韓志輝認(rèn)為：“企業(yè)不妨學(xué)習(xí)下諸葛亮,，通過‘吹’出來而成功！” 1 ,、自己把自身價(jià)值“吹”出來 ------ 明晰自己的價(jià)值定位諸葛亮平日好念《梁父吟》,，常以管仲、樂毅比擬自己,，高吹其才能在治國方面可與圣人之師管仲比,，軍事才能可與歷史名將樂毅相提并論，乃曠世之奇才,，為以后劉備“三顧茅廬”埋下伏筆,。正所謂“王婆賣瓜，自賣自夸”,，自己都不說自己好,，誰還關(guān)注你、選擇你,？企業(yè)務(wù)必要做好宣傳工作,，自己把自身價(jià)值吹出來，讓消費(fèi)者關(guān)注,，并進(jìn)一步獲得認(rèn)同,。腦白金之所以賣得那么火，關(guān)鍵就是吆喝地好：自 2001 年起,，“年輕態(tài),，健康品”的腦白金廣告鋪天蓋地，吸引了廣大消費(fèi)者,，引爆了銷售,，使其年均利潤在 3 億人民幣以上。雖說大多數(shù)企業(yè)沒有這樣的實(shí)力大肆做廣告,，但只要是在企業(yè)承受的范圍之內(nèi),，極力宣揚(yáng)自身價(jià)值讓消費(fèi)者關(guān)注是企業(yè)必須做的，否則就是“好酒也怕巷子深”,。 2 ,、借助第三方把自身價(jià)值“吹”出來 ------ 增加對(duì)價(jià)值的信任 “臥龍,、鳳雛”得一可得天下，劉備得了兩個(gè),，也未能得天下,。這是何許人下的結(jié)論，一定是第三方替他“吹”出來的,。其好友司馬徽向劉備表示說：“識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰,，此時(shí)只有諸葛亮�,！焙髞�,，好友徐庶也向劉備推薦：“您最好是親自去拜訪諸葛亮�,！眲淙チ巳尾排c諸葛亮見上面,，因此有了“三顧茅廬”的典故。如果沒有他人的力薦,，諸葛亮和劉備可能就見不到面,，只怕諸葛亮再有才能、價(jià)值,，也只能是一個(gè)壯志難酬,、在南陽種地的布衣平民了。因此企業(yè)除了“自賣自夸”之外,，很有必要通過第三方來增加自身價(jià)值的可信度和權(quán)威性。舒膚佳產(chǎn)品在上市初期的宣傳中,，不僅自己吹自身產(chǎn)品有迪寶膚成分可以“除菌抗菌保健康”,，還聲稱其除菌功效獲得了中華醫(yī)學(xué)會(huì)的驗(yàn)證，使消費(fèi)者深信不疑,。 3 ,、把未來宏偉藍(lán)圖“吹”出來 ------ 系統(tǒng)展現(xiàn)出最高價(jià)值初次見面，諸葛亮就將“三分天下,，一統(tǒng)中原”的宏偉藍(lán)圖向劉備“吹”了出來,，并詳盡陳述了必勝的理由和依據(jù)（后世稱《隆中對(duì)》），獲得了劉備的認(rèn)同和贊賞,，力邀諸葛亮相助并予以重用,，于是諸葛亮便出山輔佐劉備，成功地把自己推銷了出去,。這給我們企業(yè)的啟示就是：務(wù)必要將企業(yè)的愿景和未來規(guī)劃等企業(yè)最高價(jià)值不失時(shí)機(jī)地向消費(fèi)者吹出來,，既能激勵(lì)員工拼搏向上，亦能獲得消費(fèi)者的認(rèn)同,。在這一點(diǎn)上,，聯(lián)想集團(tuán)就做得十分出色：其愿景是未來的聯(lián)想是高科技的聯(lián)想,、服務(wù)的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想,；其使命是為客戶利益而努力創(chuàng)新,。不得不說，聯(lián)想能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可,、走出國門成為一流的跨國公司,，與其高吹的企業(yè)價(jià)值息息相關(guān)。 4 ,、把行為上升到一定高度“吹”出來 ------ 圍繞核心價(jià)值不停地進(jìn)行傳播經(jīng)過長期積累,，蜀漢有了北伐的基礎(chǔ)。此時(shí),，諸葛亮上表（《前出師表》）給劉禪,，將北伐的理由上升到是實(shí)現(xiàn)先帝劉備統(tǒng)一大業(yè)、逐鹿中原的好機(jī)會(huì),，獲得了劉禪的大力支持,，諸葛亮才得以出師北伐。六出祁山,，前五次無功而返,，諸葛亮每次都給自己找了一個(gè)充分的理由，盡管當(dāng)時(shí)的蜀國根本不具備北伐的實(shí)力,。在諸葛亮的治理下,，蜀國國力空虛、內(nèi)部矛盾深重,。諸葛亮也許是明知不可為而為之,，或者無知到自不量力；最終多次無功而返,，勞民傷財(cái),，使蜀國更加虛弱。最后,，累死在五丈原時(shí),，還給自己的無能行為上升到了一個(gè)精神高度，叫做“鞠躬盡瘁,，死而后已”,。從而，獲得了后世的尊重和推崇,。正如企業(yè)在發(fā)展過程中,，一定要將企業(yè)的行為上升到一定價(jià)值高度向員工、消費(fèi)者以及上級(jí)部門“吹”出來,，獲得支持,，減小發(fā)展的阻力,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展�,！白鰞�(nèi)蒙古第二品牌”“千里草原騰起蒙牛乳業(yè),，我們?yōu)閮?nèi)蒙古喝彩”“為民族工業(yè)爭氣”，通過不斷地將企業(yè)行為上升到消費(fèi)者利益,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的高度“吹”出來,，蒙牛迅速樹立起良好形象，贏得了消費(fèi)者,、相關(guān)部門的大力支持,，最終在乳業(yè)市場上脫穎而出并成為佼佼者。 5 ,、把實(shí)際做的業(yè)績吹出來 ------ 不停地強(qiáng)化價(jià)值的認(rèn)同諸葛亮北伐前就在《前出師表》中將自己平定南方叛亂,、組建強(qiáng)勁軍隊(duì)的功績向劉禪“吹”了一遍；后來第一次北伐失敗,，諸葛亮又上表（《后出師表》）說自己平定南部的功績,，還高吹“鞠躬盡瘁，死而后已”,，意思是說自己這一輩子一直在為國家和百姓效力從未懈怠,，獲得了劉禪和蜀漢百姓的理解。對(duì)于企業(yè)來說,，扎扎實(shí)實(shí)做事,、為消費(fèi)者謀福利，是企業(yè)能夠得以長久發(fā)展的根本,。但是,，除了要埋頭做事之外，還要隨時(shí)將企業(yè)所取得的成就向消費(fèi)者吹出來,，一旦企業(yè)出現(xiàn)些問題，也能讓消費(fèi)者記住企業(yè)所做出的努力,、獲得理解,。例如，在智能手機(jī)市場取得巨大成功的小米公司,，每研發(fā)一款高性能手機(jī)都會(huì)向消費(fèi)者吶吹：“小米又為消費(fèi)者謀福利了”,，獲得了眾多米粉的青睞；即使在小米深陷“紅米質(zhì)量門”時(shí),，米粉們也能夠予以包容和理解,，繼續(xù)熱愛著小米。結(jié)語：百戰(zhàn)營銷博士韓志輝認(rèn)為：企業(yè)成功一定要學(xué)會(huì)價(jià)值營銷,，在做好的同時(shí),，一定要“吹”好（傳播好）,。誰能找到一個(gè)沒有“吹”好，就做好了的企業(yè),？恐怕你一個(gè)也找不到,！要把企業(yè)的價(jià)值傳播好，獲得成功：一是要明晰價(jià)值定位,，二是要系統(tǒng)展示最高價(jià)值,，三是取得價(jià)值信任，四是上升行為高度,，不停地傳播核心價(jià)值,，五是用事實(shí)業(yè)績來強(qiáng)化價(jià)值認(rèn)同。; 625 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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