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大材研究風(fēng)云榜|直擊2017年十大陶瓷品牌營(yíng)銷案例,，看盡建陶風(fēng)云: 鄧超明 2018-4-3 16:27; 大材研究特稿,，作者：鄧超明、夏燕注：由于圖片量比較大,，本博客未能上傳成功,，如要看配圖文章，請(qǐng)微信搜索“大材研究”關(guān)注公眾號(hào)（ID：dacai365）可曾想到,，建筑陶瓷行業(yè)的營(yíng)銷競(jìng)?cè)辉絹?lái)越時(shí)尚新銳,，如一把快刀，又如一枝揮毫墨筆,。大材研究初步統(tǒng)計(jì)了10家建筑陶瓷品牌在2017年的營(yíng)銷創(chuàng)意之舉,，其中有一線大牌，也有崛起中的黑馬,，并不是前10大建筑陶瓷品牌,，大家看看,，或可從中收獲一些感想。后面,，大材研究還會(huì)陸續(xù)增加陶瓷品牌們的戰(zhàn)法,。一、東鵬陶瓷：漂亮的房子,、快閃店請(qǐng)劉濤代言后,，東鵬陶瓷的影響力突破行業(yè)局限，走向大眾,。2017年更是有多起漂亮的手筆亮相,。其中最大的動(dòng)作應(yīng)該是贊助綜藝節(jié)目《漂亮的房子》，浙江衛(wèi)視出品的明星戶外建筑創(chuàng)意挑戰(zhàn)真人秀,，主要嘉賓陣營(yíng)還是比較豪華的,，重磅如吳彥祖、馮德倫,、唐藝昕,、伊一、黃仁德,、潘宥誠(chéng)等,。節(jié)目的情節(jié)設(shè)計(jì)如下：吳彥祖帶領(lǐng)一支由6位明星組成的“明星建筑師天團(tuán)”，空投至浙江,、安徽,、福建、河北4省的古鎮(zhèn),，完成4座房屋的爆改任務(wù),，建造出大家理想中的漂亮的房子。期間,，6位明星嘉賓將體驗(yàn)合宿生活,，洗衣做飯、驢車出行,、搬磚,。沒(méi)想到的是，大伙兒的男神吳彥祖同學(xué),，居然是俄勒岡大學(xué)建筑學(xué)系的建筑高材生,。另外，每座房屋改造時(shí),，還有一名專業(yè)設(shè)計(jì)師提供幫助,，名單包括：莊子玉、關(guān)天頎,、魏娜,、張海翱,。東鵬贊助后干了什么事情呢？發(fā)起的#漂亮的房子?xùn)|鵬造#熱門微博話題,，閱讀量高達(dá)6621萬(wàn)+,，討論量13.9萬(wàn)，有很多微博大號(hào)參與,，大材研究不完全統(tǒng)計(jì)了一份名單： 303萬(wàn)粉絲的@快遞員吳彥祖”,，30萬(wàn)粉絲的@浙江衛(wèi)視漂亮的房子，1636萬(wàn)粉的@小野妹子學(xué)吐槽,，450萬(wàn)粉的@買買小天使另外,，@東鵬瓷磚、@東鵬瓷磚-潔具兩個(gè)公司的官方微博,，保持了高頻次的內(nèi)容發(fā)布,，組織了大量互動(dòng)，部分微博內(nèi)容的轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論量合計(jì)上萬(wàn),。微信上的投放量也有一點(diǎn),，轉(zhuǎn)發(fā)就不說(shuō)了，看公眾號(hào)的情況,，大材研究做了一個(gè)不完全統(tǒng)計(jì),，至少有如下第三方公眾號(hào)都在為東鵬贊助《漂亮的房子》添磚加瓦，比如：家居要聞,、策劃界,、品牌觀察、建材天地,、文娛菌,、163設(shè)計(jì)、設(shè)計(jì)邦,、吃喝玩樂(lè)在北京、今日家居,、娛樂(lè)獨(dú)角獸等,。當(dāng)然，東鵬的官方公眾號(hào)及各地分公司,、經(jīng)銷商自己開的公眾號(hào),，包括東鵬潔具、東鵬瓷磚1972,、東鵬宅一起,、偉創(chuàng)立業(yè)裝飾建材、東鵬之家,、東鵬地板,、陜西東鵬,、等，也不忘隨時(shí)吶喊助威,。可以說(shuō),，比較充分地拉動(dòng)了線上線下資源，通過(guò)微博,、微信,、臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)、直播等手段,，擴(kuò)大品牌曝光的范圍,，增強(qiáng)品牌記憶力。與產(chǎn)品的結(jié)合也是比較緊密,，借勢(shì)《漂亮的房子》這個(gè)IP,，直接做了一套定制爆款，在終端店面,、電商平臺(tái)全線鋪開銷售,，落地展示的同時(shí)，配合各類促銷活動(dòng),。節(jié)目的播出過(guò)程中,，東鵬的露出也是極為可觀的，包括壓屏硬廣,、明星口播等,，里面用到東鵬材料的時(shí)候，LOGO也是赤裸裸地讓觀眾看到的,。而且是根據(jù)不同房子所處區(qū)域的文化,，植入不同的產(chǎn)品，有的建筑用仿古磚,，有的用原石系列,。比如銅陵站的“龍閑居”里，“東鵬智造”定制的仿古磚“雅蘭”,，幫助設(shè)計(jì)師莊子玉同學(xué)還原具有歷史感的青石磚質(zhì)感,。福建福鼎的“煙籠厝”，東鵬泡沫盾智能馬桶融入唯美建筑,�,！澳咎m坊”中，用的是東鵬原石,。東鵬2017下半年主推的幾款產(chǎn)品,，都在節(jié)目中有不同程度的植入和露出。線上線下聯(lián)動(dòng)怎能缺席,！在門店里,，漂亮的房子也有體現(xiàn),，將節(jié)目里明星們改造的4座建筑，搬到門店里,，專門開辟一塊地方,，用來(lái)展示。 “漂亮的房子樣板間”登陸北京,、上海,、深圳、廣州四地旗艦店,。在網(wǎng)上商城,，建立漂亮的房子專區(qū)，解構(gòu)節(jié)目建筑作品,，展示明星同款,。雙11前，策劃“家裝秘籍分享會(huì)”,，邀請(qǐng)《漂亮的房子》銅陵站的助力設(shè)計(jì)師莊子玉,，到品牌旗艦店分享心得。辦活動(dòng)的過(guò)程中,，天貓與一直播同時(shí)上線,，累計(jì)觀看人數(shù)據(jù)說(shuō)超過(guò)160萬(wàn)，在建筑陶瓷這塊還算不錯(cuò)的,。同樣是2017年,，東鵬入選CCTV.大國(guó)品牌企業(yè)，又拿到“中國(guó)品牌年度大獎(jiǎng)”等幾十項(xiàng)榮譽(yù),，幾乎每次拿榮譽(yù)都會(huì)出現(xiàn)一定的宣傳,，日積月累，形成的口碑還是很不錯(cuò)的,。值得一提的是,，東鵬居然在上海新天地商圈開了一家快閃店，快閃店是用“原石3.0”裝修的,。開店之前,，在多個(gè)上海地鐵站線內(nèi)及站廳投放廣告，文案劍走偏鋒,，比如“賞個(gè)花園都是原石的紋理”、“玩?zhèn)€收藏都是原石的紋理”,、“吃個(gè)甜品都是原石的紋理”,、“聽個(gè)黑膠都是原石的紋理”等，給“原石3.0”快閃店埋下了清晰的伏筆,。二,、馬可波羅瓷磚：建博物館,、愛(ài)心基金、體育營(yíng)銷,、重走絲路探索之旅在百度上,，搜索馬可波羅瓷磚時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，這家頗有聲名的建筑陶瓷公司,，居然買了很長(zhǎng)時(shí)間的品牌專區(qū)，跟東鵬陶瓷在此事上的投入可能相當(dāng),。引起網(wǎng)友熱議的是,，全國(guó)人大代表、廣東唯美陶瓷有限公司（馬可波羅瓷磚）董事長(zhǎng)黃建平公開向馬云喊話,，他打算提交的議案資料總結(jié)下來(lái)就一句話：“互聯(lián)網(wǎng)虛擬經(jīng)濟(jì)破壞實(shí)體經(jīng)濟(jì),，網(wǎng)店假冒偽劣產(chǎn)品居多”。不僅如此,，黃建平還點(diǎn)名淘寶,，聲稱，目前淘寶網(wǎng)上搜索關(guān)鍵詞“馬可波羅瓷磚”,、“馬可波羅衛(wèi)浴”,，搜索結(jié)果居然足足有五百多家，但是其中經(jīng)過(guò)集團(tuán)授權(quán)的經(jīng)銷商才兩家,�,！� 阿里巴巴的公關(guān)反應(yīng)神速，在雙微上同步發(fā)布了《對(duì)人大代表馬可·波羅瓷磚董事長(zhǎng)黃建平三點(diǎn)議題的商榷》的回應(yīng),。而且馬云親自在微博上進(jìn)行了第二波回應(yīng),。今年3月份的十三屆全國(guó)人大一次會(huì)議，黃建平仍然是全國(guó)人大代表,，發(fā)言中介紹了唯美集團(tuán)（馬可波羅瓷磚）如何以黨建文化引領(lǐng)企業(yè)文化建設(shè),、打造企業(yè)可持續(xù)發(fā)展核心競(jìng)爭(zhēng)力的做法。他的兩會(huì)議案是《關(guān)于推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)中加強(qiáng)企業(yè)海外知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的建議》,，3月8日到9日,，CCTV-1《朝聞天下》，CCTV-2《第一時(shí)間》,、《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》,、《國(guó)際財(cái)經(jīng)報(bào)道》以及CCTV-13《24小時(shí)》等央視欄目對(duì)此進(jìn)行了報(bào)道。單憑建筑陶瓷行業(yè)唯一的一位全國(guó)人大代表,，份量就相當(dāng)重了,。入選中央電視臺(tái)“國(guó)家品牌計(jì)劃”后，馬可波羅瓷磚拍了一則品牌故事片，在央視播放,。而在6月份的時(shí)候,，當(dāng)時(shí)借勢(shì)“國(guó)家品牌計(jì)劃”，打造首屆“馬可波羅618超級(jí)品牌日”,。另外還有多起動(dòng)作,，斥資3000萬(wàn)建立行業(yè)內(nèi)第一座“國(guó)字號(hào)”中國(guó)建筑陶瓷博物館，為中國(guó)瓷磚文化立傳,；成立馬可波羅慈善愛(ài)心基金,，每年以500萬(wàn)投入專注貧困地區(qū)兒童成長(zhǎng)環(huán)境的改善。冠名CBA深圳馬可波羅隊(duì),，還有WCBA廣東馬可波羅女籃,，在體育營(yíng)銷的力度上超過(guò)了大多數(shù)同行，在整個(gè)泛家居行業(yè)里都比較少見(jiàn),。10月份的時(shí)候,，深圳馬可波羅隊(duì)曾經(jīng)召開新賽季新聞發(fā)布會(huì)，備戰(zhàn)2017—2018賽季CBA聯(lián)賽,，馬可波羅的總經(jīng)理謝悅增出席,。響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”倡議，連續(xù)三年組織馬可波羅重走絲路探索之旅,，2017年是第三季,，6月28日到6月30日完成，在古絲路重鎮(zhèn)張掖完成了108公里的徒步征程,。 2017上半年的時(shí)候,，聯(lián)手CCTV-2，打造大型公益家裝改造節(jié)目《秘密大改造》,，給溫暖過(guò)無(wú)數(shù)人的業(yè)主,，帶去一份小小的感動(dòng)，包括：杭州“最美公交司機(jī)”,、杭州不平凡“的哥”黃飛華,、重慶“南岸好人”張賢朗等。請(qǐng)到的設(shè)計(jì)師包括上海微建建筑空間設(shè)計(jì)有限公司首席設(shè)計(jì)師,、中國(guó)建筑學(xué)會(huì)室內(nèi)設(shè)計(jì)分會(huì)副理事長(zhǎng)宋微建,，中央美院建筑學(xué)院院長(zhǎng)王鐵，德堅(jiān)設(shè)計(jì)創(chuàng)辦人,、香港知名設(shè)計(jì)師陳德堅(jiān)等,。三、諾貝爾瓷磚：江湖建材聯(lián)盟,、力推瓷拋磚,、冠名設(shè)計(jì)感動(dòng)中國(guó)、雙十一整合營(yíng)銷諾貝爾瓷磚購(gòu)買了相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的百度品牌專區(qū)，并且重點(diǎn)突出新的主推品類“瓷拋磚”,。延續(xù)2016年力推瓷拋磚的聲勢(shì)，整個(gè)2017年,，諾貝爾的營(yíng)銷大事件還是集中在瓷拋磚的營(yíng)銷,，在財(cái)經(jīng)與商業(yè)、家居圈展開了全面造勢(shì),。其中,，諾貝爾依然發(fā)起了數(shù)次自媒體飽和打擊，據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計(jì),，至少有50家微信公眾號(hào)投放了諾貝爾瓷拋磚的軟性推廣內(nèi)容,。為了提升瓷拋磚在專業(yè)層面的認(rèn)可，2017年12月份的時(shí)候,，諾貝爾瓷磚拉來(lái)了中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會(huì),，給自己設(shè)立了一個(gè)中國(guó)建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)瓷拋磚（板材）研究中心。一般來(lái)講,，一家公司,，能夠掛牌協(xié)會(huì)或者國(guó)家級(jí)的研究中心，往往會(huì)增加產(chǎn)品的技術(shù)含量,。以雙11作為時(shí)間點(diǎn)的線上線下爆破營(yíng)銷,，當(dāng)屬諾貝爾瓷磚的另一次抓手。10月的時(shí)候,，諾貝爾就早早地啟動(dòng)雙十一活動(dòng),，10月9日發(fā)布活動(dòng)主題視頻《玩真格》，據(jù)說(shuō)吸粉10萬(wàn),。 10月10日到10月12日,，連續(xù)三天的倒計(jì)時(shí)熱點(diǎn)視頻，也有不小的擴(kuò)散,，隨后多頻次的H5,，讓活動(dòng)熱點(diǎn)升溫。 10月15號(hào)時(shí),，諾貝爾又上演了嘻哈之作：《雙十一,，選擇諾貝爾瓷磚》系列直播節(jié)目。同時(shí),，還在北上廣深等多城市搞快閃活動(dòng),，對(duì)，沒(méi)錯(cuò),！就是我們偶爾在商場(chǎng),、機(jī)場(chǎng)看到的，那種一群人突然在一起唱歌或跳舞的場(chǎng)景。泛家居圈子里比較少見(jiàn),，一家瓷磚品牌也能跟快閃勾搭在一起,。從諾貝爾瓷磚官網(wǎng)上找的數(shù)據(jù)，雙11的戰(zhàn)果顯示,，銷售額4.6億元,，天貓家裝主材第一名，線上線下曝光量3個(gè)億,，為49531位客戶提供專業(yè)在線咨詢,，1200多家新零售智慧門店，服務(wù)10579個(gè)幸福家庭,。跟設(shè)計(jì)圈打得火熱,，尤其是經(jīng)常跟知名的設(shè)計(jì)師在一起，我覺(jué)得是諾貝爾一直堅(jiān)持的做法,。大材研究大概盤點(diǎn)了一下,，2017年間拿得上臺(tái)面的設(shè)計(jì)營(yíng)銷活動(dòng)，不下10起,。典型的營(yíng)銷手筆,，要數(shù)贊助騰訊家居的“約吧設(shè)計(jì)師”，這個(gè)節(jié)目主要是做設(shè)計(jì)師訪談,，講述設(shè)計(jì)思想,，請(qǐng)到了相當(dāng)多的大牌設(shè)計(jì)師，下面是一個(gè)不完全統(tǒng)計(jì)的大概名單： 1,、JA杰恩設(shè)計(jì)董事長(zhǎng),、總設(shè)計(jì)師、國(guó)務(wù)院特殊津貼專家姜峰,，杰恩可以是深交所的上市公司,。 2、賴亞楠,，北京聯(lián)合大學(xué)藝術(shù)學(xué)院副教授,、著名家具設(shè)計(jì)品牌DOMO nature創(chuàng)始人、2016年“中國(guó)設(shè)計(jì)年度人物獎(jiǎng)”獲得者,。 3,、德堅(jiān)設(shè)計(jì)創(chuàng)辦人陳德堅(jiān)，曾任香港室內(nèi)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng),，2015年榮獲意大利A’Design Award,，英國(guó)安德馬丁獎(jiǎng)。美籍華人產(chǎn)品設(shè)計(jì)師,。 4,、石大宇,，美籍華人產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)生活品牌“清庭”創(chuàng)辦人,，2015Forbes《福布斯》中文版“中國(guó)最具影響力設(shè)計(jì)師30強(qiáng)”,。 5、黃志達(dá),，香港知名設(shè)計(jì)師,，Ricky Wong Designers創(chuàng)始人，拿到Gold Key Award,、APIDA、亞洲最具影響力設(shè)計(jì)等獎(jiǎng),。還有2017中國(guó)設(shè)計(jì)年度人物城市公益巡講,，諾貝爾也是全面參與，落地城市包括杭州,、西安,、成都、廣州站等,，還隨同辦了幾場(chǎng)“2017中國(guó)設(shè)計(jì)年度人物城市公益巡講暨諾貝爾大板瓷拋磚上市發(fā)布會(huì)”,。在上海辦的一場(chǎng)“我的底妝 10年不換”主題活動(dòng)，邀請(qǐng)了影視明星王珞丹,，這位近年比較走紅的角兒,，后來(lái)還跑到紅星美凱龍真北店諾貝爾瓷磚門店里，走了一圈,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)直接表示“以后自己的家挑選瓷磚,，不用思考直接買諾貝爾瓷磚”。營(yíng)銷上還有一些小插曲,，比如CCTV《空間榜樣》節(jié)目,，也用到了諾貝爾瓷磚，欄目組還跑到濟(jì)南諾貝爾瓷磚塞尚·印象磁磚紅美星國(guó)際生活館,，和戴昆一起講述設(shè)計(jì)應(yīng)用與瓷磚應(yīng)用的全新結(jié)合,。另一檔《交易時(shí)間》節(jié)目中，“陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型顯成效全行業(yè)有望集體破冰”為題的作品里,，諾貝爾瓷磚作為陶瓷行業(yè)的案例出境,。四、蒙娜麗莎瓷磚：第9屆蒙娜麗莎微笑節(jié),、蒙娜麗沙瓷磚號(hào)微笑主題列車,、蒙娜麗莎之夜蒙娜麗莎瓷磚也是百度品牌專區(qū)的愛(ài)好者，大材研究發(fā)現(xiàn)他們家已經(jīng)買了好久,。說(shuō)起蒙娜麗莎的營(yíng)銷動(dòng)靜,，我覺(jué)得必須先提第九屆蒙娜麗莎微笑節(jié),，劃重點(diǎn)：第九屆，一場(chǎng)活動(dòng)能夠連續(xù)辦九年,，泛家居圈里沒(méi)有幾家公司能辦到,。單說(shuō)年頭，小蒙已經(jīng)贏了,。2017年的微笑節(jié)定在8月8號(hào)的,，3000多家門店參與，花樣很多,，本質(zhì)還是促銷,。我們看看有多少花樣：微笑節(jié)活動(dòng)H5、“刮獎(jiǎng)樂(lè)翻天”線上抽獎(jiǎng),、“館長(zhǎng)請(qǐng)你來(lái)幫忙”線上小游戲,、微電影《未完成的畫》。在傳播上,，利用央視,、機(jī)場(chǎng)、高鐵站等大平臺(tái)進(jìn)行廣告投放,，走集中爆破的路線,。在深圳圖書館、王府井百貨,、花城廣場(chǎng)等北上廣深各個(gè)地標(biāo)展示橫幅廣告,，橫幅內(nèi)容有“先定一個(gè)小目標(biāo)，比方說(shuō)今天到蒙娜麗莎買買買”,。線下熱鬧的時(shí)候,，線上又跟網(wǎng)易家居玩起了新聞客戶端的快閃。后來(lái),，“第九屆蒙娜麗莎微笑節(jié)”品牌活動(dòng),，還拿到了“2017中國(guó)廣告長(zhǎng)城獎(jiǎng)”。微笑節(jié)啟動(dòng)20天之后,，也就是8月28日,，七夕情人節(jié)來(lái)了，“微微一笑很傾城”暨蒙娜麗莎瓷磚號(hào)微笑主題列車冠名首發(fā)儀式也來(lái)了,，在廣州南高鐵站舉行,。外車身彩貼、車廂海報(bào),、小桌板,、頭枕巾、行李架彩貼,，語(yǔ)音冠名等等,，蒙娜麗莎瓷磚號(hào)列車將“微笑”與“高鐵”元素360度結(jié)合,，凡是坐這輛車的，對(duì)蒙娜麗莎瓷磚的印象不可能不深,。大材研究發(fā)現(xiàn),，近些年來(lái)，咱們泛家居圈里的公司,，喜歡投高鐵,、機(jī)場(chǎng)廣告，有實(shí)力的會(huì)包幾次專列,，但有些人的做法是蜻蜓點(diǎn)水,，零敲碎打，結(jié)果沒(méi)太大的影響力,，投出去的廣告費(fèi)可能不少都打了水漂,。要投高鐵，建議搞全方位包圍式轟炸,，同時(shí)帶點(diǎn)創(chuàng)意元素在里面，既能體現(xiàn)格調(diào),，不掉檔次,，還能保持穿透力。微笑節(jié)之外的另一起營(yíng)銷動(dòng)作,，我覺(jué)得可以給第15屆搜狐焦點(diǎn)“蒙娜麗莎瓷磚”杯裝修日記明星大賽,，說(shuō)起裝修日記大賽，想必大家都覺(jué)得好平庸,，凡是到家裝網(wǎng)站上,，經(jīng)常能看到某某公司在辦此類大賽。問(wèn)題是,，99.99%的公司辦幾次就偃旗息鼓,，蒙娜麗莎是一個(gè)善于打持久戰(zhàn)的角色，第15屆了,，生生兒把自家的大賽辦出了高度,。加之又是聯(lián)手搜狐家居一起辦，所以客戶群體還是比較精準(zhǔn)的,，可能在活動(dòng)過(guò)程中就能轉(zhuǎn)化不少成交的客戶,。做法并不復(fù)雜，選手在家居論壇中上傳自己的裝修日記,，論壇版主對(duì)選手文字,、圖片、裝修結(jié)果的考量,，經(jīng)過(guò)評(píng)委打分,、網(wǎng)絡(luò)+現(xiàn)場(chǎng)觀眾投票,、決賽現(xiàn)場(chǎng)演講層層選拔，最后在北京的中科院計(jì)算技術(shù)研究所舉行了總決賽,。從公開的信息看,，蒙娜麗莎非常重視單店產(chǎn)能的提升，經(jīng)常性地會(huì)有這樣的消息出來(lái)：某某店,、某某大區(qū)周年大惠戰(zhàn),、破千單、銷售2000萬(wàn),。在他們家的官網(wǎng)與公眾號(hào)上,，經(jīng)常會(huì)有全國(guó)性或地方上的促銷活動(dòng)推送。拿到一些重點(diǎn)工程,，如果有用蒙娜麗莎瓷磚的情況,，就可能出現(xiàn)相關(guān)的推廣信息，可見(jiàn)將工程案例拿出來(lái)宣傳,，也是該公司的一種營(yíng)銷風(fēng)格,。比如成都地鐵7號(hào)線開通時(shí)，《天地禮頌》,、《金色印象》,、《川味美食演義》等大型壁畫曾引起轟動(dòng)，隨后就有揭秘,，蒙娜麗莎也是背后的策劃者之一,。另外兩件值得提的事情是：一個(gè)是2017年12月19日，蒙娜麗莎在深交所中小企業(yè)板上市,，在上市與非上市公司的較量中,，大多數(shù)情況下，上市公司的品牌價(jià)值還是更受認(rèn)可一些,，當(dāng)然不是固定規(guī)律,。另一個(gè)是，在建筑陶瓷品牌的微信公眾號(hào)里,，蒙娜麗莎的認(rèn)證號(hào)“蒙娜麗莎集團(tuán)”雖然文章推送頻次不高,，但目前的單篇推送閱讀量往往能上5000+，最多者有1萬(wàn)+,，說(shuō)明在信息擴(kuò)散與粉絲積累這件事情上,，做得還算不錯(cuò)。五,、ICC瓷磚：總經(jīng)理專欄,、國(guó)際瓷磚趨勢(shì)、北美視界主題促銷很有意思的一家陶瓷品牌,，定位北美高端瓷磚品牌,，它有一個(gè)特色創(chuàng)新,，就是總經(jīng)理專欄，在ICC的網(wǎng)站上能看到,，更新文章的頻次還比較高,，單就2018年來(lái)看，已發(fā)表了9篇,。可惜官網(wǎng)瀏覽量不夠高,，專欄文章的閱讀量大多局限在兩位數(shù)。雖如此,，并不妨其有代表性的創(chuàng)新價(jià)值,。從2017年的營(yíng)銷案例看，ICC還是堅(jiān)守著比較有內(nèi)涵的路線,，比如辦第四屆“國(guó)際瓷磚趨勢(shì)發(fā)布”活動(dòng),，能夠把瓷磚趨勢(shì)這種事兒堅(jiān)持四年，還是需要幾分勇氣的,。在常州開1500平方米的新旗艦店,，據(jù)說(shuō)有60個(gè)主題空間，暗合向新零售看齊的想法,；贊助“THINK BIG 設(shè)計(jì)視界：中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)年度封面人物精英設(shè)計(jì)師靈感沙龍”,，落地12座城市。在主推產(chǎn)品上,，大規(guī)格躋身一線，就連廣州設(shè)計(jì)周上的焦點(diǎn),，都放在大規(guī)格產(chǎn)品上的,，以“Think Big”為主題，現(xiàn)場(chǎng)還贊助了“IDICC中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)2017-2018年度封面人物”頒獎(jiǎng)盛會(huì),。多場(chǎng)在終端門店舉辦的主題活動(dòng),，也是頗有格調(diào)的，比如“北美視界·馬里亞契的靈感約惠”活動(dòng),、“北美視界-繽紛加勒比�,！被顒�(dòng)，還有3月份的一場(chǎng)“北美視界-自由女神”活動(dòng),。六,、歐神諾陶瓷：換磚DIY、天貓O2O新零售旗艦店,、諾動(dòng)計(jì)劃,、雙十一、卡薩羅整合推廣沒(méi)有過(guò)多花哨的動(dòng)作,，凡出招,，往往都是全力以赴,，力圖實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。大材研究收錄了他們幾個(gè)有代表性的營(yíng)銷創(chuàng)新案例,，好不好,，大家看了再說(shuō)。多多少少能夠帶來(lái)一些借鑒與靈感的,。前兩個(gè)月,，根據(jù)自己的瓷磚空間效果預(yù)覽系統(tǒng)，組織了一場(chǎng)“換磚DIY大賽”的設(shè)計(jì)活動(dòng),，在換磚系統(tǒng)里,，網(wǎng)友只需要點(diǎn)擊具體的瓷磚，就能更換空間里的瓷磚,，生成客廳,、臥室、餐廳,、廚房,、衛(wèi)浴等空間的效果圖。非常方便的是,，網(wǎng)友不需要自己創(chuàng)建畫面,，只用在效果圖庫(kù)中選擇喜歡的戶型房間，就能體驗(yàn)換磚的樂(lè)趣,。當(dāng)然,，換的磚都是歐神諾的產(chǎn)品。還能在線選不同的鋪貼方式,，比如整鋪,、工字、人字,、橫豎,、六角等，選好后直接看效果圖,。為了傳播需要,，網(wǎng)友生成的效果圖可以一鍵保存并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，自然可以增加傳播量,，一個(gè)人參加可能帶動(dòng)朋友圈里成百上千人參加,。在公益計(jì)劃上，歐神諾有自己的項(xiàng)目名叫“諾動(dòng)計(jì)劃”,，2016年啟動(dòng),，2017年繼續(xù)，面向偏遠(yuǎn)地區(qū)或貧困兒童和流動(dòng)兒童為主的學(xué)校，提供體育器材,、文娛用品,、書籍繪本等資源的支持，也就是捐贈(zèng)上述物品,。每年會(huì)開放捐贈(zèng)通道,，邀請(qǐng)社會(huì)人士一起參加。按照歐神諾的說(shuō)法,，該計(jì)劃在14個(gè)城市里舉行過(guò),，大材網(wǎng)專門看了一下名單，目前有：齊齊哈爾,、長(zhǎng)春,、通遼、石家莊,、日照,、晉城、邢臺(tái),、常德,、西安、大同,、呼和浩特等,。雙十一被納入關(guān)鍵營(yíng)銷計(jì)劃，成果顯赫,，高達(dá)1.1億的銷售額,，瓷磚行業(yè)排名第4。成績(jī)并不是純線上的功勞,，線下將近1000家門店功不可沒(méi),，其實(shí)很多業(yè)績(jī)應(yīng)該是線下店做到的，只不過(guò)下單放到了網(wǎng)店,。一些改善用戶體驗(yàn)的黑科技部署到門店上,，也是歐神諾在2017年的重點(diǎn)創(chuàng)新,，比如VRHome,、3D云設(shè)計(jì)、CRM,、大數(shù)據(jù)等工具,，至少有兩點(diǎn)用處，一是所見(jiàn)即所得,，顧客可以看到一片片的瓷磚,，還能欣賞到瓷磚鋪裝而成的空間。有多少家門店完成了新工具的應(yīng)用，還沒(méi)有準(zhǔn)確數(shù)據(jù),，不過(guò)2017年中,，就在成都開設(shè)了第一家O2O零售旗艦店，各種能用的工具都派上用場(chǎng),。 2017年還有一個(gè)大手筆,，歐神諾跑到納斯達(dá)克大屏幕上，投了一款名叫“卡薩羅”新品的廣告,，可能還有不少人并不清楚卡薩羅是誰(shuí),？它是歐神諾打造的一個(gè)國(guó)際化高端瓷磚產(chǎn)品，目前主推卡莫現(xiàn)代國(guó)際風(fēng),、卡斯簡(jiǎn)約國(guó)際風(fēng),、卡可經(jīng)典國(guó)際風(fēng)、卡圖自然國(guó)際風(fēng)等四個(gè)系列,，對(duì)標(biāo)意大利頂級(jí)瓷磚,。說(shuō)起卡薩羅的推廣，還有另外幾個(gè)創(chuàng)意,，比如拍了《放眼世界就在眼前》宣傳片,，請(qǐng)到6位創(chuàng)意者，分別以時(shí)尚顧問(wèn),、花色設(shè)計(jì)師,、花紋設(shè)計(jì)師、材質(zhì)設(shè)計(jì)師,、材料設(shè)計(jì)師,、家裝設(shè)計(jì)師的角度，講述卡薩羅的誕生過(guò)程,，主角大多是外國(guó)人,。在“天貓O2O新零售旗艦店啟幕”和“卡薩羅新品發(fā)布”之后，歐神諾緊接著又辦了“樂(lè)享新零售瓷磚升艙季”促銷活動(dòng),，津冀魯三省聯(lián)動(dòng),，石家莊、邢臺(tái),、廊坊,、邯鄲、濟(jì)南,、濰坊,、日照、威海,、天津等26個(gè)地區(qū)的門店參與,。其實(shí)并不是說(shuō)給你真的機(jī)票，只不過(guò)是以升艙的主題搞購(gòu)磚活動(dòng)，其實(shí)還是各種創(chuàng)意促銷而已,，比如：限量9.9元/片800*800cm精品拋釉磚,、掃磚贏紅包、升艙大禮包等,。時(shí)間往回推到8月份,，體現(xiàn)“定制幸福家”概念的廣告片問(wèn)世，3組不同年齡階段家庭,，日常生知趣事,，呈現(xiàn)幸福家庭姿勢(shì)“陪伴”，傳遞歐神諾“不一樣的家,，同樣的幸�,！庇^念，之后的投放量也算比較大,。值得注意的還有兩件事,，一個(gè)是歐神諾作價(jià)近20億，賣給了帝王潔具,，一時(shí)引發(fā)廣泛關(guān)注,。二是歐神諾鮑杰軍出現(xiàn)在一些公開場(chǎng)合，以企業(yè)家的身份分享見(jiàn)解,，比如6月份與秦朔,、龍建剛等探討佛山企業(yè)家精神。七,、金舵陶瓷：設(shè)計(jì)營(yíng)銷,、楊少平獎(jiǎng)助學(xué)慈善金缺乏持續(xù)的大手筆創(chuàng)意營(yíng)銷動(dòng)作，在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷陣線缺乏特別出色的表現(xiàn),。不過(guò)也有幾個(gè)案例值得拿出來(lái)說(shuō)說(shuō),。重點(diǎn)押注設(shè)計(jì)營(yíng)銷，比如密集組織設(shè)計(jì)師活動(dòng),；上線設(shè)計(jì)園平臺(tái),，吸引設(shè)計(jì)師入駐，發(fā)布作品,，客戶可線上直接與設(shè)計(jì)師對(duì)接,。還建了一個(gè)積分商城，用戶可以用積分換物品,。注冊(cè)成設(shè)計(jì)園的會(huì)員后,，還能免費(fèi)使用在線設(shè)計(jì),，上傳作品,。產(chǎn)品方面，主推兩條線，一個(gè)是仿古磚,，問(wèn)鼎系列是中央軍,，專門開了發(fā)布會(huì)。二是大板,，基本上是跟潮流,。另外還有大理石瓷磚、全拋釉等,，基本上近年的熱門品類,，金舵都有涉足。在公益事業(yè)方面,，金舵頗有貢獻(xiàn),，2017年落地有楊少平獎(jiǎng)助學(xué)慈善金，2011年設(shè)立,，基本上每年都會(huì)頒獎(jiǎng),，據(jù)金舵官網(wǎng)數(shù)據(jù)，共計(jì)發(fā)放獎(jiǎng)教,、獎(jiǎng)學(xué),、助學(xué)資金72.34萬(wàn)元。八,、簡(jiǎn)一大理石瓷磚：CCTV國(guó)家品牌計(jì)劃,、贏在中國(guó)、自媒體投放,、簡(jiǎn)一藍(lán),、肖氏服務(wù)法入選CCTV國(guó)家品牌計(jì)劃，該計(jì)劃實(shí)施第二年,，已有40多個(gè)品牌,，包括京東、格力,、方太,、洋河、蘇寧,、恒大,、廣汽、白藥,、匯源,、魯花、海爾,、金友魚,、君樂(lè)寶,、美的、藍(lán)月亮,、北汽,、紅星、加多寶,、椰島,、喜臨門、恒安等,。熱衷于微信自媒體投放,，據(jù)大材研究不完全統(tǒng)計(jì)，至少有30個(gè)微信公眾號(hào),，包括：政商參閱,、金融財(cái)經(jīng)鋒匯、時(shí)尚潮生活,、設(shè)計(jì)最前沿,、陶瓷壹周、設(shè)計(jì)家傳媒出版,、陶瓷世界網(wǎng),、繪本家居、今日設(shè)計(jì),、人民網(wǎng)家居,、財(cái)經(jīng)早餐、EMBA,、長(zhǎng)江商業(yè)評(píng)論,、全球設(shè)計(jì)、投資家,、尹虹陶瓷頻道,、全球熱門排行榜、Gani自然之美,、家居要聞,、中視廣經(jīng)、時(shí)尚家居裝修,、生活小助手,、八點(diǎn)半品牌設(shè)計(jì)、長(zhǎng)江商業(yè)評(píng)論,、最TOP資訊報(bào)道,、盒飯財(cái)經(jīng)、建材天地,、優(yōu)米商界領(lǐng)袖服務(wù)平臺(tái),、商業(yè)評(píng)論雜志,、中國(guó)陶瓷網(wǎng)、陶瓷信息等,。贊助傳習(xí)文化大講堂，該活動(dòng)由世界聯(lián)合書局（北京）,、世界聯(lián)合藝術(shù)文化中心主辦,，大概在深圳、上海,、重慶,、鄭州、東莞等城市舉辦,，主講人是北京大學(xué)哲學(xué)系副主任,、教授、博士生導(dǎo)師楊立華,，還有知名文化學(xué)者,、北師大教授于丹，鳳凰衛(wèi)視名嘴梁文道等,，演講主題有楊立華的《王陽(yáng)明的哲學(xué)：知行本體》《以無(wú)為用：老子的哲學(xué)》《性與天道——孔子哲學(xué)的精神》,，于丹的《重建家教與門風(fēng)》。把柳傳志,、馬云,、史玉柱拉過(guò)來(lái)借勢(shì)宣傳，簡(jiǎn)一在10月份亮了大招,，當(dāng)月,，王利芬率隊(duì)制作的《贏在中國(guó)·簡(jiǎn)一大理石瓷磚商業(yè)紀(jì)錄片》在廣州首映，并上線優(yōu)米網(wǎng),。聯(lián)手人民日?qǐng)?bào)社人民網(wǎng),、中國(guó)室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)，展開大家居行業(yè)明碼實(shí)價(jià)調(diào)查,，在北京集美家居,、居然之家、紅星美凱龍等賣場(chǎng)進(jìn)行線下調(diào)研及視頻訪問(wèn),，同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷調(diào)查,，隨后推出家居行業(yè)首份明碼實(shí)價(jià)白皮書。與很多機(jī)構(gòu)單純推出白皮書不一樣,，簡(jiǎn)一專門選擇在北京人民日?qǐng)?bào)社人民網(wǎng)演播廳,，辦了一場(chǎng)“高檔裝修明碼實(shí)價(jià)——簡(jiǎn)一大理石瓷磚全國(guó)明碼實(shí)價(jià)550天成果發(fā)布暨2017大家居行業(yè)明碼實(shí)價(jià)白皮書新聞發(fā)布會(huì)”。舉辦2017高端家裝文化節(jié),，拉來(lái)江南春,、硬漢”胡軍,、著名文化人梁文道、新銳經(jīng)濟(jì)學(xué)者琢磨先生,，深圳知名設(shè)計(jì)師陳厚夫,、洪亞妮夫婦，君智咨詢董事長(zhǎng)謝偉山,，中央美術(shù)學(xué)院建筑學(xué)院院長(zhǎng)王鐵,，哈爾濱九維裝飾集團(tuán)董事長(zhǎng)汪帥等，推廣“奮斗路上,，讓家人住得更好”的理念,。力推“簡(jiǎn)一藍(lán)”，繼續(xù)重投央視,，2017下半年覆蓋14大重點(diǎn)機(jī)場(chǎng),，繼續(xù)跟南航打造“簡(jiǎn)一專機(jī)”，2017年航線覆蓋40多個(gè)國(guó)家,，195個(gè)城市,，每天近1800航班。有意思的是,，簡(jiǎn)一對(duì)地標(biāo)建筑的投放很看重,，2次登陸世界十字路口紐約時(shí)代廣場(chǎng)，持續(xù)閃耀重慶WFC大樓,，不斷亮相于上海外灘花旗銀行,、深圳第一高樓京基100大廈等等。 8月份時(shí),，簡(jiǎn)一拉來(lái)網(wǎng)易,，邀請(qǐng)了一些名人探討“奮斗”與“家人”兩個(gè)話題，分享奮斗路上的愛(ài)家哲學(xué),，名人有梅婷,、鄭鈞、鄭智（國(guó)家隊(duì)隊(duì)長(zhǎng),，亞洲足球先生）,、魏坤琳（《最強(qiáng)大腦》的科學(xué)判官，北大教授）,、黃菡（非誠(chéng)勿擾人氣最高的座上嘉賓）,、毛大慶等。 7月份時(shí),，簡(jiǎn)一專門開了發(fā)布會(huì),，主角是一名經(jīng)銷商，主題是“肖氏服務(wù)法1.0”,，重新定義高端瓷磚服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),。服務(wù)法的名稱來(lái)自于簡(jiǎn)一哈爾濱品牌服務(wù)商肖濱華女士的姓氏,，最早是哈爾濱的簡(jiǎn)一品牌服務(wù)商在實(shí)踐的過(guò)程中，不斷的總結(jié),、優(yōu)化,，提煉出來(lái)的一套服務(wù)體系。簡(jiǎn)一“肖氏服務(wù)法”,，以4個(gè)瓷磚管家,、23個(gè)服務(wù)環(huán)節(jié)、解決消費(fèi)者5大裝修難題,，以及7天無(wú)理由退換貨,，讓客戶對(duì)服務(wù)監(jiān)督和評(píng)分,，與客戶成為朋友,，5次服務(wù)升級(jí)，向5星級(jí)酒店服務(wù)看齊等,。 3月份在杭州大劇院辦“創(chuàng)自然之美——2017簡(jiǎn)一大理瓷磚品牌發(fā)布暨亞太酒店設(shè)計(jì)公益大師講堂（杭州站）”,，請(qǐng)來(lái)了香港著名建筑設(shè)計(jì)師 AB Concept創(chuàng)辦人伍仲匡、光說(shuō)故事（北京）文化創(chuàng)意有限公司首席設(shè)計(jì)師鄭見(jiàn)偉,、亞太酒店設(shè)計(jì)秘書長(zhǎng)劉坤,、浙江省建筑裝飾協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)賈華琴、杭州市建筑裝飾協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳憶等,。亮點(diǎn)在設(shè)計(jì)師,，據(jù)說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)有1200多名設(shè)計(jì)師。還有值得一提的是,，走秀模特穿的是大理石紋理服飾,。而且在2016年，以“自然之美”為主題的品牌發(fā)布會(huì)就辦了多場(chǎng),。同樣是3月份,，簡(jiǎn)一又跑到上海梅賽德斯奔馳文化中心辦了又一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，主題是“一塊瓷磚九代科技——第九代簡(jiǎn)一大理石瓷磚新品上市發(fā)布會(huì)”,，主角是第九代大理石瓷磚,。現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓也有意思，有希爾頓,、洲際酒店,、亞太酒店設(shè)計(jì)、《設(shè)計(jì)家》雜志,、紅星美凱龍,、黑泡泡建筑裝飾設(shè)計(jì)、華南理工大學(xué)等機(jī)構(gòu)的中高層,。簡(jiǎn)一首席設(shè)計(jì)師Stefano Trovato在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)表了演講,，給瓷磚專門定一個(gè)設(shè)計(jì)師,，并不多見(jiàn)。九,、嘉俊陶瓷：力推瓷拋石,、品鑒會(huì)、時(shí)尚品質(zhì)游重要節(jié)點(diǎn),，基本上都有全國(guó)性促銷,，比如315，借勢(shì)推出超級(jí)品牌日,，隨后的5月20號(hào)前后,，又有“愛(ài)在嘉俊”的大促。大促家家有,，嘉俊有個(gè)玩法帶點(diǎn)趣味,，他們會(huì)跟簽單客戶一起合影，舉著一個(gè)牌子,，然后拍照發(fā)網(wǎng)上,，牌子上會(huì)有對(duì)應(yīng)的文案，比如“我選擇嘉俊,，我為嘉俊代言”等,。與《ELLE世界時(shí)裝之苑》正式達(dá)成品牌戰(zhàn)略合作，開啟了嘉俊品牌時(shí)尚定位的時(shí)代,。上半年,，嘉俊陶瓷全力推廣行業(yè)最新產(chǎn)品——瓷拋石系列，并組織策劃了多場(chǎng)全國(guó)聯(lián)動(dòng)的大型終端促銷活動(dòng),。通過(guò)“設(shè)計(jì)+體驗(yàn)+服務(wù)”,，為消費(fèi)者帶來(lái)時(shí)尚品質(zhì)新生活。為獎(jiǎng)勵(lì)在推廣促銷活動(dòng)中取得突出成績(jī)的嘉俊經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),，7月1日,，由嘉俊總部組織的“2017嘉俊陶瓷時(shí)尚品質(zhì)游”——迪拜之旅正式啟程。 10月份,，在營(yíng)銷總部辦“同一個(gè)夢(mèng)想,，同一個(gè)‘嘉’——2017年嘉俊新品品鑒會(huì)”，“極簡(jiǎn)嘉”,、“嘉大板柔光PLUS”及第二代瓷拋石問(wèn)世,。十、新中源陶瓷：聽新中源聲音,、中國(guó)設(shè)計(jì)星,、未來(lái)店、五星級(jí)團(tuán)購(gòu) 2017年“中國(guó)設(shè)計(jì)星”啟動(dòng)時(shí)，共有3600多名設(shè)計(jì)師報(bào)名參賽,，不論是參賽者還是大賽導(dǎo)師的參賽熱情和投入程度都超出預(yù)料,，每次晉級(jí)賽的視頻直播觀看人次基本都能突破10萬(wàn)人次，現(xiàn)場(chǎng)還出現(xiàn)了不少舉著燈牌的熱情粉絲…… 從2017年2月開始,，新中源陶瓷的“未來(lái)店”悄然地相繼出現(xiàn)在南昌,、無(wú)錫、鄭州,、西安,、成都、南京,、上海,，吸引了不少設(shè)計(jì)師前去觀摩。這是由新中源陶瓷和“中國(guó)設(shè)計(jì)星”的導(dǎo)師和選手共同打造的終端店面,，命名為托斯卡納“未來(lái)店”,。與傳統(tǒng)專賣店相比，新中源“未來(lái)店”基本沒(méi)有模擬間,，也沒(méi)有太多的產(chǎn)品展示,，主要是從空間體驗(yàn),、生活方式入手,，可以讓消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師在店里喝咖啡、看書,、玩游戲,、看電影，更多的是體現(xiàn)了一種生活方式,，以此來(lái)體驗(yàn)空間,。從2017年開始，新中源陸續(xù)跟包括萬(wàn)科,、綠地,、越秀、時(shí)代在內(nèi)的大型地產(chǎn)商,，以及齊家網(wǎng),、我愛(ài)我家、靚家居,、土巴兔等整裝公司建立了深度合作,，而且增長(zhǎng)明顯。一些省級(jí)市場(chǎng)也有自己的創(chuàng)意,，比如湖南市場(chǎng),，6月25日攜手娛人制造“彩色音樂(lè)節(jié)”耀世開場(chǎng)，打造彩色娛人舞臺(tái)、彩色彩色民謠舞臺(tái),、彩色搖滾舞臺(tái)三個(gè)舞臺(tái),，觀眾將會(huì)在每一個(gè)舞臺(tái)找到自己喜歡的音樂(lè)風(fēng)格和藝人。現(xiàn)場(chǎng)還有美食休閑區(qū),、泡泡池,、大型VR體驗(yàn)室、街頭涂鴉,、COS Play二次元,、超跑俱樂(lè)部、極限運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)賽等以向全世界年輕消費(fèi)者致敬為主題,，新中源陶瓷于5月3日下午在佛山新中源陶瓷總部舉行【年輕來(lái)戰(zhàn)】媒體思想趴,，發(fā)起品牌年輕化進(jìn)軍。年底聯(lián)手梁志天,，與創(chuàng)基金合作,，簽訂了創(chuàng)基金捐贈(zèng)備忘錄，未來(lái)5年,，將拿出梁志天研發(fā)系列產(chǎn)品稅前營(yíng)業(yè)總額的2%捐贈(zèng)予創(chuàng)基金,，用以推廣設(shè)計(jì)價(jià)值，推動(dòng)設(shè)計(jì)發(fā)展,。 “聽新中源聲音”明星大促,，請(qǐng)到烏蘭圖雅、易文卉,、林藝蓮,、梁詠琪、阿密特,、茜拉,、誓言、張惠妹等,，每個(gè)省安排不同的明星,，2017年一共落地貴州、廣東,、河北,、山西、內(nèi)蒙古,、榆林,、武漢、合肥,、鄭州等省市,。 5月28日,，新中源陶瓷“去佛山購(gòu)陶瓷五星級(jí)團(tuán)購(gòu)”再次開啟，2008年就開始辦了,，每年都是例行的手筆,，按新中源公開的信息，全國(guó)共有460多個(gè)城市,，1500多個(gè)站次,，近百萬(wàn)名業(yè)主參加。在5月份之前,，另一場(chǎng)“千人五星級(jí)團(tuán)購(gòu)”已經(jīng)完成,。數(shù)風(fēng)云，還看今朝,，2018年建筑陶瓷行業(yè)又將有怎樣的營(yíng)銷動(dòng)向,，請(qǐng)隨時(shí)上大材網(wǎng)或者關(guān)注“大材研究”公眾號(hào)。大材研究,，公眾號(hào)ID：dacai365,，大材網(wǎng)www.dacai365.com，泛家居老板經(jīng)營(yíng)決策內(nèi)參,，泛家居市場(chǎng),、公司與產(chǎn)業(yè)分析博覽，實(shí)戰(zhàn)精英們的每日讀物,。有用的洞察與見(jiàn)解,，1000萬(wàn)建材家居與裝修人正在關(guān)注; 個(gè)人分類: 建材營(yíng)銷|569 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

夾江陶瓷品牌需要重建營(yíng)銷: 鄧超明 2014-3-31 23:53; 文/贏道顧問(wèn)總策劃鄧超明有沒(méi)有注意到，任何品牌都可能碰到這樣一種現(xiàn)象,，當(dāng)處于低谷時(shí),，很難再回到高峰,，管理層所做出的決策經(jīng)常左支右絀,，很難左右逢源。現(xiàn)在的諾基亞,、摩托羅拉正面臨這樣的情況,。夾江陶瓷產(chǎn)區(qū)的品牌，也正陷入這個(gè)困境,，本來(lái)是與佛山陶瓷產(chǎn)區(qū)并肩而立的實(shí)力派,，但最近數(shù)年中，聲音日漸勢(shì)微,，影響力下降很快,，導(dǎo)致一些夾江地區(qū)的企業(yè)跑到佛山去注冊(cè)品牌，然后稱自己是佛山陶瓷,。難道產(chǎn)品真的很差,？也不盡然，可能因?yàn)闋I(yíng)收減少等多方面因素，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)降低革新技術(shù)與升級(jí)產(chǎn)品的能力,，但據(jù)目前掌握的情況看,，這種產(chǎn)品技術(shù)層面的差距，同佛山產(chǎn)區(qū)土生土長(zhǎng)的企業(yè)差別不會(huì)非常大,。據(jù)鄧超明在現(xiàn)實(shí)生活中的一些了解,，一些親友家里十年前裝修房子用的夾江產(chǎn)地磚，雖然花色普通,，但到現(xiàn)在為止,，仍然完好無(wú)損。綜合各方面的情況看,，鄧超明認(rèn)為,，夾江陶瓷最重要的還是重建營(yíng)銷，革新原有的營(yíng)銷觀念,，以新的思維打造一種適合夾江陶瓷企業(yè)的營(yíng)銷道路,。在本篇文章中，我主要談兩個(gè)方面的營(yíng)銷重建,，主要是從觀念的角度進(jìn)行改造,。 1、一定要突破西南區(qū)域的視野和思維局限,，這個(gè)很明顯,，有些夾江企業(yè)認(rèn)為自己規(guī)模小，做事情要慢慢來(lái),，先做四川,，再做西南，先把本省做好了,，再做外面省市的,。這個(gè)觀念，也沒(méi)法說(shuō)一定錯(cuò)誤,，但就現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看,，一定不能堅(jiān)持這種思維了。君不見(jiàn),，從省會(huì)城市成都,，到各個(gè)地級(jí)市，基本上都是佛山那邊成長(zhǎng)起來(lái)的瓷磚占了最醒目的市場(chǎng)地位,，省內(nèi)已經(jīng)不是夾江陶瓷的自留地了,，而且有個(gè)消費(fèi)現(xiàn)象一定要注意，很多省內(nèi)的居民也不認(rèn)你夾江磚,，外來(lái)的和尚好念經(jīng),，反而以裝修用佛山磚為高大上的身份象征,。這個(gè)時(shí)候怎么辦，你只有放眼全國(guó),，在全國(guó)市場(chǎng)范圍內(nèi)找到適合你的市場(chǎng),，然后針對(duì)這些市場(chǎng)進(jìn)行重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)、重點(diǎn)打造,，培育成明星市場(chǎng),，然后再擴(kuò)大。 2,、抓緊搭上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的第二班列車,，可以說(shuō)，在這一點(diǎn)上,，夾江陶瓷磚全線覆沒(méi),。據(jù)贏道顧問(wèn)最近幾年來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，至少有40多家佛山本地的陶瓷品牌在全方位擁抱互聯(lián)網(wǎng),，所采用的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式至少有十多種,，但夾江陶瓷磚除了建了品牌官網(wǎng)之外，其它的乏善可陳,。雖然說(shuō)省內(nèi)很多高速兩邊都立了夾江陶瓷磚的戶外廣告牌,，但在目前的傳播環(huán)境下，其影響力真的太小了,。從去年到今年,，我經(jīng)過(guò)成樂(lè)高速至少有20趟，只是對(duì)其中的天偉磁磚廣告牌有點(diǎn)印象,，其它的都沒(méi)有,。信息太少了，曝光量太小了,，互動(dòng)太弱了,，不經(jīng)常出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，誰(shuí)會(huì)牢牢地記住你呢,。即使是裝修公司和工程渠道,，為了吸引業(yè)主簽單，提升品牌本身的檔次,，現(xiàn)在也傾向于知名品牌合作了。是時(shí)候了,，即使在工程渠道和裝修渠道做得不錯(cuò)的夾江瓷磚品牌,，也要認(rèn)真思考和挖掘互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維的價(jià)值。鄧超明：十年專注于戰(zhàn)略研究與互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷,，贏道顧問(wèn)總策劃,、北京寒煙牧場(chǎng)信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,，建立有FEA、F4,、F6,、FM、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷七劍等實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷體系,，擁有五年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、100多名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理、20多家合作超過(guò)三年以上的大中型企業(yè)客戶,、10多家專業(yè)媒體特約顧問(wèn)與專欄作家,。　　在清華大學(xué)出版社、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)兵法》、《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)手記》等,，參編《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒（2010）》,，并設(shè)立有公益項(xiàng)目“超明勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金”，2011—2013年連續(xù)于平昌縣澌岸鄉(xiāng)澌岸小學(xué)頒發(fā)三屆,。重點(diǎn)打造有“超明講武堂”,，講授國(guó)學(xué)、戰(zhàn)略,、品牌,、商業(yè)、職業(yè)升級(jí)與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,。咨詢與合作聯(lián)系郵箱:[email protected]　更多詳情請(qǐng)?jiān)L問(wèn)官方網(wǎng)站：www.pushway.com.cn http://weibo.com/dengcm; 個(gè)人分類: 建材營(yíng)銷|779 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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