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市場(chǎng)遇冷,，鞋店如何逆襲？: 譚儒 2014-10-18 14:17; 2014 年,，中國(guó)鞋業(yè)市場(chǎng)萎靡不振，許多鞋店亮出促銷(xiāo)優(yōu)惠的招式,，但顧客依然捂緊錢(qián)包,，不為所動(dòng) ，鞋店?duì)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)上不去,，鞋店店長(zhǎng)羞愧難當(dāng),。。,。,。。,。面對(duì)變冷的市場(chǎng),，鞋店如何逆襲？如何提升終端零售業(yè)績(jī),？鞋店店長(zhǎng) 如何才能有尊嚴(yán) ,？日前，某品牌南昌分公司召開(kāi)了新年度首屆店長(zhǎng)零售指導(dǎo)會(huì)議 ,，某品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)親自授課,，全方位導(dǎo)入伯俊系統(tǒng) ，參會(huì)的店長(zhǎng)和管理倍受啟發(fā),，涌動(dòng)出以下靈感：劉文凱（營(yíng)運(yùn)經(jīng)理）：想賣(mài)好先要“買(mǎi)”好聽(tīng)了總監(jiān) 的終端零售指導(dǎo)講解后,，我感悟頗深，我認(rèn)為： 1,、 “買(mǎi)”款要應(yīng)季,，考慮產(chǎn)品生命周期， sku 數(shù)量把控 ,； 2,、齊碼率要在 5 雙以上； 3,、新上產(chǎn)品指定 10 天的暢滯銷(xiāo)跟蹤期,， 10 天后根據(jù)銷(xiāo)售情況進(jìn)行調(diào)配，陳列調(diào)整,，折扣調(diào)整 ,； 4 、產(chǎn)品陳列把握黃金區(qū)域,，展臺(tái)和櫥窗的靈活運(yùn)用,，暢滯銷(xiāo)產(chǎn)品的取舍得當(dāng)。崔愛(ài)明（南昌商品部）：融入團(tuán)隊(duì)，收獲開(kāi)心 1,、說(shuō)話不一定要多,，要說(shuō)到點(diǎn)子上，做到一針見(jiàn)血,。安排事情思路要清晰,，目標(biāo)明確，減少誤解,，撿回不該浪費(fèi)的時(shí)間 ,； 2、誰(shuí)家的孩子誰(shuí)管,，不準(zhǔn)越級(jí),。每個(gè)人有每個(gè)人自己的工作范圍，你的越級(jí)會(huì)打亂上級(jí)的工作秩序 ,； 3 ,、規(guī)則：大家不遵循規(guī)則，游戲?qū)⑹ピ械囊饬x,，就會(huì)是白干一場(chǎng) ,； 4 、心態(tài)：游戲我輸了,，這是事實(shí),，必須接受，不能再去逃避 ,； 5 ,、團(tuán)隊(duì)：以前我任性，我獨(dú)行,，自己開(kāi)心就夠了,，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，融入團(tuán)隊(duì),，收獲的開(kāi)心將會(huì)更多,。萬(wàn)云（自營(yíng) b 組組長(zhǎng)）：完成任務(wù)，絕不找任何理由和借口,！以后會(huì)合理制定目標(biāo),，堅(jiān)決落實(shí)和改善迎賓用語(yǔ)及提升店鋪銷(xiāo)售技巧！ 1,、店鋪上新款要求店長(zhǎng)自覺(jué)上傳圖片與大家分享,，對(duì)于滯銷(xiāo) 10 天產(chǎn)品要求店鋪適當(dāng)?shù)恼{(diào)整陳列運(yùn)用好陳列法則； 2,、每天制定目標(biāo)并且分解到每個(gè)班每個(gè)人,。晚上匯報(bào)銷(xiāo)售由當(dāng)班負(fù)責(zé)人做好當(dāng)天總結(jié)匯報(bào)情況,，并且分享店鋪銷(xiāo)售心得,； 3,、鼓勵(lì)大家在群里互動(dòng)交流產(chǎn)品心得！清晰的了解每個(gè)店鋪的庫(kù)存占比,！合理的根據(jù)每個(gè)店鋪調(diào)配庫(kù)存及暢銷(xiāo)滯銷(xiāo)產(chǎn)品,； 4、爭(zhēng)取把某品牌做到更精細(xì)化管理,，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)價(jià)值,。大家互相配合把江西某品牌做強(qiáng)做大，實(shí)現(xiàn)又一次騰飛,！尹祖兵（南昌分公司總經(jīng)理）：用科學(xué)的方法來(lái)管理專賣(mài)店 1,、找準(zhǔn)店鋪定位； 2,、調(diào)整店鋪的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),； 3、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),； 4,、放權(quán)給中層管理人員； 5,、認(rèn)真為所有店鋪?zhàn)龊梅⻊?wù)工作,； 6、加強(qiáng)數(shù)據(jù)管理,，認(rèn)真分析數(shù)據(jù)所反映出來(lái)的問(wèn)題,； 7、用科學(xué)的方法來(lái)管理專賣(mài)店,； 8,、用心來(lái)愛(ài)咱們的員工； 9,、認(rèn)真做到換位思考,； 10、改變現(xiàn)有的工資和獎(jiǎng)勵(lì)體系,，全方位的調(diào)動(dòng)員工的激情,。萬(wàn)珍（鴻順德店店長(zhǎng) ）：學(xué)會(huì)用新穎語(yǔ)言引客 1、做銷(xiāo)售可以巧用技巧 ,； 2,、摒棄老套的引客語(yǔ)法，學(xué)習(xí) 新穎語(yǔ)言,； 3,、導(dǎo)購(gòu)要有說(shuō)服力。毛海燕（鄱陽(yáng)店店長(zhǎng) ）：管理好鞋店要從細(xì)節(jié)做起 1、一個(gè)店鋪管理好要從細(xì)節(jié)做起,，因?yàn)橐粋€(gè)小的細(xì)節(jié)有可能導(dǎo)致整盤(pán)布局的失敗 ,； 2、貨品的暢銷(xiāo),，平銷(xiāo),，滯銷(xiāo)沒(méi)有把控好就會(huì)影響銷(xiāo)售； 3,、一個(gè)像軍隊(duì)般的團(tuán)隊(duì)比只有一個(gè)精明能干的店長(zhǎng)要厲害十倍,。段冬明：提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要因素：人，貨,，場(chǎng) 1,、明確店長(zhǎng)的職責(zé) ，以及對(duì)導(dǎo)購(gòu)專業(yè)銷(xiāo)售技巧,、銷(xiāo)售術(shù)語(yǔ),、及遇到問(wèn)題的處理方式進(jìn)行復(fù)訓(xùn)，提升店鋪團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售戰(zhàn)斗力 ,； 2,、根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)，協(xié)助店鋪店長(zhǎng)分析好進(jìn)銷(xiāo)存的數(shù)據(jù),，讓店鋪人員隨時(shí)了解銷(xiāo)售,、庫(kù)存占比情況； 3,、做到從類(lèi)別,、色彩、季節(jié)款,、新老款,、等系統(tǒng)陳列，摒棄根據(jù)個(gè)人愛(ài)好陳列商品,， 4,、全力配合店長(zhǎng)做好店鋪貨品的整合！通過(guò)以上人,，貨,，場(chǎng)因素全力協(xié)助店鋪提成各店鋪銷(xiāo)售！; 1088 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

怎樣找店鋪開(kāi)鞋店,？: 譚儒 2014-4-30 16:33; 市場(chǎng)上店鋪越來(lái)越多,，但適合賣(mài)鞋子的店鋪越來(lái)越少，店鋪的租金越來(lái)越高,，稀缺的鞋店和高租金制約了鞋類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)模和發(fā)展,。許多想做鞋生意的人因?yàn)闆](méi)有找到合適的鞋店而不得不放棄理想,，一些賣(mài)鞋的老板即便是找到了賣(mài)鞋的店面，但因?yàn)樾甑奈恢煤徒Y(jié)構(gòu)不理想,，抑或店租太高難以維系經(jīng)營(yíng),，不得不放棄�,？梢哉f(shuō)好鞋店是鞋品暢銷(xiāo)的平臺(tái),，找到了一間好的鞋店就意味著打開(kāi)了財(cái)富的一扇窗口,。我在市場(chǎng)上調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn),，雖然市場(chǎng)上店鋪越來(lái)越多，但適合賣(mài)鞋子的店鋪越來(lái)越少,，店鋪的租金越來(lái)越高,，稀缺的鞋店和高租金制約了鞋類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)模和發(fā)展。許多想做鞋生意的人因?yàn)闆](méi)有找到合適的鞋店而不得不放棄理想,，一些賣(mài)鞋的老板即便是找到了賣(mài)鞋的店面,，但因?yàn)樾甑奈恢煤徒Y(jié)構(gòu)不理想，抑或店租太高難以維系經(jīng)營(yíng),，不得不放棄,。可以說(shuō)好鞋店是鞋品暢銷(xiāo)的平臺(tái),，找到了一間好的鞋店就意味著打開(kāi)了財(cái)富的一扇窗口,。某品牌鞋業(yè)公司原川渝辦事處總經(jīng)理袁志平是“真皮領(lǐng)先鞋王”最優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)干將，我在和他聊天時(shí),，他對(duì)找店大吐苦水：“找店是賣(mài)鞋的第一步,，也是最讓人頭痛的事情，沒(méi)有鞋店怎么賣(mài)鞋呢,？現(xiàn)在好的鞋店太難找了,，你認(rèn)為是好的鞋店大家都來(lái)?yè)專匀粫?huì)把店租價(jià)格抬高了,。你自己培育吧,，房東看到你生意好了就來(lái)漲店租；你不想漲吧,，很多同行都在盯著你,，你不要?jiǎng)e人就會(huì)搶了去；你想簽訂長(zhǎng)期租用合同吧,，一方面你自己也沒(méi)有能力把握左右鞋店的興衰,，一方面房東也不愿意簽。我現(xiàn)在許多的精力都用在了找店鋪上,�,！� 袁志平計(jì)劃再開(kāi)數(shù)十家鞋店,，一星期幾乎要開(kāi)兩家，我問(wèn)他,，你是怎樣找鞋店的,？袁志平講了六條找店的途徑： 1 、通過(guò)媒體廣告找,。這樣找的店租價(jià)格偏高,。 2 、通過(guò)房屋中介找,。這樣找到的概率大,，但中介費(fèi)不菲。 3 ,、走街串巷找,。這樣找雖然費(fèi)時(shí)費(fèi)力，大海撈針,，偶爾能瞎貓碰見(jiàn)死老鼠,，但找到的店鋪?zhàn)饨鸬停⑶医?jīng)營(yíng)的成功率高,。 4 ,、通過(guò)房地產(chǎn)交易會(huì)、大型展會(huì)找,。這樣找可挑選的余地大,，信息集中。 5. ,、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解店鋪信息,。網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的今天，很多人都會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的形式發(fā)布轉(zhuǎn)讓,、招租信息,。但是網(wǎng)站信息太分散、不完整,，過(guò)期信息多,，需要大量過(guò)濾。 6 ,、通過(guò)業(yè)內(nèi)人士和熟人介紹,，這樣找有的放矢，一般找到的都是曾經(jīng)做過(guò)鞋店或比較了解的店鋪,，對(duì)店鋪的經(jīng)營(yíng)前景預(yù)測(cè)較為準(zhǔn)確,，在商場(chǎng)開(kāi)店的機(jī)會(huì)大。袁志平有十多年開(kāi)鞋店的經(jīng)驗(yàn),，他的經(jīng)驗(yàn)是,，找店面要具體問(wèn)題具體分析,，要結(jié)合經(jīng)營(yíng)的鞋子賣(mài)點(diǎn)。如果你賣(mài)的鞋子是一線品牌,，你最好把店開(kāi)在成熟的中央商務(wù)圈內(nèi),、大商場(chǎng)中；如果你賣(mài)的鞋子是二線品牌,，你最好把店開(kāi)在鄰近大型的住宅區(qū)或就業(yè)中心區(qū),，能吸引大量就業(yè)人口的商務(wù)辦公樓或經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，如果你賣(mài)的鞋子是三線品牌,，你最好把店開(kāi)在住宅小區(qū),、以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道。袁志平在整個(gè)西南鞋業(yè)市場(chǎng)有一定的名氣,，他對(duì)賣(mài)鞋有著很深的領(lǐng)悟力,，他根據(jù)自己經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)出了選擇鞋店的六大原則： 1 ,、選取自發(fā)形成某類(lèi)市場(chǎng)的地段。自發(fā)形成銷(xiāo)售鞋的集中市場(chǎng)更能讓消費(fèi)者有的放矢,，消費(fèi)者一想到購(gòu)買(mǎi)鞋就會(huì)自然而然想起這個(gè)市場(chǎng),，這比如成都的青年路、溫州的五馬街等,。對(duì)賣(mài)鞋者來(lái)說(shuō),，客流就是錢(qián)流，不要因?yàn)榕赂?jìng)爭(zhēng)而選在偏遠(yuǎn)地區(qū),。其實(shí),，商業(yè)區(qū)店鋪比較集中，反而有助于聚集人氣,。 2 ,、花大錢(qián)租好店。廠家從鞋品牌推廣和廣告效應(yīng)等方面考慮,，可能會(huì)花大錢(qián)開(kāi)個(gè)大店鋪,，可以展示品牌的實(shí)力和風(fēng)采，從而帶動(dòng)小專賣(mài)鞋店的營(yíng)銷(xiāo),，但從經(jīng)銷(xiāo)鞋的角度來(lái)講,，高租金會(huì)增加經(jīng)營(yíng)成本，也增加了經(jīng)營(yíng)壓力和風(fēng)險(xiǎn),�,；ù箦X(qián)租好店則不同，一定會(huì)高投入高回報(bào),。好店寸土寸金,，高租金是房東和租客在長(zhǎng)期利潤(rùn)分成較量中形成的契約,，如果租金高到租客無(wú)錢(qián)可賺，那么再好的門(mén)面也租不出去,。毫無(wú)疑問(wèn),，租好店鋪賺到的錢(qián)總會(huì)大大超過(guò)租金。 3 ,、用發(fā)展的眼光選店,。事實(shí)上，好店的高租金并不是一天兩天形成的,，是慢慢在經(jīng)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)的,。租客并不是傻子，不會(huì)干無(wú)利可圖的事,。租客在店鋪還沒(méi)有形成氣候的時(shí)候與房東討價(jià)還價(jià),，有很大的優(yōu)勢(shì)，如果眼光準(zhǔn)有實(shí)力,，不妨把租期放長(zhǎng)一點(diǎn),，避免房東看見(jiàn)店鋪生意好后隨時(shí)漲價(jià)。 4 ,、選擇有廣告空間的店面,。店門(mén)前失去獨(dú)立的廣告空間，就失去了顯示品牌形象的空間,，不能在店面前廣而告之,，就無(wú)法吸引消費(fèi)者。所以必須要找能展示自己經(jīng)營(yíng)的品牌形象的店面,。 5 ,、選擇租金的盈利率高的店鋪。在租金相同的情況下,，繁華地段的十幾平方米的小店鋪如果銷(xiāo)售額大于邊緣地帶一二百平方米的大店鋪,，寧可選擇十幾平方米的小店鋪。繁華地段的大店鋪?zhàn)饨鸷芨�,，可以集體租賃的方式低價(jià)吃下,，然后進(jìn)行分割，平攤費(fèi)用,。 6 ,、選店要考慮商業(yè)趨勢(shì)。并不是所有的黃金市口都一定賺錢(qián),，選鞋店應(yīng)放眼于區(qū)域經(jīng)濟(jì),、收入水平、居住區(qū)規(guī)劃,、導(dǎo)入人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢(shì),，對(duì)購(gòu)買(mǎi)力的質(zhì)量和數(shù)量及特性加以分析,，從中選出增值潛力較大的店鋪。通常情況下,，人口密度高的大中型居住小區(qū),，需求旺盛，而且客源穩(wěn)固,，可保證店鋪的穩(wěn)定性,；沿街店鋪具有交通要道的地理優(yōu)勢(shì)，客流量最多,，店鋪經(jīng)營(yíng)面較廣,；郊區(qū)住宅社區(qū)配套店鋪則有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Α? 毫無(wú)疑問(wèn)，找鞋店是一門(mén)科學(xué)也是一門(mén)學(xué)問(wèn),，需要經(jīng)驗(yàn)和智慧,，要多看、多走,、多想,、多問(wèn)，多比較,，只有找到了好店鋪,，才能有利可圖，奠定經(jīng)營(yíng)成功的基礎(chǔ),。找鞋店是賣(mài)鞋的第一步，第一步走好了走正了,，后面的路就好走了,。（摘自《鞋密碼：鞋業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)寶典》書(shū)籍內(nèi)容）; 4140 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

怎樣賣(mài)鞋子（一）：普通人怎樣一年賺一生的工資？: 譚儒 2014-4-4 09:17; 財(cái)富來(lái)自終端消費(fèi)者的消費(fèi),，財(cái)富的源頭是終端顧客群，沒(méi)有終端消費(fèi)就沒(méi)有財(cái)富,，這是一個(gè)簡(jiǎn)單而放之四海而皆準(zhǔn)的道理,。如果一個(gè)普通人想一年賺一生的工資，除了開(kāi)店,，還能靠什么實(shí)現(xiàn)自己的理想,？ “凡是有點(diǎn)智慧的人都不愿出門(mén)打工，都想自己做點(diǎn)生意,。出門(mén)打工難有出頭之路,，是吃青春飯的，沒(méi)有多大出息,，最大的發(fā)展還是打工,。做生意至少讓自己還有一些念想,，做好了，可以富及子孫,�,！比涨埃以谒拇ㄟ_(dá)州市招工,，專訪了一位溫州某品牌鞋業(yè)專賣(mài)店的老板周克川,。他對(duì)出門(mén)打工沒(méi)有一點(diǎn)興趣，他告訴我,，他曾經(jīng)也出門(mén)到廣州福建一帶打工,，掙到一些錢(qián)后，便回老家開(kāi)了某品牌專賣(mài)店,，每年的利潤(rùn)在 10 萬(wàn)元以上,，也積累了一些賣(mài)鞋的經(jīng)驗(yàn)。他準(zhǔn)備在老家多開(kāi)幾家鞋店,。在與他交流中,，我得到了一種信息，那就是自己當(dāng)老板那是一種人生智慧,。,。普通人為什么非要自己當(dāng)老板呢？周克川算了一筆賬,。以前夫妻倆出門(mén)打工,，背井離鄉(xiāng)、加班加點(diǎn),，每月休息一天,，每天工作 10 個(gè)小時(shí)以上，每年收入只有 10 萬(wàn)元左右,。每年的成本：路費(fèi) 1000 元 + 伙食費(fèi) 10000 元 + 租房 10000 元 + 孩子高價(jià)托兒費(fèi) 10000 元 + 人情往來(lái) 1000 元,。每年能余下 6 萬(wàn)多元，可那是在沒(méi)有生病的情況下,，如果在外生病了,，醫(yī)藥費(fèi)也讓打工者難以承受，不僅失去了工資來(lái)源掙不到錢(qián),，還可能倒貼呢,。出來(lái)開(kāi)店，只要按照成功的經(jīng)營(yíng)模式操作,，學(xué)習(xí)一些經(jīng)營(yíng)技巧,，就能很輕松地掙到錢(qián)。現(xiàn)在我只是在偏遠(yuǎn)的山城開(kāi)一個(gè)不足 30 平米的小店，除去成本和家庭開(kāi)銷(xiāo),，每年輕輕松松掙 10 多萬(wàn)元,，等我積累了資金和經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)店再開(kāi)店,，等我開(kāi)了 20 多家店之后,，我一年掙的錢(qián)相當(dāng)于出去打工一輩子掙得的工資了。周克川是社會(huì)最低層最普通的小老板,，他經(jīng)商的自信源于他并沒(méi)有失敗的經(jīng)歷,，其實(shí)任何生意都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有永遠(yuǎn)的成功,。但是,，周克川的話也引起了我的思考：一個(gè)人的財(cái)富（錢(qián)）到底可以從哪里來(lái)？財(cái)富（錢(qián)）來(lái)的途徑大概可分為以下幾種：工資,。中獎(jiǎng),。遺產(chǎn)。偷盜,。灰色收入,。辦廠。經(jīng)商…… 誰(shuí)都知道,，普通人的工資少得可憐,，中獎(jiǎng)概率太低，偷盜是違法的,，獲得遺產(chǎn),、灰色收入幾乎不可能，辦廠牽涉的方面太多太復(fù)雜,。顯然,，開(kāi)店經(jīng)商幾乎成了普通人致富的唯一出路。財(cái)富來(lái)自終端消費(fèi)者的消費(fèi),，財(cái)富的源頭是終端顧客群，沒(méi)有終端消費(fèi)就沒(méi)有財(cái)富,，這是一個(gè)簡(jiǎn)單而放之四海而皆準(zhǔn)的道理,。如果一個(gè)普通人想一年一年賺一生的工資，除了開(kāi)店,，還能靠什么實(shí)現(xiàn)自己的理想,？開(kāi)店是一個(gè)普通人的念想，更是掙錢(qián)的途徑,。（摘自中山大學(xué)出版社出版的《鞋密碼：鞋業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)寶典》一書(shū)）; 6219 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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