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營銷策劃公司：超級創(chuàng)新的本源來自于人性: 利均 2014-11-18 10:36; 常常有人會問,，為什么企業(yè)總是要追求創(chuàng)新？現(xiàn)在不是很好嗎？其實,，關(guān)于人們?yōu)槭裁匆獎?chuàng)新的問題歷史上并不鮮見,，常常會有保守派與創(chuàng)新派之分。然而，無論保守派如何阻擋,，創(chuàng)新派永遠會尋找到生存與發(fā)展的土壤，推動世界的進步與發(fā)展,。正像營銷策劃專家路長全老師提出的觀點一樣,，不要總想著顛覆，以建設(shè)性的態(tài)度與世界合作,，才是王道,。因為，創(chuàng)新的本源來自于人性的發(fā)掘,。 2013 年,，北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機構(gòu) 做了一個調(diào)查，調(diào)查的主題是：企業(yè)創(chuàng)新的動力來自于哪里,？是競爭還是市場,？還是其他？顯然,，這是一個切入市場營銷本質(zhì)的市場研究活動,，如果能夠研究透徹這一問題，或許會幫助很多企業(yè)走出創(chuàng)新的迷霧,。當(dāng)然,，關(guān)于這一問題，可能一些資深的營銷者或者企業(yè)家能夠輕易洞察到事物的真相和本質(zhì),，然而，畢竟沒有人就此給出確切的數(shù)據(jù)和證據(jù),。北京立鈞世紀(jì)還是決定做一次深入的調(diào)查,。由于這是針對企業(yè)創(chuàng)新的市場研究，一方面,，涉及到很多企業(yè)的商業(yè)機秘,，另一方面，一些跨國企業(yè)和大型企業(yè)成為我們研究的對象,，這兩點使我們的調(diào)研非常困難,。這其中涉及到寶潔、中糧,、 IBM ,、綠城、萬達,、達利園,、哈藥、娃哈哈,、三一重工,、新東方等數(shù)十家企業(yè),，還有無數(shù)通過電話采訪的調(diào)研對象，難度可想而知,。當(dāng)我們從現(xiàn)象窺到本質(zhì),，當(dāng)一些企業(yè)家向首席專家任立軍講述出創(chuàng)業(yè)故事時，我們漸漸剝離迷霧,，得出了一個距離我們設(shè)想并不遠的結(jié)論：創(chuàng)新的動力來自于市場而不是競爭,，更確切地說，創(chuàng)新的本源來自于人性,，更準(zhǔn)確地說,，創(chuàng)新的本源一半來自市場客體人性的洞察一半來自創(chuàng)新主體人性的光輝。起初,，蒙�,？赡軌粝胫驍∫晾�(dāng)企業(yè)進入到具體的運營階段,，更多的創(chuàng)新來源于滿足市場需求而非打敗競爭對手,。當(dāng)初，農(nóng)夫山泉希望能夠打敗娃哈哈,，后來發(fā)現(xiàn),，不斷提供滿足市場需求的創(chuàng)新產(chǎn)品，能夠使企業(yè)更具活力,，于是,，農(nóng)夫山泉成為中國飲料市場上最具創(chuàng)新活力的企業(yè)之一。當(dāng)然,，我們也不會否認由于競爭的存在進一步推動了創(chuàng)新的步伐,。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)創(chuàng)新的初衷來自于市場競爭的挑釁,，簡而言之,，相當(dāng)一部分企業(yè)創(chuàng)新動議來自于市場競爭。反過來說,，如果沒有市場競爭,，可能很大一部分企業(yè)創(chuàng)新都將會被擱置。我們把由于市場競爭而動議的創(chuàng)新稱為競爭式創(chuàng)新,。通常,，企業(yè)創(chuàng)新包括如下三個步驟：競爭式創(chuàng)新的提出：它往往是出于市場競爭的考慮而提出的創(chuàng)新動議。市場式創(chuàng)新的確立：有了動議之后,，人們才把目光重新投入到市場當(dāng)中,，去探尋市場機會和趨勢，繼而確立市場式創(chuàng)新的核心主題。責(zé)任式創(chuàng)新的形成：創(chuàng)新者往往因為洞察到市場需求或者空白之后產(chǎn)生出巨大的創(chuàng)新力量和使命,，認為這是自己發(fā)現(xiàn)的市場給予的重大責(zé)任,，這時，創(chuàng)新已經(jīng)成為責(zé)無旁貸,。我們看看,，無論是蘋果手機的劃時代創(chuàng)新還是小米手機互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)新，都有這樣的一個創(chuàng)新三步驟的轉(zhuǎn)化過程——來自于競爭,，明確于需求,，落腳于責(zé)任。于是蘋果的喬布斯認為“活著就是為了改變世界”,。雷軍進行小米手機互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)新時,，還談不上競爭，當(dāng)然,，坊間的一些故事表明,，他那時已經(jīng)卷入到智能手機的競爭當(dāng)中，并由此明確了市場式創(chuàng)新,，最后形成了小米手機的為發(fā)燒而生的強烈的責(zé)任式創(chuàng)新,，雖然尚未改變世界，但也成功地顛覆了中國手機市場的生態(tài)環(huán)境,。那么,，筆者又為何反創(chuàng)新的本源歸結(jié)為來自于人性呢？其實,，仔細分析企業(yè)創(chuàng)新的三個步驟,，不難發(fā)現(xiàn)，競爭來自于人性的好斗,，需求來自于人性的欲望形成市場,，責(zé)任來自于人性擔(dān)當(dāng)最后形成事業(yè)，這三個步驟展示了人性升華的三個層級,，也充分說明了人、企業(yè),、事業(yè)和人性之間的不可分割的關(guān)系,。; 707 次閱讀|0 個評論

從羅永浩品牌觀看錘子手機的未來: 常浩 2014-7-16 11:05; - 錘子手機的品牌評估昨天晚上，在國家會議中心,，飽受爭議的錘子手機 smartisan T1 終于在同樣保受爭議的羅永浩脫口秀式的推介下浮出水面,。從新東方開始，羅永浩就成了互聯(lián)網(wǎng)上的知名人物,，他最擅長的就是用自己的語言來感染公眾,，并逐漸擴大粉絲的規(guī)模。這一點在錘子手機長達兩年的開發(fā)過程中展現(xiàn)無疑。盡管質(zhì)疑者反感他“單口相聲”式的推廣方式,，但是場外黃牛最高把票炒到三千的事實,，也證明了羅式特有的粉絲超級黏性。網(wǎng)上長達兩個多小時的發(fā)布會里,，羅永浩詳細闡述了錘子手機的方方面面,，做為品牌咨詢業(yè)者，我們還是可以很輕松的從他插科打諢的語言中梳理出錘子手機的品牌觀念,，通過以下的分析,，來評估一下錘子手機的品牌到底處于品牌隊序的哪個層面。錘子手機的品牌的識別：羅永浩一開始就解釋了錘子手機中英文名 - “ smartisan ”和“錘子”,，在我看來,，“錘子”簡單清晰，通俗的令人無法拒絕,，他獨有的俚語式的猥瑣感跟羅永浩的氣質(zhì)如此的不謀而合,，而“ smartisan ”這種命名的方式明顯曝露了羅永浩嚴(yán)重低估了“錘子”這個詞在長達兩年半的品牌難產(chǎn)期內(nèi)為保持品牌知名度而做出的巨大貢獻，“ smartisan ”如同美國一個文藝娘娘腔,，嚴(yán)重不接地氣,，羅所謂的英文名是為了國際推廣的牽強理由至少目前看來是個天方夜譚，這對品牌名組合就像英文老師羅永浩做智能手機一樣滑稽可笑,，在品牌識別層面,，這個充滿文藝氣質(zhì)的英文名不能不說是個多余的敗筆。作為識別的重要元素,，錘子手機的 logo ,，遠遠不像他的中文名那樣響亮，如果真像羅永浩所說來自于某個遠古圖騰,，那么羅對品牌識別的認識就遠遠不如他對 GRE 考題的理解,，做為一個新興的手機品牌，錘子手機的 logo, 一個歪歪扭扭的錘子形象,，只能說勉強完成了區(qū)別,，還達不到輕松的區(qū)別，更談不上幫助品牌個性的塑造－如果,，真的像羅所說錘子手機的靈魂是“認真的工匠精神”的話,。整體而言，由于“錘子”這個生猛的詞,，錘子手機的品牌識別層面做到了抓人眼球的精彩一筆,。錘子手機的品牌體驗：這個部分也是羅永浩相當(dāng)驕傲的部分，就手機而言,，硬件和工藝很重要,，目前公開的官方圖來說,，設(shè)計可圈可點，硬件指標(biāo)也是行業(yè)主流,，但智能手機的用戶體驗競爭說到底是軟件的競爭,，做為基于 Android 平臺深度定制的系統(tǒng)，開發(fā)團隊也的確在若干細節(jié)做到了比較細膩的體驗創(chuàng)新,，在這個層面上我們需要質(zhì)疑的是對羅永浩在網(wǎng)絡(luò)上吸引的鐵桿粉絲為核心輻射出去的一群目標(biāo)消費者來說是否關(guān)注和重視這些錦上添花式的細微創(chuàng)新,。如果需要，那么恭喜他,，這些用戶體驗會幫助錘子手機形成品牌個性－“認真的工匠精神”,；如果不需要，就是羅永浩沒有以用戶為中心而是孤芳自賞的單純從產(chǎn)品出發(fā)鉆研一些如同雞肋的細微枝節(jié)不能自拔,。錘子手機的品牌精神：這個部分是目前看來問題最大的地方,，也是錘子手機品牌框架里戰(zhàn)略意圖最模糊的地方，顯然還需要品牌專家團隊進行調(diào)試,，羅永浩最大的特征和個性就是口若懸河的低格調(diào)侃,，基于這一點，甚至大家都可以善意的接受他自稱羅布思,，但是誰都明白“羅布思”和“雷布思”的巨大差異,。羅永浩的氣質(zhì)跟智能手機如此格格不入，這也是為什么那么多人不看好他的原因,，他似乎對此并不在意,。做為發(fā)布會的壓軸，羅永浩也照貓畫虎的推出一個高潮－巨大的屏幕上展示一張在堆滿零件的作坊里,，羅永浩坐在操作臺前努力工作的照片,，這張圖荒誕中帶著相當(dāng)明顯的玩世不恭在現(xiàn)場產(chǎn)生了很大的“笑”果。他真的打算用這種方法告訴消費者－錘子手機堅持的是認真的工匠精神嗎,？我建議羅永浩可以花些時間回憶一下那一刻自己是站在天橋劇場的“羅德綱”還是他日思夢想的“羅布思”,？蘋果的成功讓無數(shù)后來者垂涎，須知,，發(fā)布會的大屏幕和瘋狂觀眾易得,，蘋果的品牌打造體系難仿，但無論如何,，在今天這個神奇的世界里,，我們有什么理由不期待前著名網(wǎng)絡(luò)英文脫口秀老師羅永浩先生的錘子手機越來越好呢？關(guān)于品牌的話題,，歡迎大家和我交流,！微信公眾號搜索：常浩微信號：changhaotalkshow 版權(quán)歸上海揚馨揚禾品牌管理機構(gòu)所有,，轉(zhuǎn)載請注明作者和出處謝謝,！作者：常浩上海揚馨揚禾品牌管理機構(gòu); 573 次閱讀|0 個評論

品牌疑點:免費真的是個笑話?: 鳳兒過 2014-4-9 17:32; 在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，在巨大的需求市場上，一種新的學(xué)習(xí)方式誕生了,，那就是在線教育,！在線教育的模式有很多種，有付費的,，有免費的,！在談到在線教育的免費模式時，有專家表示,，免費是個笑話,！他表示，免費的企業(yè)無法經(jīng)營下去,，對此,，新東方教育俞敏洪表示：免費的路數(shù)，我 20 年前就用過了,，當(dāng)時我們就是靠免費講座＋免費講課來吸引學(xué)生,，再把其中一部分轉(zhuǎn)化為教室里付費的學(xué)生， YY 的做法沒有任何新意,，本質(zhì)就是想通過免費課堂,，把一部分愿意付費的學(xué)生轉(zhuǎn)化出來。 YY 只是線上,，沒有地面,，學(xué)生轉(zhuǎn)化沒有著落點。對此,，不知道你怎么看待,！今天，我們就從品牌策劃的角度來談?wù)�,，在線教育免費是不是一條絕路,？價格，是件讓人頭疼的事情,，定價太高,，無人購買，定價太低,，又沒利潤,，果真是一個非常棘手的事情！更何況說“免費”,，如果產(chǎn)品免費,，企業(yè)如何盈利，沒有利潤怎么塑造品牌呢,？再說,，企業(yè)不是慈善機構(gòu),，那“免費”僅僅是個笑話？非也,，也有那么一群人,，鐘愛“免費”，比如 360 ,，比如谷歌,，比如百度，比如淘寶,，借助“免費”這把利劍,，殺出紅海！成功,，就是它們最好的佐證,！再者，我們身邊有很多免費的產(chǎn)品,，比如免費試吃,，免費地鐵報紙等等！事實上,，產(chǎn)品免費不是一件難的事情,，但要讓產(chǎn)品通過免費實現(xiàn)盈利是非常難的！當(dāng)然,，谷歌能成功,，百度能成功，就意味著在線教育也有成功的可能,！而成功不是偶然的,，是必然的結(jié)果！一個品牌做的好不好,，一個企業(yè)能否繼續(xù)下去,，有很多因素，而我們要做的,，就是幫助企業(yè)基業(yè)長青,，給品牌保駕護航！或許,，直到那么一天,，在線教育成功超越了新東方教育，很多人才會像它豎起大拇指,！但,，從品牌策略上講，免費不是一個笑話,，而是真真切切存在的,！你若不信,，好好翻閱谷歌，百度這些成功的品牌案例,！本文來自葉茂中策劃網(wǎng)，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處; 個人分類: 雜談|707 次閱讀|0 個評論

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