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客流分散怎么辦？有眼光的建材,、家居經(jīng)銷商與裝修公司正在做這三件事情: 鄧超明 2018-4-17 11:24; 沒人會(huì)懷疑,，業(yè)主獲取跟家居相關(guān)信息的渠道,，已經(jīng)極其多元化,。無論是了解建材家居品牌與裝修公司的情況,，查詢各個(gè)品牌的用戶評(píng)價(jià),，還是對(duì)不同產(chǎn)品進(jìn)行比較,，都有很方便的工具可以操作,，比如微博、百度,、搜狗,、微信公眾號(hào)、門戶網(wǎng)站,、裝修網(wǎng)站,、BBS、各類APP等,，當(dāng)然還有朋友圈等社交渠道,。在獲取信息之外，購買建材家具,，或者挑選裝修公司的渠道,，同樣極其多元，建材市場,、家居賣場,、裝修公司、團(tuán)購活動(dòng),、砍價(jià)活動(dòng),、天貓店、京東店,、唯品會(huì)等等,，還有土巴兔、齊家網(wǎng),、一起裝修網(wǎng),、我愛裝修等互聯(lián)網(wǎng)裝修平臺(tái),。對(duì)建材家居經(jīng)銷商、中小型裝修公司來講,，很難同時(shí)掌握各種有效的渠道,，很難具備多渠道、全渠道覆蓋的能力,，但有些經(jīng)銷商做了這三件事情,，卻是很有價(jià)值的。【一】從單品牌,，到一站式服務(wù) 大多數(shù)建材家居經(jīng)銷商，之前多數(shù)是單一品牌的代理商,，品類很少,，加之門店面積受限，所展示的產(chǎn)品也不多,，在一定程度上,，你代理的品牌有沒有號(hào)召力，可能會(huì)決定你的收入,。一些資本實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)的經(jīng)銷商,，開始邁向整體家裝體驗(yàn)館，同時(shí)代理互補(bǔ)的家居建材品牌,，從瓷磚,、潔具、門窗到燈具,、軟裝等,，甚至跟裝修對(duì)接，提供從裝修設(shè)計(jì),，到建材家具購買的一站式服務(wù)方案,。如果運(yùn)營得當(dāng)，獲客與轉(zhuǎn)化效果是相當(dāng)不錯(cuò)的,。當(dāng)然,，早就有裝修公司也在這樣干，兩三層樓的營業(yè)面積,，其中一層是設(shè)計(jì)師與其他工作人員,、客戶接待區(qū)，單獨(dú)一層用來展示各種風(fēng)格的樣板間,，各種建材家具,。以前裝修公司合作的品牌多數(shù)名氣不大，現(xiàn)在開始注重品牌,，可能不是一線品牌,，畢竟價(jià)格不好談,，利潤空間比較薄。選擇一些有特色的二線品牌,，跟材料廠家,、經(jīng)銷商一起打市場，何嘗不是上佳之策,。【二】從坐商轉(zhuǎn)行商,、動(dòng)商泛家居圈內(nèi)的經(jīng)銷商，少說也有幾十年的進(jìn)化歷程,，但是,，大部分經(jīng)銷商還是喜歡坐銷，把店開到建材市場,，開到紅星美凱龍,、居然之家、富森美,、大明宮等等,，然后坐在店里等客。有些店一天看不到幾個(gè)人,，導(dǎo)購閑得慌,，于是叫嚷生意不好。多看看那些客流比較大的門店,，了解一下他們是怎么做的,，很關(guān)鍵。有些門店看起來客流量很小,，沒有幾個(gè)人上門,，但業(yè)務(wù)做得好，為何,？透過現(xiàn)象看本質(zhì),，他們可能重點(diǎn)做B端，開發(fā)裝修和工程渠道,，有幾單就夠了,。有些甚至就靠著工程吃飯，倒是賺了一些錢,，不排除經(jīng)銷商的規(guī)模做得還比較大,，但B端畢竟還是有限的，僧多粥少,，不是任何人都能玩得轉(zhuǎn),。有些經(jīng)銷商走出店面，業(yè)務(wù)開發(fā)往前端推,，滲透到小區(qū)里,、交房現(xiàn)場,、寫字樓里，搞策劃,，辦活動(dòng),，聯(lián)合一些非競爭品牌搞聯(lián)合營銷，有時(shí)候甚至能引爆銷量,。所有的裝修公司與建材公司,、經(jīng)銷商們必須注意，國家正在推動(dòng)成品住宅,，它即使面臨各種問題,、各種困難，但它的推進(jìn)與普及可能不會(huì)停止,，必須把這個(gè)市場當(dāng)成主抓對(duì)象,，把房地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)成核心客戶來抓，跟那些有資源的裝修公司綁到一起,。當(dāng)然，未來樓盤銷售,，會(huì)把自己用的裝修公司與裝修材料品牌,，當(dāng)成賣點(diǎn)來宣傳。那么,，大概率事件是,，小品牌預(yù)計(jì)只能在小地方、小樓盤找到市場,，值得經(jīng)銷商加倍重視,。【三】口碑營銷，運(yùn)營老客戶,，運(yùn)營粉絲跟家居建材的經(jīng)銷商,、地方上的裝修公司談服務(wù)，談口碑,，早些年是扯淡,，大家覺得你說的東西太宏觀，不接地氣,。近兩年業(yè)主越來越挑剔,，很講究，要求被當(dāng)成上帝來看待,，你服務(wù)不好,，還可能招致顧客怒懟，更別談賣貨了,。你沒有口碑,，或者口碑不好,，吸引不了顧客，更留不住客人,，單憑導(dǎo)購舌綻蓮花,，費(fèi)半天功夫，估計(jì)最后結(jié)果也不好,。即使當(dāng)時(shí)把人忽悠到位了,，后面的服務(wù)做不好，還是會(huì)引發(fā)大量投訴,。大伙兒切記,，2017年度，工商機(jī)關(guān)受理家居家裝類投訴13.78萬件,，多么夸張,，光處理這些維權(quán)，投入的精力可想而知,。如果你的口碑爆棚,，到處都是好評(píng)，可能不用怎么搞活動(dòng),，店里的客人就不斷,，老客戶不缺，偶爾還會(huì)帶點(diǎn)新客來,。同時(shí)省了處理投訴,。總有先見者，已經(jīng)在轉(zhuǎn)型,，品牌廠家有自己的服務(wù)體系,，門店自己也在嘗試更好的服務(wù)，從購買到安裝售后等,，形成清晰的步驟,，切割成多個(gè)指標(biāo)，并設(shè)置多個(gè)監(jiān)管點(diǎn),，從滿足客戶需求,，到創(chuàng)造客戶驚喜、激發(fā)客戶感動(dòng),。比如簡一大理石瓷磚的肖氏服務(wù)法,，就是一個(gè)經(jīng)銷商提煉出來的。他們做得確實(shí)不錯(cuò),，你能學(xué)到嗎,？把服務(wù)做到極致，你會(huì)省很多事情,。有些經(jīng)銷商與裝修公司開通了公眾號(hào),、頭條號(hào),、百家號(hào)等等自媒體，尤其是公眾號(hào)的普及率相當(dāng)高,，用來吸引顧客訂閱關(guān)注,，沉淀粉絲，搞活動(dòng)吸引轉(zhuǎn)發(fā),，而且有些店還加入了合理的消費(fèi)返利,，也就是消費(fèi)者買一定的產(chǎn)品，可以獲得返點(diǎn),。比較流行的消費(fèi)商,、微商，也在家居建材圈找到了用武之地,，能夠率先用起這些武器的經(jīng)銷商,，都稱得上是變革者。有些新工具可能短時(shí)間不見效,，還得看你的策略水平與執(zhí)行力,。大材研究，公眾號(hào)ID：dacai365,，泛家居老板經(jīng)營決策內(nèi)參,，實(shí)戰(zhàn)精英每日讀物！泛家居市場變化,、公司分析、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與產(chǎn)業(yè)走向博覽,，歡迎關(guān)注“大材研究”,，獲取事業(yè)輸贏的答案。; 個(gè)人分類: 建材營銷|718 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

翻遍2017年家居建材公司的財(cái)報(bào),，我發(fā)現(xiàn)他們大多數(shù)在干三件事情: 鄧超明 2018-3-16 17:58; 作者：大材首席研究官,、大材網(wǎng)主編鄧超明最近一個(gè)月里，大材研究看了上百家建材,、家居,、裝修等細(xì)分行業(yè)的上市公司財(cái)報(bào)，重點(diǎn)看了營收與利潤兩個(gè)數(shù)據(jù),，結(jié)果發(fā)現(xiàn),，大多數(shù)營收表現(xiàn)比較好的泛家居公司，基本上都在干三件事情,。具體是什么事情,，后面詳解。先來看一些典型公司的營收情況：兔寶寶,，營收高達(dá)41.19億元,，同比增長53.89%,；歸屬于上市公司股東的凈利潤為3.66億元，同比增長40.93%,。歐普照明,，2017年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入超過69億元，比去年同期增長27.03%,，歸屬于上市公司股東的凈利潤接近7個(gè)億,，比上年同期增長34.44%。顧家家居：全年?duì)I收66.93億元,，同比上升39.59%,，歸屬于上市公司股東的凈利潤8.09億元，同比增長40.62%,。頂固集創(chuàng)：2017年?duì)I收超過8.07億元,，同比增長11.41%，凈利潤7431萬元,，較上年同期增長了83.86%,，主營業(yè)務(wù)包括全屋定制衣柜及配套家具、生態(tài)門,、精品五金等家居產(chǎn)品,。索菲亞：2017年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入61.62億元，比上年同期增長36.02%,；實(shí)現(xiàn)營業(yè)利潤11.79億元,，比上年同期增長43.70%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤9.06億元,，比上年同期增長36.37%,。好萊客：2017年?duì)I業(yè)收入為18.63億元，同比增長30.02%,；歸屬上市公司股東凈利潤為3.48億元,，同比增長37.96%。美克家居：2017年前三季度營收29.35億元,，同比增長20.30%,；凈利潤為2.59億元，同比增長18.4424%,。泛家居圈幾百家上市公司,，加上新三板的，估計(jì)快上千了,，這里就不多舉了,，大部分公司基本上都在主抓三件事情，三個(gè)方向到位了，業(yè)績基本上都不差,。第一件事：提升品牌推廣力度,，提高品牌影響力與品牌價(jià)值不知道皮阿諾櫥柜，但聽說過88丈夫節(jié)吧,，對(duì),，就是他們家策劃的。今年皮阿諾列出的幾條營收增長原因里,，知名度被放到了很重要很重要的位置,。比如把2017年3月份成功上市放到重要位置，認(rèn)為上市帶動(dòng)了公司品牌影響力,，對(duì)品牌價(jià)值也有明顯提升,，整體銷售規(guī)模有所增長，尤其華南工程項(xiàng)目和衣柜銷售規(guī)模大幅增長所致,。公司名字很有意思的兔寶寶,，也是如此，強(qiáng)調(diào)自己在2017年發(fā)起了多起營銷活動(dòng),，與經(jīng)銷商一起推銷量,，大材網(wǎng)做過梳理，發(fā)現(xiàn)兔寶寶確實(shí)變得活躍多了,，比如環(huán)保中國行,、針對(duì)家裝公司及設(shè)計(jì)師的新產(chǎn)品推薦會(huì)、油木工專場活動(dòng),、以及小區(qū)推廣活動(dòng),、異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)，基本上泛家居公司經(jīng)常搞的營銷戰(zhàn)術(shù),，兔寶寶都納入了自己的計(jì)劃,。還有一個(gè)很具力度的策略是線上線下協(xié)同，2017年雙11期間,，在全國十個(gè)城市設(shè)立“雙11”活動(dòng)分會(huì)場，大概240家門店參與雙11全國聯(lián)動(dòng),，據(jù)說當(dāng)天成交5520萬元,，摘下基礎(chǔ)建材類目TOP1的桂冠。到目前為止,，兔寶寶接入電商業(yè)務(wù)的門店已有300多家,，而且在全國推行新零售示范店，打通線上線下會(huì)員體系,，統(tǒng)一商品信息,、庫存信息與訂單管理。在電商、新零售大軍壓鏡之下,，沒想到兔寶寶跑得這么快,，跑出了兔子的速度！再來說說美克家居,，他們家對(duì)品牌的重視也是有目共睹的,，組建了一支品牌軍團(tuán)來搶地盤，高端美克美家,、中端ART和中低端Zest,，定位不同客戶群體。別忘了,，他們家還有Rehome 和YVVY兩兄弟,。但也有反例，比如名字叫頂固集創(chuàng)的那個(gè)兄弟,，理直氣壯地告訴大家,，自己的產(chǎn)銷率保持在較高水平，業(yè)務(wù)發(fā)展快，產(chǎn)能已經(jīng)跟不上了,，目前還在擴(kuò)建產(chǎn)能,，所以放緩了市場推廣。第二件事：渠道擴(kuò)張與經(jīng)銷商能力提升,，開更多的店，拿更多的工程項(xiàng)目三棵樹一直做渠道很厲害,，很早的時(shí)候就比較專注單店能力升級(jí),，2017年還在這么干，搞精細(xì)化管理,、發(fā)展新的經(jīng)角商,、抓“單客、單兵,、單店”效果,。而且工程漆貢獻(xiàn)不小，與大型房地產(chǎn)企業(yè)的合作增加,，比如與恒大簽署20億元大單,，與國內(nèi)10強(qiáng)地產(chǎn)中的7家、50強(qiáng)地產(chǎn)中的30家,、100強(qiáng)地產(chǎn)中的41家簽了合作協(xié)議,。你可能還沒聽說過,，但現(xiàn)在已經(jīng)知道的兔寶寶,，也是猛磕渠道,，認(rèn)為渠道擴(kuò)張帶動(dòng)了銷售的明顯增長，一方面做足核心市場的網(wǎng)點(diǎn)密度與深度,，另一方面培育重點(diǎn)市場,。按照該公司的說法是，“華東領(lǐng)軍,、中西崛起,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)爆發(fā)、整體優(yōu)化”的網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)原則,，完成浙江,、江蘇、上海,、安徽,、湖北等核心區(qū)域縣級(jí)以上城市全覆蓋，并且向重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)延伸,。另外,，江西、福建,、湖南,、山東、河南等重點(diǎn)類市場,，兔寶寶已經(jīng)實(shí)現(xiàn)地級(jí)城市全覆蓋,，縣級(jí)城市80%覆蓋。歐普照明70億的業(yè)績?cè)鲩L原因里,，也包括了銷售渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化的功勞,，銷售網(wǎng)點(diǎn)的密度比較高，而且多是專賣店,，據(jù)公開資料,，他們家的各種終端網(wǎng)點(diǎn)加到一起，大概10萬家,。而且電商渠道已經(jīng)是歐普照明的主打,，2016年全年拿下12.86億，線上占比已經(jīng)高達(dá)24%,，比2013年增加了10個(gè)億,。想必2017年的電商數(shù)據(jù)更讓人震驚。顧家家居提到了零售能力提升,、渠道進(jìn)化、發(fā)力外銷等關(guān)鍵詞,，2017年當(dāng)成主要矛盾來抓,，支持了業(yè)務(wù)的突破，具體動(dòng)作有：聲稱未來要在居然之家開1500家門店；2017年已經(jīng)有3300多家門店,，每年保持400多家新店開業(yè),；確保90%的門店盈利；全渠道業(yè)態(tài),；三四線城市的門店繼續(xù)加密,；單店增長和新增門店夯實(shí)中長期成長邏輯。索菲亞的專賣店數(shù)量已經(jīng)超過2200家,，還不含超市店,。經(jīng)銷商是主力，直營專賣店和大宗用戶業(yè)務(wù)扮演輔助角色,，2017年繼續(xù)加密一,、二線城市的網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)拓展四,、五,、六線城市的網(wǎng)點(diǎn)。再看索菲亞在渠道環(huán)節(jié)的幾個(gè)數(shù)據(jù),，旗下的司米櫥柜,，專賣店都快720家。做木門的索菲亞華鶴,，一邊推特價(jià)產(chǎn)品,，一邊擴(kuò)網(wǎng)點(diǎn)。好萊客也是如此,，新增門店貢獻(xiàn)增量訂單,，2017年大概開了200多家新店，用于門店加密與下沉,，也就是向三四線城市滲透,。工程、家裝渠道繼續(xù)扮演關(guān)鍵角色,。不光這些措施,，好萊客還提到了有效引流、提升轉(zhuǎn)換率,、增強(qiáng)營銷活動(dòng)效果等綜合措施,，用來增加經(jīng)銷商的訂單數(shù)量。又說到美克家居了,，2017年全年度的報(bào)告沒出來,，但前三季度總結(jié)得很好了，加盟店是主角,，據(jù)說2017年末美克美家要開到100家,，A.R.T.要開到135家,，Rehome 和YVVY總的也有30來家。第三件事：產(chǎn)品線擴(kuò)張,、明星單品類引爆與產(chǎn)能提升近兩年鋒芒畢露的三棵樹,，也就是你經(jīng)常聽到“三棵樹，馬上住”的那個(gè)伙計(jì),，2017年又是大豐收,，他們把墻面涂料銷售提升放到了增長原因里。同時(shí)還在產(chǎn)品線的豐富環(huán)節(jié)發(fā)力,，不斷補(bǔ)齊產(chǎn)品線,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，比如猛攻“產(chǎn)品一站式”,、“涂裝一體化”的產(chǎn)品服務(wù)體系,，想必大家也聽說過他們家的“馬上住”，做得也是風(fēng)生水起,。同時(shí)增加了高附加值的戰(zhàn)略性新型產(chǎn)品,，比如升級(jí)“健康+”產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。還有歐普照明,，原先還有雷士跟它PK,，現(xiàn)在雷士退步了，歐普真正的稱王,，大幾十億的營收里,，也重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。不小心就逆流而上,、挑戰(zhàn)全友家居的顧家家居,，在產(chǎn)品線的優(yōu)化上，力度讓人吃驚,，2017年有幾次收購,，用來豐富產(chǎn)品線，攻打大家居市場,。比如斥資6500萬歐元與意大利著名品牌沙發(fā)Natuzzi簽訂合作協(xié)議,，彌補(bǔ)高端產(chǎn)品體系。后來又并購專業(yè)定制品牌班爾奇,，切入全屋定制行業(yè),。而自己的皮沙發(fā)、布藝沙發(fā),、軟床,、床墊的增長都很厲害，產(chǎn)品矩陣已經(jīng)形成,。大材研究發(fā)現(xiàn),，顧家家居旗下已經(jīng)有“顧家工藝沙發(fā)”,、“KUKAHOME全皮沙發(fā)”、“布藝沙發(fā)”,、“功能沙發(fā)”、“KUKA ART 歐美”,、“米檬”,、“軟床”、“床墊”,、”全屋定制”九大產(chǎn)品系列,，還有美國功能沙發(fā)合作品牌“LA-Z-BOY樂至寶”、意大利的高檔沙發(fā)Natuzzi,。可以說,，組成了滿足不同消費(fèi)群體需求的產(chǎn)品矩陣，上陣父子兵,，可以打群架了,。請(qǐng)舒琪代言的那個(gè)索菲亞，舒琪火的那幾年,，它賣得很不錯(cuò),；舒琪不太火了，它還是很厲害,。財(cái)報(bào)里專門提到了索菲亞華鶴門業(yè)的產(chǎn)品路線,，2017年推出10款特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行引流。其中,，米蘭納推出6款特價(jià)產(chǎn)品,，涵蓋現(xiàn)代主義、簡歐主義和輕奢主義三種風(fēng)格,，價(jià)位也有區(qū)別,，吸引了對(duì)應(yīng)客戶群體的認(rèn)可。好萊客愛上了全屋定制,，對(duì)3D設(shè)計(jì)軟件做了升級(jí),，提升前端從下單到轉(zhuǎn)換為生產(chǎn)工單環(huán)節(jié)的效率。順便優(yōu)化了產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，提高了高端產(chǎn)品的占比,，對(duì)客單價(jià)的提升頗有貢獻(xiàn)。除上面三件事情之外,，部分公司還有幾個(gè)共同特點(diǎn),，比如優(yōu)化內(nèi)部管理、投資理財(cái)?shù)鹊取? 部分公司開始注意提升內(nèi)部管理,，比如三棵樹就提到了自身的利潤增長原因,，其中一點(diǎn)就是加強(qiáng)了內(nèi)部管理,，費(fèi)用控制比較好，費(fèi)用增速小于收入增速,。皮阿諾也是如此,，認(rèn)為利潤增長既來自于上半年對(duì)產(chǎn)品銷售價(jià)格上調(diào)，同時(shí)得益于營業(yè)費(fèi)用,、管理費(fèi)用控制,，費(fèi)用率均有所下降。歐普照明則引進(jìn)了合伙人模式,，激勵(lì)骨干人員,。還有部分公司，在購買理財(cái)產(chǎn)品,，或者投資新公司,，從而提升投資收益，比如皮阿諾就有這方面的動(dòng)作,，透露2017年加強(qiáng)貨幣資金投資管理,，獲取投資收益等，帶動(dòng)了利潤增加,。頂固通過投資也賺了錢,，2017年通過處置長期股權(quán)投資，產(chǎn)生1347.56萬元的投資收益,。主打“更專業(yè)的高端廚柜”的金牌,，在業(yè)績預(yù)增公告里，也說了：公司獲得的政府補(bǔ)助和閑置資金理財(cái)收益相比上年增長較多,。想必看到這里,，如果想向上市公司學(xué)習(xí)什么？不外乎產(chǎn)品,、渠道,、品牌等幾件事情。關(guān)鍵是,，你的力度,、節(jié)奏該怎么把握。; 個(gè)人分類: 超明講武堂|620 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

節(jié)能環(huán)保：低溫余熱發(fā)電項(xiàng)目: 國際連鎖協(xié)會(huì) 2014-4-11 16:42; （國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì)節(jié)能項(xiàng)目小組：節(jié)能環(huán)保,，享受政府補(bǔ)貼）　　一,、余熱發(fā)電的市場價(jià)值分析　　1、工業(yè)余熱利用市場價(jià)值分析　　余熱資源從其來源可分高溫?zé)煔庥酂岷屠鋮s介質(zhì)余熱等六類 ,，利用余熱資源進(jìn)行發(fā)電是余熱利用的最佳選擇,。　　目前，市場上余熱發(fā)電可以分為汽輪機(jī)和螺桿膨脹機(jī)兩大類。中高品位工業(yè)余熱基本可以被汽輪機(jī)所利用,，低品位余熱由于受汽輪機(jī)技術(shù)性能的限制,，無法有效利用。　　低品位工業(yè)余熱是指： 200℃以下余熱余氣,、冷凝水,、熱水;300℃以下的氣體以及400℃以下的鍋爐、工業(yè)加熱爐排煙氣,。余熱特征工業(yè)生產(chǎn)過程的熱力源汽輪機(jī)在低溫余熱資源利用的障礙熱水熱液蒸汽煙氣溫度低＜150° ＜150° ＜300° ＜400° 大型用不上小型不經(jīng)濟(jì)且熱轉(zhuǎn)換效率低壓力低 —— —— 3MPa以下 —— 大型用不上小型不經(jīng)濟(jì)且熱轉(zhuǎn)換效率低壓差小 —— —— 0.3MPa以下 —— 存在于蒸汽機(jī)天然氣管網(wǎng)中,，交給減壓閥處理流量小生產(chǎn)線工藝設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)不允許有大量余熱存在小流量余熱滿足不了速度型汽輪機(jī)對(duì)沖擊推動(dòng)力的需要不穩(wěn)定行情不穩(wěn)定及季節(jié)性需求變化必然導(dǎo)致余熱波動(dòng) 熱源波動(dòng)導(dǎo)致的頻繁啟動(dòng)和停車是汽輪機(jī)接受不了的不純凈使用后的過熱蒸汽變成汽水混合物并夾雜污垢汽水混合物及雜質(zhì)強(qiáng)力沖擊高速運(yùn)轉(zhuǎn)的汽輪機(jī)葉片將造成安全隱患 2 、螺桿膨脹機(jī)技術(shù)優(yōu)勢分析螺桿膨脹機(jī)采用與汽輪機(jī)絕然不同的發(fā)電方式,，一舉跨越低品位余熱利用限制條件，成為工業(yè)低品位余熱利用領(lǐng)域內(nèi)的最佳解決方案,，技術(shù)水平處于行業(yè)領(lǐng)先,。性能指標(biāo) 汽輪機(jī)（通常）螺桿膨脹機(jī) 熱源情況僅應(yīng)用于過熱蒸汽熱源發(fā)電應(yīng)用于過熱蒸汽、飽和蒸汽,、熱水熱液或其他熱源等工作效率設(shè)計(jì)工況下內(nèi)效率80%-90%變工況下內(nèi)效率大幅下降或停機(jī) 設(shè)計(jì)工況下內(nèi)效率70%-85%變工況下內(nèi)效率變動(dòng)很小,，仍可穩(wěn)定運(yùn)行安全存在飛車等重大事故隱患不存在重大事故隱患維護(hù) 服務(wù) 運(yùn)行維護(hù)費(fèi)用昂貴，需要專業(yè)的技術(shù)隊(duì)伍,，檢修工作量大 10年無大修,，維護(hù)簡單方便，可無人值守應(yīng)用范圍用于大型發(fā)電廠,，高品質(zhì)全熱發(fā)電等用戶低品質(zhì)余熱廢熱和可再生能源等　　余熱資源利用范圍對(duì)比分析參數(shù)條件汽輪機(jī) 螺桿膨脹機(jī) 蒸汽溫度 400度以上過熱蒸汽 120-300度飽和蒸汽蒸汽壓力 1.5MPa以上 0.2-3MPa 煙氣溫度 400度以上 130度以上　　 3,、應(yīng)用領(lǐng)域工業(yè)蒸汽發(fā)電、工業(yè)余熱資源,、工業(yè)煙氣發(fā)電　　 ●石油化工行業(yè) 　　 ● 建材行業(yè)（水泥,、玻璃、陶瓷）　　 ●熱電電力行業(yè) 　　 ●制藥及食品行業(yè) 　　 ●鋼鐵冶金行業(yè) 　　 ●造紙印染行業(yè) 　　二,、余熱發(fā)電技術(shù)介紹與應(yīng)用案例　　 1 ,、螺桿膨脹機(jī)的概念 ●螺桿膨脹機(jī)：是一種容積式發(fā)動(dòng)機(jī)，工作原理是通過陰陽螺桿槽道中熱流體的體積膨脹,，推動(dòng)陰陽螺桿向相反方向旋轉(zhuǎn),，實(shí)現(xiàn)將熱能轉(zhuǎn)換成機(jī)械能的作功過程。 2,、螺桿膨脹機(jī)的基本原理　　 ●螺桿膨脹機(jī)作功由進(jìn)氣,、膨脹、排氣三個(gè)過程組成,。　　 ●它的基本結(jié)構(gòu)是由一對(duì)陰,、陽螺桿轉(zhuǎn)子和機(jī)殼體組成。 ●熱流體（蒸汽,、熱液或汽液兩相流體）進(jìn)入螺桿齒槽A,，熱流體能量推動(dòng)螺桿轉(zhuǎn)動(dòng)力旋轉(zhuǎn)到B,、C、D,，齒槽容積增加,，流體降壓膨脹作功，最后從齒槽E排出,，實(shí)現(xiàn)能量轉(zhuǎn)換,，螺桿膨脹機(jī)功率從主軸陽螺桿輸出，驅(qū)動(dòng)發(fā)電機(jī)發(fā)電或驅(qū)動(dòng)負(fù)載節(jié)電,。螺桿膨脹發(fā)電技術(shù)開創(chuàng)了低品質(zhì)熱源利用的國際空白,，搶占了該領(lǐng)域內(nèi)的世界制高點(diǎn) 。該技術(shù)是原國家經(jīng)貿(mào)委認(rèn)定的國家級(jí)重點(diǎn)新技術(shù),、國家發(fā)改委支持的重大產(chǎn)業(yè)技術(shù)產(chǎn)品,，先后獲得國家發(fā)明專利、聯(lián)合國 “ 藍(lán)天獎(jiǎng) ” 提名獎(jiǎng)第一名等多項(xiàng)殊榮,，同巴西簽約第一臺(tái)螺桿膨脹機(jī),，推進(jìn)產(chǎn)品市場國際化進(jìn)程，該技術(shù)已成為低溫余熱發(fā)電領(lǐng)域內(nèi)的行業(yè)領(lǐng)先者,。　　 3 ,、技術(shù)優(yōu)勢分析吃粗糧的動(dòng)力機(jī) 螺桿膨脹機(jī)是當(dāng)今唯一能回收過熱蒸汽、飽和蒸汽,、汽水兩相及熱水熱液的新型動(dòng)力機(jī),，能除垢自潔，方便應(yīng)用于地?zé)岚l(fā)電等領(lǐng)域,。適合回收閑散廢熱發(fā)電螺桿膨脹機(jī)允許熱源壓力,、流量大范圍內(nèi)波動(dòng)；機(jī)器可移動(dòng),，可集中,，可分散，很適合工業(yè)余熱的特點(diǎn)和發(fā)電利用,。使用安全簡單螺桿膨脹機(jī)運(yùn)行不容易飛車,、不需要專門暖機(jī)、不盤車,，可以直接沖轉(zhuǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)安全可靠,。長期無大修，維護(hù)方便螺桿膨脹機(jī)運(yùn)行操作簡單,，螺桿轉(zhuǎn)子粗大堅(jiān)實(shí),，可以長期不大修，小修簡單方便，運(yùn)行維護(hù)費(fèi)用很低,，不需要專門的專業(yè)技術(shù)人員,。氣候友好關(guān)鍵技術(shù)之一既可用于工業(yè)余熱廢熱回收發(fā)電（回收70-80℃以上熱水熱液、所有蒸汽,、130℃以上煙氣）,，也可用于新能源（地?zé)帷⑻枱崮芗吧镔|(zhì)熱能）,，將成為地球替代石化能源的重要環(huán)保型動(dòng)力技術(shù)之一,。 4、產(chǎn)品規(guī)格功率范圍(KW) 轉(zhuǎn)速(rpm) 長X寬X高(mm) 1 – 5 2000–6000 500X250X350 5 – 15 2000–6000 550X300X400 20 – 50 2000–6000 700X500X650 50 – 250 1500–6000 1500X1500X1300 100 – 400 1500–3000 1700X1700X1360 250 – 700 1500–3000 2000X1800X1500 400 – 1500 1500–3000 2200X2100X1660 1000 – 3000 1500–3000 3500X2500X1800 　　 5,、應(yīng)用案例（1）鋼鐵冶金行業(yè) 項(xiàng)目名稱新鋼厚板廠加熱爐蒸汽發(fā)電雙循環(huán) 上海寶鋼余熱發(fā)電江西新余鋼鐵廠中板放散蒸汽節(jié)電一級(jí)進(jìn)汽參數(shù) 0.6MPa,，12t/h 1.3MPa絕，200℃ 0.3-0.8MPa,，3-6t/h 蒸汽發(fā)電功率 600KW ——————— ——————— 排氣參數(shù) —————— 0.6MPa絕,，159℃ ——————— 機(jī)型指標(biāo) SEPG500-600/2250-C SEPG300-300-3000-1.65-C SEPG300-300/3000-C 二級(jí)進(jìn)汽參數(shù) 0.7MPa，137t/h —————— 有機(jī)蒸汽發(fā)電功率 600KW —————— 200-300KW 機(jī)型指標(biāo) SEPG500-600/2100-S —————— —————— 發(fā)電功率 —————— 200KW —————— 蒸汽流量 —————— 18.5t/h —————— 投運(yùn) 效益年發(fā)電727萬Kw.h,，年減少二氧化碳排放6046噸年節(jié)電154萬Kw.h，年節(jié)約標(biāo)煤539噸,，減少二氧化碳排放1281噸年發(fā)電150萬Kw.h,節(jié)約標(biāo)煤600噸,，年減少二氧化碳排放1250噸　　（2）石油化工行業(yè) 項(xiàng)目名稱河南龍宇煤化工有限公司余熱綜合利用發(fā)電燕山石化公司余熱發(fā)電中石化集團(tuán)茂名分公司放散蒸汽回收國電九江電廠連排水發(fā)電進(jìn)汽參數(shù) 0.7MPa絕，167℃ 0.8MPa絕,，250℃ 0.26-0.32MPa,9t/h 2臺(tái)200KW機(jī)組鍋爐連排水排氣參數(shù) 0.15MPa絕,，111℃ 0.45MPa絕，200℃ 0.02-0.05MPa 機(jī)型指標(biāo) SEPG500-900-2400-1.65-C SEPG400-400-2600-1.35-C SEPG500-400/2250-1.65-C SEPG300-300/2150-S 發(fā)電功率 2490KW 350KW 330-360KW 300KW 蒸汽流量 16.7t/h 15t/h 投運(yùn) 效益年節(jié)電1544萬Kw.h,，年節(jié)約標(biāo)煤5403噸,，減少二氧化碳排放12838噸年節(jié)電280萬Kw.h，年節(jié)約標(biāo)煤980噸,，減少二氧化碳排放2328噸年節(jié)電270萬度,，節(jié)水7萬噸年發(fā)電170萬KW.h,供熱水18萬噸，節(jié)約標(biāo)煤2110噸,，年減少二氧化碳排放1410噸　（3）焦化行業(yè) 項(xiàng)目名稱上海焦化有限公司余熱發(fā)電項(xiàng)目進(jìn)汽參數(shù) 0.78MPa絕,，174℃ 排氣參數(shù) 0.1-0.55MPa絕機(jī)型指標(biāo) SEPG500-600/2400-1.65-C 發(fā)電功率 500KW 蒸汽流量 10t/h 投運(yùn)效益年節(jié)電400萬度（Kw.h)，年節(jié)約標(biāo)煤1400噸,，減少二氧化碳排放3326噸　　 ●焦化行業(yè)使用案例焦化有限公司6臺(tái)×2000KW燃?xì)廨啓C(jī)高溫?zé)煔庥酂徨仩t產(chǎn)汽,，利用螺桿膨脹發(fā)電機(jī)回收蒸汽能量做功驅(qū)動(dòng)發(fā)電機(jī)發(fā)電。（4）造紙印染行業(yè) 項(xiàng)目名稱廣西天然紙業(yè)蒸汽發(fā)電項(xiàng)目進(jìn)汽參數(shù) 1.25MPa,，8t/h 排氣參數(shù) 0.1-0.55MPa絕機(jī)型指標(biāo) SEPG500-600/2400-1.65-C 蒸汽發(fā)電功率 200KW 投運(yùn)效益年發(fā)電120萬KW.h,，年減少二氧化碳排放998噸三、關(guān)于合作對(duì)改造企業(yè)的要求，最小功率是200KW ,，最大功率 2000KW ,。企業(yè)要上多少KW的設(shè)備是根據(jù)企業(yè)的熱源來計(jì)算。沒有做節(jié)能改造的客戶提供數(shù)據(jù)后,，根據(jù)數(shù)據(jù)編寫技術(shù)方案,，并確定有沒有投資價(jià)值，之后實(shí)地考察企業(yè),。用電單位需要有充足的氣體及公司誠信度,，我們考察后可全部投資設(shè)備，同時(shí) 賣電給用電單位,，每度電比當(dāng)?shù)毓╇娋? 便宜 0.1-0.15元左右（根據(jù)當(dāng)?shù)仉妰r(jià)而定）,，改造后可以節(jié)能30%以上，年節(jié)約的電費(fèi)可以換算成標(biāo)煤 ,，當(dāng)?shù)卣繃崢?biāo)煤補(bǔ)貼350--500元不等（不同地區(qū)補(bǔ)貼不同）,。與用電企業(yè)簽訂投資供電協(xié)議，時(shí)間為6-8年,。（一）改造包括下列客戶群體 1 ,、余熱發(fā)電投資（蒸汽輪機(jī)發(fā)電）客戶群體：鋼鐵、酒業(yè),、化工,、紡織、焦化,、堿廠等,。 2、燃?xì)獍l(fā)電機(jī)（天燃?xì)�,、沼氣,、瓦斯氣、煤層氣�? 客戶群體：紡織業(yè),、酒業(yè),、煤礦、燃?xì)夤�,、出口等�? 3,、其它發(fā)電設(shè)備（重油發(fā)電機(jī)、柴油發(fā)電機(jī)）客戶群體：國內(nèi)零散市場太亂,，工程備用電源,、礦山自備電、電站,、有優(yōu)勢的是國外政府單位成批量的采購,。（二）合作流程尋找客戶（對(duì)改造企業(yè)的要求,，最小功率是200KW ，最大功率 2000KW ,，企業(yè)要上多少KW的設(shè)備是根據(jù)企業(yè)的熱源來計(jì)算）,，并了解客戶是否有熱源，提供熱源的參數(shù),，我司根據(jù)參數(shù)做專項(xiàng)方案看是否具備可行性,，然后實(shí)地考察，之后雙方達(dá)成協(xié)議,，簽署合作協(xié)議并實(shí)施,。　　　; 1408 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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