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為什么做采購的人,，有出息的少呢,？: 熱度 1 培大 2014-10-14 15:06; 縱觀各個(gè)公司高管，很少是從采購做起來的,，甚至沒有采購工作的履歷,。為什么做采購的人，有出息的少呢,？我自己在國企,、外企、民企做采購很多年,，最近幾年做培訓(xùn),、咨詢，接觸了上萬名采購人員,，我自己感覺采購人員身上有這樣幾個(gè)特點(diǎn)： 1 ,、性格內(nèi)向溫和者多,，不善于表露才華。性格對(duì)成功的影響是相當(dāng)大的,，因?yàn)樾愿駮?huì)影響人際關(guān)系,，而人際關(guān)系是職場最重要的成功要素。如果從選人角度,，公司選銷售一定是偏外向,，選采購可能就偏內(nèi)向的多了。偏內(nèi)向的人,，不是很善于主動(dòng)交際,，不是很善于主動(dòng) “ 表現(xiàn) ” 自己。古人早就云了,，伯樂不常有,。于是很多做采購的人，即使?jié)M腹學(xué)問,，不被外界了解,，知道的人少，機(jī)會(huì)自然就少了,。我在做采購培訓(xùn)時(shí)發(fā)現(xiàn),，老師如果不開場，每個(gè)學(xué)員都在低頭看著手機(jī),，較少主動(dòng)結(jié)識(shí)鄰座的人,，也不太愿意與他人分享。我有時(shí)讓他們分享,，居然有人說 “ 保密 ” ,。下課也很少打招呼，課后也很少聯(lián)系,。如果是銷售人員參加培訓(xùn),，會(huì)發(fā)現(xiàn)，還沒等老師開場,，早就相互認(rèn)識(shí)了,，臨別往往也會(huì)說， “ 到我那里去一定聯(lián)系我,，我請(qǐng)你吃飯！ ” ,，一次培訓(xùn)展示了自己,、結(jié)識(shí)了人脈！人脈多了,，機(jī)會(huì)自然就多了,！ 2 ,、買方市場，采購主動(dòng)性較差,。供應(yīng)商為了占領(lǐng)市場,，絞盡腦汁，變化各種策略,， “ 研究 ” 采購,、 “ 進(jìn)攻 ” 采購。久而久之,，做銷售的人養(yǎng)成了習(xí)慣,，善于了解客戶需求，長于人際溝通,，知道如何提升客戶滿意度,。對(duì)外部客戶養(yǎng)成的習(xí)慣，自然也會(huì)帶到對(duì)應(yīng)內(nèi)部關(guān)系上,。采購一直處于被動(dòng)地位,，時(shí)間長了，處處被動(dòng),，逐漸就不那么靈活了,；由于供應(yīng)商的恭維，有的采購也就不思進(jìn)取,，總覺得自己不錯(cuò),，自我感覺良好！被動(dòng)養(yǎng)成了習(xí)慣,，習(xí)慣了被動(dòng),，于是，較少展示自己,，名片沒有手機(jī)號(hào)碼,，也不希望別人總是 “ 打擾 ” 自己，因?yàn)?“ 請(qǐng)托 ” 很煩心,。但也正是這種習(xí)慣,，就不那么在意別人的感受，不那么樂意主動(dòng)結(jié)交別人,，所謂的人脈,，變成被人脈。我培訓(xùn)時(shí)觀察,，銷售人員基本都會(huì)主動(dòng)給老師名片,、給同學(xué)名片，采購就很少,，所以做采購的機(jī)會(huì)少,，就再正常不過了,。 3 、對(duì)采購誤解,，戴有色眼鏡看采購,。很多人認(rèn)為采購就是買東西，沒啥專業(yè),，找個(gè)可靠的人就是了,，我在《領(lǐng)導(dǎo)在采購管理中常犯的 8 個(gè)錯(cuò)誤》里詳細(xì)解讀了領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)采購的誤解。當(dāng)然,，也確實(shí)有的采購做出的事情讓人 “ 容易 ” 誤解,。這里邊有采購流程專業(yè)性的問題、有組織設(shè)計(jì)專業(yè)性的問題,、有操作人員專業(yè)性的問題,。美國有 CPSM 認(rèn)證，就是對(duì)采購供應(yīng)人員進(jìn)行專業(yè)認(rèn)證的課程,，我是這個(gè)培訓(xùn)老師,，明顯感覺到認(rèn)證已經(jīng)越來越受到認(rèn)可。《采購從戰(zhàn)略到執(zhí)行》課程讓管理層感覺到采購與企業(yè)戰(zhàn)略的聯(lián)系,，感覺到采購對(duì)公司成敗的影響,，感覺到原來企業(yè)與企業(yè)的競爭就是供應(yīng)鏈同供應(yīng)鏈的競爭。人們戴有色眼鏡,，采購人員又沒展示出專業(yè)性,，甚至干出的那個(gè)活兒就讓人 “ 誤解 ” 那怎么讓人認(rèn)可采購，怎么給采購提供機(jī)會(huì)呢,？,！從上面分析，可看到,，很多人做采購不善于主動(dòng)展示自己,、不善于結(jié)交人脈、不善于人際溝通,、不能積累知識(shí)表現(xiàn)出專業(yè)性,，那怎么能有出息呢？,！怎么改變這種狀況呢,？ 1、采購人要學(xué)會(huì)展示自己,，展示自己的專業(yè)性采購人首先要做一個(gè)專業(yè)的采購人員,。我做過很多《如何做一個(gè)專業(yè)采購人員》的培訓(xùn)，系統(tǒng)講述做一個(gè)專業(yè)采購人員所需的知識(shí),，也結(jié)合自己工作體會(huì)講述如何在組織里展示自己的才華,，包括如何處理與相關(guān)部門的關(guān)系，如何處理領(lǐng)導(dǎo)或其他部門 “ 指定 ” 供應(yīng)商,。關(guān)系處理好了,，專業(yè)性展示出來了，人們認(rèn)可了,，機(jī)會(huì)自己就多了,！ 2、采購人要學(xué)會(huì)做職業(yè)生涯規(guī)劃,，處變不驚,。課堂上，學(xué)員總是感覺老師很成功,，于是,，培訓(xùn)時(shí)經(jīng)常有學(xué)員問我，不知道自己下步該做什么,？因?yàn)橛X得做采購沒出息,，或公司有不成文的規(guī)定，定期輪崗,，采購不能做太長時(shí)間,。有時(shí)培訓(xùn)時(shí)不得不轉(zhuǎn)移下話題，回答大家職業(yè)生涯或職場上的困惑,。采購人常常概嘆,，在公司里不被理解，工作被動(dòng),，前途在哪里,？可見，職業(yè)生涯規(guī)劃對(duì)采購是多么重要,。當(dāng)然,，職業(yè)生涯會(huì)因機(jī)緣而改變，但不規(guī)劃一定會(huì)很迷茫,。道可道,，非常道！這里邊有理性規(guī)劃,，也有 “ 操作技巧 ” ,。 3、采購人要學(xué)會(huì)向供應(yīng)商學(xué)習(xí),，變成專家,。其實(shí)，采購有一個(gè)非常好的老師,，就是供應(yīng)商,，并且免費(fèi),。供應(yīng)商是那個(gè)領(lǐng)域的專家，你到供應(yīng)商那里去訪問,，供應(yīng)商會(huì)詳細(xì)給你講技術(shù)細(xì)節(jié),、質(zhì)量控制、生產(chǎn)流程,，如果到供應(yīng)商那里評(píng)審,，供應(yīng)商把全部資料拿給你審閱，從公司規(guī)劃,、計(jì)劃到業(yè)務(wù)流程,，包括很多私密的信息和數(shù)據(jù)，如果你注意學(xué)習(xí),，看了 3 個(gè)供應(yīng)商,，基本上就是那個(gè)領(lǐng)域的專家。這是其它任何崗位都沒有的優(yōu)勢(shì),！想想看,，如果你做采購，向供應(yīng)商學(xué)到了本領(lǐng),、在組織內(nèi)展示了才華,、又有了人脈、又會(huì)職業(yè)生涯規(guī)劃,，會(huì)不成功嗎,！文章作者：宮迅偉; 個(gè)人分類: 管理|550 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

世界500強(qiáng)的啟示: 熱度 1 華彩咨詢白萬綱 2013-1-21 07:44; 一、世界500強(qiáng)說明的事實(shí) 1,、高主動(dòng)性戰(zhàn)略是高競爭力的,，是通常企業(yè)無法超越和模仿的，而且呈現(xiàn)馬太效應(yīng),。500強(qiáng)企業(yè)的戰(zhàn)略都是主動(dòng)出擊,、提前布局，甚至在某種程度上有一定的侵略性,，這樣的戰(zhàn)略才是具有競爭力的戰(zhàn)略,，是追隨者和普通企業(yè)無法超越與模仿的，在市場競爭中,，市場的優(yōu)勢(shì)力量會(huì)進(jìn)行馬太效應(yīng)的選擇,，強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱,。 2,、低端組織的戰(zhàn)略主動(dòng)性低，無法進(jìn)行大幅度選擇和設(shè)計(jì)，再造低端組織可以用高認(rèn)識(shí)論戰(zhàn)略來顛覆格局,，乃至創(chuàng)造未來,，也可以用時(shí)間函數(shù)，時(shí)間預(yù)埋,，培育可管理的蝴蝶效應(yīng)來獲得翻盤效應(yīng),。 3、高主動(dòng)性戰(zhàn)略組織會(huì)自覺不自覺的遏制低端組織的顛覆,，延長其統(tǒng)治期，或消解低端企業(yè)戰(zhàn)略的主動(dòng)性二,、世界500強(qiáng)帶來的啟示 1,、先計(jì)劃再市場，先壟斷再開放,，先非法再合法,，先狼性再文治，先無序再有序都是提高戰(zhàn)略可選擇空間的重要路徑,。在企業(yè)的發(fā)展初期或高速成長期,，企業(yè)的首要目的是活下去，一切制度,、計(jì)劃甚至戰(zhàn)略都要圍繞企業(yè)的生存發(fā)展,，之后再進(jìn)行有序的提高戰(zhàn)略，考慮如何活的好,、活的久,，保持動(dòng)態(tài)的適應(yīng)調(diào)整能力。 2,、長遠(yuǎn)來看,，對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)是組織勝出最核心的要素，而非制度安排,。市場的現(xiàn)狀和企業(yè)自身的特點(diǎn)決定了競爭格局,，進(jìn)行任何內(nèi)部的變革、制度的安排都是在現(xiàn)有體制下的布局,，此時(shí)制度安排不再是決定未來企業(yè)競爭力的主要因素,，因?yàn)楦偁帉?duì)手同樣可以復(fù)制制度，只有對(duì)戰(zhàn)略的認(rèn)知發(fā)生根本性變化,，進(jìn)行前瞻性的戰(zhàn)略構(gòu)建,，以未來的眼光看待現(xiàn)在，進(jìn)行能力的及時(shí)修正和培養(yǎng),，才是在未來取勝的王道,。 3、戰(zhàn)略被認(rèn)可和遵從的空間超出組織本身的幅度越大，其價(jià)值和統(tǒng)治期就越長,。戰(zhàn)略的構(gòu)建是企業(yè)宏觀方向的指引,，但縱觀世界500強(qiáng)的戰(zhàn)略變遷，其戰(zhàn)略的認(rèn)可和遵從空間已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超遠(yuǎn)了企業(yè)自身的范圍,，正逐步向超邊界發(fā)展,，擺脫企業(yè)現(xiàn)有的邊界，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈,、生態(tài)鏈,、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的整合者，從超于企業(yè)自身的范圍進(jìn)行構(gòu)建,，做到胸中有全局,，手中做局部，這樣戰(zhàn)略的價(jià)值才會(huì)發(fā)揮到最大,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|1057 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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