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為什么做采購的人,，有出息的少呢,？: 熱度 1 培大 2014-10-14 15:06; 縱觀各個公司高管,，很少是從采購做起來的，甚至沒有采購工作的履歷,。為什么做采購的人,，有出息的少呢？我自己在國企,、外企,、民企做采購很多年，最近幾年做培訓(xùn),、咨詢,，接觸了上萬名采購人員，我自己感覺采購人員身上有這樣幾個特點： 1 ,、性格內(nèi)向溫和者多,，不善于表露才華。性格對成功的影響是相當(dāng)大的,，因為性格會影響人際關(guān)系,，而人際關(guān)系是職場最重要的成功要素。如果從選人角度,，公司選銷售一定是偏外向,，選采購可能就偏內(nèi)向的多了。偏內(nèi)向的人,，不是很善于主動交際,，不是很善于主動 “ 表現(xiàn) ” 自己。古人早就云了,，伯樂不常有,。于是很多做采購的人，即使?jié)M腹學(xué)問,，不被外界了解,，知道的人少，機會自然就少了,。我在做采購培訓(xùn)時發(fā)現(xiàn),，老師如果不開場，每個學(xué)員都在低頭看著手機,，較少主動結(jié)識鄰座的人,，也不太愿意與他人分享。我有時讓他們分享,，居然有人說 “ 保密 ” ,。下課也很少打招呼，課后也很少聯(lián)系,。如果是銷售人員參加培訓(xùn),，會發(fā)現(xiàn),，還沒等老師開場，早就相互認識了,，臨別往往也會說,， “ 到我那里去一定聯(lián)系我，我請你吃飯,！ ” ,，一次培訓(xùn)展示了自己、結(jié)識了人脈,！人脈多了,，機會自然就多了！ 2 ,、買方市場,，采購主動性較差。供應(yīng)商為了占領(lǐng)市場,，絞盡腦汁,，變化各種策略， “ 研究 ” 采購,、 “ 進攻 ” 采購,。久而久之，做銷售的人養(yǎng)成了習(xí)慣,，善于了解客戶需求,，長于人際溝通，知道如何提升客戶滿意度,。對外部客戶養(yǎng)成的習(xí)慣,，自然也會帶到對應(yīng)內(nèi)部關(guān)系上。采購一直處于被動地位,，時間長了,，處處被動，逐漸就不那么靈活了,；由于供應(yīng)商的恭維，有的采購也就不思進取,，總覺得自己不錯,，自我感覺良好！被動養(yǎng)成了習(xí)慣,，習(xí)慣了被動,，于是，較少展示自己,，名片沒有手機號碼,，也不希望別人總是 “ 打擾 ” 自己,，因為 “ 請托 ” 很煩心。但也正是這種習(xí)慣,，就不那么在意別人的感受,，不那么樂意主動結(jié)交別人，所謂的人脈,，變成被人脈,。我培訓(xùn)時觀察，銷售人員基本都會主動給老師名片,、給同學(xué)名片,，采購就很少，所以做采購的機會少,，就再正常不過了,。 3 、對采購誤解,，戴有色眼鏡看采購,。很多人認為采購就是買東西，沒啥專業(yè),，找個可靠的人就是了,，我在《領(lǐng)導(dǎo)在采購管理中常犯的 8 個錯誤》里詳細解讀了領(lǐng)導(dǎo)們對采購的誤解。當(dāng)然,，也確實有的采購做出的事情讓人 “ 容易 ” 誤解,。這里邊有采購流程專業(yè)性的問題、有組織設(shè)計專業(yè)性的問題,、有操作人員專業(yè)性的問題,。美國有 CPSM 認證，就是對采購供應(yīng)人員進行專業(yè)認證的課程,，我是這個培訓(xùn)老師,，明顯感覺到認證已經(jīng)越來越受到認可。《采購從戰(zhàn)略到執(zhí)行》課程讓管理層感覺到采購與企業(yè)戰(zhàn)略的聯(lián)系,，感覺到采購對公司成敗的影響,，感覺到原來企業(yè)與企業(yè)的競爭就是供應(yīng)鏈同供應(yīng)鏈的競爭。人們戴有色眼鏡,，采購人員又沒展示出專業(yè)性,，甚至干出的那個活兒就讓人 “ 誤解 ” 那怎么讓人認可采購，怎么給采購提供機會呢,？,！從上面分析，可看到，很多人做采購不善于主動展示自己,、不善于結(jié)交人脈,、不善于人際溝通、不能積累知識表現(xiàn)出專業(yè)性,，那怎么能有出息呢,？！怎么改變這種狀況呢,？ 1,、采購人要學(xué)會展示自己，展示自己的專業(yè)性采購人首先要做一個專業(yè)的采購人員,。我做過很多《如何做一個專業(yè)采購人員》的培訓(xùn),，系統(tǒng)講述做一個專業(yè)采購人員所需的知識，也結(jié)合自己工作體會講述如何在組織里展示自己的才華,，包括如何處理與相關(guān)部門的關(guān)系,，如何處理領(lǐng)導(dǎo)或其他部門 “ 指定 ” 供應(yīng)商。關(guān)系處理好了,，專業(yè)性展示出來了,，人們認可了，機會自己就多了,！ 2,、采購人要學(xué)會做職業(yè)生涯規(guī)劃，處變不驚,。課堂上,，學(xué)員總是感覺老師很成功，于是,，培訓(xùn)時經(jīng)常有學(xué)員問我,，不知道自己下步該做什么？因為覺得做采購沒出息,，或公司有不成文的規(guī)定,，定期輪崗，采購不能做太長時間,。有時培訓(xùn)時不得不轉(zhuǎn)移下話題,，回答大家職業(yè)生涯或職場上的困惑。采購人常常概嘆,，在公司里不被理解,，工作被動，前途在哪里,？可見，職業(yè)生涯規(guī)劃對采購是多么重要。當(dāng)然,，職業(yè)生涯會因機緣而改變,，但不規(guī)劃一定會很迷茫。道可道,，非常道,！這里邊有理性規(guī)劃，也有 “ 操作技巧 ” ,。 3,、采購人要學(xué)會向供應(yīng)商學(xué)習(xí)，變成專家,。其實,，采購有一個非常好的老師，就是供應(yīng)商,，并且免費,。供應(yīng)商是那個領(lǐng)域的專家，你到供應(yīng)商那里去訪問,，供應(yīng)商會詳細給你講技術(shù)細節(jié),、質(zhì)量控制、生產(chǎn)流程,，如果到供應(yīng)商那里評審,，供應(yīng)商把全部資料拿給你審閱，從公司規(guī)劃,、計劃到業(yè)務(wù)流程,，包括很多私密的信息和數(shù)據(jù)，如果你注意學(xué)習(xí),，看了 3 個供應(yīng)商,，基本上就是那個領(lǐng)域的專家。這是其它任何崗位都沒有的優(yōu)勢,！想想看,，如果你做采購，向供應(yīng)商學(xué)到了本領(lǐng),、在組織內(nèi)展示了才華,、又有了人脈、又會職業(yè)生涯規(guī)劃,，會不成功嗎,！文章作者：宮迅偉; 個人分類: 管理|573 次閱讀|1 個評論

世界500強的啟示: 熱度 1 華彩咨詢白萬綱 2013-1-21 07:44; 一、世界500強說明的事實 1,、高主動性戰(zhàn)略是高競爭力的,，是通常企業(yè)無法超越和模仿的，而且呈現(xiàn)馬太效應(yīng)。500強企業(yè)的戰(zhàn)略都是主動出擊,、提前布局,，甚至在某種程度上有一定的侵略性，這樣的戰(zhàn)略才是具有競爭力的戰(zhàn)略,，是追隨者和普通企業(yè)無法超越與模仿的,，在市場競爭中，市場的優(yōu)勢力量會進行馬太效應(yīng)的選擇,，強者愈強,，弱者愈弱。 2,、低端組織的戰(zhàn)略主動性低,，無法進行大幅度選擇和設(shè)計，再造低端組織可以用高認識論戰(zhàn)略來顛覆格局,，乃至創(chuàng)造未來,，也可以用時間函數(shù)，時間預(yù)埋,，培育可管理的蝴蝶效應(yīng)來獲得翻盤效應(yīng),。 3、高主動性戰(zhàn)略組織會自覺不自覺的遏制低端組織的顛覆,，延長其統(tǒng)治期,，或消解低端企業(yè)戰(zhàn)略的主動性二、世界500強帶來的啟示 1,、先計劃再市場,，先壟斷再開放，先非法再合法,，先狼性再文治,，先無序再有序都是提高戰(zhàn)略可選擇空間的重要路徑。在企業(yè)的發(fā)展初期或高速成長期,，企業(yè)的首要目的是活下去,，一切制度、計劃甚至戰(zhàn)略都要圍繞企業(yè)的生存發(fā)展,，之后再進行有序的提高戰(zhàn)略,，考慮如何活的好、活的久,，保持動態(tài)的適應(yīng)調(diào)整能力,。 2、長遠來看,，對戰(zhàn)略的認識是組織勝出最核心的要素,，而非制度安排,。市場的現(xiàn)狀和企業(yè)自身的特點決定了競爭格局，進行任何內(nèi)部的變革,、制度的安排都是在現(xiàn)有體制下的布局,，此時制度安排不再是決定未來企業(yè)競爭力的主要因素，因為競爭對手同樣可以復(fù)制制度,，只有對戰(zhàn)略的認知發(fā)生根本性變化，進行前瞻性的戰(zhàn)略構(gòu)建,，以未來的眼光看待現(xiàn)在,，進行能力的及時修正和培養(yǎng)，才是在未來取勝的王道,。 3,、戰(zhàn)略被認可和遵從的空間超出組織本身的幅度越大，其價值和統(tǒng)治期就越長,。戰(zhàn)略的構(gòu)建是企業(yè)宏觀方向的指引,，但縱觀世界500強的戰(zhàn)略變遷，其戰(zhàn)略的認可和遵從空間已經(jīng)遠遠超遠了企業(yè)自身的范圍,，正逐步向超邊界發(fā)展,，擺脫企業(yè)現(xiàn)有的邊界，進行產(chǎn)業(yè)鏈,、生態(tài)鏈,、區(qū)域經(jīng)濟的整合者，從超于企業(yè)自身的范圍進行構(gòu)建,，做到胸中有全局,，手中做局部，這樣戰(zhàn)略的價值才會發(fā)揮到最大,。; 個人分類: 集團管控|1082 次閱讀|0 個評論

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