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年度計(jì)劃虛實(shí)間: 張楓 2015-1-5 14:29; 最近，很多企業(yè)都開始著手制定來年的計(jì)劃,，我們也不例外,。在這個(gè)過程中，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)的年度計(jì)劃書很容易走入一個(gè)個(gè)怪圈：上下級(jí)相互畫餅的工具：一份科學(xué)可行的計(jì)劃，是需要大量的數(shù)據(jù)、市場(chǎng)前瞻性分析、公司投入方向等作為依據(jù)的,，而現(xiàn)實(shí)中往往是老大們想當(dāng)然地一拍腦袋定下來的大方向，而這樣定下來的目標(biāo)帶有童話般美好的愿望,，很多時(shí)候脫離了實(shí)際,，但下面的小弟們此時(shí)誰(shuí)敢說真話、潑冷水�,�,！最終結(jié)果是老大給下面畫了一個(gè)餅，小弟們給老大畫了一個(gè)更大的餅,！至于這餅?zāi)懿荒艹缘�,，管它呢，再說吧,！年度計(jì)劃會(huì)議的道具：年度會(huì)議對(duì)企業(yè)而言,，是一年中最重要的會(huì)議，具有承上啟下的意義,。在年度計(jì)劃會(huì)議中,，營(yíng)銷計(jì)劃是必不可少的，是統(tǒng)一思想,、指明方向的,，其重要性可想而知，因此,，計(jì)劃書要做得漂亮,，要具有足夠的煽動(dòng)性，管它靠不靠譜,！就是要放衛(wèi)星,！至少會(huì)議上要起到其應(yīng)有的效果。會(huì)議結(jié)束,，很少再有人去關(guān)注它的存在,，很少有人再去對(duì)照?qǐng)?zhí)行,，基本成為年度會(huì)議的不可或缺的最佳道具。務(wù)虛的內(nèi)容累牘連篇：大部分企業(yè)的年度計(jì)劃都是空話連篇,、口號(hào)連篇，具體可執(zhí)行的策略,、方法少得可憐,，基本以務(wù)虛為主，不信回過頭看看你企業(yè)的計(jì)劃,，有一半的指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了嗎,？周而復(fù)始、沒有問責(zé)：年年都做計(jì)劃,，年年都開年度計(jì)劃會(huì)議,，同樣的內(nèi)容，同樣的結(jié)果,，周而復(fù)始,，卻很少有部門或負(fù)責(zé)人承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。務(wù)虛是需要的,，企業(yè)需要給全體員工描繪美好的愿景和藍(lán)圖,，鼓舞斗志，讓員工像打了雞血似的往前沖,，但一份合格,、有效、可執(zhí)行的年度計(jì)劃作為企業(yè)未來一年或幾年的戰(zhàn)略指導(dǎo)方向,，更多的是需要?jiǎng)?wù)實(shí),。那么，怎么做一份確實(shí)可行,、平衡好務(wù)虛和務(wù)實(shí)的計(jì)劃,？務(wù)虛必須有企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略的遠(yuǎn)見和目標(biāo)，我們要想攀登 1000 米的高度,，必須做好攀登 2000 米的打算,，因此，企業(yè)在做計(jì)劃時(shí),，務(wù)虛的內(nèi)容必須有,，但要清楚其目的，是為了打造上下同欲的思想,，統(tǒng)一思想高度,，而不是具體操作的流程和方法。計(jì)劃不盲目計(jì)劃不是為了好看,，盲目地湊數(shù)字,、拼數(shù)字,，而是要以持續(xù)幾年的銷售、生產(chǎn),、采購(gòu),、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)作為參考，仔細(xì)對(duì)比分析,，為來年的計(jì)劃提供堅(jiān)實(shí)可靠的依據(jù),，要以行業(yè)的數(shù)據(jù)作為競(jìng)爭(zhēng)分析的指導(dǎo)思想，制定市場(chǎng)戰(zhàn)略,。因此,，計(jì)劃必不可少的是數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析內(nèi)容。跳一跳能摸得著的大目標(biāo) 上面談到,，公司的大目標(biāo)往往是老大拍腦袋得出的結(jié)論,，如果能實(shí)現(xiàn)，小弟們還會(huì)跟著你混,，一旦發(fā)現(xiàn)情況不對(duì),，他們可能不等你訓(xùn)斥和處罰，就拍拍屁股溜之大吉了,。因此,，在制定大目標(biāo)時(shí)，一定要通盤考慮銷售的市場(chǎng)格局,、公司的產(chǎn)能,、財(cái)務(wù)能力，要讓大家努力地跳一跳就能碰得到摸得著,，否則,，過不了一段時(shí)間，就會(huì)亂成一鍋粥,。目標(biāo)要細(xì)分,，工作要量化很多企業(yè)在制定計(jì)劃時(shí)，往往側(cè)重于大目標(biāo)的制定,，這樣可執(zhí)行,、可操作性就比較弱。其實(shí),，目標(biāo)的細(xì)分是達(dá)成大目標(biāo)的關(guān)鍵所在,，比如，銷售計(jì)劃中,，不但有整體銷售目標(biāo),，還要細(xì)化單品的目標(biāo)、月份的目標(biāo)、季度的目標(biāo),、新品的目標(biāo),、區(qū)域的目標(biāo)、客戶的目標(biāo),、每一個(gè)業(yè)務(wù)員的目標(biāo),；有了上述目標(biāo)，采購(gòu)部就會(huì)細(xì)化出備足多少原料,、什么時(shí)間備什么原料,，什么時(shí)間采購(gòu)原料最節(jié)省原料成本；生產(chǎn)才會(huì)細(xì)化出日產(chǎn)多少,、月產(chǎn)多少,、每個(gè)單品的生產(chǎn)周期,、產(chǎn)能安排,；財(cái)務(wù)就會(huì)細(xì)化出什么時(shí)間需要調(diào)度多少資金，避免資金周轉(zhuǎn)不及時(shí)導(dǎo)致財(cái)務(wù)成本增加或出現(xiàn)資金鏈斷裂,。另外,，一年總?cè)蝿?wù)的達(dá)成，是由每一天,、每一月,、每一季的有效達(dá)成組成的，是由每個(gè)部門,、每個(gè)人員按時(shí),、按量完成確保的，因此,，計(jì)劃書在工作進(jìn)度上要強(qiáng)化和量化所有部門,、人員的具體要求和目標(biāo)。只有這樣,，才能確保整體目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。階段性問責(zé)、年底問責(zé)納入考核有了細(xì)化和量化,，就要制定相應(yīng)的目標(biāo)達(dá)成考核,，要階段性（比如一個(gè)月或一個(gè)季度）將實(shí)際達(dá)成與計(jì)劃目標(biāo)進(jìn)行對(duì)照。對(duì)于未完成的部門和人員要有問責(zé)制,，并納入績(jī)效考核與收入和職務(wù)的升降掛鉤,。這樣，每一個(gè)部門,、每一個(gè)員工都會(huì)時(shí)時(shí)關(guān)注計(jì)劃進(jìn)度,，努力實(shí)現(xiàn)部門或個(gè)人目標(biāo)。一份好的年度計(jì)劃，不是一份天書,，看完后就高束焉,，庋藏焉，而應(yīng)成為公司整體的指導(dǎo)思想,，各部門的工作指南,，每一位員工的操作實(shí)務(wù)手冊(cè)！; 869 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷網(wǎng)樂土經(jīng)營(yíng)診所六十七例下屬不向我直接匯報(bào)工作怎么辦,？: 樂土 2013-8-28 20:24; 我來到一個(gè)新公司做部門主管,，下面有兩個(gè)下屬，上面有個(gè)部長(zhǎng),。據(jù)我了解,，在我之前，我這個(gè)主管的位子一直空缺,，我的兩個(gè)下屬直接向部長(zhǎng)匯報(bào)工作,，已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣。現(xiàn)在我來了一個(gè)月,，他們也沒有向我匯報(bào)過一次工作,。曾經(jīng)有一個(gè)下屬休年假都沒有向我說一聲。我現(xiàn)在的情況是在試用期,，年齡上也比他們大 5-10 歲,，一個(gè)下屬剛畢業(yè)一年，來公司一年,，一個(gè)下屬畢業(yè) 5 年來公司 4 年,。我也在想法了解他們的想法。在有些事上表現(xiàn)對(duì)他們的尊重,，比如我回家或者出去的時(shí)候都給他們說一聲,，領(lǐng)導(dǎo)開完會(huì)，我會(huì)把會(huì)議內(nèi)容,、領(lǐng)導(dǎo)的要求也給他們講一下,。工作計(jì)劃他們不給我提供，我做完工作計(jì)劃會(huì)給他們征求意見,。但是盡管做了這些,，我感覺他們好像還沒有明白的心。我打算找他們談?wù)�,，轉(zhuǎn)達(dá)一下我的意思,，但是又擔(dān)心他們不理解，造成誤會(huì),，再者我還在試用期,，不便于直接指出他們的錯(cuò)，不知有沒有高人給指點(diǎn)一下。補(bǔ)充一下：看了大家的發(fā)言,，很高興,，我的話題能引起如此關(guān)注。現(xiàn)在我需要補(bǔ)充一些信息：我剛開始約下屬談話對(duì)方?jīng)]意愿,；安排一些工作要么沒有反饋,，要么草草了事；請(qǐng)吃飯給拒絕,；最后找上級(jí)談了,，讓他幫助我樹立權(quán)威，明確上下級(jí)關(guān)系,，上級(jí)答應(yīng)了,，結(jié)果還需需拭目以待。這個(gè)公司管理還是不太規(guī)范,，我來了按理來說領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該開個(gè)會(huì)明確一下上下級(jí)關(guān)系,，這個(gè)會(huì)現(xiàn)在都沒開；還有我來了發(fā)現(xiàn)連基本的崗位說明書和作業(yè)指導(dǎo)書也沒有,，我這個(gè)部門叫企管部,，主要就是對(duì)企業(yè)進(jìn)行規(guī)范化管理設(shè)計(jì)和指導(dǎo)的,。 ------------------------- 經(jīng)理人論壇一只毛毛蟲主要癥狀新領(lǐng)導(dǎo) 老員工越級(jí)匯報(bào)中不中處方主味少開口多干活領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威自己磨打蛇要尋七寸打烈馬要騎背上抓沒有武器咋個(gè)辦看俺落葉變飛花樂土開篇打油,，胡侃逗樂，愿過往君子不和俺計(jì)較真假對(duì)錯(cuò)也,。樂土這廂有禮,，給各位老師端茶了。今天去經(jīng)理人論壇閑逛,，順手摘來問題一個(gè),，左讀又讀，前讀后讀,，讀出今天的問題主人一肚子無(wú)奈哈,。若各位悠閑，那就聽俺一一道來：無(wú)奈一俺是新領(lǐng)導(dǎo),，你們兩位老員工咋地就是不給俺匯報(bào)工作哪,。無(wú)奈二俺有事出門給你們說一聲，你們?nèi)ツ睦镒鍪裁礊槭裁床唤o俺說一聲哪,。無(wú)奈三領(lǐng)導(dǎo)會(huì)后,，俺給你倆通報(bào)會(huì)議內(nèi)容，你們?yōu)槭裁淳筒荒馨压ぷ髀鋵?shí)情況給俺說一聲那,。無(wú)奈四,，你們不匯報(bào)，是看俺沒有領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，那好,，俺找上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào),。嘿嘿，如石沉大海沒有回應(yīng)哦,。領(lǐng)導(dǎo)也不支持,。無(wú)奈五俺請(qǐng)你們吃飯好不好，嘿嘿,，沒時(shí)間不參加直接拒絕,。無(wú)奈六，,，,，，,，,，無(wú)奈無(wú)奈真無(wú)奈，憋氣憋氣真憋氣,，但是工作還要做,，既然咱還在這崗位上，既然咱還在試用期,，咱還是忍忍吧,。但是忍也不是辦法啊，怎么辦哪,，想不出來,，整不明白，就這么著,，這老兄用了個(gè)懶法,，把問題貼到了經(jīng)理人論壇，看看天下高人誰(shuí)指點(diǎn),。樂土不是高人,，但是喜歡胡侃，碰到一些關(guān)于管理的問題,，喜歡用笨腦袋琢磨個(gè)笨辦法,，想破解今天這位老兄碰到的一點(diǎn)具體問題，樂土想最基本的就是找到這位老兄的一些錯(cuò)誤之處,，先從改變自身開始,，方能改變目前碰到的這點(diǎn)小難題，否則,，咱就是給他方法再多,，他也無(wú)用武之地,。這位老兄說了，是人家下屬不給他匯報(bào)工作,，直接越級(jí)匯報(bào)給這個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)那里去了,，這主管還能有什么錯(cuò)誤？俺樂土既然能給這位問題主人找那么多無(wú)奈,，同樣也能給其找到錯(cuò)誤之處,。今天問題主人錯(cuò)誤一在其位未謀其政。管理人都知道有句話,，說的是在其位謀其政,。你看這位老兄從上任的第一天起，他到了這個(gè)位置上,，謀其政了嗎,。說到在其位謀其政這句話，里面有兩個(gè)關(guān)鍵字,，那就是位和政,。位分解開就是人和立的組合。既然這個(gè)公司把你立在這里,，其目的是什么,，其職責(zé)是什么，其權(quán)利是什么,，其要求是什么,，要你做出什么樣的成績(jī)，要你付出多少的努力,，要你達(dá)到什么樣的目標(biāo),，這些情況你都能說出來并且一步一步去施行了嗎,？嘿嘿,，沒有，但是問題主人最后說了一句,，這個(gè)公司管理不規(guī)范,，連基本的崗位說明書和作業(yè)指導(dǎo)書都沒有。政就不需要細(xì)講了吧,，那就是反反正正的組合,。也就是說要不斷地反反正正地去把企業(yè)的一些問題和漏洞解決掉，讓企業(yè)更規(guī)范,，更有效益,。這才是在其位謀其政的簡(jiǎn)單解讀。講到這里,，這位主管應(yīng)該明白自己應(yīng)該第一步做什么了吧,，假如還不明白,，那好，樂土先賣個(gè)關(guān)子,，答案一會(huì)揭曉,。今天問題主人錯(cuò)誤二沒有找到自己工作切入點(diǎn)。一個(gè)人也好,，一個(gè)部門也好,，一個(gè)小團(tuán)隊(duì)也好，其工作都是圍繞企業(yè)的內(nèi)外部不斷地整合資源,，不斷提升企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)能力,，不斷提高企業(yè)效益，這個(gè)才是領(lǐng)導(dǎo)設(shè)置這個(gè)崗位的目的,。從今天的問題當(dāng)中,，各位老師自能得出一個(gè)印象，那就是這個(gè)部門是企業(yè)的企管部,，其主要職責(zé)是對(duì)企業(yè)進(jìn)行規(guī)范化管理設(shè)計(jì)和指導(dǎo),，今天的問題主人作為這個(gè)部門的新主管，要想找到自己的工作的切入點(diǎn),，說容易很容易,，說難也很難，難得是畏首畏尾,，難得是不敢放手工作,，難的是自己害怕逮不住耗子惹一身騷，看其問題表述,，自能明白其心境,。其工作方式是上傳下達(dá)，有事外出要尊重員工給其匯報(bào),，自己不能讓下屬匯報(bào)工作需要領(lǐng)導(dǎo)支持,。正是有了上面的這些工作作風(fēng)，從而引出其第三個(gè)錯(cuò)誤,。今天問題主人錯(cuò)誤三沒有揚(yáng)自己之長(zhǎng),。上面已經(jīng)說了，想找到自己工作切入點(diǎn)是很容易的,。這是因?yàn)楣镜念I(lǐng)導(dǎo)能把你放在這個(gè)位置,，既然能讓你當(dāng)這個(gè)部門主管，那在領(lǐng)導(dǎo)眼里和心里,，自然認(rèn)為你有這個(gè)能力,，有這個(gè)才氣，有這個(gè)具體工作的經(jīng)驗(yàn)或者是知識(shí),，來指導(dǎo)這個(gè)部門走向更好,。要不領(lǐng)導(dǎo)怎么會(huì)把你放在這個(gè)位置上哪,。既然領(lǐng)導(dǎo)把你放在這個(gè)位置上，你就完全應(yīng)該發(fā)揮自己所長(zhǎng),，如果實(shí)在不行,，那就到車間去，到基層去,，到企業(yè)的角角落落去,，去觀察，去思考,，去尋找問題所在,，去找找這個(gè)企業(yè)方方面面的問題，然后運(yùn)用自己所長(zhǎng),，提出自己的見解和看法,，提出自己的解決思路，然后匯報(bào)給你的分管領(lǐng)導(dǎo),，制定出整改建議,，最后通過企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層去推行開來。讓企業(yè)更規(guī)范,，讓企業(yè)內(nèi)的各個(gè)崗位發(fā)揮更大效益,，才是你的主要思考方向，這才是你這個(gè)部門主管應(yīng)該考慮的一些問題,，何必把一些心思用到一些小事上哪,。今天的問題主人，這個(gè)方向你能做到嗎,？今天的問題主人錯(cuò)誤四給自己編織了一個(gè)不作為的借口,。樂土為何還要找你錯(cuò)誤，正是因?yàn)槟銌栴}當(dāng)中給自己找了一個(gè)不作為的理由,。那就是自己在試用期,。難得這就是你給自己不作為的理由嗎。在試用期不敢放手工作,，在試用期不能找到自己工作重心,，在試用期不敢管理老員工，在試用期看到企業(yè)問題也不說,。那我反問一句，這個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)為什么要設(shè)置試用期哪,，其實(shí)答案大家都明白,，設(shè)置試用期的目的就是看你有沒有工作能力，設(shè)置試用期的目的就是怕你沒有能力讓這個(gè)部門的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)開來,，設(shè)置試用期的目的就是如果你完不成領(lǐng)導(dǎo)層交待的一些工作,，你就會(huì)得到一個(gè)結(jié)果,，那就是哪里來的回哪里去，設(shè)置試用期不就是這么簡(jiǎn)單嗎,。所以,，試用期不是你不為的理由，所以試用期不應(yīng)該是你不放手工作的借口,。寫到這里,，樂土不想再繼續(xù)找你錯(cuò)誤了，找出上面四點(diǎn)錯(cuò)誤,，樂土只有一個(gè)目的,，那就是你只要找到你的工作重心，為企業(yè)不斷規(guī)范而努力,，而付出,，而流汗。你的工作上去了,，你的部門的工作上去了,，成績(jī)出來了，你想你們企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)放心把這個(gè)部門的工作交給你了,。到那時(shí)自然你就是這個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)了,。只要你是這個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)，你的下屬還有啥理由不對(duì)你匯報(bào)工作,。假如到那時(shí)他倆還不愿意對(duì)你匯報(bào)工作,，嘿嘿，樂土告訴你個(gè)簡(jiǎn)單的方法,，你在明天晨會(huì)上就宣布一條：你倆如果不給我匯報(bào)工作,，那好，我找兩個(gè)能給我匯報(bào)工作的來,。誰(shuí)愿意丟掉工作還搞那越級(jí)的傻事哪,。兄弟，記住了,，打蛇一定要打七寸,，千萬(wàn)別拿肉去喂，小心咬你手哦,！管理就這么簡(jiǎn)單,。但是你現(xiàn)在不能用，為啥,？因?yàn)槟悻F(xiàn)在沒有任何成績(jī)和資本,！你的老板怎么會(huì)支持你哪！胡侃結(jié)束,，樂土給各位老師端茶了,！; 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