標(biāo)簽: 保健品營銷策劃

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

心智營銷的排他性和第一性醫(yī)藥策劃的尚方寶劍: 袁氏企劃 2014-4-23 10:06; 為了保證市場的獨(dú)家性和排他性,，形成概念保護(hù)其實(shí)對(duì)于產(chǎn)品的長遠(yuǎn)發(fā)展會(huì)更有利,，特點(diǎn)越多越難模仿,，從消費(fèi)者心智心理原理上來講，人們往往會(huì)接受第一次宣傳的概念特點(diǎn),，也就是我們常說的第一印象重要性,，如果再有人說這個(gè)特點(diǎn)或概念，那么就如同替第一個(gè)在做宣傳一樣,，反復(fù)強(qiáng)化這個(gè)概念,，結(jié)果是消費(fèi)者只記得第一個(gè)是這么說的，完全記不得第二個(gè)是什么東西了,，就像我們都知道沃爾沃特點(diǎn)是最安全的車,、寶馬是最具駕駛感的車、怕上火是王老吉,、送禮就是腦白金等等,，如果后來者再模仿的話消費(fèi)者只會(huì)記得第一個(gè)說這個(gè)話的人。在當(dāng)今信息碎片化的現(xiàn)狀下,，消費(fèi)者實(shí)在沒有時(shí)間,、精力去記著一個(gè)個(gè)重復(fù)的概念。袁小瓊常常給客戶或員工講的一句話就是：不要看產(chǎn)品有什么,，要看消費(fèi)者要什么,，為什么有的人說話特別容易打動(dòng)人，有的人一張嘴別人就反感,。其實(shí)每個(gè)人都有自己多年來形成的消費(fèi)習(xí)慣和判斷思維,，我們稱之為心智模式，如果你的廣告?zhèn)鬟_(dá)給消費(fèi)者的信息不符合消費(fèi)者的心智模式,，那么很簡單,，沒人買你的賬，產(chǎn)品滯銷是顯而易見的,；如果你傳達(dá)的信息是消費(fèi)者喜歡的,，符合消費(fèi)者多年形成的心智模式，那么結(jié)果肯定是容易被接受和被信任的,，消費(fèi)者認(rèn)為這就是我需要的,，自然也就會(huì)產(chǎn)生銷售。中國的消費(fèi)市場早已從賣方市場蛻變?yōu)橘I方市場,，這是客觀事實(shí)我們誰也改變不了,。如果跟不上市場風(fēng)起云涌的變化，對(duì)市場沒有敏銳的洞察力,，不從消費(fèi)者的心理需求出發(fā),，不知道消費(fèi)者真正需要的是什么，不管是企業(yè)做市場還是策劃公司做方案，統(tǒng)統(tǒng)都得功虧一簣,。做產(chǎn)品之前,，先不要從產(chǎn)品本身出發(fā)，去挖掘什么賣點(diǎn)或是自認(rèn)為產(chǎn)品比較過硬的東西,，而是靜下心來去研究消費(fèi)者的真正需求，摸清消費(fèi)者的真正需求,，這才是首當(dāng)其沖需要解決的問題”,。咨詢電話： 400-0755--647 公司網(wǎng)址：www.yuanxiaoqiong.com 關(guān)注微信號(hào)：yuanxiaoqiong188; 個(gè)人分類: 案例分享|508 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

良心營銷是當(dāng)今醫(yī)藥保健品贏得市場的唯一籌碼: 袁氏企劃 2014-4-17 16:53; 這個(gè)世界從來不缺治病的藥品和改善體質(zhì)、增強(qiáng)免疫的保健品,，任何一種疾病或癥狀,，都有數(shù)百種甚至上千種藥品或保健品與之遙相呼應(yīng)，更有眾多假冒偽劣產(chǎn)品與之共舞,。一打開電視,、電腦，或者一翻開報(bào)紙,，到處都是醫(yī)藥保健品的廣告和相關(guān)信息,，想不看都不行，有給學(xué)生喝的,，有給病人用的,，有專門送禮的，鬧騰的好像全中國人都營養(yǎng)不良似的,。有的為爭取市場份額和市場覆蓋率而與競爭品牌死磕到底,，有的為迅速回籠資金而不擇手段，有的為實(shí)現(xiàn)大面積招商而頻頻給代理商經(jīng)銷商挖坑上套,，假冒偽劣產(chǎn)品更是手段卑鄙,、不值一提。 2007年,，相聲演員郭德綱代言的“藏秘排油”被爆該茶原是“百草減肥茶”,，成本僅6元，但在宣傳時(shí)卻披上了“藏茶”的外衣,，對(duì)外售價(jià)更是飆到了29元,，且此茶未獲得有關(guān)部門的批準(zhǔn)，更夸大了原有的減肥和調(diào)節(jié)血脂的保健功能,，迅速被勒令下架,，郭德綱本人也因代言而被消費(fèi)者告上法庭；2009年娛樂大腕趙本山傾情代言的蟻力神被認(rèn)定為合同詐騙,，企業(yè)被告上法庭,，本山深受牽連；2010年演員侯耀華代言的澳鯊寶、伯爵養(yǎng)生膠囊等廣告被認(rèn)定為虛假產(chǎn)品,；2012年孫紅雷,、張豐毅、陳建斌等陣容豪華的明星團(tuán)隊(duì)對(duì)著鏡頭承諾“良心藥,、放心藥,、管用的藥”的修正藥業(yè)因鉻超標(biāo)的“毒膠囊”事件元?dú)獯髠⒚晵叩兀?013年宋丹丹代言的藥品優(yōu)卡丹（小兒氨酚烷胺顆粒）被披露損害兒童肝腎,，同年盧氏兄弟跨10省市制售假冒偽劣保健品事件浮出水面…… 醫(yī)藥保健品市場已經(jīng)被被眾多喪失良心的企業(yè)做得千瘡百孔,、滿目瘡痍，二三十年前老百姓一看到電視上的醫(yī)藥保健品廣告會(huì)說“這東西好”,，現(xiàn)在老百姓一看到這些會(huì)深惡痛絕地說“騙人的”,，整個(gè)行業(yè)陷入嚴(yán)重的信任危機(jī)，缺乏信任感已成為當(dāng)下醫(yī)藥保健品營銷的最大問題,。任何醫(yī)藥保健品企業(yè),，不管你的產(chǎn)品概念炒得有多好，理論造得有多牛,，賣點(diǎn)提得有多棒,，博取消費(fèi)者和渠道商的信任嫣儼然成為成功營銷的前提。只有先充分建立信任感,，消費(fèi)者才能放心購買你的產(chǎn)品,，渠道商才能安心地代理你的產(chǎn)品，否則一切都是徒勞,。因此,，這就需要醫(yī)藥保健品企業(yè)面壁思過、對(duì)于之前的營銷操作深刻反省的同時(shí),，真正用良心經(jīng)營企業(yè),、憑良心操作市場、借良心銷售產(chǎn)品,，以良心誠信招商,，只有這樣，才能做長久,、做長遠(yuǎn),，才能在醫(yī)藥保健品市場始終立于不敗之地。咨詢電話：400-0755--647 公司網(wǎng)址：www.yuanxiaoqiong.com 關(guān)注微信號(hào)：yuanxiaoqiong188; 個(gè)人分類: 案例分享|1110 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-25 15:36 , Processed in 0.025615 second(s), 13 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 保健品營銷策劃

相關(guān)帖子

相關(guān)日志